1、 深度经营深度经营 细致挖掘细致挖掘讲师：广东省汕头刘银海讲师：广东省汕头刘银海u寿险的经营是团队的经营寿险的经营是团队的经营u团队的经营是晨会的经营团队的经营是晨会的经营u晨会的经营是出勤的经营晨会的经营是出勤的经营营销员三件事营销员三件事u一、正常出勤一、正常出勤u二、一日六访二、一日六访u三、活动记录三、活动记录从内在的心理分析，业务员出勤的动机有三种从内在的心理分析，业务员出勤的动机有三种一、个人目标无法达成时希望寻求实务操 作上的帮助；二、感到消极低迷、疲惫不堪时，渴望获 得心理上的调解与慰藉；三、对相关信息不了解、迷惑不清时，希 望得到专业化的解答。出勤重要性从两方面分析出勤重要性
2、从两方面分析一、不参加早会带来的损失一、不参加早会带来的损失二、参加早会带来的益处二、参加早会带来的益处不参加早会带来的损失不参加早会带来的损失l行销经验、商品新知吸收不足行销经验、商品新知吸收不足l与同事缺乏共识与共同话题与同事缺乏共识与共同话题l无法养成良好的工作习惯无法养成良好的工作习惯l跟不上公司最新制度跟不上公司最新制度一、行销经验、商品新知吸收不足保险行销人员必须同步发展专业知识与市保险行销人员必须同步发展专业知识与市 场经验；场经验；早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所。最佳场所。二、与同事缺乏共识与共同话题公司通常会利用早会的时间公布
3、政令或信息公司通常会利用早会的时间公布政令或信息早会是单位培养共识的时机，而身为团队的一份子，早会是单位培养共识的时机，而身为团队的一份子，若是没有养成参与早会的习惯，也可能因此失去归若是没有养成参与早会的习惯，也可能因此失去归属感与集体感属感与集体感三、无法养成良好的工作习惯保险行销工作最大的优点是自已控管时间，也可保险行销工作最大的优点是自已控管时间，也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯。能让业务人员养成怠惰的工作习惯。早会除了宣讲新知识等功能外，最重要是利用早早会除了宣讲新知识等功能外，最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工作习惯会能帮助业务人员养成良好的工作习惯四、跟不上公司最新制度
4、跟不上公司最新制度保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达政令与新规政令与新规参加早会带来的益处参加早会带来的益处l强化领导统筹能力，增员更容易强化领导统筹能力，增员更容易l了解成员概况，培养优秀人才了解成员概况，培养优秀人才l防止成员停滞不前，促进思维活跃防止成员停滞不前，促进思维活跃一、强化领导统筹能力，增员更容易强化领导统筹能力，增员更容易主管对团队的认真付出、切实执行，并主管对团队的认真付出、切实执行，并以身作则，才能让伙伴感受到主管的用心，以身作则，才能让伙伴感受到主管的用心，才能让伙伴要求自已专注于保险行销工作，才能让伙伴要求自已专注于保险行销工
5、作，为团队共同目标打拼为团队共同目标打拼二、了解成员概况，培养优秀人才了解成员概况，培养优秀人才借由业务员出勤早会场参与度，主管能借由业务员出勤早会场参与度，主管能快速掌握团队人员目前的情况，及时提供快速掌握团队人员目前的情况，及时提供适合的协助之道，帮助优秀人才成长适合的协助之道，帮助优秀人才成长三、防止成员停滞不前，促进思维活跃防止成员停滞不前，促进思维活跃出勤精彩、充满新知的早会，可以让年龄较长、出勤精彩、充满新知的早会，可以让年龄较长、资历较深的业务员吸收新知和创意，还可以促使资历较深的业务员吸收新知和创意，还可以促使他们不断学习，激发新的工作思维，带来新的工他们不断学习，激发新的工作思维，带来新的工作激情作激情考勤工作是一切营销管理工作的基础。考勤工作是一切营销管理工作的基础。考勤对管理上带来的效果是依靠长期坚持考勤对管理上带来的效果是依靠长期坚持才能得来的。才能得来的。做好考勤工作是一项系统化的工作，做好考勤工作是一项系统化的工作，决不是仅仅依靠一本考勤制度就能解决的。决不是仅仅依靠一本考勤制度就能解决的。
