1、市场开发部薪酬体系草案市场开发部薪酬体系（草案）总则：多劳多得，公正合理一、薪酬构成：1、销售相关职位（市场开发部总监、渠道经理、策划经理、大区经理、区域经理、客户主管）：底薪+提成+奖惩+补贴+福利2、其他职位（销售内勤，平面设计）：固定月薪+奖惩+福利二、构成解释：1、底薪等级（包含固定月薪）：A、3500；B、3000；C、2500；D、1500；E、1200；F、1000；2、提成：基准提成为：铝合金 %；塑材 %1开发期提成：合同签定后三个月内，提成为基准的2倍2成长期提成：开发期后的六个月内，提成为基准提成的1.5倍3成熟期提成：成长期后的9个月内，提成为基准提成4维护提成：成熟期
2、之后，提成为基准提成的0.5倍3、奖惩：1工作职责考核奖惩：根据市场开发部岗位职责每月进行考核，量化岗位职责进行评分，奖励前三名，惩罚末三名，；2业绩奖惩：根据销售目标分解任务，对业绩每月进行量化评分，奖励前三名，惩罚末三名；3风险奖惩：根据回款情况，制定风险警戒线，并每月进行量化评分，奖励前三名，惩罚末三名；4年终奖金：根据一年来考核奖惩、业绩奖惩、风险奖惩的全部情况，年终进行综合评分，制定年终奖金基准线，基准线之上的分优，良，普通三级，享受不同的年终奖，低于基准线之下的不享受年终奖金。4、补贴：1通讯补贴：A、实报实销；B、300元/月；C、200元/月；D1、100元/月；E、80元/月
3、。2出差补贴：见出差补贴的相关规定5、福利：按照集团公司的相关规定执行注1：等级对应组织机构里的岗位，如A=市场开发部总监；注2：B，D等级除了特意分开列明，应包括B1、B2和D1、D2岗位。三、具体岗位新酬体系：1、市场开发部总监：1底薪享受A级2提成为基准提成的%，提成基数为市场开发部全国市场总销量3奖惩由销售副总进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。4通讯补贴享受A级，出差补贴按集团相关规定5福利按照集团公司的相关规定执行2、渠道经理：1底薪享受B级2提成为基准提成的%，提成基数为市场开发部全国市场总销量3奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如
4、下几点：工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。4通讯补贴享受B级，出差补贴按集团相关规定5福利按照集团公司的相关规定执行3、策划经理：1底薪享受B级2提成为基准提成的%，提成基数为市场开发部全国市场总销量3奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。4通讯补贴享受B级，出差补贴按集团相关规定5福利按照集团公司的相关规定执行4、大区经理：1底薪享受C级2提成为基准提成的%，提成基数为所辖市场总销量3奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、市场总风险、市场总业绩，年终综合评定。4通讯补贴享受C级，出差补贴按集团相关
5、规定5福利按照集团公司的相关规定执行5、区域经理：1底薪享受D级2提成按客户开发的开发期提成，成长期提成，成熟期提成，维护提成分时段提取，提成基数相对应的经销商月度提货量。3奖惩由大区经理进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、市场风险、市场业绩，年终综合评定。4通讯补贴享受D1级，出差补贴按集团相关规定5福利按照集团公司的相关规定执行6、客户主管：1底薪享受E级2提成享受维护提成，基数为区域经理分派的片区内所有客户的月度提货总量。3奖惩由区域经理进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、市场风险、市场业绩，年终综合评定。4通讯补贴享受E级，出差补贴按集团相关规定5福利按照集团公司的相关规定执行
6、7、销售内勤：1固定月薪享受F级2奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、年终综合评定。3福利按照集团公司的相关规定执行8、平面设计：1固定月薪享受D级2奖惩由市场开发部总监进行考核，考核要素有如下几点：工作职责、年终综合评定。3福利按照集团公司的相关规定执行。四、绩效考核：考核原则： 公开、公平、公正考核程序：1绩效考核在人力资源部的组织下进行；2员工以本人的实绩与行为事实为依据,对本人逐项评分；3直接主管以下属的实绩与行为事实为依据,对员工逐项评分并写评语；4开发部进行综合评核打分,总评核后直接主管将考核结果告知员工；5由直接主管与员工面谈,并提出改进意见.如员工本人不
7、同意主管考核意见,可向上一级主管提出申诉并由上一级主管作出最终考核.职工应理解和服从考核结果；6年终考核是对全年工作绩效的一次综合评价，总结过去一年的得失并汇总月度考核统计得到，再执行上述程序。1、工作职责量化考核标准工作职责考核分值将作为提成的计提系数。考核系数考核分值；实际提成兑现计算提成考核系数。高 级 职 员 考 核 表（考核对象：市场开发总监，渠道经理，策划经理，大区经理）岗位名称： 姓名： 考核日期： 项目及考核内容配 分自 评上级审核领导能力15%善于领导部属提高工作效率，积极达成工作计划和目标15灵活运用部属顺利达成工作计划和目标13-14尚能领导部属勉强完成工作11-12不得
8、部属信赖，部属工作意愿低沉7-10领导方式不佳，常使部属不服和反抗 7以下策划能力20%策划有系统，能力求精进20尚有策划能力，工作能力求改善18-19称职，尚有工作表现14-17只能做交办事项，不知策划改进10-14缺乏策划能力，须依赖他人10以下工作任务及效率10%能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意10能胜任工作，效率较高8-9工作部误期，表现符合标准7勉强完成工作，无甚表现5-6工作效率，时有差错5以下责任感15%有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交代工作15具有责任心，能如期完成任务13-14有责任心，勉强完成任务10-12责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务（延期
9、）7-9无责任心，时时需人督导，也不能完成任务7以下沟通协调15%上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作15乐意与人沟通，顺利达成任务13-14尚能与人合作，达成工作要求10-12协调不善，使工作开展困难7-9无法与人协调，工作无法开展7以下授权指导10%善于分配权力，传授工作知识，引导部属达成任务10灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务8-9尚能顺利分配工作和权力，指导部属完成任务7欠缺分配工作权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难5-6不善分配工作权力与指导部属，内部时有不服和怨言5以下工作态度10%品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模10品行诚实，言行规矩，平易近人8-9言行正常
10、，无越轨行为7固执己见，不易与人相处5-6私务多，经常利用上班时间处理私务，或擅离岗位5以下成本意识10%成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10具备成本意识，并能节约8-9尚有成本意识，尚能节约7缺乏成本意识，稍有浪费5-6无成本意识，经常浪费5以下备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。考核人签名（副）总经理确认考核日期基 层 业 务 人 员 考 核 表（考核对象：区域经理，客户主管）岗位名称： 姓名： 考核日期： 项目及考核内容自 评上级审核上级审核工作业绩30%1要素：业务跟进与追踪；提前/按期/逾期完成工作任务；月度指标完成率；月度业绩量。2考核依据：
11、业务员日报表；周报表；月度客户状况表；月度分解任务指标与实际销售量。价格控制10% 1要素：报价；谈判中的价格控制；成交价格2考核：报价单；谈判记录；成交合同10983-73以下工作态度 30%职业道德5%1要素：诚实信用；保守公司秘密；维护公司利益。2考核：日常行为监察542-32以下信息管理15%1要素：市场调研；客户档案；新市场信息反馈表2考核：市场调研表；客户资料卡；新市场信息反馈表108-95-75以下合作精神10%1要素：本区域团队之间，与其他部门的合作精神2考核：日常行为监察1512-147-117以下工作能力 20%市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓
12、市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效5-7对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10%对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及相关技术的掌握很面8-9对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5-7对产品，材料及相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度,但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度,被指正时态度傲慢5以下备注：关于“工作任务”这个项目，必须
13、另附上工作计划及工作总结供参考和审核。考核人签名（副）总经理确认考核日期普 通 职 员 考 核 表（考核对象：销售内勤，平面设计）岗位名称： 姓名： 考核日期： 项目及考核内容配 分自 评上级审核工作任务30%能保质保量，提前完成任务30能保质保量，按时完成任务25-29在监督下能完成任务15-25在指导下，偶尔不能完成任务15以下工作能力20%处理能力10%理解力极强，对事判断极正确，处事能力极强10理解力强，对事判断正确，处事能力强8-9理解判断力一般，处理事务不常有错误7理解较迟钝，对复杂事务判断力不够5-6迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务5以下工作技能10%在工作作业改善方面，经
14、常有创意性报告并采纳10有时在作业方法上有改进，8-9偶尔有改进建议，能完成任务5-7工作技能无改善，勉强能完成任务5以下工作协调15%与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15爱护团体，常协助别人13-14肯应他人要求帮助别人10-12仅在必要与人协调的工作上与人合作7-9精神散漫不肯与别人合作7以下责任感15%任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作努力，能较好完成分内工作13-14有责任心，能自动自发10-12交付工作需要督促方能完成7-9敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意7以下工作勤惰10%不浪费时间不畏劳苦，交付工作抢先完成10守时守规不偷懒，勤奋工作8-9偶有迟到，但上班后工作兢
15、兢业业7借故逃避繁重工作，不守工作岗位5-6时常迟到早退，工作不力，时常离开工作岗位5以下工作质量15%无工作错误，并经常改善15无工作错误亦无改善建议12-14需在指导下才能做好工作质量7-11在指导下工作，仍有错误7以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度,但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度,被指正时态度傲慢5以下备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。考核人签名（副）总经理确认考核日期2、市场风险量化考核标准1高级职员（市场开发总监，渠道经理，策划总监）
16、月度市场总风险预算100岗位所用月度风险额度自评上级审核优秀010良好1130一般3160差6190极差91100%2中基层职员（大区经理，区域经理，客户主管）辖区月度风险分解预算100区域所用月度风险额度自评上级审核优秀010良好1130一般3160差6190极差91-100%月度前三名第一名第二名第三名月度末三名第一名第二名第三名3、市场业绩量化考核标准1高级职员（市场开发总监，渠道经理，策划总监）月度市场总销售计划100岗位销售计划完成率自评上级审核优秀120及以上良好100119一般7099差5069极差50%以下备注连续三个月得到极差，可以考虑解聘2中基层职员（大区经理，区域经理，客户主管）辖区月度销售计划分解任务100区域辖区月度销售计划完成率自评上级审核优秀120及以上良好100119一般7099差5069极差50%以下月度前三名第一名第二名第三名月度末三名第一名第二名第三名4、年终评定综合考查标准情况汇总表工作职责市场风险销售任务一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月系数20%30%30%年终分值计算公式：年终（月度分值总和12）系数
