1、 陈斯鹏 林加敏 苏尚康 张辉灿马栏山马栏坡捕鼠鼠 大诱饵 抓老鼠文章分析文章分析三个主要角色易捕公司（易捕公司（生产者生产者）捕鼠器（捕鼠器（产品产品）“家里有老鼠的人家里有老鼠的人“（顾客顾客）一个核心：何卖捕鼠器（把生产者、产品、顾客 联系起来）公司的建立之前公司建立后公司建立后 易捕公司的建立之前 产品对比：市场上捕鼠器与新型捕鼠器的功能对比（产品差异性）公司服务对比（服务差异）市场调查：整个市场对捕鼠器的需求量是多少旧式捕鼠器客户的使用心得（改进捕鼠器）了解其他类似公司的销售方式（找出一条更具有竞争力的销售渠道）一易捕公司建立之后一.确定产品价值二.确立目标市场（产品定位）三.了解竞
2、争对手四.制定营销组合产品价值产品价值：为顾客所创造价值（让顾客知道公司生产什么产品，生产的产品能为顾客创造什么价值）产品使命：制造最好的捕鼠器，让捕鼠成为举手之劳目标市场的确定：目标市场的确定：把产品卖给谁把产品卖给谁玛莎的目标市场：普通家庭（百货公司、五金店、药品店）初期市场（真正有价值的市场）农场较多的地区 饭店集中区菜市场农场较多的地区：销售农场用品的商店饭店集中区：销售与饭店相关的产品的商店产品定位：易捕公司的目标市场是普通家庭，主要消费者是家庭主妇产品的主要卖点是比传统产品跟安全、方便、卫生 竞争者：竞争者：传统生产捕鼠器公司传统生产捕鼠器公司 医药公司医药公司 营销组合和问题：营销组合和问题：产品：质量好，种类单一，包装单一价格：价格太高促销：参加展销会，没有广告投入，没有专门的推广人员 渠道：直接与零销商合作（取消中间环节）营销组合策略：营销组合策略：产品：产品应多样化（满足多方需求）包装多样化价格：价格多样化（产品多样化）促销：运用广告宣传专门的推广人员（注重产品）销售渠道：产品定义：简单、卫生，多样化，适合各种需求战略控制战略控制：有计划的检查绩效，发现问题，及时 纠错根据市场需求，更改营销组合完完
