1、创业必备创业大全第一， 法律知识方面：市场经济是法制经济，在市场条件下开展的各种经济活动，无一不是在法律的引导、规范和保护之下才能正常进行和取得预期成果。企业创业活动同样是在一定的法制环境下进行的，创业者必须考虑法律的这种影响和作用，对其创业活动所面临的法制环境要有充分的了解和掌握，并在创业活动的各个环节采取相应的对策，才能达到成功创业的预期目标。1.创业初始阶段的资金、设备场地以及办公场所等相关法律问题。学生创业中首先会遇到资金难题,在法律培训过程中就需要多介绍民法通则、担保法中关于融资借贷的法律知识。由于学生的特殊身份,普遍没有财产可供抵押,又无银行个人信用记录,导致贷款困难。此时应该指导
2、学生多寻求行政干预和支持,此时各地针对高校自主创业的学生,在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策就尤为重要,需要在法律教育培训中让学生全面了解并加以利用。在创业基地中通过项目申报,创业所需的设备场地问题一般都能在校内解决,但对于一些企业经营类的创业计划经常会涉及到在校外租店面及办公场所,这就需要向学生介绍合同法中关于房屋租赁的相关法律规定。2,创业拓展阶段关于设立经营实体,进行行政审批的相关法律问题。对于创业经济组织的具体责任形式,我国个人独资企业法、公司法、中外合资经营企业法以及中外合作经营企业法等一系列法规都有不同的规定,制定了多种企业组织形式。2005年公司法中增加的
3、一人有限责任公司以及2006年合伙企业法新增加的有限合伙企业的法律规定对学生创业有很好的辅助作用,可部分解决大学生创业存在的资金规模较小、筹措资金困难等问题。同时学生创业需要依据企业登记管理条例、公司登记管理条例以及消防、卫生等行政审批程序的一些具体规定办理相关手续。3,创业经营阶段涉及的市场交易及管理的相关法律问题。创业经营必然涉及市场主体间的各种交易行为,无论是从合同的订立到合同的履行,还是违约责任的承担都与合同法关系密切。同时应了解产品质量法、劳动法、票据法、保险法、反不正当竞争法等法律中与自身创业有关的法律规定。4,创业经营阶段涉及知识产权的相关法律问题。创业经营阶段应该在法律允许的范
4、围内使用他人的知识产权。目前我国已经建立了一个比较完备的知识产权法律保护体系。主要包括商标法、著作权法、专利法等法律法规。大学生创业之初可以利用专利先行公开的特点,合理利用现有专利给自己的创业提供技术开发的思路和可行性支持,同时又要保证不侵犯他人的专利权。具体经营中如何合法使用商标专利等知识产权都是创业法律教育必须深入细致讲解的内容。5,创业过程中纠纷解决的相关法律问题。详细介绍民事诉讼法、行政诉讼法、仲裁法中规定的具体诉讼程序,培训学生具有积极收集证据的法律意识,面对交易金额较大、商品较多的经济往来要多采用书面合同文本形式。同时在创业基地应该设有专门的法律咨询机构,聘请律师兼职解答同学们创业
5、中遇到的法律问题。第二， 创业中项目选择方面的问题：1.成立什么样的企业？（1）创办新企业典型的创业途径。可以是一人创业，也可以是资本和利益为纽带，数人发起共同创立新企业。（2）进入家族企业新创企业经常采用的一种形式。利用家族亲情关系，作为家族一员与其他家族成员一起，共同投资创立和经营管理一个新的企业。我国绝大部分自主创业的民营企业都是采用这种企业形式，由家族成员共同创业。（3）开办特许经营企业企业创业的一条重要途径。特许经营企业，是被特许人依据与特许人之间依法签订的特许协议，开办由被特许人经营的企业。创业者可以作为被特许人，通过与特许人之间的特许经营协议以特许加盟的方式开办和经营企业，实现创
6、业意愿。目前，不少跨国公司在中国发展特许经营公司，开办特许经营企业正在成为企业创业的一条重要途径。麦当劳是世界上第一家开展特许经营的公司，我国天津的孙蒙蒙，就利用麦当劳特许经营方式，自己开了一家“麦当劳天津公司”，成为麦当劳在我国内地第一位特许加盟持牌人。 特许经营方式的优越性在于，它可以降低完全自主创业的整体风险。因为被特许人可以从特许经营系统获得企业名称、商标、产品、经营程序、特许人对被特许人的资金帮助和业务指导，以及系统其他成员积累的经营经验。但另一方面，被特许的创业者将会因获得特许权而付出特许经营费、受特许经营合同约定的限制、牺性部分企业家的独立性。（4）购买现有企业在某些情况下，也可
7、以通过购买一家现有企业实现创业意愿。一般情况下，通过购买途径创立自己的企业具有以下优点：可以减少新建企业必须面对的不确定性和难以预料的困难；可以获得现有企业及其与客户、供应商已经建立的关系；可以以低于新建企业成本的价格购买现有企业。运用这种方式创立自己的企业，必须做好对目标企业的调查和评价工作，否则就有可能带来损失甚至导致失败。2：选择什么样的项目：一要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。二要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的
8、大有人在。三要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。四要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。五要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成
9、熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。六要做到三个“万万不可”。有项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。第三， 如何融资：(一)政策基金创业者的“免费皇粮”政府提供的创业基金通常被所有创业者所高度关注。其优势在于利用政府资金不用担心投资方的信用问题；而且，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除
10、了筹资成本。但申请创业基金有严格的申报要求；同时，政府每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争。(二)亲情融资成本最低的创业“贷款”个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式。其优势在于向亲友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲友借钱没有资金成本。因此，这种方式只在借钱和还钱时增加现金的流入和流出。这个方法筹措资金速度快、风险小、成本低。缺陷又体现在向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。(三)合伙融资创业者的调剂师寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单
11、位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。但俗话说：“生意好做，伙计难做”，合伙投资可以解决资金不足的问题，但老板多了就很容易产生意见分歧，降低办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。(四)风险投资创业者的“维生素C”广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。提醒创业者的是风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者
12、本人，因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。(五)金融机构贷款创业者的“蓄水池”由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有 “群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。银行贷款的优点是利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。缺点是一般要提供抵押(担保)品，还要有不低于30的白筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致债务危机。提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与
13、银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”，而且手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。大学生自主创业的融资渠道还有多种，以上仅是常用的几种。选择何种融资方式，应结合投资的性质、企业的资金需求、融资的成本和财务风险以及投资回收期、投资收益率、举债能力等综合因素。大学生创业者只有解决好融资问题，才能将自己的技术和创意转化为盈利工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。面对大学生创业的低成功率和融资困难等问题，不仅需要政府强有力的政策支持，也需要社会、家庭的扶助与支持。第四，创业忠告：希望以下35条经验能对你有帮助！
14、1、 要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备 想钱大钱，最快的方法就是-自己当老板。 2、 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 3、 创业成功的关键是眼光要好 4、 要知道不是所有的行业都是一样赚钱 5、 一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思就是-有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 6、 掌握未来趋势比掌握资讯更重要 7、 掌握趋势心须掌握最大的趋势 8、 与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功” 想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假
15、如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。 所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！ 什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。 9、 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！有人会说，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢
16、，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。 10、 找最好的“产品马”来经营是老板的责任 所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。 所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-“人才马”。 11、 找最优秀的人为你工作才能马上成功 好比以前芝加哥公牛篮球队找到乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了
17、两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？ 12、 与人竞争不如与人合作 一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走-透过策略联盟。 13、 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14、 三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手 15、 做未来成长空间大的行业 除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用
18、的顾客到底是多还是很少。 16、 量大是致富的关键 17、 市场需求大和市场大是量大的前提 量为什么不大呢？ 第一个是市场的需求度不够。 第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。 18、 产品卖不出去的原因在于产品品质和价格 第三点呢，是基于产品的品质不良。 19、 确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的 20、 要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低 为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要
19、，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？ 这个价格可能过低了，所以导致量不大。 所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受-会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。 21、 不只做售后服务，更要做售前服务 假设你的产品品质优良，价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。 我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。 我们心须做售前服务。 22、 顾客不买时依然要给顾客提供讯息 顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-连我不买，你
20、都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。 23、 企业最大的成本是没有经过训练的业务员 推销技巧不良。一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。 24、 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证 老板必须把业务员训练得非常好。尤其是必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。 25、 用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务 有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找10
21、0个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。 26、 产品通路多，销量才会大 一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告诉你；这个公司的有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗？公司e-mail还没有登记全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。 27、 宣传宣传再宣传 每
22、一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传达室；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。-宣传！宣传！再宣传！ 28、 世界上没有完美的个人只有完美的团队 一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。 29、 授权之后更要加以监督 当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。 30、 要从事走动式管理 31、 没有正确的督导和管理等于浪费人才 32、 一流的人才是无价的 33、 成功等于每天进步1% 34、 过
23、去不等于未来没有失败只有暂时停止成功 35、1、 要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备 想钱大钱，最快的方法就是-自己当老板。 2、 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 3、 创业成功的关键是眼光要好 4、 要知道不是所有的行业都是一样赚钱 5、 一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思就是-有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 6、 掌握未来趋势比掌握资讯更重要 7、 掌握趋势心须掌握最大的趋势 8、 与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功” 想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢
24、？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。 所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！ 什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。 9、 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！有人会
25、说，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。 10、 找最好的“产品马”来经营是老板的责任 所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。 所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-“人才马”。 11、 找最优秀的人为你工作才能马上成功 好比以前芝加哥公牛篮球队找到乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA
26、总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？ 12、 与人竞争不如与人合作 一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走-透过策略联盟。 13、 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14、 三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手 15、 做未来成长空间大的行业 除了这三点之外
27、，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。 16、 量大是致富的关键 17、 市场需求大和市场大是量大的前提 量为什么不大呢？ 第一个是市场的需求度不够。 第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。 18、 产品卖不出去的原因在于产品品质和价格 第三点呢，是基于产品的品质不良。 19、 确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的 20、 要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低 为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要
28、试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？ 这个价格可能过低了，所以导致量不大。 所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受-会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。 21、 不只做售后服务，更要做售前服务 假设你的产品品质优良，价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。 我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。 我们心须做售前服务。 22、 顾客不买时依然要给顾客提供讯息 顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者
29、，而不是等买了产品之后你才服务-连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。 23、 企业最大的成本是没有经过训练的业务员 推销技巧不良。一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。 24、 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证 老板必须把业务员训练得非常好。尤其是必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。 25、 用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务 有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了
30、。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。 26、 产品通路多，销量才会大 一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告诉你；这个公司的有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗？公司e-mail还没有登记全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的
31、业绩还是有限的。 27、 宣传宣传再宣传 每一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传达室；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。-宣传！宣传！再宣传！ 28、 世界上没有完美的个人只有完美的团队 一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。 29、 授权之后更要加以监督 当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。 30、 要从事走动式管理 31、 没有正确的督导和管理等于浪费人才 32、 一流的人才是无价的 33、 成功等于每天进步1% 34、 过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功 35、 坚持等于成功放弃者绝不成功
