1、农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口” ，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。1、项目简介农民依托当地旅游风景资源，
2、利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。 “农家乐” 旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因：1、 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观
3、农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。2、当前城乡二元化经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。3、“三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。1、农家乐市场分析随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独
4、钟越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然” 。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的
5、农庄将在这样的背景孕育而生。2、SWOT分析1）价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气新鲜， 能使人身心放松， 可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。2）有一定客源 和高星级酒店、普通社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。3）管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得非常低4）政府重视，政策环境支持1）农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农民，受知识水平限制， 营销观念
6、相对薄弱， 设施设备也不仅完善。2）经营服务不够规范 目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游 管理人才。农家乐的经营户“小农经济”意识较强，环保意识不强，对外宣传不够，包装意识淡薄，服务档次和接待水平不高1）中国经济与旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产 业，随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。2）政府机构对农家乐发展的支持3）民营企业的进入 随着国内中低档酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局，特别是在管理方面，农家乐主要是以
7、一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多游客带来不满，最终导致经营走下坡。1、营销战略1）建立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团2）定位市场主要面向广大都市青年。作为一种体验式的 旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲娱乐还有文明的接待氛围中，回归自然，获得一种心旷神怡3）市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，根据不同消费群体设计不同的活动方式4）确立目标市场在浙江省及其周边地区。2、风险分析及其对策1）市场风险市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低对策：做强有力的推广，借助老客
8、户的力量通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增强服务态度意识。2）竞争风险农家乐数量较多，竞争激烈。做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。3）经营风险任何投资如果不尽心经营，都会有很大的经营风险#p#分页标题 #e# 对策：对农家乐经营有高度热情，尽心经营1、公司简章公司名称：绿姿生态农庄公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区公司法人代表：邱玲玲公司经营项目：农家乐经营及其附属产业2、公司管理结构3、公司文化目前我公司的文化既定核心：行为准则：以人为本、真诚合作价值观：一切为了满足顾客的需求4、公司发展战略在立足于本地农家乐市场的条件下积极拓宽市场，扩大目标消费群体，并将战略目标发展到其他
9、省市。在完善自主经营的同时，开拓农家乐相关产业的市场，从而增加经济效益的最大化。大学生创业计划书农家乐 在市城郊 （ 远郊 ） 与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。市场需求分析：工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、
10、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。竞争对手分析：目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责 1 人、业务开发 4-5 人、农家乐项目运营 5-6 人1、投资总额： 10 万元2、资金使用：开办费用：元 （ 前期协调、开业筹备、办理证照等 ）固定投入： 6 万元 （ 改造景观、 房屋修整、 游乐器材等 ）流动资金：万元3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请
11、小额创业贷款4、投资回报周期： 8-14 个月销售收入预测： 以每月接待 300 人， 日均消费额 70 元，人均停留时间 2 天计算： 300 人 X70元 /天 X 2 天 = 4XX元成本分析：以每月接待 300 人，日均成本 30 元，人均停留时间 2 天计算： 300 人 X30 元 / 天 X 2 天 = 18000 元 （ 含餐费、住宿、水电、游玩等 ）工作人员人均工资： 800 X 10 人 = 8000 元通信、交通、公关、宣传广告费用 5000 元利润分析：毛利润： 4XX 元 -18000 元 -8000 元 - 5000元 =11000 元具有创新意识、团队合作与创业精
12、神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。同时，具有一定的经济基础条件和经营管理能力。项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案，提供技术支持与服务。创业方可以申请领取， 享受国家有关减免税费政策 ; 聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴 ; 免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务 ; 优先获得小额创业贷款担保支持。该项目市场潜力和生存空间巨大，到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功。农家乐项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施。能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。1、市场风险：同类产品的市场价格竞争 （ 恶性竞争 ） 、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新 , 持续保持竞争优势。2、 管理风险： 项目的品质控制、 管理质量、 服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习，提升自身的生存管理能力 .3、环境风险：客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备，建议大家先参加相关创业培训，从而提高创业经营与管理风险的能力。
