1、行业分析模板行业分析模板第一章 行业分析目的第二章 行业分析流程一、明确研究目标以终为始二、收集整理信息删繁就简三、分析研究内容化整为零四、应用分析结论与时俱进第三章 行业分析内容一、行业界定与起源二、宏观环境分析三、行业运行态势1.集中度2.产业链、价值链3.利润率4.生命周期5.成功要素6.产品创新7.价格分析四、行业市场分析1.国际（1）市场总量、增长率、各地区占比（2）不同地区市场特点和需求特征2.国内（1）市场概况、总量、增长率（2）各产品的容量及结构变化 （不同类别、口味、规格、包装形式的产销量、增长率、比重、发展历程）（3）各地区的容量及结构变化（4）消费群容量及结构变化（5）消
2、费者购买驱动因素及变化趋势（6）消费者购买行为的变化3.进出口情况五、行业竞争分析（明确竞争标杆）1.进入壁垒2.竞争格局3.竞争态势（1）市场对比（产品、地区、消费群对比）（2）渠道对比（铺货、网点利用率、激励政策对比）（3）技术对比（新品推广、产品创新）（4）营销对比（营销革新）（5）实力与策略对比（成功要素、产品组合）（6）财务对比（偿债、盈利、运营能力）4.渠道分析（1）网点演变分析（2）渠道激励分析第一章 行业分析目的一、如何提高企业的竞争优势？采取何种竞争战略？二、如何提高企业的核心竞争力？是质量、技术、成本、品牌、营销、服务，还是其它？ 三、企业是以利润为中心，还是以市场占有率为
3、中心？ 四、企业产品的市场在哪里，沿海、内地、城市、农村、中高收入群体、低收入群体，还是其它？ 五、产品市场前景综合分析如何?六、寻求新的市场机会市场机会的主要判断指标：1.近几年需求增长率2.所占产品的比重大小3.该产品前四家的集中度4.目前市场的容量（可用近几年的销售量比较）5.未来3年的需求预测结果（各种方法综合）6.主要竞争者在该产品的实力对比7.目标企业在该产品的资源优势案例：第二章 行业分析流程一、明确研究目标以终为始明确此次行业分析的出发点、核心内容二、收集整理信息删繁就简信息收集渠道：搜索引擎行业报告、咨询公司报告行业交流网站、行业期刊、杂志、简报公司年报、招股说明书财经网站：
4、巨潮网、东方财富网、财富中文网、华尔街日报等 海关、国家统计局等学术网站：维普资讯报刊杂志内行人士交流 三、分析研究内容化整为零常用模型 （1） PESTEL模型（2）五力模型（3）SWOT内部环境：优势、劣势外部环境：机会、挑战（4）价值链模型四、应用分析结论与时俱进第三章 行业分析内容一、行业界定与起源1.行业是做什么的？满足什么需求？2.行业分类二、宏观环境分析1.分析框架2.国家政策环境分析，需要考虑的内容：政府对行业市场的准入政策、优惠条件等地方鼓励和限制政策其他政策性因素WTO对行业的影响行业协会的态度和建议3.国家经济、技术环境分析人均收入、GDP增速等四、居民消费环境分析1.消
5、费热点，如旅游、休闲娱乐2.消费结构升级，生存温饱小康三、行业运行态势1.行业集中度（1）行业市场态势分析（2）行业集中度判断法出现期:集中度曲线缓慢下降，市场集中度很高，企业数量少，竞争不激烈。扩张期:集中度曲线迅速下降，市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，行业竞争激烈。兼并期：集中度曲线开始上升，优势企业开始兼并整合，竞争更加激烈，利润减少。饱和期：集中度曲线平稳发展，领导企业优势确定，企业纷纷退出，竞争结构相对稳定，行业机会不高。（3）行业集中度性质判断法市场竞争判断标准1 完全垄断C11002 主导垄断50C11003 紧密寡头60C41004 松散寡头40%C4605
6、自由竞争有许多实力竞争者，但任一厂家都 达不到10以上6 完全竞争厂商云集，任一家都微不足道 C1：市场占有率居第一位的企业的占有率 C4：市场占有率居前四位的企业的占有率总和2.产业链、价值链（1）产业链：上游、中游、下游（2）上游原料：关键原料的定义及价格趋势（3）价值链：行业价值链、企业价值链、业务价值链 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力3.利润率（1）导入期与成长期，行业利润率都高于社会平均水平，行业总利润高速增长；（2）进入成熟期：资产利润率趋于社会平均利润水平；产品价格急剧下降；行业
7、总利润急剧下降（3）利润判断可从以下三方面考虑：亏损企业户数行业的平均利润多少上市公司的收益率4.生命周期行业增长率生命周期判断标准导入期10成长期10成熟期下降到 -10%10衰退期-10注： 为年销售增长率市场导入期:市场集中度很高，企业数量少，但是市场规模较小，成本高，产品技术不成熟，整体风险大。同时，如果在国外已经成熟，在国内开始增长，就加大资金投入市场成长期:市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，可以果断投入。市场成熟期:市场规模小幅波动，变化不大，企业众多，竞争激烈，利润减少，应减少投资市场衰退期:市场规模迅速减小，企业纷纷退出，应缓慢撤资。5.成功要素企业可以通过判别
8、矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素6.产品创新（1）技术创新历史及趋势分析（2）重点创新分析7.价格分析根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格曲线图价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度四、行业市场分析1.国际（1）市场总量、增长率、各地区占比（
9、2）不同地区市场特点和需求特征2.国内（1）市场概况、总量、增长率 （2）各产品的容量及结构变化 不同品类、规格、口味的产销量与增长率、比重、发展历程 （3）各地区的容量及结构变化（大区/省） （4）消费群容量及结构变化 消费群划分标准，如年龄、特征（忠诚度）、场合(用途）、性质(自用，团购送礼)（5）消费者购买驱动因素及变化趋势 消费者购买考虑因素及购机动机的变化：品牌、价格、口感、包装风等 前几个因素为市场成功的关键因素 （6）消费者购买行为的变化3.进出口情况我国该行业的进出口情况及增长率五、行业竞争分析（明确标杆）1.进入壁垒 考虑因素：（1）规模经济：绝对产量上升，单位成本下降，大规
10、模成本下降；（2）产品差异化，客户忠诚度；（3）投入资金要求；（4）转换成本，如新设备成本、员工培训成本；（5）分销渠道的获取；（6）与规模无关的成本劣势，如专利、优先获取原材料（7）政府政策2.竞争格局主要竞争企业及其产销量、市场份额占比与发展趋势3.竞争态势（1）市场对比（产品、地区、消费群对比）总体份额、各产品份额、分产品份额、地区份额、各地区份额、消费群份额、购买因素对比 （2）渠道对比（铺货、网点利用率、激励政策对比） 总体铺货、各渠道铺货、网点利用率和各渠道激励对比（3）技术对比（新品推广、产品创新）（4）营销对比（营销革新）（5）实力与策略对比（成功要素、产品组合）（6）财务对比（偿债、盈利、运营能力）4.渠道分析（1）网点演变分析（2）渠道激励分析
