1、中国英语培训市场分析报告中国英语培训市场分析报告一、中国英语培训市场现状 统计表明，目前中国的外语培训机构总数在 5000 家左右，学费标准从几百元到万元不等。英语培训产业在全国 663个城市创造的年产值超过 30 亿元，如果加上与英语培训有关的书籍、磁带、软件等，则年产值将超过百亿元；2010年我国英语培训产业的市场总值达300亿元。中国目前有亿英语学习者，并且以每年2000万人的数量递增。二、中国英语培训市场的分类（一）按照培训内容的分类 按照培训内容的不同，目前英语培训市场主要分为四大类：考试类、综合能力类、专业类和补课类。1. 考试类培训这类培训包括TOFEL、GRE、ITLTS、四级
2、、六级等。这类培训的主要目标就是取得良好的考试成绩以便顺利出国和入学，因而培训的重点以提高考试技巧为主并不注重英语的应用能力。目前中国市场上提供这类培训的公司中，北京新东方独占鳌头。2. 综合能力类培训 这类培训的主要目标就是提高人们英语应用能力，主要是听说能力，让受培训人将英语当成一门真正的语言来学而不是一门考试工具。目前在大中城市中提供这类培训的公司较多，人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工作、生活中比考试成绩重要得多。随着中国经济的发展和日益开放，这一类培训需求将不断增长并最终会变成市场需求的主力。3. 专业培训 这是一个小的市场分支，其中有：口译证书培训，为取得国家颁发的有关职称
3、而参加的英语培训等。 4. 补课式培训 在中小城市中，这类培训已形成主流，主要原因是家长们为了提高孩子的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班，希望孩子能考上更好的高中和大学，授课方式大致与校园内相同。主要为孩子增加更多的学习时间和开小灶。 （二）按照投资主体的分类按照投资主体的不同，分为：国人投资开办、海外投资开办、中外合资的培训机构。1. 国人投资开办的培训机构 这类培训机构的数量最多。国人投资开办的培训机构，大多运用中国传统的教学方法、中国本土的老师、中国传统的教材和传统的管理体系。这一类学校优势在于了解中国应试教育制度，了解家长和孩子的需求。2. 海外投资开办的培训机构这类培训机构的投资主
4、体大多是海外归来的华人华侨。运用来自海外的教学方法、海外的师资和教材等。这类培训机构主要集中在综合能力类的培训中。海外投资开办的培训机构的特色在于教学方法、师资和教材。由于西方发达国家的教育一直侧重学生素质的教育和能力培养，而素质教育是近几年中国政府所倡导的 海外办学正顺应了这个潮流，弥补了中国教育的不足。目前，此类培训机构主要集中在北京、上海、广州、深圳等经济非常发达和开放的城市，竞争也比较激烈。3. 中外合资的培训机构 这类培训机构目前在中国市场上发展势头很快，其办学模式主要是连锁办学，品牌统一、教学方法统一、硬件设施统一、教材统一、师资培训统一、学校管理体系统一等。市场上知名的中外合资的
5、培训机构有华尔街美语、英孚美语、环亚西文、洋话连篇等。三、中国英语培训机构的教材、师资、收费和教学方法简析（一）教材的种类 目前中国英语培训市场上的教材种类繁多，良莠不齐。主要的种类如下：1. 自编教材 是指培训学校自己开发的教材，这包括印刷教材和教学软件。这部分教材的质量差别最大，价格差别也最大，有的自编教材一套价格是3000元至5000元，有的只有十几元。目前教学软件的开发是一个非常活跃的市场，软件涉及的教学内容、教学方法和学习功能越来越丰富，这包括英语能力的测试、发音的纠正、对话练习等等。一些大的品牌的语言学校都拥有自己的教学软件，有的公司甚至主要依靠计算机软件教授英语。 2. 外国教材
6、 主要是剑桥、牛津、朗文等知名出版社的教材。这类教材在中国使用的非常普遍。 3. 国家教材 主要是指我国教育系统使用的国家统一编辑的教材。这类教材在中小城市的学校中使用的较多。 （二）老师的种类 1. 外教 外教授课是目前市场需求的热点，也是英语培训学校间竞争的一个焦点。目前中国英语培训市场的外教鱼龙混杂，教学素养及教学水平存在很多问题。全国只有极少数的学校（通常是海外投资开办的培训机构）拥有稳定、正规的外教招聘渠道及严格的审核标准。出于难觅正规的专业渠道及对成本的考虑，大多数学校只得雇佣一些国外来中国工作的一些志愿者、来中国休假旅游甚至是偷渡到中国的外籍人士，这些人士有的在国外的学历非常低，
7、有的在国外的品行很差，有的从来就没有做过老师，所以教学质量难以保证。2. 本土教师 分为两种：一种是专职的教师，另一种是兼职的教师。兼职的教师占大多数，主要来源于英语专业的毕业生及小学、中学的专职英语教师利用假期打工。（三）课程收费 目前市场上英语培训的质量高低不同 英语培训的方法也各树一帜 所以价格差别很大。以价格为划分标准，大致可分为高中低三档。（注：一个课程一般在48课时到60课时，每个课时在40到50分钟，每一次课要上2到3个课时）。1. 高端 以华尔街英语培训学校为代表的英语培训产品价格最高，一般是 6 个课程一起卖，价格在 2 万远左右。与其相仿的还有环亚西文，这一类的课程目前在市
8、场上属于少数，主要集中在北京、上海、广州等经济发达的大城市，其学生目标是收入较高、经常出差学习时间不固定的人群，主要是白领和公司中高层的领导者。 2. 中端 一个课程价格在1千到4千元之间，每个课时的价格在20元左右到50元左右，每个课程的总学习时间根据密集度大概在2个月到4个月之间。在经济发达的大中城市，这种价位的课程是主体，生源涵盖了所有需要英语培训的人群。 3. 低端 一个课程的价格在100元到500元之间。在经济不是非常发达的中小城市，这种价位的课程是主体，并且生源主要是在校学生，属于补课式英语培训。 （四）教学方法 教学方法往往是每个学校宣传的重点。尽管各个学校为自己的教学方法取了不
9、同的名字，仔细分析无非以下三种： 1. 传统式 特征是采用的教材是自编或国编教材，教师是本地老师，每个班的人数在 30 至 50人。授课法依然是传统学校的方法，传统式的教学方法在考试类、补课类的英语学校中使用。考试类培训的学校的每个班的人数甚至达到 200 人以上。这种教学法的本质特征是将英语当成一门考试工具来教，大多数国人的英语几乎全是在这种方式下教授的，此种方法教育出来的学生，一般听说能力较差，就算笔试成绩非常高，也很难用英语流利进行交流。 2. 素质式 特征是小班化教学，每个班人数在10 到20人，侧重听说能力。配备外籍老师、国外教材等。素质式教学主要应用在综合能力类培训中，其实质是将英
10、语当成一门语言来教，一门蕴涵丰富文化内涵的用来沟通交流的语言，而不是考试工具。预计今后对素质式教学的需求会越来越大。 3. 电脑化 随着IT技术的发展，英语教育也日趋电脑化。各种英语教育软件层出不穷、不断更新，功能不断丰富强化。好的软件可以用丰富多彩的形式帮助记忆。使学习的内容组织的非常条理，可以使学生自己安排非常灵活的时间表。 4. 网络式 目前网上英语学校也较多，其主要基础是英语教育软件的开发。以的网上英语学校为例，其主要功能有：网上课程、网络老师实时课程、网络小组讨论、语音练习、英语水平测试、网上写作练习等。网络学校的优点是只要家中有电脑能上网，就可以根据自己的时间安排随时上网学习 节省
11、了很多交通成本。 四、中国英语培训机构通常采用的经营模式（一）传统经营模式 这是指依托单一的校舍，进行培训教学培训管理的经营模式，类似于商业零售业中传统的百货商场。在运作方式上，传统的经营模式采用所谓的“摆一张桌子，接一部电话，挂一块牌子，租几间教室，聘几位老师”的经营方式，主要通过广告宣传及口碑吸引学员。这种经营模式在我国英语培训业的发展初期较多被英语培训学校所使用，目前一些小型的英语培训学校依然采用这种经营模式。（二）连锁经营模式这类连锁经营模式是指自营式连锁形式，学校属于同一资本所有， 在不同的空间通过建立属于总部的教学网点，吸引特定区域内的学员，类似于连锁零售业。以连锁经营模式发展的学
12、校总部对分校拥有所有权，分校校长是总部的员工，总部与分部之间在法律关系上不涉及合同关系，分校属于总部所有。在运作方式上，只需足够的资金和合适的业务类型就可以运营。学校要扩大规模只需进行市场调查，筹集足够资金即可。目前连锁经营的代表性学校为北京新东方语言学校。新东方的目标是在未来30年成为中国最大、最优秀的私立大学，要成为东方的哈佛。如今，新东方已先后在广州、上海、武汉、天津、多伦多等大城市建立了自己的连锁分校。（三）特许经营模式根据国际特许经营协会的定义，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的指定领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人
13、控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。特许经营模式是特许人与受许人之间的契约关系，特许人提供拥有产权的商业技术和管理经营模式并对受许人进行培训，受许人交纳一定费用取得使用权。特许经营模式的核心是特许权的转让；在法律关系上，总部与加盟学校是合同关系，特许人与受许人之间是合同双方当事人的关系；在运作方式上，特许人需要开发一整套经营模式或某项独特的商品、商标，将其转让给受许人；在发展方式上，需要吸收独立的商人加入特许经营体系，要进行选择受许人工作。世界著名的特许经营学校是英孚美语(English First)，根据该公司网站的信息，英孚美语作
14、为有38年经验的著名国际语言教育机构，其特许经营学校遍布世界40多个国家、地区，每年有超过100万人通过EF学习一种语言。（四）网络经营模式英语网络教育是伴随着英语和网络在逐步发展和普及而兴起的一种新的英语教育模式和方法。它的产生不外乎两个方面的原因，一个是英语教育和培训的市场化；另一个是网络技术的推广和普及。它通过远程教育， 网上教室对学员进行收费性英语培训，但是这种经营模式必须与网略紧密相连。在这方面做的最好的当数新东方语言学校。在新东方“现实课堂”的霸主地位无人能动摇的情况下，2000年10月，IT巨头联想出资 5000 万元与新东方学校合作成立新东方教育在线tol24com（现已变更为
15、：），涉足网络教育，当时在IT及教育行业都引起了极大的轰动。五、中国英语培训的投资分析（一）总投资 根据办学的规模和办学的类型的不同，每所学校的首期投资总额是不同的。一所补课式英语培训学校，首期投资相当简单，大约在10万左右。一所收费高端的英语学校，如华尔街的旗舰学校，一般首期投资总额在1000万元左右。目前发展迅速的连锁学校，以英孚美语连锁学校为例，一所学校的首期投资（含首期加盟费）在200万元左右。一所学校的首期投资项目一般包括装修、家具、设备、教材储备、加盟费等。关于每个项目的花费，不同类型的学校间差别很大。以设备为例，补课式英语培训学校的设备需求很少，而电脑式授课的学校的设备投资较大，
16、需要几百万元投入。再以加盟费为例，不同品牌连锁学校的价格不一样，目前英孚美语的首期加盟费需 60 万元，而其他各种连锁学校的加盟费在 10 万到 40 万间不等。（二）赢利性和回收期 教育是一个长线投资，靠教育质量，英语培训机构才能生存发展。一般英语培训机构很难在一两年内收回投资。（三）投资英语培训机构的关键因素1. 人才 办学跟经营其他种类的公司一样，人才是核心。再好的教育产品如果没有合适的人才队伍去经营，都无法赢利。一所学校的校长就如同一个公司的总经理，投资人在投资之前一定要确定自己能否招聘到、能否管理好一名合格的校长。投资人经常犯低级错误，一是没有充分认识到校长的重要性，偏重于学校经营的
17、其他方面，二是在校长的待遇上不愿意付出应有的价格。如此一来就很难招聘到优秀的人才，即使招聘到了也留不住人才。校长是如此，学校的其他人员也是如此。 2. 教学法 教学方法有很多种，不能盲目照搬。在中国不同的城市和地区必须使用不同的教学方法，因为市场需求是不一样的。如：在偏远城市和地区，人们对英语的听说能力和实际应用的需求就远远不如沿海发达的大城市，这时如果推行综合能力类英语培训就很难打开市场。3. 教师质量和成本 教师是教学质量的保证，教师的成本也是学校运营成本中的最大的一部分成本，如果聘用外教，则成本更高。在北京，外教的日均工资一般在3000元到10000元不等，并且其综合成本包括交通、住宿等
18、平均每个月在5000元到15000元。4. 校址和房租 对英语培训学校来说，校址的选择非常重要。英语培训是业余培训，校址的选择既要体现学校的形象，又要考虑学生的来源，方便学生的交通，还要考虑房租的高低。所以校址的选择是学校成功的一大前提，特别是在竞争激烈的城市中 校址就更加重要。另外，办学中的第二大成本就是学校的房租，所以很多投资人在校址的选择上要花费一到两个月的时间。 5. 市场推广 英语培训就如同一个产品，学校就如同一个公司，必须有市场人员、有完整的市场推广计划和预算。当一个学校具备其他条件后，市场推广的能力就直接决定着学校的赢利水平。英孚在2002年8月时，在全国 37 个主要的大中城市
19、有连锁学校，有的非常成功，但有的学校就遇到困难，难以为继，其中一个根本原因是这些学校的管理能力和市场推广能力远远不够。六、比较知名的中国英语培训学校简介（一）北京新东方学校 创办于1993年，创办人俞敏洪。依靠其出色的师资（大部分教师来自北大），最早以出国培训为主要业务定位并创造了巨大声誉。目前已在上海和广州有分校，另外还有南京 天津 深圳 成都和西安分校。2011年2月新东方的美股股价已突破每股100美元，市值亿美元美元。新东方学校属于典型的以考试类为主的培训学校。据新东方粗略估计，中国 有75%的出国留学人员接受过新东方的培训，目前接受的培训对象已相对广泛。既有300元上下的四级班，六级班
20、，400 多元的电影听力班600元左右的新概念英语班，也有 1500 元的听力班，2000元以上的出国考试培训班等。近年来新东方已迅速扩大了业务范围，如新概念和口语训练等，目前出国培训的收入只占总收入的45% 。仅2002 年新东方基础英语学习班的就读人数就达 15 万20 万人。据介绍，2008年新东方全国的教学总收入超过亿元人民币招生规模达到 45 万人次，,2003年是25万人次。（二）英孚美语（EF English First）英孚美语是当今世界最大的语言教育机构EF英孚教育集团九大产业之一。英孚美语自1993年起以连锁特许经营的方式在全球非英语国家建立一流的英语培训学校，2002时年
21、已在11个国家有100 多所分校。至2002年8月，已在中国的 24 个省38 个城市开办了连锁学校。英孚采用全英语授课，采用 Communicative 融入式教学方式，以启发和引导为主，鼓励学生积极参与其中，多听多说。其 EnglishEF 系列教材全面覆盖听、说、读、写各项能力，共分 20 个级别以适合各个年龄层及具有各种英语程度的人士选择学习。EF的主要课程有综合英语、儿童英语、商务英语、出国实践英语、雅思等。每个课程 48课时 ，每课时的价格在不同的城市略有不同，大致在18元到35元 绝大多数在20元。（三）华尔街英语 华尔街学院的母公司-美国修文公司是世界领先的教育机构，不但涉及中
22、小学教育、高等教育、远程教育，还拥有风险投资基金。2003年时，在23 个国家设有425 个培训中心。在中国如提及定位高端的英语培训学校，则非华尔街英语莫属。华尔街的目标受众非常明确，就是成功人士及其子女，在繁华市中心的五星级酒店办公和授课，引进美国职业经理人管理，使用昂贵的进口学习软件，外籍教师辅导，一堂课最多 4 名学员而这种教学所对应的是一级 7300 元的价格，完成它的整个培训需要 17个级。2004年时它的在册学员 9000 多人。虽然绝对数量不大，但在上万元的高端市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。目前华尔街英语仅在英语培训市场最大的两个城市北京和上海拓展业务。 （四）洋话连篇
23、 1999年9 月，孙震出资5 万元和几个朋友一起注册了“东方友人”，他们的 2857 声讯台开张迎客。然后和北京电视台合作搞了“洋话连篇”的英语节目。 2002年时已在全国的 60余家省市电视台播出，其中包括 17 家卫星电视台。洋话连篇的优势课程就是英语口语的培训，其基础教材是用了近两年的时间从几千页句海中挑出的日常生活中使用频率最高的 1000 个句子。核心教材共两本书。洋话连篇从2001年开始以连锁加盟的方式在全国推广英语学校。七、英语培训市场今后的发展 随着中国经济的繁荣和对外开放程度的扩大，中国的英语培训市场会持续发展。现在中国的英语培训市场已是非常火爆。以北京为例，北京每天的报纸
24、上会有 30 家左右的英语培训学校在登招生广告。当一种市场需求爆发时，一开始都是各种品牌的产品纷纷涌现，质量良莠不齐；随后就是价格战，一些教学质量和市场能力不济的公司和品牌会在价格战中消亡；紧接着就是品牌战，最后只有那些实力雄厚的知名品牌生存下来，并取得不断的发展。市场经济的经验表明，在某个区域的一类产品中一般只剩两到三个品牌获得强势地位。 英语培训市场很快就会进入品牌竞争的阶段。英语培训品牌竞争的核心是教学方法、外教的供应渠道和质量、教学产品的持续研发力量和进行市场推广的整体实力的竞争。准备进入英语培训市场的投资人，在做出决策前一定要看自己是否具有以上四项实力。如果没有，那投资的风险就很大；如果要选择加盟连锁学校，则必须考察该连锁体系是否具备以上四项实力，慎重进入。
