1、XX生物杀虫农药制剂生产线项目建设商业计划书XX生物杀线虫农药制剂生产项目商业计划书第一章 概 述11 公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。12 产品介绍产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。品牌名称：XX（RUINUO）。产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的
2、效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。13 市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。14 市场分析1大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线
3、虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。2商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。15 市场前景随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国
4、的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。16 营销管理 我公司的营销方案分四个步骤进行：第一步骤，重拳出击打入市场。此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对
5、大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；第二步骤，步步为营拓展市场。以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；第四步骤，推陈出新巩固市场。引进新的技术，完善产品。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足
6、于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。17 公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。18
7、财务分析 XX生物农药公司拟注册资本为300万元。为实施计划，我们需要， 1吸引12位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份。2项目技术作价55万元，占18.33%的股份。3创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。4项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。 项目总投资为：350万。根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。具体如下表：第一年第二年第三年第四年第五年销售量（吨）240420105016802520销售收入（万元）180302.47561176171
8、3.6净利润（万元）61.35117.9343.9348.6516.7 五年内公司销售总收入（含增值税）合计4664.64万元，销售税金及附加合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。19 风险分析与对策风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险
9、为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。110 资本退出方式风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、MBO，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。第二章 产品与生产21 产品介绍我公司生产的新型微
10、生物农药根线净（淡紫拟青霉3粉剂），是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且功能较现有杀线虫剂齐全，该产品不仅具有一般杀线虫剂的防治作用，还具有提高农作物产品产量、产值，降解土壤中残留的部分有机农药的作用；且有对人畜安全、对环境无污染的特点。这对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。通过菌丝在线虫体内的寄生，最终杀死线虫，且没有抗性产生。药效明显，持效期长（第二、三年
11、仍有持效）。产品质量保证期为18个月，克服了生防制剂货架寿命短的致命弱点。22 作用机理该菌以独特的菌丝穿透虫卵，使卵壳的类脂层和几丁质崩解，以致卵壳不能起保护作用，接着生理失常导致幼虫发育停止，最后整个卵内容物破坏。所以该产品可用作多种植物线虫的生物防治。23 产品功效231 控害效能1对植物病原线虫产品对多种线虫都有防治效能，其寄主有根结线虫、胞囊线虫、金色线虫、异皮线虫、甚至人畜肠道蛔虫，是防治根结线虫最有前途的生防制剂。2对昆虫淡紫拟青霉可寄生半翅目的荔枝蝽蟓、稻黑蝽；同翅目的叶蝉、褐飞虱；等翅目的白蚁；鞘翅目的甘薯象鼻虫以及鳞翅目的茶蚕、灯蛾等。3对植物病原菌产品能显著降低向日葵和纳
12、豆根癌病的发病率，并且能抑制由镰孢菌属引起的蕃茄根腐病；可用以控制小麦叶斑病。淡紫拟青霉36-1菌株对植物病原菌的拮抗效能实验61.36%232 生理功效1促进植物生长在植物根系施菌不仅能明显抑制线虫侵染，而且能促进植株营养器官的生长，同时对种子的萌发与生长也有促进作用。2产生多种功能酶能产生丰富的几丁质酶，对几丁质有降解作用。能促进线虫卵的孵化，提高拟青霉菌对线虫的寄生率。能产生细胞裂解酶、葡聚糖酶与丝蛋白酶，促进细胞分裂。3降解效应能促进难溶磷酸盐的溶解，还能促进许多化学聚合物（如农药，制革废水等）的分解，具有一定的环保效应。24 产品特点优 于1药效好，用量省：能使虫口密度大幅度降低，产
13、量提高。淡紫拟青霉施药2kg亩呋喃丹 4kg亩 药效对比：对番茄根结线虫的防效淡紫拟青霉药效好，用量省可 见 可防治的作物有：小麦、玉米、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、杨梅、罗汉果、甜瓜、猕猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。2广谱：具有多重控害功效与生理功效，可作用于几十种作物。3无毒环保：为纯生物制品，不含任何化学物质，不污染农产品，不污染环境，未发现此菌有“三致”作用，对人畜安全。4后效长：一次施用之后在土壤中维持较久，第二年只要添加一点即可。5孢子密度：比同类产品密度高
14、。6保存期：长达18个月，比一般产品（6个月）高出两倍时间。7经济性：性价比极高。成本低廉，独具优势。要想大面积推广应用生防制剂，其经济性也是不可缺少的，而淡紫拟青霉在这方面可谓独具优势 许多廉价的农产品下脚料可用于大量生产菌剂，其生产原料成本低廉，生产条件也比较容易控制。 多种有机肥料、植物残渣对此菌有促长与增效作用。 许多含N的化肥、几丁质或其他生防菌也能起增效作用。 试验表明用食堂下泔和各种果皮做原料可以生产淡紫拟青霉菌剂，具有巨大潜力。如果按10kg果产生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌剂计算，纵然只有一半的果皮得到利用，哪怕是1/4，都是一个很可观的数字。8兼容性：与农药相容性较
15、高，可与一般农药混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情况如下表兼容性情况混用药品类型产生效果杀菌剂极少数对此菌有抑制作用杀虫剂对此菌的抑制作用很弱与化学杀线虫剂结合取得良好防效化肥（特别是含N化肥）对此菌有促长作用生防菌有相互增效作用25 产品指标与使用方法251 产品指标外 观淡粉色粉剂有 效 成 份淡紫拟青霉等有效成分含量5*108个活孢子冷、热贮稳定性合 格P H 值5-56药 效 持 效 期第二、三年仍有持效虫口密度降低70-80%产 品 保 质 期18个月252 使用方法 该产品有后效，第二年只需添加少量药剂即可达到防治效果。 该菌定殖后在土壤中继续繁殖，因此多施有机肥可增强肥效。
16、该菌主要破坏线虫的胚胎及早期幼虫，因此用药必须掌握早用的原则。 以下为产品说明书根线净（淡紫拟青霉3粉剂）说明书我公司生产的新型微生物农药根线净，是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等线虫有良好的效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、剌激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。一、用法与用量： 1、烟草类：袋苗期0.751.51300个营养袋，与营养土混匀装袋；移栽期 1.5-3.0亩 ，移栽时与农家肥混匀施入穴中，也可在团棵期0.751.5千克亩追施。 2、蔬菜及其他作物：移栽期2.02.5亩，移栽时
17、与农家肥混匀施入穴中；定植期或追肥期2.53.5亩，与农家肥混匀施于作物根部，也可拌土单独施于作物根部。二、注意事项：需现拌现用并施于作物根部。三、质量保证期：18个月，避光防潮保存。 以烟草根结线虫病防治为例，该制剂一般在烟草的田间移栽期和旺长前期进行两次穴施，就能对烟草根结线虫有较好的防治效果。在烟苗移栽期1.53.0千克亩与肥料一同施入塘中（有机肥效果更好），也可在团棵期0.751.5千克亩追施。26 技术依托生物源农药根线净的研究开发为南京农业大学植物保护学院科技成果，已完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理学试验；已进行过中试，并已推广应用22万多亩；已通过验收。我
18、公司已得到该院技术合作支持，并将建立长期合作关系。27 产品工艺271 工艺流程成品包装原始菌种移植菌种锥形瓶摇瓶茄子瓶孢子发 酵 罐种 子 罐配 料原 料无菌空气分过滤器总过滤器空 气固体发酵干燥处理质量检验淡紫拟青霉菌剂生产工艺流程图272 主要工艺1采用液固两相法的发酵工艺，效率高。2独创的工艺技术使产品保存期达到18个月，在国际生防产品（微生物活体）保存技术领域处领先地位。大大增加了进罐的菌种数量，提高了种子罐的发酵速度，也大大提高了发酵罐的发酵速度。28 服务与支持公司将对用户进行免费培训，如建立长期合作伙伴关系，公司可派专业技术人员指导其施用产品。所有消费者均可拨打免费电话咨询产品
19、的情况。同时，我公司在全国各省各大农业生产区设立技术服务点和代销点，及时为客户提供优质服务，收集产品的反馈信息，进一步完善产品。我们还将及时根据反馈信息，因地制宜向用户推荐最合适的施药方法，以达到产品使用的最佳效率。29 新产品的研发本公司已在生物农药研究方面拥有一定的技术力量，前期产品仍需进一步开发完善，所以本公司今后每年将投入一定资金用于新产品的研制开发。210 生产与储运主要原料：农产品下脚料；农副产品，如豆粕、棉籽饼；食堂下泔等。产品由投料生产到包装出厂，一个完整生产周期为5天，生产周期内产量为5.45.6千升（约5.86吨）。实际生产为连续生产，最短生产周期为36H，月最大产量为96
20、千升。公司拥有仓库面积1000平方米，最大容量为5000吨，完全可以满足现在和将来的生产需要。公司打算在南京江宁科学园天印大道附近建厂。（详见“公司与管理”）第三章 市场分析31 行业背景311 社会背景据统计，我国19852000年间化学防治面积占总防治面积的比率高达95%左右。由于化学农药的长期、大量和反复使用，带来了 土壤、水体和大气的污染； 农副产品中农药残留增加，也直接危害了人类的健康及生存； 化学农药在杀灭害虫的同时，也杀伤了天敌及其它有益生物，破坏了生态平衡，引起害虫更加猖獗。这样，不得不加大农药的施用量和频度，从而造成化学农药应用的恶性循环。数据一：全世界每年农药中毒人数高达2
21、00万，其中死亡人数高达4万。数据二：2002年仅7、8两月我国在抽检蔬菜样品时农药残留超标率高达的20%。数据三：2002年我国茶叶出口因农残超标退货半数以上，直接经济损失达79亿美元。国际环境：1992年“世界环境与发展大会”的第21条决议指出“要在全球范围内控制化学农药的销售和使用，到2010年初，生物农药的产量将占农药总量的60%”。 国内环境：国家在农业产业将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，而增加地下害虫防治和生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量是重要方向。312 市场背景目前，
22、在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。32 生物农药的发展321 生物农药的特点所谓生物农药，是指用来防治病、虫、草等有害生物的生物活体及其代谢产物和转基因产物，并可以制成商品上市流通的生物源制剂，包括细菌、病毒、真菌、线虫、植物生长调节剂和抗病虫草害的转基因植物等。生物农药具有以下优点： 对病虫害防治效果好，而对人畜安全无毒，不污染环境，无残留； 对病虫害特
23、异性强，不杀伤害虫的天敌和有益生物，能保护生态平衡； 生产原料和有效成分属天然产物，它的回归自然能保证可持续发展； 可用现代生物技术手段对产生菌及其发酵工艺进行改造，不断改进性能和提高品质； 多种因素和成分发挥作用，害虫和病菌难以产生抗药性。322 农药产品结构不合理各 类 农 药 （100）杀 虫 剂 （70）有机磷农药 （70）农药结构不合理高毒品种（70）农业部种植司崔司长指出，在看到农药为我国农业生产的发展做出重大贡献的同时，还必须正视由于农药产品结构不够合理，致使产品质量参差不齐的现状。比如，在各类农药中，杀虫剂占到70；杀虫剂中有机磷农药占到70；有机磷农药中高毒品种占到70。农药
24、产品质量合格率仅占75。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右。323 化学农药发展受阻 以2000年的统计显示，因农药残留检验不合格而被迫退货的出口农产品就高达74亿美元。”在我国加入WTO后，农产品有了更多进入国际市场的机遇。但必须看到， 发达国家“绿色壁垒”也越来越多。由于我国农产品在一定程度存在着农药残留，致使出口创汇受到较大影响。国家正在不断清理现有农药产品，淘汰那些长残留的高毒的产品。农业部重点加强了对农药监管工作，一是查处农药生产许可证号和生产批准文号、农药登记证号；二是查处假冒低质农药产品，对市场上出现的有效成分种类与登记不符的农药产品，认真查处；三是查处国家禁
25、用、限用的农药产品。由于农业科学的快速发展和人类对生存环境的保护意识不断增强以及化学农药自身存在的缺点，化学农药的发展越来越困难。324 生物农药前途无量1与对化学农药管理越来越严格相反，世界各国环保部门和农业主管部门对生物农药却大开绿灯。农业可持续发展引起许多国家的高度重视，其核心是重视资源的再生和对环境的保护。符合能源再生的原则化学农药大部分的原料生物农药的主要原料来自不可再生的石油产品，在生产和使用过程中对环境都造成一定的影响。多为农副产品，如豆粕、棉籽饼、淀粉等，用这些原料生产的生物农药又能增加农副产品的产量。2目前在我国是发展生物农药的黄金时期，国家有关部门已经规定多种高毒的有机磷农
26、药将逐渐退出。向农民提供杀虫效果好、价格便宜的农药是亟待解决的问题。国外开发的一些化学农药杀虫效果相对较好，对环境和人体毒害作用较小，如菜喜、除净、米满等，但是这些进口农药价格过高，大多数农民用不起。3国内的化学农药结构不合理，生产企业创新能力较差，短时间内很难推出质优价廉的新品种。这都为我国生物农药产业提供了发展机遇。新华社信息中心报：有关人士认为，引入风险投资基金，优先发展生物农药，并以生物农药带动其它高科技农药的全面发展，已成为我国农药产业发展的大方向。325 生物农药发展需要风险投资 随着生物技术风险投资公司的相继成立，风险投资将对生物农药的大发展起到支撑点和推进器的作用。引入风险投资
27、基金，优先发展生物农药，并以生物农药带动其他高科技农药的全面发展，已成为中国农药产业发展的一个方向。中国目前大多数生物农药公司的共同特点为： 生物农药技术有了较大发展。产业化程度已经起步； 科技含量较高； 大多数为中小型企业，产品相对单一，但主营生物农药业务突出； 启动及周围资金存在很大缺口。制约中国目前生物农药大发展的主要症结是资金严重不足，引入风险投资基金，进入风险市场，已成为大力发展生物农药的捷径。国外大多数生物农药企业都与风险投资联姻，共同致力于生物农药的开发。风险投资家普遍看好生物农药，认为生物农药“钱”途光明。33 市场预测331 预期效益我国农作物因线虫病每年约损失233亿元。如
28、果用杀线虫剂后挽回60%的经济损失，则全国每年可挽回140亿元。假定施药成本为增益部分的1/10，则全国每年可能有14亿元的杀线虫药市场，即使用药地区只占一半，生物杀线虫药在全国也有7亿元的市场份额。因此，在我国建立新型生物杀线虫药产业效益十分可观。同时，目前国产的杀线虫药现在少之又少，进口的化学杀线虫药价格较高，且仍有一定毒性。21世纪将更加讲究生活质量，随着我国加入WTO，化学农药的使用受到越来越严格的限制，生物杀线虫药必定有广阔的市场。国际上除菲律宾外尚无此类产品，投产后除国内使用外，还可望出口到其他国家。332 市场规模预测统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长
29、，其中北美和西欧约占全球市场的70%。而中国适合用生物农药防治的农业病虫害发生面积为7.05亿亩次，预计到2007年，我国生物农药的销售收入将接近70亿元，成为全球成长性最好的生物农药市场。现在正是生物农药发展的黄金阶段！34 竞争性分析我们的竞争对手是国内外的农药厂商，大部分化学农药由于存在致命缺陷必将逐渐退出市场，我们的竞争主要是国内及积极进军中国市场的国外生物农药生产商，目前具有代表性和一定竞争力的主要有：公司名称产品有效成分主治植物保质期XX股份有限公司根线净淡紫拟青霉大豆，小麦，花生，花卉，蔬菜等的根结线虫18个月云南烟草科学研究院农业研究所灭线宁淡紫拟青霉烟草根结线虫12个月昆明云大科技微生物资源开发股份有限公司线虫必克厚垣轮枝菌烟草根结线虫12个月黑龙江强尔股份有限公司根线灵淡紫拟青霉大豆孢囊线虫花生
