1、婚纱网站策划书婚纱网站策划书前言：一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。一、 市场概况分析：统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场
2、前景十分看好。 据悉，进入2007年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。 市场调研： 二、SWOT分析纱忆轩婚纱摄影行业1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温
3、馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。 （2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。 （3）竞争能力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。 2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影 楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一
4、部分。 3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能创造一个很好的开始，得到更多的市场。 4、威胁：由于其他婚纱摄影机构已经开始起步涉足电子商务这一板块，而摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此7s摄影机构在前期还需要大力做网络推广。 三、消费群体分析：现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照
5、的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是一个比较大的市场。具体人群是：1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础；2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又
6、时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。四、婚纱摄影的竞争对手分析：（1）竞争分析：中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上份额的是金夫人、古摄影等国内十几家婚纱影楼；受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的80后90后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。 据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，其中金夫人、金佰
7、合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据了90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。 五、纱忆轩婚纱摄影机构的正确的市场定位 ：（1）网站市场定位：通过上面的介绍我们已经知道我们提供的主要是婚纱摄影服务，其次是写真等服务，服务就是我们的产品。我们的目标市场是20-40岁之间的新婚夫妻的婚纱摄影。在这个市场定位方面应该主要从营销方式上来定位，通过服务营销,体验营销,情感营销,差异化营销在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位 服务营销：为新人们提供能够使他们的新婚
8、过程变得更美更难忘的一种服务 ； 体验营销：把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现经营目标； 情感营销：消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程 ； 差异营销：采取宣传活动、推销手段上的差异化营销 ，像现在的团购、还有集体结婚等 ，利用现在互联网的传达速度来实现机构的一个快速的发展，很好的将机构的电子商务与线下的工作结合到一起。 因此说纱忆轩婚纱摄影机构可以通过确定自己的目标消费群体来确定自己一个正确的市场定位，线下的宣传时一个重要的部分，但是随着互联网的快速发展，电子商务的崛起，往往更多的时尚的潮男潮女们
9、会选择通过网络的方式来查询关于婚纱摄影的相关资讯。因此说打开电子商务这个平台对于当前的纱忆轩摄影是一个必不可少的步骤，同时线下也可以通过一些传统媒体的渠道，如广告、报纸、电视媒体等来宣传，线上的话可以通过竞价排名、推广等手段来实现。 通过定位分析和方案的实施，我们可以知道在婚纱摄影这个隐形消费极高的行业里，如何做到抓住解消费者心理，发挥别出心裁的创意是行业领先的金手册。在这样一个市场竞争日益激烈的行业里，只有对自身有着准确的定位才不至于在发展的道路上迷失方向。欲领其先，必优其身。因此说正确的为自己的企业做好一个定位，抓住了主要消费群体，那么你就抓住了这个市场。（2）网站功能定位：1、建站的目的
10、是为了更好的在网上推销自己的服务和产品，是企业的需求和市场开拓的延伸。2、整合公司资源，根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、因为我们的网站是一种展示型网站，所以我们应该借助网络平台，更有效的推广我们的产品六、产品或服务分析：1、婚纱摄影行业的特点： （1）婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 （2）城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差； （3）影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看
11、重的因素； （4）中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少2、 婚纱摄影行业分析 ： 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、 自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。七、价格策略
12、：1、客户选购因素分析： 针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出权重最重的五点，并建立了一个5分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重到轻，第一因素是过程服务，第二因素是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具体如下图所示：从上面我们可以看出，大型影楼的得分曲线成一个简单的波浪型曲线，说明目前大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作 室则是有相对较大的变化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。从得分总算上看，两者得分相当，说明婚纱摄
13、影行业的这两种规模形式正处在激烈竞争的环节。 2、 市场成功要素对比分析 从市场成功要素上看，我们一般把服务业这些要素归纳广告、展会、销售形式、销售人员这四个要素上去分析。下面就这四个因素，我们对大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下： 从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。所以我们不能和那些大型的婚纱摄影公司硬拼，只能智取，那我们应该从哪些方面入手呢，如下：（1） 价格方面，以最合适的价格，高质量的服务
14、态度。（2） 服务方面，把服务提上去，做到更人性化。（3） 环境方面，走独特个性的路线，走更适合我们80、90后的路线。2、预算项 目说 明单价数量价格网站开发建设轮播图创意首页 根据天长地久婚纱摄影的品牌定位和行业特色，进行个性化的创意！1001100元基本内页7页200（全新创意化设计）20071400元游览计数器统计网站游览总次数1001赠送图片加工处理对网站中的图片进行处理，加工，设计20/个-赠送动态企业形象LOGO在网页内动态展示贵公司的LOGO，进一步烘托出贵公司的企业形象2001赠送-数据库程序开发综合信息发布系统（增强性，支持多个栏目）免费1免费作品、图片管理系统（增强型，可
15、自由分类、搜索展示）免费1免费定期网站维护1、 定期数据备份1季度-2、 定期检测网站安全1周-3、 定期系统升级1季度-4、 定期数据库维护1年-网页免费修改原合同网页的20%1年-武汉纱忆轩婚纱摄影互联网应用方案总预算：1500元 域名注册免费1年免费网站空间200M空间，100M网页空间、50兆数据库空间。Linux+MySQL环境，硬件防火墙及自动杀毒等功能免费1年免费八、网站内容规划：站点地图纱忆轩摄影 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。2、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关
16、内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。九、创意内页设计：网页细分栏目（1）、作品展示(因为是公司的品牌形象的体现，采用网页生成及修改系统进行统一后台管理，故采用静态的网页设计技术) 1.1艺术婚纱照1.2精彩专题1.3婚纱秀场（2）网站平台作用：传播企业文化，经营理念，介绍丰富的业务信息，搭建沟通互动家园。（3）建站的目的：1.通过公司网站更好的进行形象宣传。2.展示企业实力，让，潜在的客户通过网站了解某夫人。3.更方便快捷的发布相关新闻。
17、4.通过公司网站更好拓展市场。5.通过公司网站更好的展示企业文化，树立良好形象。6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7.全面介绍展示某夫人婚纱摄影公司的各种服务.1、发布企业信息-发布信息的通道2、获取用户的各种反馈信息-与用户沟通的通道3、为用户提供实时、高效的服务-服务客户的通道4、以低成本传播产品信息、扩大市场、增强销售能力-扩大企业业务的通道5、宣传企业形象，扩大企业在社会上的影响力6、企业内部员工沟通的渠道，可以借助企业门户网站改善企业内部员工之间的交流7、为客户和企业内部员工提供信息个性化的功能 8、北京海软科技专业从事高端网站建设，需要的话可以参考和咨询。（4）、网站设计：
18、创作定位：首页概括的是整个网站的整体风格，展示的是企业的整体形象。体现婚纱摄影主题。我公司策划小组在全面了解对方企业的经营理念和企业文化后，结合天长地久婚纱摄影的整体视觉形象手册，创造出符合企业整体形象、充分展示企业规模和经营理念且具有强烈视觉冲击力的动画首页。创作元素：纱忆轩logo形象、经营理念、公司形象策划图片、声音、婚纱摄影的相关主题资料等。创作思路：我公司结合天长地久婚纱摄影公司的整体形象手册和网站要表现的主要内容，利用网络独特的技术优势，进行一些特效处理。形成一个视觉冲击力很强的，展示公司整体风格的企业形象宣传片，并由此统领整个天长地久婚纱摄影的网站建设风格。综合性门户首页：创作定
19、位：首页概括的是整个网站的信息及风格，展示的是企业位于行业领先地位的大气。体现专业婚纱摄影行业主题。我公司策划小组在全面了解对方企业的经营理念和企业文化后，结合天长地久婚纱摄影的整体视觉形象手册（VI手册），创造出符合企业整体形象、充分展示企业规模和经营理念且具有庞大信息量的静态门户型首页。创作思路：定位于行业领先地位。符合公司整体形象、展示网站核心内容、方便访问者浏览。十、 网站整体规划：1、网站设计要求及建站思路：1体现大型企业的领导形象，有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。2色彩及风格上以公司的VI形象特点为基础。3栏目设置上做到详略得当，结构脉络清晰，便于访问，突出企业核心业务。4实现
20、信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。5人性化的动态后台管理，简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。6多种技术和表现形式相结合，大量运用视频，图片，让消费者更直观了解企业。2、网站建设5要素：（1）.网站形象根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析，网站将以快乐、休闲、时尚，又不失去庄重的中心思想设计，处处体现出某夫人对顾客的诚信服务和亲情关怀，同时体现某夫人公司诚信为本的企业经营理念，让顾客在网站上产生身临其境，闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。（2）.网站内容网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流，获取更多、更详细、更实用的信息为原则。在内容编排方面：将以公司不同类
21、型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础，在给访客良好的视觉愉悦的同时，充分发挥产品展示系统，在线预定系统，会员管理系统，信息发布系统的作用，给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息，突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵，培养顾客对某夫人摄影品牌的忠诚度。（3）.网站功能 网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强，方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息，管理会员，及时的与会员沟通，搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能，满足网站不同层次不同阶段的升级需求。（4）.页面打开速度后台设置页面自动生成静态网页技术、D
22、IVCSS技术提高网页打开速度，更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，才能使整个网页生辉。 多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验，本网站设计计划采用多个栏目模板的设计，让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉，使访客迅速了解到自己想访
23、问的内容。2、网站首页栏目规划：关于我们：公司新闻、公司简介、发展历程、专业团队、联系我们 公司新闻：活动公告、公司新闻主题摄影：主题一、主题二、主题三婚纱礼服：系列一 系列二摄影基地：景点一、景点二摄影指引：摄影流程、摄影须知；咨询预约： 服务价格、咨询预约、在线预订新人新照：客户安例3、栏目详细介绍：1、 关于我们： 展示公司形象，让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。1.1、 宣言：展示公司形象，表达企业的愿景及美好期待。1.2、 公司简介：公司的详细介绍及形象展示。 1.3、 发展历程：介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。1.4、 专业团队：公司服务团队和销售团队的展示。1.6、
24、联系我们：公司的方位地图及联系方式，如介绍某夫人的地址、电话、传真、Email、网址等信息。4、 公司新闻1.1、 活动公告：公司活动预告，活动信息。1.2、 公司新闻：发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等，提高企业的威信，建立品牌的信任度。3、主题摄影：展示和介绍各种摄影主题，详细的内容及报价，让意向客户通过网站更好的了解各摄影主题的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供一4、婚纱礼服： 展示和介绍各系列婚纱礼服，款式及报价，让意向客户通过网站更好的了解各系列婚纱礼服款式的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。5、摄影基地：展示和介绍公司的拍摄景点，
25、为客户提供更完善更贴心的服务。6、摄影指引：1.1、摄影流程 ：为消费者提供摄影指导，如摄影流程，注意事项等等。7、视频专区： 视频信息系统，主要用于公司广告片和公司精彩活动视频的展示和浏览，让访问者看到视频如身临其境，在感受公司企业文化氛围和良好售后服务的同时，建立潜在客户和老客户的信任度和忠诚度。8、咨询预约： 1.1、 服务价格：方便、快捷、了解公司各种摄影服务价格。12、 咨询预约：在线咨询各种服务收费流程及预约时间！13、 在线预订：在线表单提交系统，方便需要进行预定的客户通过网络进行预约，节省了时间和繁琐的程序，使服务更加人性。九、项目实施流程1、分析需求项目范围规划确定项目范围定
26、义预备资源获得核心资源项目范围规划阶段结束2、网页设计/美工审阅初步的设计规范根据设计规范制作网页模板原型根据反馈修改设计规范获得开展后续工作的批准网页设计/美工工作阶段结束3、网页制作审阅制作规范分派任务给网页制作人员制作网页网页测试（初步）网页制作工作完成4、网站应用系统分析设计审阅初步的软件规范制定功能规范根据反馈修改功能规范获得开展后续工作的批准网站应用系统分析设计工作阶段结束5、网站应用系统开发整合审阅网站应用系统功能规范分派任务给开发人员编写程序代码/应用系统集成整合网页开发人员测试（初步调试）网站应用系统开发工作完成6、网站测试制定单元测试计划制定整体测试计划单元测试审阅网站栏目
27、测试网站栏目是否符合预定规范找出不符合预定规范的异常情况修改网页、应用系统重新测试经过修改的栏目单元测试完成7、整体测试测试网站栏目集成情况找出不符合预定规范的异常情况修改网页、应用系统重新测试经过修改的栏目整体测试完成8、网站开通部署确定最终部署策略确定网站部署方法部署网站网站开通部署工作阶段结束十项目实施阶段的划分第一阶段：确定方案阶段。根据建设方案书，与中山市今科信息科技有限公司相关人员进行沟通，确定最后实施方案。第二阶段：系统软硬件调整、安装调试阶段。这一阶段主要是为实现确定的功能，根据网站系统建设方案设计所确定的软硬件产品需求来调整相关的设施。其中包括申请网站域名，设置服务器等工作。第三阶段：网站系统软件开发、调试，网站网页设计制作阶段。主要进行网站后台软件系统的设计、开发 、调试、整合工作，同时并行进行网站的整体形象策划，设计网站的版式外观。第四阶段：系统交接、测试、人员培训阶段。第五阶段：网站正式开通。
