1、凡客诚品凡客诚品（VANCL） 简介：VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。V
2、ANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。凡客诚品（VANCL） 主要网站：1.凡客诚品官方网站：2.凡客诚品淘宝官方旗舰店 ：凡客诚品官方网站 网站结构：凡客诚品官方网站地址：Vancl的网站页面非常清爽（图1），而且非常的有亲和力，给人非常不一般的购物体验，而且网站的用户体验相当的好，比起其他购物网站来，属于我最喜欢的那种，相信大多数人和我有同样的感觉，加上衣服的质量，Vancl给人感觉就是一个网上高端专卖店，就像你进了品牌专卖店随之而来的信任和
3、安全感一样。同样是衬衫电子商务的领先者,网站界面也体现了清新的购物理念，产品的展示页排版很符合中国人习惯，也有留言论坛甚至对产品评价（图2）等功能，网民看了对此产品的评论，就不会产生购物顾虑，不过个人感觉网站导航有些凌乱，多次点击才能找到货品。此外，清晰的导航、完整的分类、多样的商品展示模块,VANCL网站新首页可以适应不同顾客不同口味的需求.图1：截图日期：2009-11-16 18点50分 网址：图2：截图日期：2009-11-16 19点10分 网址：域名注册信息如下：来源于:注册人:刘凯 Email:vortex_whICANN注册机构:China NIC创建时间:2008-06-13
4、修改时间:过期时间:2010-06-13状态:okName Server:ns1.superdns.org(122.225.105.116)ns2.superdns.org(122.225.104.232)Whois Server:凡客诚品的SEO（搜索引擎优化）： 1.网站结构与表现相分离(HTML+CSS)布局2.使用标签及等3.URL 的重写，使用中文拼音，如原有URL是将URL重写到在URL中加上了产品拼音（其实加不加访问的都是一个网址，这样加的话有利于SEO）。下图（图3）是他们的首页的相关的代码，不过可以看出来，关键词设置的有点多。图3：截图日期：2009-11-16 19点30分
5、 网址：内链：列表页采用树形目录式，终页采用相关产品。外链：通过网站联盟（每个联盟站点分配一个ID，对ID进来的用户如消费成功与站长分成），此举一是增加了外链，而是增加了外链，而是增加了推广幅度。随便搜索一个衣服类型，搜索得到的全是关于关于凡客诚品的，除了凡客诚品官方网站，其他都是站长在为凡客诚品做广告。根本没有凡客诚品对手的身影。其次此推广方式比竞价来的好，此推广方式不是按流量计算的而是按订单量计算的。凡客诚品官方网站 网站的功能： 凡客诚品官方网站的主要功能当然是方便消费者购物。如图1，VANCL页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量，就这一点明眼人一看就知道了，VANCL
6、是想缔造一个网上高端专卖店，就像你进了品牌专卖店随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的电子商务模式。凡客诚品官方网站 网站的排名：根据Alexa详细数据：（来源于：的 Alexa 网站流量排名：如图4此外，在中国的排名情况：167。图4：截图日期：2009-11-16 19时50分 网址：凡客诚品官方网站 网站的访问速度：打开网站，个人感觉速度很快，我用的是校园网，比其他网站快许多。查询得知：凡客诚品访问速度为: 2704Ms / 分。（来源于：凡客诚品官方网站 网站的访问人数：根据Alexa详细数据：（来源于：的每日人均页面访问量：如图5 图5：截图日期：2009-11-16 2
7、0时00分 网址：凡客诚品官方网站 主页样式：如图1，主页的设计，从设计风格这些细节的契合中，我们也能看出来问题。VANCL是典型的2次点击：产品展示在第一层，将所有产品及折扣套餐都展示在消费者面前，第二层点下去就是购物车了。相比之下，产品采用典型的树状目录来展示产品，如果消费者不感兴趣，直接关闭浏览器，那就基本完蛋了。我们看到产品 的展示方式和VANCL的展示方式差异，很可能是因为产品偏好平面媒体投放，所以画面都很小，喜欢用大图，这是典型的平面媒体思维；而VANCL从一开始就重点投放网络，讲究页面的全面性。在购物车页面（图6），VANCL也尽量把相关产品的礼包优惠装展示出来，这个做法也让VA
8、NCL的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装。这在其他网站也并不多见。简单来说，这些都是细节，但要拿住这些细节，确实需要非常漫长的讨论。图6：截图日期：2009-11-16 20时10分 网址：凡客诚品官方网站 内容更新情况：因为对网站观察时间太短，所以无法做出详细评价。总体来说，网站内容更新速度还是很快啊，不敢确定是不是每天都更新，但是今天登陆网站发现更新了部分商品，更新内容主要是主页大幅促销广告，其他的没有发现更新。凡客诚品官方网站 内容质量：首先，网站的内容相当丰富，几乎所有的涵盖了男装、女装、童装、鞋、家具五大类，照片看起来感觉质量还真不错的。Vancl网站的功能体验也很不错，实用方便
9、，操作简单，用起来是一种享受的感觉，没有那些乱七八糟烦琐的事情，有一个好的网站是成功的很关键的部分，网站就是要好看好用，连一个没上过网的人，都很快会使用你的网站功能，那你的网站就是成功的，至少我能够轻松找到并购买到自己想要买的东西，总体来说，随着产品类别和款式的增加,网站在产品展示方面，丰富而不杂乱,大气而不空洞。 “店”内大大增加了各类产品的图片数量,除了原来的衬衫等分类频道外,首页中增加了多个产品专题.产品展示方式方面,不仅有图文方式,而且还有列表和图屏方式,可以根据用户自己的需求自由切换.同时,排序方式也和产品展示完成了较好的融合,更加方便. 因此，凡客诚品网站质量还是相当高的，凡客诚品
10、官方网站 网站服务：在凡客诚品网站帮助中心菜单中，可以看到如下诸多分类：（图7）图7：截图日期：2009-11-16 21时10分 网址：这些可以方便的帮助到用户，尤其是初次访问的用户解决常见问题，轻松的购买到商品。此外，通过联系方式，可以方便的联系到客服，来解决遇到的比较棘手的问题。此外，用户互动已是网络购物大势所趋，VANCL在此方面同样不遗余力，建立了“凡客论坛”（图8），吸引了众多VANCL用户相互交流。此外开通的产品评论功能使用户对每件产品都可以发表自己的看法而且还能够回答用户回答的问题，用户和用户之间也可以相互回答问题或进行评论。图8：截图日期：2009-11-16 21时40分
11、网址：凡客诚品官方网站 广告情况：凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。而且用销售的回报来支付广告的投入，这种方式在网络的平台上，把产品的输出和广告完美的结合起来，使得把每一家网站的接触点都作为自己的渠道去看待，这就是凡客成功之道。总之，VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 李继君
