1、山东联通第二期校园营销人员培训班联通未来青春创业社运营理念和模式的探讨社会社会 合作中心合作中心2011年年8月月Page:2目录目录一、一、“联通未来联通未来”青春创业社的建设背景青春创业社的建设背景四、四、“联通未来联通未来”青春创业社的活动内容青春创业社的活动内容二、二、“联通未来联通未来”青春创业社的运营模式青春创业社的运营模式三、三、“联通未来联通未来”青春创业社的运营项目青春创业社的运营项目3当前高校市场营销面临的困境同质化营销手段：拦截、捆绑、降价、组网、送费竞争对手的封锁：一卡通、封校费、排他协议、飞信群、收卡校方商业化运作：进校费、各部门环节的协调产品品牌认知弱：市场占有率低
2、、用户被边缘化、竞争对手负面宣传当前政府、社会、高校、学生共同关注点提高学生就业能力通过创业带动就业高校现状如何破局？如何破局？如何破局？如何破局？4高校营销模式创新“渠道创新+公益营销”通过积极参与对高校学生“创业、就业”活动的扶持，体现山东联通承担“社会责任”的公益行为，取得各方的认同与支持，实现高校的顺利进驻（入群），为精细化营销的开展建立创新渠道及客户群基础，实现联通品牌在高校校园市场的价值提升。充分借助政府的推动力团省委“青春创业行动”紧抓政府及学校关于重点扶持青年创业就业的契机，通过支持团省委在高校创业平台的建设，以及提供创业辅导、创业项目的形式，体现山东联通的社会责任感。战略高度
3、关注大学生个人成长和素质拓展，提升大学生在未来社会中的竞争力为大学生增加就业和创业机会拉近大学生与联通的距离，提升品牌美誉度及市场占有率运营理念5-公 益&商 业-品牌宣传&现实收入把握好两个关系从公益的角度思考 以商业的方法做事联通未来青春创业社助力创业促进就业助力创业促进就业提升影响带动市场提升影响带动市场创业社愿景6 6联通未来联通未来青春创业社青春创业社企业（联通）企业（联通）团委团委高校高校共同关注联通未来青春创业社u创业带动就就业是党委是党委政府的重要政府的重要工作内容之工作内容之一一u团委是党委是党委委负责青年青年人工作的重人工作的重要部要部门 u大学生能大学生能力提升和就力提升
4、和就业是学校工是学校工作作 的中心内的中心内容容u负责大学大学生管理工作生管理工作u提升企提升企业影响力促影响力促进产品品销售售u企企业员工工招募是解决招募是解决大学生就大学生就业的重要渠道的重要渠道霍总、王磊书记为创业基金揭牌李兆前副省长、霍总、王磊书记及山经张体勤书记启动创业社网站李兆前副省长、霍总、孙总、王磊书记、任海涛副书记、山经张体勤书记、郝书辰院长在创业社合影留念霍总、孙总、王磊书记、任海涛副书记及双方相关领导共同参与签约仪式20102010年年5 5月，月，“联通未来青春创业社联通未来青春创业社”暨暨“山东省大学生创业基金山东省大学生创业基金”正式成立。正式成立。20102010
5、年年6 6月，山东联通与团省委战略合作协议签约。月，山东联通与团省委战略合作协议签约。12341234联通未来青春创业社的启动仪式部分高校创业社外景威海山大分校曲阜师范大学山东体育学院日照职业学院山东经济学院济宁学院联通未来青春创业社建设进度9截止目前，联通未来青春创业社活动场所已建或在建的大学校区达截止目前，联通未来青春创业社活动场所已建或在建的大学校区达112112处，其处，其中建成中建成5151处，施工阶段处，施工阶段1313处，设计阶段处，设计阶段6 6处，选址预算处，选址预算3636处，达成建设意向处，达成建设意向6 6处。处。联通未来青春创业社运营项目已经达到联通未来青春创业社运营
6、项目已经达到244244多个，基本覆盖省内所有高校，其多个，基本覆盖省内所有高校，其中联通项目团队中联通项目团队183183个，非联通运营项目个，非联通运营项目6161个，社员人数达到个，社员人数达到68006800余人，已经成为余人，已经成为校园常态化营销的主要力量。校园常态化营销的主要力量。Page:10目录目录一、一、“联通未来联通未来”青春创业社的建设背景青春创业社的建设背景四、四、“联通未来联通未来”青春创业社的活动内容青春创业社的活动内容二、二、“联通未来联通未来”青春创业社的运营模式青春创业社的运营模式三、三、“联通未来联通未来”青春创业社的运营项目青春创业社的运营项目1111运
7、营体系资金扶持平台资金扶持平台对大学生自主大学生自主创业项目目进行考察行考察评审，条件成熟，条件成熟的，通的，通过山山东省省青年青年创业就就业基基金会、山金会、山东省大省大学生学生创业基金提基金提供供资金扶持。金扶持。项目发布平台项目发布平台筛选富有市富有市场前前景、投景、投资成本成本较小、适合大学生小、适合大学生经营的的优秀秀创业项目，向大学生目，向大学生推介，推介，协调相关相关企企业制定制定优惠政惠政策，减免加盟策，减免加盟费，减低减低创业门槛。创业培训平台创业培训平台通通过举办创业讲堂、堂、创业论坛，创业培培训班等形班等形式，激式，激发大学生大学生创业热情，提高情，提高大学生大学生创业能
8、力。能力。信息服务平台信息服务平台收集就收集就业岗位信位信息，通息，通过网网络、公告公告栏等途径及等途径及时向大学生向大学生发布，布，破解就破解就业信息不信息不对称的称的问题，拓，拓宽大学生就大学生就业渠渠道。道。平台功能12就业见习平台协调企企业向大向大学生提供就学生提供就业见习岗位，通位，通过共青共青团青年青年就就业创业见习基地、学士后基地、学士后流流动站，吸站，吸纳大学生大学生见习实训。导师辅导平台导师辅导平台为自主自主创业的的大学生配大学生配备青青春春创业导师进行陪伴式行陪伴式“一一带一一”辅导，帮助，帮助大学生解决大学生解决创业中的中的难题。创业孵化平台创业孵化平台为条件成熟的条件成
9、熟的大学生大学生创业项目提供目提供经营场所，所，协调相关相关企企业给予平台予平台支持。支持。社团管理平台社团管理平台指指导大学生大学生创业社社团建章立建章立制，制，规范管理，范管理，开展开展创业活活动，增增强社社团的凝的凝聚力和聚力和组织活活力。力。1313首席首席讲师分管副分管副总创业导师校园渠道校园渠道经理理宣宣讲导师公司内公司内训师专业导师社会合作伙伴社会合作伙伴导师定位角色：由代表公司的渠道经理转变为面向学生的创业导师；职责：由管理代理渠道、直销队伍，增加创业辅导、活动组织、学生交流等；导师体系企企业/投投资联盟盟创业项目目创业导师创业资金金创业培培训实践践岗位位创业活活动大学生大学生
10、创业者者参与参与创业实践践参加培参加培训辅导自主开自主开发项目目消消费者者校园市校园市场社会市社会市场学生背后市学生背后市场运营模式14人才孵化，企业录用产品/项目孵化，出售/合作项目落地积累经验实现收益以联通为核心企业增加收益投入更多资源1校方的认同 我们的工作如何给学校增加更多的价值，取得学校的价值认同。2营销模式 从创新校园营销模式的角度，如何将创业社的运营同日常的市场营销活动相结合的问题；3导师团队 我们的校园渠道经理角色如何转换，建立怎样的导师（渠道经理）机制，带领学生创业团队将青春创业社有声色的运转起来；4创业项目 如何将我们的业务创新包装成更多的、适合学生且让学生感兴趣的创业项目
11、问题；5活动组织 组织哪些公益活动，辅助营销目标的实现。运营关键点15学校组建“两个联盟”，即企业联盟、创业投资联盟 整合产业链的企业资源、资本资源促进学生创新产品的市场化,提供见习岗位和就业机会，为学校增加价值，引发学校的共鸣建设有影响力的由团中央命名的国家级大学生见习基地实践教学模式创新学生零门槛；可以真正了解到市场；得到最新的行业资讯；得到宝贵的创业经验；解决就业问题；一.校方认同价值提升16营的入群营销管理及策划人员深入高校，了解高校内部管理运作模式、机制、特点；销的入群校园经理转变角色创业导师，深入校园生活，与学生交友，以学生的视觉深入分析学生消费特点；网络入群建设涵盖联通校园业务、
12、大学生创业、娱乐应用、校园社区生活等多元化内容的“沃校园”网络平台，使之成为大学生的生活家园、就业创业信息及沟通平台，成为校园营销的重要平台；项目入群吸收勤工俭学、社会实践等在校大学生作为联通创业团队成员营销种子；校厅入群从营业厅转变为学生愿意来的学习、生活、社交、娱乐于一体的集聚中心；合作链条团委、学工处、重点的院系、党办校办、信息处、保卫处、后勤、学生会、社团二.营销模式“入群”开发17导师队伍建设是创业社运营的关键分管副总首席导师高层沟通、学术交流校园渠道经理创业导师管理创业社联通创业项目团队带领创业团队开展创业活动承担校园市场营销任务作用作为公司、学校和企业联盟之间的联络人活动的执行者
13、，发挥创业社的平台作用社会合作伙伴专业导师三.导师团队角色定位18省市公司积极探索将我们的现有产品开发及包装成适合学生创业的项目，这是创业社运营的核心。适合学生：项目选择应适合学生创业，能引起学生的兴趣；商业模式：设计出吸引学生的商业模式（产品政策和合作政策），明确收益点；流程支撑：配套的内部流程、资源支撑要设计完善。省公司产品创新部、互联网业务中心等部门正在整合创业项目，如校园微博、手机阅读和沃商店应用开发等；市公司要从产业、学校重点学科和学生创业偏好等角度探索本地创业项目。营销专业：直销、电话营销、市场调查；计算机专业：软件开发、技术支撑；设计专业：网页美工、宣传材料设计；四.创业项目运营
14、核心19考虑要素示例示例以就业和创业的关注点切入，结合企业经营战略规划，通过组织有效校园公益活动，推动、丰富创业社运营内容，提升创业社影响力，为营销目标实现提供有力支撑。“沃创业 我精彩”移动互联网创意设计大赛：鼓励全省大学生借助移动互联网开展创业活动的盛大赛事。“沃3G梦工场”创业计划：整合移动互联网行业内在技术和市场上领先的企业及其优质资源，将创业社打造移动互联网项目、人才的孵化基地，并通过整合企业联盟和投资联盟实现学生自主项目孵化。贯穿全年的创业主题系列活动：如校园微博大赛、炫铃原创大赛、文明短信大赛等。励志巡讲团提升“联通未来”品牌：邀请知名企业家、有影响力的创业成功人士及内部讲师等组
15、建励志巡讲团进行巡回主题演讲，依托“创业社+名人”组合快速提升“联通未来”的品牌影响力。积极支持大学生社会实践：整合全省见习岗位资源，为创业社成员课余时间、寒暑假进行社会实践，积累就业经验。通过成长计划鼓励创业社成员在校期间持续性参与实践活动。五.活动组织辅助营销2021 突破突破现有校园市场的营销现有校园市场的营销模式模式 将将运营创业社转变为校园市场的日运营创业社转变为校园市场的日常营销方式是常营销方式是个全新课题个全新课题期待大家期待大家共同探索！共同探索！Page:22目录目录一、一、“联通未来联通未来”青春创业社的建设背景青春创业社的建设背景四、四、“联通未来联通未来”青春创业社的活
16、动内容青春创业社的活动内容二、二、“联通未来联通未来”青春创业社的运营模式青春创业社的运营模式三、三、“联通未来联通未来”青春创业社的运营项目青春创业社的运营项目以联通未来青春创业社为平台，整合移动互联网行业内在技术和市场上领先的合作伙伴及其优质资源，为学生团队成员提供开发软硬件环境、项目实战训练、专业工程师全程辅导、沙龙文化、以及公司化管理体验甚至直接就业岗位等，为沃商店培育、储备专业开发人才，让创业社成为沃商店开发者的孵化基地。沃3G梦工场是什么沃3G梦工场作为“联通未来青春创业社”高校3G应用开发孵化项目的对外统一品牌；“沃3G”代表联通3G品牌；“梦工场”寓意：人才的工场3-12个月和顶尖程序开发者一起学习成长，使你也变成程序天才！产品的工场开发最重要的是Idea，而不是编程，让我们一起动脑动手！梦想的工场到这里不是学习，而是创业，是实现梦想的地方！梦工场梦工场DREAM WORKS沃3G梦工场品牌合作方合作方团队管理、技术导师团队管理、技术导师沙龙演讲、专业设备沙龙演讲、专业设备校方校方组织学生组织学生提供场地提供场地团委联通团委联通沃商店平台沃商店平台创业社平台创业社平台全
