1、高效执行力及阳光心态高效执行力及阳光心态恩施国贸五楼营运部：汪燕恩施国贸五楼营运部：汪燕课程目标课程目标全面提升员工对执行的认识全面提升员工对执行的认识端正员工的执行态度端正员工的执行态度完善营运部执行力管理完善营运部执行力管理课程目录课程目录第一部分：高效执行力第一部分：高效执行力第二部分：阳光心态第二部分：阳光心态第一部分：高效执行力第一部分：高效执行力何谓高效的执行力？何谓高效的执行力？对于组织布置的任务，对于组织布置的任务，没有任没有任何借口何借口，坚决完成；不打折扣，坚决完成；不打折扣，说到做到，做就做好，言必行，说到做到，做就做好，言必行，行必果。行必果。没有任何借口没有任何借口
2、西点军校里有一个悠久传统，士兵遇到军西点军校里有一个悠久传统，士兵遇到军官问话时回答只有四种：官问话时回答只有四种：报告长官，是！报告长官，是！报告长官，不知道！报告长官，不知道！报告长官，不是！报告长官，不是！报告长官，报告长官，没有任何借口没有任何借口除此之外，不能多说一个字除此之外，不能多说一个字 “没有任何借口没有任何借口”是西点军校奉行的最重要的是西点军校奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每位新生的第一个行为准则，是西点军校传授给每位新生的第一个理念。理念。它强化学员想尽一切办法完成任何一项任务，它强化学员想尽一切办法完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去找借口，哪怕看似合理
3、而不是为没有完成任务去找借口，哪怕看似合理的借口。的借口。其目的是让学员学会适应压力，培养他们不达其目的是让学员学会适应压力，培养他们不达目的不罢休的毅力。目的不罢休的毅力。其核心是敬业、责任、服从、诚实。其核心是敬业、责任、服从、诚实。秉承这一理念，无数西点毕业生在人生的各个秉承这一理念，无数西点毕业生在人生的各个领域取得了非凡成就。领域取得了非凡成就。企业需要没有借口的员工企业需要没有借口的员工一次搞定7件事的士兵杜瑞松 借口的实质是推卸责任借口的实质是推卸责任坚持跑到终点的马拉松选手艾科瓦里 执行，不找任何借口执行，不找任何借口巴顿将军的“挖战壕选将法”工作无小事工作无小事 “每桶4美元
4、”的小职员阿基勃特 工作中是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生也没有任何借口。“没有任何借口没有任何借口”让员工养成了毫不畏惧的决心，坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念。这也是众多著名企业建立杰出团队、提升企业凝聚力的最重要的准则。案例：今年案例：今年5.1节，某公司要派节，某公司要派10人去青岛人去青岛参加一个展会。节假日期间铁路客运就非参加一个展会。节假日期间铁路客运就非常进展，预售第一天老板就派小王去买票，常进展，预售第一天老板就派小王去买票，过了很久，小王大汗淋漓的回来了，说道；过了很久，小王大汗淋漓的回来了，说道；“售票处人
5、太多，排了售票处人太多，排了3个小时才轮到我，个小时才轮到我，结果窗口说硬座、硬卧、软卧全部卖完了，结果窗口说硬座、硬卧、软卧全部卖完了，没办法，我只好回来了。没办法，我只好回来了。”老板听了欲言老板听了欲言又止，最后还是把小王训斥了一顿。小王又止，最后还是把小王训斥了一顿。小王满腹委屈，心想我辛苦了已早上，确实没满腹委屈，心想我辛苦了已早上，确实没买到票，为什么还要怨我？买到票，为什么还要怨我？思考：老板为何会训斥小王？思考：老板为何会训斥小王？如果你是小王，你会给老板一如果你是小王，你会给老板一个怎样的答复？个怎样的答复？我们工作中的执行力存在哪些问题？周报、月报拖延上交社保合同拖延上交部
6、分专专厅氛围布置速度慢执行力速度慢，执行力度低下！执行为什么？执行为什么？说了=做了=做好了=做对了=做到位了今天做到位了=明天做到位了=永运做到位了什么叫做不简单？能够把简单的事情千万遍的做好就是不简单。什么叫不简单？把大家公认容易的事情认真地做好，就是不容易。执行是什么？执行是什么？执行就是想方设法把事情做好、做完。执行就是想方设法把事情做好、做完。执行是公司的经营，与构想或规划是相对的。执行是公司的经营，与构想或规划是相对的。执行是去实践我们的目标。执行是去实践我们的目标。执行是目标和结果之间执行是目标和结果之间“缺失的一环缺失的一环”。执行就是做好本职工作，爱岗敬业。执行就是做好本职工
7、作，爱岗敬业。执行就是实现既定目标的具体过程，而执行力就执行就是实现既定目标的具体过程，而执行力就是完成执行的能力和手段。是完成执行的能力和手段。有执行力的人的特色 自动、自发-积极主动的工作 注意细节-工作细心、认真 为人诚信、负责-责任心 善于分析、判断、应变-决策力 乐于学习、求知-学习力 具有创意-专心投入 韧性-在困难面前不低头 人际关系（团队精神）良好-和谐 求胜欲望强烈-有积极的心态执行力不佳的8个原因1.管理者没有常抓不懈 虎头蛇尾2.管理者出台管理制度时不严谨 朝令改夕3.制度本身不合理 缺少针对性、可行性4.执行的过程过于繁琐 固有条款，不知变通执行力不佳的8个原因5.缺少
8、良好的方法 不会把工作分解汇总6.缺少科学的监督考核机制 每人监督，也没有监督方法7.只有形式上的培训 忘了改造人的思想与心态8.缺少大家认同的企业文化 没有形成凝聚力 “科学的程序”是执行的保障目标本身一定要清晰可度量、可考核、可检查要有明确的起讫时间表按轻重缓急排列各项工作优先顺序指令要简单明确，不能偏误 要求下属检视执行条件、作出承诺 过程中，要不断关注、跟进、紧盯 设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追求原因。第二部分：阳光心态一、什么是心态？一、什么是心态？二、心态的重要性！二、心态的重要性！三、销售职业心态是什么？三、销售职业心态是什么？四、如何调整自己的心态？四、如何调整自己的心
9、态？五、案例五、案例 一、什么是心态？一、什么是心态？头脑风暴头脑风暴 您是怎样理解心态的？您是怎样理解心态的？简单的来说，心态就是我们对自己、对简单的来说，心态就是我们对自己、对他人、对社会、对事情、对问题的看法和他人、对社会、对事情、对问题的看法和观点。观点。就是我们对工作、对事业、对家庭、对就是我们对工作、对事业、对家庭、对朋友、对同事等方面所持的观点和态度朋友、对同事等方面所持的观点和态度。二、心态的重要性二、心态的重要性心态心态-行为行为-习惯习惯-命运命运播下一种心态，收获一种思想；播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行为；播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收
10、获一种习惯；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。播下一种性格，收获一种命运。拿破仑拿破仑 希尔希尔三、销售职业心态是什么？三、销售职业心态是什么？销售的概念：销售的概念：销售是营销的一个环节（营销就是有利益的交换）销售是营销的一个环节（营销就是有利益的交换）销售是一个过程，介绍并提供有价值的商品（服销售是一个过程，介绍并提供有价值的商品（服务、理念）以满足客户特定需求的过程。务、理念）以满足客户特定需求的过程。”销销“什么？什么？-你自己你自己”售售“什么？什么？-你的观念你的观念买什么买什么 -感觉感觉卖什么？卖什么
11、？-利益利益销售的难题：销售的难题：客户的拒绝客户的拒绝销售业绩的压力销售业绩的压力销售技巧欠缺销售技巧欠缺产品知识不熟悉产品知识不熟悉沟通有障碍沟通有障碍应对复杂的人际关系应对复杂的人际关系导致消极心态的八个原因导致消极心态的八个原因 1.缺乏目标缺乏目标 2.害怕失败害怕失败 3.害怕被拒绝害怕被拒绝 4.埋怨与责怪埋怨与责怪 5.否定现实否定现实 6.做事半途而废做事半途而废 7.对未来悲观对未来悲观 8.好高骛远好高骛远 成功来源于成功者的心态成功来源于成功者的心态成功的心态是什么成功的心态是什么1.积极的心态积极的心态2.主动的心态主动的心态3.空杯的心态空杯的心态4.双赢的心态双赢
12、的心态5.包容的心态包容的心态6.自信的心态自信的心态7.给予的心态给予的心态8.学习的心态学习的心态9.老板的心态老板的心态新新起点，阳光心态新新起点，阳光心态三月是春的季节，万物复苏，生机勃勃三月是春的季节，万物复苏，生机勃勃三月是新的开始，放下原有成绩和包袱，三月是新的开始，放下原有成绩和包袱，用追求成功、自信的心态迎接新的挑战。用追求成功、自信的心态迎接新的挑战。新的起跑线，赢在良好的心态。新的起跑线，赢在良好的心态。四、如何调整自己的心态？四、如何调整自己的心态？心态调整的核心心态调整的核心积极心态积极心态 新的季度开始，我的收入目标是多少？新的季度开始，我的收入目标是多少？1000
13、010000 5000 5000 更多。更多。算一算，应当完成多少业绩？算一算，应当完成多少业绩？工作目标工作目标实现目标实现目标-系统工作系统工作目标清晰目标清晰 意向强烈意向强烈周密计划周密计划 迫切行为迫切行为调整心态调整心态 修正行为修正行为面对现实面对现实 自律坚持自律坚持有效提升调整心态的方法有效提升调整心态的方法加：加速学习，快速提升能力的决心加：加速学习，快速提升能力的决心减：减少私事（私心），专心全力以赴的毅力减：减少私事（私心），专心全力以赴的毅力乘：乘胜追击，天天进步，月月达成核心目标乘：乘胜追击，天天进步，月月达成核心目标除：除去借口，凡事马上行动除：除去借口，凡事马上
14、行动马上行动：马上行动：1.将你的梦想，浓缩成一个具体的行动目标将你的梦想，浓缩成一个具体的行动目标2.拟定一套达成核心目标的详细计划拟定一套达成核心目标的详细计划3.树立一定的强烈企图心树立一定的强烈企图心4.加速学习快速提升能力，开始欣赏并相信自己加速学习快速提升能力，开始欣赏并相信自己5.坚持自己的理想，有贯彻执行的决心和力量坚持自己的理想，有贯彻执行的决心和力量认识认识信念信念学习学习坚持坚持行动行动心态调整的重点心态调整的重点 积极心态：二季度如何更好胜任工作？积极心态：二季度如何更好胜任工作？明确定位明确定位营销技巧营销技巧1.新面貌：每天出门之前对镜子给自己一个新面貌：每天出门之
15、前对镜子给自己一个自信的微笑自信的微笑2.见到第一个人，对他真诚说：见到第一个人，对他真诚说：“早上好！早上好！”3.谈业务之前，先谈认同度谈业务之前，先谈认同度对方最认可对方最认可的是什么，就谈什么的是什么，就谈什么4.大客户重在服务，小客户重在质量。大客户重在服务，小客户重在质量。总结：好心情由自己来决定总结：好心情由自己来决定春有百花秋有月，春有百花秋有月，夏有凉风秋有雪。夏有凉风秋有雪。只要有个好心情，只要有个好心情，每天都是好时间。每天都是好时间。积极心态语录一、我们要通往成功的未来，那么就必须一、我们要通往成功的未来，那么就必须通过现在，不断学习，不断实践。也就是通过现在，不断学习
16、，不断实践。也就是说，我们只有抓住了现在，你才能抓住未说，我们只有抓住了现在，你才能抓住未来。来。二、每一个人的未来，都是由今天的每一二、每一个人的未来，都是由今天的每一滴努力付出达成的。滴努力付出达成的。三、消极处世或者呆在固有的经验世界，三、消极处世或者呆在固有的经验世界，我的眼光也局限在井口的一片世界里。充我的眼光也局限在井口的一片世界里。充满激情并且付诸努力去开拓的人才是最美满激情并且付诸努力去开拓的人才是最美丽的。丽的。四、对于我所属的组织来说，我的思想也四、对于我所属的组织来说，我的思想也必须符合它现在和未来，如果不是，我对必须符合它现在和未来，如果不是，我对于企业好久不会具有多的价值。于企业好久不会具有多的价值。五、我们不要把现在的工作看作是简单的五、我们不要把现在的工作看作是简单的工作，而是在为构建我们成功未来的核心工作，而是在为构建我们成功未来的核心竞争力服务。竞争力服务。六、如果不是基于上述认知，六、如果不是基于上述认知，我们将很难获得超越常人的我们将很难获得超越常人的未来。我们经常要修炼的功未来。我们经常要修炼的功课是：一是做好观念和心态课是：一是做好观念和心态的
