1、浅谈中国民营企业国际化战略研究以比亚迪为例毕 业 论 文浅谈中国民营企业国际化战略研究以比亚迪为例民营企业国际化发展战略研究以比亚迪为例摘要：新时期，中国民营企业通过“引进来”的发展战略积累了资金、技术设备和丰富的管理经验，还涌现了具有集团化、专业化国际化经营的优质民营企业。一方面，中国民营企业不仅要面对国外资本涌入的国际竞争，另一方面，要积极参与“走出去”的所在国家的国际竞争。比亚迪作为我国自主品牌参与国际竞争的排头兵，在国际化上取得的成绩有目共睹，以其为案例来深入分析我国民营企业的国际化发展路径及经验，对中国民营企业国际化发展实践具有一定意义。本文分从以下几个层面进行研究：一、研究背景和研
2、究思路 二、国际化战略的相关理论 三、比亚迪企业的发展现状分析 四、比亚迪国际化战略分析 五、比亚迪国际化战略经验总结。对比亚迪的国际化战略进行研究，也是对中国特色的民营企业国际化展开研究，有利于拓展新兴国家的跨国公司理论，丰富企业国际化的相关理论。关键词：民营企业；企业国际化战略；比亚迪一、导论（一）研究背景和问题研究背景：近年来，世界各国间的互利往来促进了跨国企业的发展，国际化战略成为企业战略的一个关键部分，关乎企业的国际发展进程。自由的市场经济给我国民营企业带来广阔的国内外发展前景。以中小企业为主体的民营企业对我国的GDP增长有着重要贡献。民营企业作为我国经济发展的重要力量，在我国经济发
3、展中占据着重要的地位，比亚迪是民营企业中发展得较好的企业，1995年比亚迪成立，从最初的电池厂商做到汽车、IT以及其他产业。我国民营企业的数量不断增加，民营企业成为了我国经济的重要组成部分。选择比亚迪的国际化发展战略作为研究课题，分析比亚迪的国际化发展历程，可以作为其他民营企业国际化战略制定和战略选择的参考。研究问题：本文重点研究什么是国际化？比亚迪如何进行国际化？以及比亚迪的国际化战略对我国其它民营企业有哪些启示？（二）研究的意义理论意义：对中国特色民营企业国际化的研究，促进了跨国公司理论在新兴国家的拓展，丰富了企业国际化的相关理论。实践意义：对当前正处于国际化发展阶段的民营企业提供一定的指
4、导和借鉴意义；对那些计划实施国际化战略的民营企业提供一定的参考意义。（三）研究方法本研究主要以文献研究法和案例分析法为主要研究方法。其中，文献研究法对本文的作用体现在查找大量与民营企业国际化相关的文献，参考与本研究的理论基础，如了解企业国际化背景下的理论知识，同时学习其他优秀学者的研究思路，从广阔的文献中汲取宝贵观点；案例研究法可以在了解相关的真实案例之后，对民营企业和企业国际化战略更直观的理解。通过以上研究方法，更好的阐释本文的研究问题和相关理论。二、理论基础与文献综述（一）企业国际化相关理论1.垄断优势理论垄断优势理论初期是上个世纪60年代的一位麻省理工大学的博士海默提出，最初该理论只是着
5、眼于如何研究对外直接投资的相关理论。70年代，金德贝格增加了一些理论。市场存在的缺陷导致跨国公司产生直接投资的动机，国际化对民营企业是获取战略资源、弥补国内市场缺陷的跳板。不同国家的企业甚至同一个国家的不同企业，不断的相互竞争，在激烈的竞争中，有部分企业出现垄断或成为行业的寡头。哪怕是经营相同行业的企业，在竞争中逐渐发挥自身的优势，来达到在市场获取利润的目标。这种在竞争中体现的优势，既可能是横向上的又可能是纵向上的。2.竞争优势理论竞争优势理论是迈克尔波特提出，“传统的国际贸易只探索到一个国家的贸易更多的取决于该国的自然资源以及劳动力。但现下的国际贸易，国家间和各国企业间的竞争更多的是知识的创
6、造和吸收之间的竞争”，因为传统的跨国企业和新兴的跨国企业处在不同的阶段2。价值观、拥有的文化、知识结构都可以成为企业或者国家之间贸易的竞争优势。3.国际化理论的创新与发展20世纪70年代后国际商务领域中的一个研究课题提到企业国际化相关概念。企业国际化是表明一个国内企业从国内市场发展成为跨国家间的公司。企业国际化是产品和生产要素在国际上的流动，中小企业国际化，指企业跨国经营行为。企业如何选择国际化道路的、进入母国的业务运用到的模式、国际化经营战略等。在经济学中这样认为：国际化是企业主动探索国际市场的意识和行为体现。早期的国际化理论仅涉及贸易理论，后来有学者基于内部化理论指出国际企业的形成是企业利
7、润最大化的理性行为的结果，该理论宣称企业初期并不需要具备竞争优势，而需要在国际化进程中创造这种优势；产业理论认为企业具有优势后才进行国际化；而其他的理论认为，只有在本国建立生产以后，才能按照一定模式进一步向海外扩张。（二）国内外研究现状1.企业国际化战略研究企业国际化动机和目标是为了参与配置全球资源，开发新兴的发展空间。不断提高竞争力是企业参与国际化竞争的过程中的需要。对于企业国际化战略的研究，不同学者提出不同假设。国内学者外来者劣势下企业的国际化战略选择一书的作者牟宇鹏通过典型企业的案例分析构建了国际化企业应对外来者劣势的战略选择框架,发现制度距离是企业国际化进程中外来者劣势形成的根本原因；
8、郑红梅等学者对比亚迪公司成长扩张路径、创新模式和制约因素进行了研究，指出企业需要突破原有模式,进行新模式的尝试和创新不断地发现、满足和创造客户需求；由于之前国际领域很少有研究将营销能力作为企业的竞争优势，外国学者对企业的营销能力进行研究，分析了企业营销能力与竞争战略之间的关系 。2.民营企业国际化发展战略研究一个国家拥有国际化经营公司的数量和规模，代表着该国的经济实力和国际竞争地位8。所以目前各国都很重视对企业国际化进程的研究。全球经济背景下，中国民营企业为了提高自身的市场份额也在寻求国际化发展，中国民营企业走向国际市场是一种趋势和必然。李玉仁在中国自主品牌汽车企业的国际化成长战略研究中对比亚
9、迪公司所处环境以及内部因素的深入分析，得出了比亚迪此次从传统汽车向新能源汽车转型，不仅仅是产品结构的调整，同时也贯穿着由本土化向国际化战略的转型，得出转型的关键与核心则是在竞争战略上从成本领先向差异化战略的转型的结论。民营企业占我国企业的总比较大，但由于民营企业起步晚、资金和实力相对较弱。民营企业在进行国际化的过程中要充分的了解国际市场,制定相关的战略。三、比亚迪国际化发展现状和环境分析（一）比亚迪国际化发展现状比亚迪是一家成立于上世纪90年代的年轻民营企业，成立之初的主营业务是电池生产。到现在为止，二十多年的发展历程中，比亚迪逐渐拥有汽车以及汽车相关的业务、IT行业和新能源。IT业务范围广泛
10、，汽车业务除了我们所熟知的乘用车以外还发展城市轨道交通和商用车等业务。比亚迪不满足于国内市场，近年来，不断的将产品和服务推向世界，正如企业的向新理念，企业不断的加大研发力度，力求在汽车以及新能源领域做出更好的成绩。证券日报消息分析2019年中国新能源汽车行业市场现状及发展前景中指出：从2010年开始，中国政府特别重视绿色可持续发展，对此要实现原有产业的供给侧改革和转型升级，把中国新能源汽车产业作为战略性新兴产业。由于传统资源的日益匮乏和环保的迫切需要，比亚迪企业要将民族企业发展成世界企业的理念与国家“从汽车大国走向汽车强国”的愿景，不谋而合。2019年发表的比亚迪汽车业务发展现状一文提到：就国
11、内市场而言，比亚迪的纯电动客车已经进入到我国的一二线多个城市。国际市场上，比亚迪2013年首次向阿姆斯特丹销售35台电动大巴。比亚迪还在北美和欧洲、日本和韩国推广纯电动公交车。比亚迪已成为通过完善的产业链和领先的新能源汽车技术，为绿色可持续发展做出积极贡献的民营企业之一。与此同时，比亚迪不断为全球生态交通电气化的发展做出贡献。（二）比亚迪国际化动因分析1.激烈的国际竞争国内汽车制造商和国外汽车制造商都活跃在国内市场。面对竞争，各厂商不断提高产品质量，改进管理和服务，市场竞争日趋激烈。比亚迪不得不选择开拓新的国际市场。2.扩大国际市场由于汽车产品以及相关的服务在国内市场竞争激烈，同时企业管理层不
12、满足于本国市场，近几年，比亚迪不断的开拓国际市场。2009年，比亚迪为了开拓北美市场，在美国设立了国际市场总部。比亚迪其他汽车商无法媲美的独特产品线，使得它在50多个国家近200多个城市销售汽车。在美洲市场上开拓了美国、巴西、智利、阿根廷等市场，比亚迪欧洲市场包括但不限于与丹麦、荷兰、英国等国开展新能源业务。比亚迪在海外新能源汽车领域的不断努力，提高了比亚迪在国际市场的地位，也为中国民营企业选择国际战略提供了基准。3.提升比亚迪国际竞争力比亚迪从创立初期就有宏大的蓝图，力求将本土的民族品牌做大做强，能和世界品牌相抗衡。只有提高企业在国际上的竞争力才能在市场资源上与其他知名汽车品牌展开竞争，同时
13、，提高企业的国际竞争力才能在有限的市场资源和自然资源为前提下控制企业成本，对其他环节的供应商拥有讨价还价的能力。比亚迪奉行“技术为王”，建立起全套汽车产业链，较少依赖上游厂商，这使得比亚迪在国际战略中具有价格优势。寻求与其它跨国公司合作。加大研发力度，对技术革新以及打造开放创新的移动智能平台，体验端的云服务。为当前国际市场研发新能源汽车和电动汽车。（三）比亚迪国际化进程中SWOT分析在比亚迪公司的市场竞争中根据面临的国内外市场环境做了SWOT分析，根据SWOT分析我们可以看出比亚迪的以下几种战略组合：优势S劣势W成熟的汽车锂电池技术其他专利优势产品的价格优势企业的创新理念核心技术薄弱企业资金投
14、入不足品牌本身的劣势（包括品牌知名度）机会O威胁T市场庞大节能环保是未来的发展方向各国对新能源汽车的诉求国际上越来越严格的排放标准国内外行业竞争激烈企业成本优势逐渐被淡化宏观政策中各国的市场准入要求不同图3-1 比亚迪国际化进程中的SWOT分析图（1）SO战略比亚迪不仅在锂电池领域具有不可撼动的地位，由于不断加大产品研发，使得产品不会在更新换代的过程中被淘汰，还由于自身的价格优势，受到中低端消费水平的消费者的亲睐。绿色可持续发展是未来发展的趋势，比亚迪不仅有新能源研发技术和跟上时代发展的敏锐直觉，另外国家宏观政策鼓励发展新能源行业。比亚迪在国际化进程中抓住外部的政策机遇的同时也要发挥自身的技术
15、优势和研发能力，不断推出合适的产品，这样内外优势互补开才能开拓更广的市场。（2）ST战略比亚迪虽然在锂电池领域被大家所熟知，同时拥有成熟的电池技术和专利也让比亚迪在国际化发展进程中减少阻力。但是，庞大的汽车工业还有其他核心技术是比亚迪所不具备的，比亚迪应该发挥自身在汽车、电动车电池领域的优势，加大研发其他核心技术，同时积极和其他跨国公司合作，取长补短增进际竞争力。（3）WO战略汽车行业对资金需求较大，虽然比亚迪资金与世界知名汽车品牌相比还有差距，比亚迪的产品和服务的知名度在世界范围内还有一定的上升空间。但是企业可以在国际化进程中寻求金融大亨的投资，同时，世界各国越来越严格的汽车尾气排放标准，给
16、了比亚迪发展新能源汽车业务的一个机会。图3-2 比亚迪国际化进程中的SWOT分析图（4）WT战略比亚迪不应该满足于当下的成就，认识到自身核心技术的不足，比亚迪在技术和产品的性能方面要加大发展力度，加大技术人才的培养，紧跟行业发展趋势力求向优秀的汽车生产商学习，推陈出新；深入了解国内外的政策和市场准入标准，以应对激烈的国内外市场。根据以上的战略组合，可以清晰的得知比亚迪国际化发展中自身存在的优势、劣势、外部环境的机会和威胁，因此，比亚迪在国际化进程中只有取长补短，才能不断推进企业的世界发展蓝图。四、比亚迪国际化发展战略总体分析（一）比亚迪的国际化战略体系1.比亚迪国际化中采用到的战略（1）成本领
17、先战略一方面，比亚迪自身的产业链较完善，降低了生产成本。另一方面，成熟的电池技术不仅让企业在国际化进程中不依赖电池购入还成为其他企业电池的供应商，节省了企业成本。同时，善于模仿的比亚迪，可以生产出让消费者青睐的中低端车型,对价格敏感的发展中国家的消费者来说，比亚迪的产品和提供服务总体价格在可接受范围。（2）多元化战略比亚迪早已不是成立初期的电池生产商了，还包括汽车、IT和新能源产业。多元化战略可以更灵活的适应市场。（3）垂直整合战略比亚迪的垂直整合战略：从设计到生产全部控制在本企业。在总部深圳坪山工厂里，除了压力机是向外采购的外，其余都是比亚迪自主制造，包括部分汽车开发人员也是比亚迪自己培养。
18、独立开发每一款产品、制造、销售，该战略的运用为企业获得不错的利润。2.比亚迪国际目标在2011年，比亚迪制定了“城市公共交通电气化”战略，将低碳环保电动汽车投入到公共交通领域，减少了污染城市的汽车尾气排放，将新能源系列产品推向世界，未来将民族品牌打造成世界品牌。3.比亚迪国际化目标市场及进入方式（1）比亚迪国际化目标市场新能源汽车产品主要销售给欧洲北美地区的消费者，针对亚洲和非洲地区销售传统的燃油汽车。比亚迪的国际化目标市场是根据消费者的需求，生产和销售产品，并致力于将民族品牌打造成让世界熟知国际品牌。比亚迪一直紧跟新潮流，坚持在核技术领域进行研究。随着汽车技术和绿色理念的推广，作为民营车企之
19、一的比亚迪正逐渐影响世界。“比亚迪用自己的实力证明民族品牌可以走向世界，为世界节能减排做出贡献。”依靠自主研发的实力和前瞻性理念，比亚迪正在成为一家更加开放和国际化的中国民营公司。（2）比亚迪国际化进入模式比亚迪采用了多种进入模式：包括直接贸易出口、战略联盟、投资建厂。比亚迪与戴姆勒公司的合资企业，此举为典型的战略联盟；比亚迪在北美、欧洲等设立了工厂。（二）比亚迪国际化战略的具体内容1.对外贸易出口比亚迪对传统的燃油车实行直接的出口贸易的方式对于消费市场需求大但是比亚迪还未在当地建立生产基地的国家，也采用直接出口贸易。2011年比亚迪与新加坡运营商合资建立了销售公司。2011年，智利巴士运营公
20、司引进比亚迪的纯电动大巴和纯电动出租车。2018年美国洛杉矶国际机场购买了70台比亚迪纯电动大巴。2019年1月阿根廷政府向比亚迪采购采购巴士，同年5月为巴西建设轨道交通。2.与其他跨国公司合作2010年比亚迪与德国戴姆勒成立了合资公司一同研发新能源汽车。2011年，比亚迪和英特尔合作开展智能汽车；2019年与丰田汽车联合开发电动车市场。比亚迪的国际化过程中善于与其他公司合作，跨国并购式联盟、技术合作式联盟等多种联盟相结合。在混杂的国际环境下，通过形式多样的联盟，比亚迪方能在激烈的国际竞争发挥优势，弥补短板；紧盯新能源产业，并且更好地使产品落地，使得产品适应当地市场。强强联合，比亚迪的国际化道
21、路会少碰壁。合作、学习、创新一体化是企业国际化的关键。3.研发适合当地的产品比亚迪在国际化过程中，针对不同的市场需求和消费特点，因地制宜的研发适合本地的产品。比亚迪的汽车产品遍布全球，比亚迪仅汽车系列产品就有传统燃油汽车和新能源汽车。传统燃油汽车市场集中在亚洲、拉丁美洲和非洲甚至中东，对排放标准严格、消费水平相对高且环保意识强的欧洲和北美，比亚迪根据市场特点研发适合的新能源汽车。4.持续发展分销渠道比亚迪从2008年开始，开发了多个销售渠道和网络。A1、A2和A3销售网络。同时，比亚迪国际化中的不断发现新的渠道，直接将汽车产品出口、在国内外建立销售网点与当地经销公司成立合资经销公司。采用多种销
22、售渠道，将比亚迪的汽车、服务以及其他产品外销。五、比亚迪国际化发展战略对中国其他民营企业的启示解读（一）开发具有潜力的市场比亚迪汽车产品遍布全球。比亚迪系列产品分为传统燃料汽车和新能源汽车。传统燃油汽车市场集中在亚洲、拉丁美洲和非洲甚至中东，对排放标准严格、消费水平相对高且环保意识强的欧洲和北美，比亚迪根据市场特点研发适合的新能源汽车，并在世界推广轨道交通。（二）重视自身竞争优势比亚迪的竞争优势，不管是技术还是企业的管理，都值得借鉴。比亚迪将自身优势发挥到极致，不断创新探索和整合移动、智能平台和体验端的服务，实现数字和汽车体验的融合。企业服务理念上“心悦心+心向新”比亚迪积极开展品质文化建设，
23、营造出良好氛围和独具特色的品质，同时也提高了比亚迪在行业里的竞争力。在国际化进程中，企业应保持创新，掌握核技术，在激烈的竞争中占据主动。同时，企业还应塑造良好的企业形象和企业文化，也可以无形中提升自己的品牌知名度，利用特定的优势服务于业务范围。（三）明确品牌定位比亚迪2003年进军汽车行业以来，在发展过程中不断开拓垂直领域，最终企业在IT、汽车、新能源和轨道交通等多个领域取得了不错的成就。发挥企业的部分技术优势，不断提升产品的价值，将产品推向世界。同时，比亚迪企业的品牌定位是中低端汽车，从消费者消费水平，出发，传统的燃油汽车在亚洲、南美、非洲等地区的国家销售。企业明确自身的品牌定位，能在发展中
24、制定符合自身的战略，同时，明确自身的品牌定位,从管理者到基层更能清楚的了解企业的目标;另一方面在国内外市场让消费者更清楚品牌，甚至明确的品牌定位可以清楚自己和消费者之间的关系，便于企业国际化进程中造成阻碍。（四）产品研究与开发比亚迪是我国发展最快的自主汽车品牌之一，也是全球新能源汽车行业的领军者。由于凭借一直对研发的坚持，才让比亚迪成为国内民营企业的领导者，比亚迪品牌逐渐被世界各国了解。在成立之初就设立了中央研究院，后来又成立了汽车工程研究院，加大产品研发力度，可以保证消费者黏性，同时推陈出新，在激烈的国际竞争中有话语权向前发展。参考文献1吴晗.中小企业的国际化战略研究J.中国管理信息化,20
25、19,22(20):118-120.2张晓辉,周蔚,袁菲.对我国中小民营企业国际化初级阶段应对贸易摩擦的思考J.科研管理,2008,29(S2):183-186.3丁燕.HL公司国际化发展战略研究D.上海外国语大学,2019.4牟宇鹏,汪涛,周玲.外来者劣势下企业的国际化战略选择:基于制度理论的视角J.经济与管理研究,2017,38(01):119-130.5郑红梅,杜放.中小企业成长路径的创新模式选择基于比亚迪公司的典型案例分析J.物流技术,2012,31(21):71-73.6Daniel Strum. The Origins of Globalization: World Trade a
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