1、节能灯营销方案策划书节能灯营销方案策划书节能灯营销方案策划书策划客户：海丰电子策划人名称：追梦赤子心策划完成日期：2020年5月18日策划适用时刻段：2020年5月2020年5月编号：序言长理卓尔营销追梦赤子心团队同意海丰电子公司的托付，就2020年度的节能灯产品推广宣传进行具体策划。在当代社会构建环境友好型社会的大背景下，节能灯的推广使用是十分必要的，而在海丰公司采纳新型工艺制作的节能灯进一步加强了该类产品的节能成效。因此，我们认为有必要进行此次营销策划。此次策划是在多次资料调研及市场调查的基础上进行的，通过网络、书籍资料、问卷调查等多种途径与方式得出大致市场方向，我们团队将力求图文并茂，展
2、现商家的核心竞争力与企业文化，使其独具吸引力。我们也将力争使贵公司产品成为该商品市场的主流产品，以提高其关注度，扩大其在社会的阻碍力。在那个拥有宽敞消费者的市场，我们的宣传将激发潜在的消费群体，制造新的市场份额及商机，带来良好的经济效益和社会效益。长沙理工大学追梦赤子心团队概要提示近年LED照明行业的迅猛进展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也显现了，最大的问题是如何选择企业的进展方向和如何实施市场化经营，关心企业正确实施市场营销，确实是一件专门重要的情况。我们团队依照海丰电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。在市场消费群体
3、以及公司自身的进展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。正确实施市场营销，往往能一举在市场上进展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。关键词： LED照明 营销策划 市场份额 内部生产结构正文1. 营销策划的目的：在商业领域，讲究的是先发制人、出奇制胜。一样中小型LED照明公司都经历过风风雨雨的转折转变，不管在人才梯队建设，治理制度建设，技术力量储备，资本力量储备等方面都急需完善、建设。而面对LED市场越来越猛烈的竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大的品牌、资源优势，已在整个行业中占据重要地位
4、，后有众多拥有一定技术、资本的同类的竞争；作为一家中小型LED照明企业，那么如何确定自身在市场上的地位，如何划分好目标市场和确定目标市场来制订企业的营销策略，以及如何样建设企业的CIS，如何利用现代科学技术进行营销等问题，差不多上中小型LED照明企业急需解决的。本文即就这些问题的解决来展开论述。2. 市场状况分析： a、市场环境分析：温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会进展的要紧预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要逐年降低左右，并把节能降耗纳入经济社会进展的统计、评判考核体系，建立信息公布制度。从08年开始，每年都要公布各地区和要紧行业的单位产值能源消耗情形。强化环境和生态
5、爱护检查，健全环境爱护的监测体系以及评判考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3的高品质LED节能灯代替的白炽灯，节约电能9，亮度还提高。以一样家庭中每天使用小时来运算，亿支高品质LED节能灯省下来的电为亿度，而长江三峡电站年发电量也只有亿度左右。我国每年耗用白炽灯亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节约出座三峡水电站的发电量，国家也可节约每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效
6、低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率专门低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在进展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对比明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒服、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重
7、点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。目前，中国节能灯市场至少能够容纳近20个知名品牌，而目前现时期产业经营的品牌区隔还未开始!在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜亮的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、都市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。 在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有显现强势品牌(老百姓指明购买)。从以上市场背
8、景分析，我们发觉中国节能灯市场需求及市场容量专门大，市场前景也专门可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的治理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，同时要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也确实是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖能够幸免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售治理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，如此既能够节约市场前期启动资金，又能够把握市场网络，有利于品牌形象的提升。通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，
9、LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到宽敞消费者的青睐，市场前景看好。节能灯的产品质量与消费者的人身安全紧密相关，从1998年至2001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对一般照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。b、产品分析海丰的产品特点要紧表现在以下几个方面：于产品设计及生产过程中实施无污染工序。使用可再用或可再造物料以善
10、用资源及节约能源。依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。不断提高我们的职员及商业伙伴的环保意识。产品优势：海丰节能灯保证附有能源标签低电力消耗能有高发光的效能。确保的最佳寿命及照明输出。附合国际安全标准。海丰节能灯以固体发光抗震防潮，提供额外爱护。全球首个安全节能灯。无有毒之水银，免除对人体及环境的损害取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。稳固的流明输出给予较佳的光调。海丰悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇有效保持发光的效能。冷色光源，减少灯泡受热度从而增加安全性。海丰节能灯运用于半透亮的后盖通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。海丰节能灯以可再循环再造塑胶物料制造易于循环再造处理。防
11、锈。防止有害的焊锡于灯泡上。防止对人体及环境的损害。海丰爱护资源使用可更新和再循环的物料将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少污染。使用海丰节能灯 = 环保。核心优势：省高达90%电力。寿命长达100,000小时。合适当的节约能源有助成本效益。高质素，耐用及可靠。专门的设计，创新，轻巧及时尚。容易使用及需要较少保养费。c、竞争者分析 中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，海丰照明目前要紧的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。下面是相关比较分析：飞利浦：照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。飞利浦正连续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦
12、照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更爽朗多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明差不多开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级都市，并将节能照明作为主攻方向之一。飞利浦的比较优势：* 飞利浦照明年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。* 飞利浦在中国差不多设立了个合资和独资工厂，个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大要紧都市设立的个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。* 飞利浦从2006年开始
13、把销售渠道渗透到二、三级都市，不断提高市场占有率。飞利浦的比较劣势：* 渠道？依旧市场？飞利浦正处于为难之局。据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，然而迫于西码的强硬姿势两度未能如愿。这一天来的太晚了。” 由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了专门多，在渠道劣势越来越明显的情形下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰巨的选择。* 品牌，飞利浦心中永久的痛。“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不情愿认真听听我们对市场的意见，以及对以后品牌进展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人
14、员对中国财宝记者埋怨道：“飞利浦公司差不多上不明白得公关，尽管有蒋白俊如此的大腕在替他们做顾问，然而飞利浦市场部看起来从来不拿公关公司当回事。”* 飞利浦在中国的品牌形象给人留下了专门刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜亮的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。雪莱特：雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的进展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70以上。公司的节能灯
15、是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。雪莱特的比较优势：* 雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。* 广东雪莱特光电科技股份于2006年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时时期。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速进展期。* 雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。雪莱特的比较劣势：* 贴牌经营模式及大客户依靠，不利于自主品牌、销售网络建设。* 节能
16、灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。* 雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。欧司朗：德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其杰出的光源产品而文明遐迩。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克, 拥有32,000名以上职员, 欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国, 欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明。总投资为4970万欧元, 其中德国欧司朗股份为要紧的合作
17、伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。欧司朗的比较优势：* 成本操纵的能力专门强。从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的阻碍，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其操纵生产成本的能力仍显得十分突出。* 规模化效益显著。* 进入市场早，品牌认知度较高。* 销售网络覆盖面广，服务体系完善。欧司朗的比较劣势：* 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用游戏规则的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一防范战略初显成效的时候，抢注
18、商标引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标大战差不多使西门子在中国的品牌形象受到了阻碍。随着西门子与中国企业商标之争的连续升温，西门子那个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的信誉危机。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。朗能广东朗能电器和广东贝莱尔电气两个子公司，共拥有生产车间 12 个，生产线 80 多条，职员 2600 余人，其中受过高等教育的治理、技术人员占 30% 以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。 2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。朗能集团、朗能
19、公司已形成了电工、照明及通风三大产业， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好进展局面。朗能人秉承 “以顾客为中心，视品质为威严”的质量理念，在 1999 年以零缺陷通过了 SGS 的 ISO9001 质量治理体系审核，获得英国 UKAS 和香港 HKAS 颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过 3C 认证，出口产品顺利通过了 CE 、 UL 等认证。公司拥有自主知识产权 152 项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。2005 年，朗能与世界 500 强美国 Honeywell 公司结为战略联
20、盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。朗能的比较优势：* 规模化进展创新；创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地-朗能工业园和贝莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。* 国际化进展创新；2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家授权协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式涉水国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司打算等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中
21、国建筑电器第一品牌。产品领先进展创新；2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省闻名商标等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业产品创新设计奖的评选中荣获三项大奖。朗能的比较劣势：* 前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款许多，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。* 品牌慢慢做大，然而售后服务治理和广告宣传不能及时跟进。面对上述竞争状况，海丰应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能
22、否赢得普遍的“顾客中意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。d、消费者分析目标消费人群及其特点：我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳固（中上水平），注重生活质量，年龄集中在2550之间。消费人群特点具体表现：* 开放的心态，容易同意新兴事物，情愿去尝试。* 一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并同意（如节约能源 好产品就应当高价格）。* 收入稳固，具备消费能力。* 注重生活质量，不认为贵的确实是好的，只有适合自己的才是最好的。3市场机会与问题分析 一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的
23、首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。A、营销现状分析第一必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展现是个好方法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能成效等知识，对培养市场专门有积极意义。机会：要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的动身点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。到目前为止，LED节能灯并未真正走进千家万户，还有专
24、门多人对家庭使用节能灯的节能成效存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，因此使用也不广泛。在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们能够看到，在那儿节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明成效确实不是一般荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。二、家庭需要小型节能灯。 节能灯之因此难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，那个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能成效
25、了，与其如此，人家就选用一般灯泡了；二是指外形尺寸小。不管是吊灯、壁灯、筒灯依旧吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，专门是筒灯灯管要短，长了露头就阻碍外观。为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业差不多开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒服。三、带罩节能灯为用户青睐。给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又有用。问题：中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步，节能灯的价位超出了国内消费人群的消费承担弹性。海丰在
26、国内销售情形并不乐观，那个地点有两个缘故，其一是价位超出了一般大众消费者的承担能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的时期。B、市场机会与营销策略分析：目前海丰的优势要紧表现在以下几个方面：* 产品设计专门，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。* 海丰的环保意识超前，迎合了国家政策。* 海丰的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。目前企业劣势要紧有：* 海丰进入中国较晚，在中国节能灯市场确实是新人，缺乏对中国市场及消费适应的深入知识。* 几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。海丰挤占市场压力较大。* 目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家
27、，工程客户集中于东南方及少量西部地区。* 目标受众对企业认知度有限，专门在北京如此的重点战区品牌攻势亟待加强。此外，海丰要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。4定位目标市场： 产品定位：“怡家照明”专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。* 消费者定位：以大中都市中产家庭为主，以白领家庭为辅。说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或者说纯物质化的消费模式
28、，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的要紧因素，而消费者看重的依旧商品背后的附加价值。5确定具体行销方案SWOT分析1、优势中小型LED照明企业主在应对市场变化方面比较灵活。一样中小型LED照明企业都有一定的销售渠道，在全国重点地区都有自己的业务代表，这些业务代表就组成了这些公司的差不多营销网络，这些是大企业不能拥有的。而且中小型企业资金的流淌性较强，不存在资金滞留情形。2、劣势如前所说，中小型LED照明企业的技术、销售等方面的人才跟不上，这就直截了当阻碍到它们的产品开发能力、销售能力、盈利能力等。
29、中小型LED照明企业的体制建设也专门不完善，如CIS、职员治理制度、公司机构设置等。3、机会LED照明市场方兴未艾，品牌企业没有形成，市场进入难度不大。各个中小型企业能够利用自身拥有的资本和资源，积极完善公司的各项体制机制。在现今专门利好的市场环境上，和还没有完全垄断的市场上大大能够展开产能扩张等事宜，这就需要这些公司充分利用好各自拥有的的资源谋足长远的进展。4、威逼中小型LED照明企业的各项建设不完善，综合竞争能力有限。面对日益猛烈的竞争环境，中小型LED照明企业的市场份额、占有率等经常会发生变化，又由于它们处于产业链的末端的OEM生产上，没有自主品牌，迟早会被更有竞争力的的企业剔除。它们在
30、渠道建设方面，受限于它们的规模，也并未获得宽敞经销商的支持，因此会直截了当制约它们的进展壮大。另一方面是各拥有自主品牌和生产能力以及技术的公司的壮大也会威逼到他们，这些公司迟早会成为换洗市场的主力。STP战略1、市场细分现LED照明市场上依据照明用途划分为商业照明，要紧应用在广告产业、商场、房地产开发项目等；公共照明，包括交通道路照明、公共建筑亮化、都市装饰等；家居照明；办公照明这几类。依据产品特点细分前面已提及，此不再述。2、目标市场定位与选择一样的中小型LED照明企业都选择了一些经济效益好的产品作为公司的主营产品，比如大功率LED射灯、大功率LED投光灯、大功率LED天花灯、LED日光管、
31、大功率/小功率LED球泡灯，以及大功率天花灯等。要紧依旧以出口型，即中高端市场。以及国内的高端照明市场，这些市场份额亦要紧以商业照明、办公照明和家居照明为主，因为这些市场的前景专门宽敞，只是这些市场容量有限，随着今年越来越多的企业介入该市场，其竞争猛烈程度会加剧。该市场容量取决于产品价格和技术进步这两个因素，没有激起消费者和经销商的积极参与的热情，如何说关于国内外大部分消费者来说，一次性支付大额资金用于照明是一件极不情愿的情况。考虑到中小型LED照明企业的目标要紧是如何将自己做大做强。因此，如要获得更多经销商的支持，中小型LED照明企业就必须摒弃往常那种鼻子眉毛一把抓的情形，并抓住一两个要紧产品来专业主攻一个市场。我所考虑主攻的市场为商业照明和办公家居照明。同时若要获得更多销售终端的支持，也要拓展一些产品应用领域广但效益不是专门好的市场，如玉米球泡灯那个细分市场。这些效益不是专门好的细分市场，尽管目前不获利但经销商的参与程度专门高，它们是中小型企业顺利进入应用领域最广的家居照明和商业照明基石。中小型LED照明企业如能利用好这些已建设好的渠道，进军LED商业办公照明市场就会专门顺利，一旦原材料成本下降，它们能利用前面差不多做好的渠道迅速展
