1、故事：故事：一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔
2、了出去。这只鹰像块石头似的，到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！于飞了起来！演讲前的准备（一）分析听众（一）分析听众（二）整理思路（二）整理思路（三）撰写讲稿（三）撰写讲稿（四）背诵讲稿（四）背诵讲稿（五）排练与训练（五）排练与训练（六）熟悉现场布置（六）熟悉现场布置成功的演讲是以成功的演讲是以听众听众为中心，而不是以演为中心，而不是以演讲者为中心。讲者为中心。“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而只用三分之一的时间
3、考虑我想人们想听什么？而只用三分之一的时间考虑我想说什么。说什么。”亚伯拉罕亚伯拉罕林肯林肯多少人来听演讲多少人来听演讲听众职业如何听众职业如何年龄层次如何年龄层次如何文化背景如何文化背景如何受教育情况如何受教育情况如何听众是否熟悉演讲的主题听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或听众是否明白专业术语或行话行话你是要说服听众还是仅仅你是要说服听众还是仅仅提供信息提供信息演讲的时间，地点等环境演讲的时间，地点等环境因素因素（一）分析听众听众类型听众类型 不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类下三类恭敬恭敬中立中立有敌意、有逆反或者有抵触心理有敌
4、意、有逆反或者有抵触心理化解敌意化解敌意用温和、友善和赞赏的态度和方式开始用温和、友善和赞赏的态度和方式开始让对方开口说让对方开口说“是是”，引导对方进入肯，引导对方进入肯定的方向。定的方向。（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调不停地不停地强调强调你赞成的事）你赞成的事）从对方的立场看事情，同情对方的意愿。从对方的立场看事情，同情对方的意愿。（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）感觉一样）试着问自己下面的问题发言的核心问题是什么？发言的核心问题是什么？听众对这个题目了解多少？听众对这个题目了解多
5、少？我了解他们对这个问题的看法吗？我了解他们对这个问题的看法吗？听众对我有看法吗？是什么看法？听众对我有看法吗？是什么看法？针对我发言的题目，他们有什么个人针对我发言的题目，他们有什么个人经历？经历？作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：在考虑的问题：我从这场发言中得到了什么？我从这场发言中得到了什么？（二）整理思路（二）整理思路准备演讲内容准备演讲内容选择演讲形式选择演讲形式收集素材收集素材益处陈述益处陈述运用恰当的演讲风格运用恰当的演讲风格 魔术公式一：魔术公式一：魔术公式一：魔术公式一：过去过去过去过去现在现在现在现在将来将来将
6、来将来 魔术公式二：魔术公式二：魔术公式二：魔术公式二：故事故事故事故事/经历经历经历经历/例子例子例子例子观点观点观点观点获得知识获得知识获得知识获得知识/唤起行动唤起行动唤起行动唤起行动准备演讲内容的两个魔术公式准备演讲内容的两个魔术公式你必须选择最有效的演讲方式把你的观点表达你必须选择最有效的演讲方式把你的观点表达出去，使演讲产生最大的影响力。出去，使演讲产生最大的影响力。介绍型演讲，向听众传达信息介绍型演讲，向听众传达信息劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛辩论型演讲，针锋相对，据理力争
7、辩论型演讲，针锋相对，据理力争选择演讲的形式选择演讲的形式收集素材收集素材作一个成功的演讲者是从作一个成功的演讲者是从用心地收集各类信息并从用心地收集各类信息并从中提取通俗易懂的词句开中提取通俗易懂的词句开始的：始的：公司内部的有关资料公司内部的有关资料书籍，讲义，课本书籍，讲义，课本报纸，杂志，论文，诗报纸，杂志，论文，诗集，语录集，语录录音，录像，电影录音，录像，电影你自己的经验和知识你自己的经验和知识把素材排出需求主次把素材排出需求主次 排序标准：排序标准：听众中对他人最有影响听众中对他人最有影响力者的需求力者的需求考虑大多数听众的共同考虑大多数听众的共同需求需求听众工作中关键的问题听众
8、工作中关键的问题与需求与需求听众的个人需求听众的个人需求你演讲的观点如何满足听众的需求你演讲的观点如何满足听众的需求演讲时要将你的观点同听者的潜在利益相演讲时要将你的观点同听者的潜在利益相关联关联演讲前列出所有的益处演讲前列出所有的益处益处陈述是你的主要的卖点益处陈述是你的主要的卖点益处陈述益处陈述1 1、何谓演讲风格、何谓演讲风格 是指演讲者在演讲过程中所表现出来的独特是指演讲者在演讲过程中所表现出来的独特个性与较为稳定的特征，是演讲者社会背景、文个性与较为稳定的特征，是演讲者社会背景、文化修养、主体素质阅历习惯、个性情趣等内在因化修养、主体素质阅历习惯、个性情趣等内在因素的综合反映。素的综
9、合反映。2 2、演讲风格的特点、演讲风格的特点 演讲风格最大的特点是演讲风格最大的特点是个性化个性化，个性是风格，个性是风格的基调，没有个性便无所谓风格。的基调，没有个性便无所谓风格。演讲风格演讲风格3 3、演讲风格的类型、演讲风格的类型（1 1）战斗型。战斗型。在这种演讲风格中，演讲者一般采用紧在这种演讲风格中，演讲者一般采用紧张急速的节奏，高亢激越的音调，并借助于锐利的目光张急速的节奏，高亢激越的音调，并借助于锐利的目光，深重有力的手势等来显示出一种战斗的姿态。在民主，深重有力的手势等来显示出一种战斗的姿态。在民主主义革命时期，我国许多先进的青年学生就擅长于这种主义革命时期，我国许多先进的
10、青年学生就擅长于这种风格的演讲。另外，革命先烈在刑场上英勇就义，诉讼风格的演讲。另外，革命先烈在刑场上英勇就义，诉讼者或被诉讼者在法庭审判中激烈辩论，都可以运用这种者或被诉讼者在法庭审判中激烈辩论，都可以运用这种战斗型的演讲风格。战斗型的演讲风格。（2 2）柔和型。）柔和型。这种演讲风格，要求演讲者一般要有圆这种演讲风格，要求演讲者一般要有圆润甜美的嗓音，清晰淮确的吐宇，并辅以亲切的笑容，润甜美的嗓音，清晰淮确的吐宇，并辅以亲切的笑容，柔和的眼色。这样的演讲会使听众的心中荡起一道幸福柔和的眼色。这样的演讲会使听众的心中荡起一道幸福的温泉。女青年演讲员的天赋条件，决定了她们比较适的温泉。女青年演
11、讲员的天赋条件，决定了她们比较适合运用这种演讲风格。它在沟通演讲者与听众的感情交合运用这种演讲风格。它在沟通演讲者与听众的感情交流方面占有优势。流方面占有优势。（3 3）谈话型。谈话型。演讲者的这种风格常常表现为音色自演讲者的这种风格常常表现为音色自然朴实，语气亲切委婉。表情轻松随和，动作近于平然朴实，语气亲切委婉。表情轻松随和，动作近于平时习惯，毫无矫揉造作之感。演讲者就像与听众拉家时习惯，毫无矫揉造作之感。演讲者就像与听众拉家常似地漫谈。鲁迅先生的演讲风格就具有这种持色。常似地漫谈。鲁迅先生的演讲风格就具有这种持色。谈话型演讲风格很适用于说服性演讲的场合。谈话型演讲风格很适用于说服性演讲的
12、场合。（4 4）激昂性。激昂性。这种类型的演讲风格表现在演讲者音这种类型的演讲风格表现在演讲者音域宽广、音色响亮、精神饱满、手势幅度较大，给人域宽广、音色响亮、精神饱满、手势幅度较大，给人以奋发向上、朝气蓬勃的振奋感觉。在当前我国以振以奋发向上、朝气蓬勃的振奋感觉。在当前我国以振兴中华为主题的读书演讲活动中，很多青年演讲者已兴中华为主题的读书演讲活动中，很多青年演讲者已逐步形成这种类型的演讲风格。当然这也不是唯一可逐步形成这种类型的演讲风格。当然这也不是唯一可取的类型，我们完全可以采用其他合适的演讲风格。取的类型，我们完全可以采用其他合适的演讲风格。（5 5）深沉型。）深沉型。演讲者在这一种风
13、格类型的演讲中，音演讲者在这一种风格类型的演讲中，音调要保持低沉、郁闷，节奏比较缓慢，少用手势体态动调要保持低沉、郁闷，节奏比较缓慢，少用手势体态动作，而多用眼色和面部表情。时而有思恋之情，时而有作，而多用眼色和面部表情。时而有思恋之情，时而有忧郁压抑之感。我们可以在念悼词或者纪念性的演讲中忧郁压抑之感。我们可以在念悼词或者纪念性的演讲中运用这种演讲风格。运用这种演讲风格。（6 6）幽默型。）幽默型。这类演讲风格的特点是，音调带有一定这类演讲风格的特点是，音调带有一定程度的戏剧味，语言生动形象，逗人发笑，手势动作轻程度的戏剧味，语言生动形象，逗人发笑，手势动作轻捷灵活，面部表情富有喜剧色彩。它
14、往往能很好地活跃捷灵活，面部表情富有喜剧色彩。它往往能很好地活跃气氛，增进演讲者与听众之间的友好感倩。除了个别严气氛，增进演讲者与听众之间的友好感倩。除了个别严肃的场合之外，这种富有特色的演讲风格可以广泛地加肃的场合之外，这种富有特色的演讲风格可以广泛地加以运用。以运用。（7 7）严谨型。）严谨型。演讲者在这种风格的演讲中，需要较演讲者在这种风格的演讲中，需要较多地运用口头语言中的强调方式，比如用重音、多地运用口头语言中的强调方式，比如用重音、反复等等手法来对某些重要内容加以着重论述。反复等等手法来对某些重要内容加以着重论述。这种演讲风格一般来说态势语言用得不太多，演这种演讲风格一般来说态势语
15、言用得不太多，演讲者的站立姿势和位置都应该保持相对的稳定性。讲者的站立姿势和位置都应该保持相对的稳定性。在一些隆重的场面中，我们常常可以见到这种严在一些隆重的场面中，我们常常可以见到这种严谨的演讲风格。谨的演讲风格。（8 8）潇洒型。）潇洒型。这种演讲要求演讲者的音调抑扬顿挫，这种演讲要求演讲者的音调抑扬顿挫，音色优美悦耳，仪表漂亮显眼，动作干净利索。音色优美悦耳，仪表漂亮显眼，动作干净利索。总之，无论是在听觉上，还是在视觉上都要给听总之，无论是在听觉上，还是在视觉上都要给听众一种众一种“帅帅”的感觉。打一个比方说，其风格大的感觉。打一个比方说，其风格大约近似于文艺联欢晚会上的报幕员。这种潇洒
16、型约近似于文艺联欢晚会上的报幕员。这种潇洒型的演讲风格比较适用于一些娱乐性的场合。的演讲风格比较适用于一些娱乐性的场合。（三）撰写讲稿（三）撰写讲稿我们作为重要部分单独讲我们作为重要部分单独讲1 1、讲稿熟记技巧、讲稿熟记技巧 熟悉和背记演讲稿，在演讲者的演讲思维熟悉和背记演讲稿，在演讲者的演讲思维乃至整个演讲心理活动中处于突出的地位，也乃至整个演讲心理活动中处于突出的地位，也是演讲活动取得成功的必不可少的条件。可以是演讲活动取得成功的必不可少的条件。可以这样说：这样说：不熟记，无以演讲。不熟记，无以演讲。要脱稿演讲，使口语表达收到最佳效果，要脱稿演讲，使口语表达收到最佳效果，必须对演讲稿反复熟记，反复演练，必须对演讲稿反复熟记，反复演练，其主要技其主要技巧有：巧有：（四）背诵讲稿（四）背诵讲稿（1 1）朗读法）朗读法 记忆讲稿时，一遍一遍地高声朗读，以至记忆讲稿时，一遍一遍地高声朗读，以至“烂烂熟于胸熟于胸”。实际上，朗读法不仅能增进记忆，它也。实际上，朗读法不仅能增进记忆，它也是一种演讲的是一种演讲的“彩排彩排”。通过这种方法，演讲者既。通过这种方法，演讲者既锻炼了口才，也能体会演
