1、新产品上市推广策划方案新产品上市推广策划方案New product marketing plan新产品上市推广策划方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的.时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌
2、知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的
3、品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动
4、车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车使
5、用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 _月_日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
6、_月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期新产品上市推广方案新产品推广策划书 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益 2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者 3提高品牌知名度和美誉度 4提高现场焦点的产品的销量 5提升经销商的信心和积极性 二、前期市场调查 市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示 调查内容： 1、管理层深度谈话 2、营销人员小组座谈或问卷调查
7、3、渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点 4、终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。 5、经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。 6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列 2、价格策略 利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设 保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度 产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间 四、产品推广 1、广告
8、方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业 网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果： ：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 ：提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。 3：事件营销 赞助有重大影响的活动 为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排 1、上市时间_ 2、上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发
9、展及北京天津等地区 六、终端策略 1、将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力 2、强化终端形象建设 提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动 的执行。 2、市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4、物流部：主要负责产品的配送。 5、客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。 新产品推广策划书 一、背景介绍 二、活动介绍 活动主题：认识火鸡 活动目的：“前文” 三、活动方案 平台推广：广告冠名赞助 超市大型海报户外巨型广告 促销推广：礼品促销、大型系列活动 通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算 第一期广告费用 DM费用 8000 条幅 1000 第二期广告费用 免费品尝食品支出 2000 宣传派发费用 1000 总计：12000- Designed By JinTai College -
