1、华夏江苏分公司个险培训部华夏江苏分公司个险培训部20082008年年6 6月月夯实培训基础，完善系统建设夯实培训基础，完善系统建设培训部工作定位培训部工作定位队伍队伍目标培训是平台培训是平台培训是平台培训是平台人管是方向人管是方向企划是速度企划是速度培训要为结果负责培训要为结果负责!完善培训体系完善培训体系稳定培训架构稳定培训架构规范培训制度规范培训制度近期工作重点近期工作重点新人系列新人系列New Agent SeriesNew Agent Series资深系列资深系列Career Agent Career Agent SeriesSeries襄理系列襄理系列Supervisor Serie
2、sSupervisor Series部经理系列部经理系列Manager SeriesManager Series营销营销管理管理讲师讲师Marketing FacultyMarketing FacultyManagement FacultyManagement FacultyTraining Training FacultyFaculty培训体系培训体系TrainingTrainingSystem专职讲师系列专职讲师系列Trainer Series兼职讲师系列兼职讲师系列 Leader Series1.1.寿险顾问工作职责寿险顾问工作职责2.2.公司文化公司文化 制度制度3.3.职业道德职业道
3、德 诚信教育诚信教育4.4.AQEAQE课程课程5.5.寿险意义与功用寿险意义与功用6.6.销售技能销售技能7.7.工作习惯工作习惯8.8.产品知识产品知识9.9.营运知识营运知识10.10.活动量管理工具运用活动量管理工具运用11.11.情绪管理情绪管理12.12.市场实务技能训练市场实务技能训练13.13.增员概论与流程增员概论与流程14.14.增员初步面谈技巧增员初步面谈技巧1.1.主管职责主管职责2.2.基本法基本法3.3.增员面谈技能增员面谈技能4.4.销售技能进阶销售技能进阶5.5.目标管理目标管理-MBO-MBO6.6.教导与辅导教导与辅导7.7.角色扮演角色扮演8.8.绩效评估
4、面谈绩效评估面谈9.9.市场陪同市场陪同10.10.目标市场目标市场11.11.自我管理自我管理12.12.成长训练成长训练13.13.讲师技能训练讲师技能训练14.14.专题培训专题培训1.1.部经理职责部经理职责2.2.增员进阶培训增员进阶培训3.3.报表管理报表管理 (KPI(KPI分析分析)4.4.领导统御领导统御5.5.进阶进阶6.6.激励激励 士气士气7.7.事业事业 产品说明会产品说明会8.8.团队系统搭建团队系统搭建9.9.团队管理团队管理 经营经营10.10.年度计划拟定年度计划拟定 执行执行11.11.人员培养人员培养12.12.会议管理会议管理13.13.拓展训练拓展训练
5、14.14.专题培训专题培训1.1.总监职责总监职责2.2.报表管理高阶报表管理高阶3.3.领导统御进阶领导统御进阶4.4.市场策略管理市场策略管理5.5.文化建设文化建设6.6.年度业务规划年度业务规划7.7.人才培养策略人才培养策略8.8.领袖研习领袖研习9.9.营业区部管理营业区部管理10.10.专题培训专题培训员工系列员工系列主管系列主管系列经理系列经理系列 总监系列总监系列安装寿险从业基础知识，初步建立组织发展观念,安装增员基础技能,培养合格的理财规划师强化销售技能,提升增员技能、安装训练辅导技能,安装团队管理技能,培养合格的理财经理提升团队的管理技能、安装发展规划与执行运作能力,培
6、养合格的理财部经理提升团队管理的系统思考、组织发展推动与运筹帷幄的能力，培养合格的理财区总监新新人人系系列列资资深深业业务务员员系系列列创业说明会创业说明会C Career O Orientation P Program（COPCOP）职前培训职前培训P Pre-C Contract C Course（PCCPCC）代理人资格考试辅导代理人资格考试辅导A Agent L License E Exam（ALEALE）岗前培训岗前培训N New A Agent T Training C Course I I（NATC INATC I）衔接培训衔接培训NATC IINATC II 转正培训转正培训N
7、ATC IIINATC III顾问式行销顾问式行销Consultant Selling目标行销目标行销Target Marketing职团开拓职团开拓Worksite Marketing高保额销售高保额销售Selling High Coverage Insurance营销系列营销系列雏雏雏雏鹰鹰鹰鹰计计计计划划划划猎猎猎猎鹰鹰鹰鹰计计计计划划划划主主任任系系列列经经理理系系列列准襄理培训准襄理培训S Supervisor T Training C Course I I（STCISTCI）襄理晋升培训襄理晋升培训S Supervisor T Training C Course II II（STC
8、STC）襄理研修培训襄理研修培训（STC）高级襄理晋升培训高级襄理晋升培训S Supervisor T Training C Course（STCSTC）部经理养成培训部经理养成培训P PING A AN P Professional P Pattern of M Management（PAPPMPAPPM）部经理晋升培训部经理晋升培训PAPPMPAPPM部经理研修（专业与创意）部经理研修（专业与创意）PAPPM PAPPM 管理系列管理系列飞飞飞飞鹰鹰鹰鹰计计计计划划划划专专讲讲系系列列兼兼师师系系列列如何进行有效表达如何进行有效表达（PTTPTT）讲师育英班讲师育英班Junior Trai
9、ner Training Junior Trainer Training （JRTJRT）讲师提升班讲师提升班Junior Trainer Training Junior Trainer Training（JRT JRT ）课程设计与授课技巧课程设计与授课技巧Curriculum Design&Instructional Curriculum Design&Instructional Skills Seminar Skills Seminar（CDISCDIS）如何进行有效表达如何进行有效表达（PTTPTT）岗前培训导师训练岗前培训导师训练TLT-NATC I襄理养成导师训练襄理养成导师训练T
10、LT-STC I兼讲提升班训练兼讲提升班训练（JRT）讲师系列讲师系列营销系列营销系列-新人育成体系构成新人育成体系构成新人育成体系构成新人育成体系构成雏鹰计划雏鹰计划 猎鹰计划猎鹰计划（职前班代理人班）（职前班代理人班）（职前班代理人班）（职前班代理人班）（岗前班衔接班转正班）（岗前班衔接班转正班）（岗前班衔接班转正班）（岗前班衔接班转正班）2 2天天天天 5 5天天天天25雏鹰计划雏鹰计划雏鹰计划雏鹰计划新人雏鹰班新人雏鹰班 目的目的目的目的 时间：时间：时间：时间：2 2 2 2天天天天 形式：封闭形式：封闭形式：封闭形式：封闭25雏鹰计划雏鹰计划雏鹰计划雏鹰计划（1 1）介绍保险行业与
11、公司）介绍保险行业与公司）介绍保险行业与公司）介绍保险行业与公司（2 2）了解保险营销、树立从业信心）了解保险营销、树立从业信心）了解保险营销、树立从业信心）了解保险营销、树立从业信心（3 3）打通理念，强烈认同寿险）打通理念，强烈认同寿险）打通理念，强烈认同寿险）打通理念，强烈认同寿险新人雏鹰班课程新人雏鹰班课程新人雏鹰班课程新人雏鹰班课程时间时间具体时间具体时间内容内容讲师讲师第一天第一天 9 9月月2828日日9:00-9:309:00-9:30学员报到学员报到助教助教10:00-11:5010:00-11:50训前会训前会班主任班主任12:00-12:3012:00-12:30午餐午餐
12、13:40-14:0013:40-14:00课前活动课前活动班主任班主任14:00-15:3014:00-15:30开训开训 行业前景与公司介绍行业前景与公司介绍领导领导15:40-17:5015:40-17:50寿险的意义和功用寿险的意义和功用18:00-18:3018:00-18:30晚餐晚餐19:10-19:2019:10-19:20课前活动课前活动班主任班主任19:20-21:0019:20-21:00影片欣赏影片欣赏班主任班主任21:10-21:3021:10-21:30作业布置：给家人的一封信作业布置：给家人的一封信班主任班主任第二天第二天 9 9月月2929日日6:30-7:00
13、6:30-7:00晨操晨操班主任班主任7:10-7:407:10-7:40早餐早餐8:00-8:208:00-8:20课前活动课前活动班主任班主任8:30-9:108:30-9:10我来说保险我来说保险学员学员9:20-10:309:20-10:30华夏礼仪华夏礼仪10:40-12:0010:40-12:00因为选择所以成功因为选择所以成功12:00-12:3012:00-12:30午餐午餐13:40-14:0013:40-14:00课前活动课前活动班主任班主任14:00-14:5014:00-14:50定位决定地位定位决定地位15:00-15:3015:00-15:30考试宣导考试宣导15:
14、40-16:1015:40-16:10结训典礼结训典礼班主任班主任16:2016:20返程返程代资考培训班课程表（代资考培训班课程表（代资考培训班课程表（代资考培训班课程表（30303030课时）课时）课时）课时）班主任：班主任：班主任：班主任：助教：助教：助教：助教：培训时间：培训时间：培训时间：培训时间：年年年年 月月月月 日日日日 年年年年 月月月月 日日日日第一天第一天第一天第一天时间时间时间时间课程课程课程课程授课讲师授课讲师授课讲师授课讲师课时课时课时课时上午上午上午上午开开开开 训训训训9:00-9:309:00-9:309:00-9:309:00-9:30第一章第一章第一章第一
15、章9:30-10:309:30-10:309:30-10:309:30-10:30第二章第二章第二章第二章10:40-11:4010:40-11:4010:40-11:4010:40-11:40下午下午下午下午第三章第三章第三章第三章13:30-15:0013:30-15:0013:30-15:0013:30-15:00第四章第四章第四章第四章15:15-17:2015:15-17:2015:15-17:2015:15-17:20第二天第二天第二天第二天时间时间时间时间课程课程课程课程授课讲师授课讲师授课讲师授课讲师课时课时课时课时上午上午上午上午早早早早 会会会会9:00-9:159:00-
16、9:159:00-9:159:00-9:15第七章第七章第七章第七章9:15-11:409:15-11:409:15-11:409:15-11:40下午下午下午下午第五、八、九章第五、八、九章第五、八、九章第五、八、九章13:30-15:3013:30-15:3013:30-15:3013:30-15:30保险营销员规定及相关法规保险营销员规定及相关法规保险营销员规定及相关法规保险营销员规定及相关法规15:45-17:2015:45-17:2015:45-17:2015:45-17:20第三天第三天第三天第三天时间时间时间时间课程课程课程课程授课讲师授课讲师授课讲师授课讲师课时课时课时课时上午上午上午上午早早早早 会会会会9:00-9:159:00-9:159:00-9:159:00-9:15第六章第六章第六章第六章9:15-11:409:15-11:409:15-11:409:15-11:40下午下午下午下午保险法保险法保险法保险法13:30-16:3013:30-16:3013:30-16:3013:30-16:30答答答答 疑疑疑疑16:45-17:2016:45-17:2016
