1、关于营销策划人员就业的毕业论文广东科贸职业学院Guangdong Vocational College of Science and Trade毕业设计（论文）题目： 专业、班级： 姓名： 指导老师： 日期： 摘要 随着我国加入WTO，改革开放的深入发展，经济体制改革的逐步深化，市场化程度的不断提高，国内一些企业也慢慢发展壮大起来，开始向国外市场扩张。当企业发展到一定程度时，要想在取得突破，实现企业品牌的持续发展，一定要进行营销策划，对企业的发展战略和战术应用进行规划，建立企业文化、品牌核心价值等等，都离不开营销策划。因此优秀营销策划员的需求将越来越大，而优秀的营销策划员的培养并非一朝一夕就可
2、以完成的，现对营销策划员所从事的营销策划工作，举例把营销策划要涉及的，素质要求、技能要求、工作内容、策划大概流程以及行业的发展，以便营销策划员更好的从事营销策划工作和让更多的人了解营销策划的实际工作事项，从而让营销策划员做好本职工作，并慢慢的向营销策划师的方向发展。关键词：营销策划员 策划内涵 素质要求 策划工作1、目前我国营销策划员的就业和发展前景1.1我国营销策划的发展情况营销策划行业是一个全新的有着光明前景的朝阳行业。在欧美，有98.3%的企业每年定期聘请专业的策划和管理咨询公司，帮助其解决日常遇到的经营难题，行业市场需求超过 350 亿美金。而中国目前只有不到 9% 的企业聘请专业的策
3、划公司，市场需求不到200亿美金。营销策划业在中国具有庞大的发展空间，如今它更被众多业内人士广泛关注。对于国内许多上规模的企业而言，资本的原始积累阶段已经过去，管理水平的边界效应还保持在很高的水平，我们甚至可以说企业间新一轮的竞争是管理水平的竞赛。中国加入WTO后，与世界经济一体化的速度大大加快，使竞争在全球范围内展开，经营环境、企业规模、产品线、生产技术等一系列的变化，阻挠企业的持续壮大，给企业家造成挥之不去的困扰。营销策划是市场经济的产物，市场经济的完善与发展必将带来营销策划行业的发展：一方面，日益激烈的市场竞争，使得企业迫切需要提高自身的核心竞争力，企业对管理水平的要求提高，对营销策划的
4、需求也就相应增多；另一方面，营销管理咨询业的诞生说明了市场对营销管理知识的需求大量存在，而其发展则进一步表明营销管理知识市场需求潜力的巨大。随着知识经济时代的到来，使人们认识到信息和知识的重要和迫切，于是产生了更多的咨询需求，咨询业的社会地位有了飞跃式的提高。营销管理咨询在中国崛起，前途一片大好。1.2社会趋势发展对营销策划人才的需求目前中国策划业的现状与经济发展需求存在巨大反差。一方面，企业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面，企业中受过系统和专业策划培训的人员很少，导致整个策划从业人员整体素质不高，远远不能适应广大企业日益发展和经营创新的需要。 随着市场经
5、济的进一步发展，改革开放的深入影响，世界经济一体化不断加速，国内企业走出国门开辟海外市场的势头不断涌现，但一方面是高素质的营销策划从业人员大量缺乏，另一方面是策划行业的急剧发展和企业策划人才缺口不断加大，造成营销策划人才的紧缺。1.3 营销策划员考试简介商务策划师国家职业资格考试是由人力资源和社会保障部组织的，受劳动法和职业教育法保护的准入性考试。本职业共设四个等级，分别为：四级商务策划师、三级商务策划师、二级商务策划师、一级商务策划师。目前尚未开展全国统一鉴定，辽宁等省开展四级、三级、二级的全省统一鉴定。2.营销策划员的工作2.1营销策划的内涵营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和
6、欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。2.2营销策划员的主要工作2.2.1营销策划员的工作性质现在的一般私营企业里营销策划有两种，一种为写而写，一种为做而写，为写而写的，
7、怕执行问题，为做而写的，执行力强。为写而写的，文笔是关键，为做而写的，思路是关键。首先是市场调研、资料收集分析，作为营销策划人员，日常的工作主要为收集目标企业所需的市场资料，包括企业市场占有率、产品存在的问题、竞争对手情况、消费者满意度等。而所有的这些数据和市场情况都得展开市场调研和对相关数据进行分析才能得到，所以营销策划员必须做好的最基本的日常工作就是企业的市场调研和相关行业资料的收集分析。其次针对企业的相关问题和目标进行活动策划，根据市场调研、分析得到的结果，围绕企业要达到的目标和存在的相关问题，撰写营销策划书。其中包括，新产品上市推广方案、广告投放方案、新闻公关、促销活动执行，等等。再而
8、进行项目运行基础数据统计、分析、整理，在进行策划活动之后，对各种基础数据的分类，数据的日常统计，单位时间的汇总、上报，案场数据的分析、归类、总结，数据的及时更新、录入，案场信息反馈，客户问题汇总。通过这一系列的数据统计、分析才能全面的掌握方案执行的进度和效果，找到策划方案在执行中存在的问题，整理出下一步活动的计划。3.企业对营销策划员的工作要求3.1素质要求3.1.1专业知识层面从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。策划学的基础理论和实物知识，包括策划学的基本概念、基本技能、基本原
9、则和工作程序、策划的基本方法等。与企业经营管理有关的企业管理理论，包括管理学、行为科学、市场营销学，以及广告策划知识等。与企业策划有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、社会心理学等。3.1.2受教育程度策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。3.1.3法律政策知识以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以
10、及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。3.1.4企业经营管理基本知识企业是一个经济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则 产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。企业经营要有要素的投入人力资源、物力资源、财力资源，如何将这些要素有机结合并产生效益是企业管理的最终目标。企业策划能够使企业在使用这些资源上更加有效合理。企业策划是企业经营管理不可缺少的重要内容，因此，策划经理人要对此有专业上的认识。除此之外，策划经理人应该掌
11、握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。3.1.5现代理财金融知识现代理财强调价值增殖企业经营的资本性，策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。3.1.6 IT网络知识Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。网络的出现使信息的传播与共
12、享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。策划经理人应该对IT网络知识有足够的了解，它包括如何使用网络，进行企业策划；如何利用网络信息进行有效的预测和判断；以及网络应急措施等。3.1.7现代传媒知识 企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。3.2营销策划员的技能要求（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策
13、略。（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。4.举例说明营销策划员的策划工作在此以某报社的营销策划案为例子，从中了解营销策划员的工作内容。4.1营销策划的前期准备营销策划的前期准备包括两个步骤：4.1.1资料收集与分析营销策划首先要对报社的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第
14、一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅报社的有关文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。4.1.2造势宣传营销策划是报社的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，报社营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动报社全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，报社营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。4.2营销策划的主体部分营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：4.2.1方案设计方案设计是营销策
15、划的实质性程序，也是极富创意的过程。方案设计的具体内容包括：理念设计、目标选择和进入市场的方式设计、报社发展战略设计、市场拓展方案的设计、报社营销策略组合设计、报纸创新策略设计、报社及报纸、宣传设计、报社的公益行为设计等等。方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。4.2.2费用预算依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。4.2.3方案沟通方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形
16、成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。方案沟通同时也是策划者、管理者以报社的实际与营销理论磨合、印证的过程。通过方案沟通使报社行为更适合理论的规范。4.3营销策划的后期调整阶段营销策划的后期的调整包括两个步骤：4.3.1方案调整方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。4.3.2反馈控制方案实施后要经过专家或实
17、施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。4.4报业制定营销方案的三个适合4.4.1方案/适合读者方案适合读者原理包括制定一个适合目标组合市场需求的方案。事实上，这样一个方案坚实地建立在一致性、一体化和杠杆作用的原则上。如杠杆作用涉及为特定的细分市场，选择适合的策略，而摒弃其他缺乏效率的策略。报社要考虑：这个方案我们的读者是否接受？这个方案是读者喜欢的吗？这个方案能满足读者的需求吗？4.4.2方案/适合报社一个好的
18、适合市场，具有一致性、一体化和杠杆作用的方案并不足以确保成功，方案还需适合报社。报社中的每个人都有其独特的长处和短处，报社自身也有其特有的模式，这些与报社的人和文化环境有关，还与财力和执行能力有关，与物质资源和人力资源有关。一项市场营销方案必须与报社的核心能力相匹配，因为这些方案要由报社实施和贯彻到底的。报社要考虑：执行这个方案我们还欠缺哪方面能力？这个方案与现在的经营是否冲突？执行人能否把这个方案完成？4.4.3方案/适合竞争对手有效的营销方案不仅必须适合报社自己的核心能力，还须熟悉竞争对手的策略。竞争适合方案可定义为营销方案的特征，它建立在报社优势的基础上，同是掩盖报社的弱点，通过利用对方
19、报社的弱点，保护自己免于竞争，并在此过程中，创造独有的市场个性和定位。完成这一任务要求做细致的分析和诚实的反省，比其它所有负面因素放在一起还大的重要的危险是过低估计了竞争对手的能力和本报社的弱点。通过竞争分析，帮助报社了解怎样才能使自己的营销方案不同于其它报社的方案，并制定针对读者的独特策略。通过竞争比较，找出自身的盲点，要在实施营销方案之前，最好能先发现某个未预见到的竞争对手的反应，可能对营销方案造成怎样的破坏。5.结论 5.1经济全球化的潮流当前世界经济发展联系越来越密切，中国改革开放不断深入发展，科技的高速发展，生产力水平的提升，企业生产能力迅速提高，但国内需求增长速度远不及社会产能时，
20、国内企业在面临本国市场竞争压力较大的情况下，正不断的寻求往周边发展中国家渗透，把产品销往国外市场。然而进军国外市场，并要取得一席之地，并非容易之事，在此情况之下，这些企业必将需要营销策划人才，为企业做出明确具体并且有效的发展策略，不断的往目标靠近，了解目标市场的同时，也让目标人群接受企业产品。5.2外资企业的影响 外资企业的进驻，带来了它们的产品，也带来了先进企业管理文化和系统的市场营销策划知识，随着这些企业的市场策划活动越来越频繁，并在此迅速推广与建立自身品牌的同时，国内企业也逐渐认识到营销策划的重要性，以各式各样的营销策划活动促进企业的长足发展。5.3学校高素质策划人才的培养 随着我国经济
21、的迅速发展，国民教育程度的不断提高，大学教育条件的改善，并不断地扩招大学生的情况下，高素质的营销策划人才也与日俱增。5.4营销策划员的自身努力 营销策划员最重要的还是实战经验，明白如何把企业战略规划和战术方针运用到现实的市场经营中去，达到预期要实现的目标。在企业工作的营销策划员，有一定的理论基础上，通过在企业的实战经验积累和企业的培训，更不断的走向成熟。参考文献1 邓镝著营销策划案例分析机械工业出版社。2车慈惠著市场营销广东高等教育出版社，2005年079478号。3张苗荧著市场营销策划高等教育出版社，2007年第039598号。4陈放著营销教练蓝天出版社，2005年5月1日。5孟韬，毕克贵著
22、营销策划方法、技巧与文案机械工业出版社，008年1月1日。6朱华锋著营销策划理论与实践中国科学技术大学出版社，010年2月1日。7孟韬著市场营销策划东北财经大学出版社，2009年1月1日。8周雪梅，岑詠霆著营销策划实训中国人民大学出版社，2009年9月1日。9戴国良著图解营销策划案电子工业出版社，2011年1月1日。10庄贵军著企业营销策划清华大学出版社，2005年6月1日。11张建华著市场营销策划中国人民大学出版社，2010年10月1日。12杨明刚著营销策划创意与案例解读上海人民出版社，2008年8月1日。13夏武著市场营销策划中国经济出版社，2007年7月1日。14朱华锋著中国市场营销策划
23、中国科学技术大学出版社，2009年5月1日。15陈建中，吕波著营销策划文案写作指要中国经济出版社，2011年3月1日。16陈民利，赵红英著营销策划项目教程机械工业出版社，2011年1月日。17董从文，易家斌著营销策划原理与实务（第二版）科学出版社，2008年6月1日。18范明明著市场营销与策划（第二版）化学工业出版社，2010年2月1日。致谢 随着毕业设计的完结，意味着我的大学生涯也接近尾声，在撰写毕业设计的过程中，有较多的资料要搜集、筛选、整理、归纳、再编制成文，在定义论文中心、论点、论据的过程中遇到了较多的问题，在此特别感谢老师在我实习期间给予我的指导和帮助。此外，还要感谢在大学生涯中每一位指导过我的老师，你们辛苦了，祝你们身体健康，桃李满天下。最后，感谢大学里的朋友们和市销一班的全体同学，我的大学生活因有你们而精彩，因有你们而快乐，愿大家在以后的日子里，工作顺利、事业有成。
