1、创业准备计划书工艺鲜花鲜花店创业计划书范文创业准备计划书工艺鲜花I鲜花店创业计划书范文创业准备计划书工艺鲜花篇11.市场前景：随着人们生活水平的不断提髙，漂亮花卉和观赏植物成了居 家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有 一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺 产品以新颖、小巧、方便的特点吸引了不少时尚人士，将成为园 艺市场的新方向。投资潜力分析A、 富有特色的时尚家庭园艺产品，因其新颖独特的个性，切 合市场的需求，潜在消费欲望不可限量。B、 人们的生活水平日益提高，加之现代人崇尚“绿色生活” 理念，因此，此类产品的市场份额将进一步扩大。C、 投资小，周期短，
2、见效快，以项目养项目，适合中小投资 者运作。D、 家庭园艺产品的定位在于时尚的，追求高品质的消费群 体，由于此类人群基本都属于社会中坚力量，消费能力较大，只 要符合此类人士的消费观念，一般都乐意消费。从下列消费人群 的分析中可见一斑。E、市场上还没有真正的品牌产品，目标消费群体购买盲目， 品牌化的经营模式的进入势必将引起消费群注目，激发目标消费 群的强烈购买欲望。2.市场现状：目前，园艺迷你盆栽市场刚刚起步，竞争还不十分激烈，因 此，产品价格具有很大的灵活性。当前未经包装的迷你盆栽销售 现状非常好，但从今后的趋势看，精致包装的迷你盆栽市场潜力 更大。新开园艺店必读：一个智者的投资比例：自身收入
3、状况+收益 前期+抗风险能力开设园艺店，一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营 品种、进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。1.地理位置。这对商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里 开的花店少，就在哪里选址，这样可以避开同业之间由于距离很 近而导致的过度竞争。但必须注意的是，店面要么选择在闹市繁 华区，要么选择在周围有居民社区的交通方便处。根据走访调 查，那些身处背街小巷中的园艺店效益往往很差。另外一种思路 是，选择已经具有一定规模和名气的花卉市场入驻，很容易在短 时期内产生一定的效益。但要做的思想准备是，必须面对比较激 烈的市场竞争。2.从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心
4、、 高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心 医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时， 医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加园艺店收入， 保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。3.选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面 招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒 目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简 洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花 店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内 应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花 店的作用。这点非常重要。4.在经营范围
5、上，园艺店可定位在以鲜花、盆栽花、干花、 工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它 配套商品和服务，以提髙花店的综合经济效益。如果经济实力有 限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙 经营。园艺店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；园艺店装 修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快; 园艺店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。经营园艺店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并 感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高园艺 水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知 识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地
6、参加各种 短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花 艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。园艺店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜 花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个 性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要 体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其 消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等 等。好酒也怕巷子深，所以，园艺店也要特别重视直接和间接的 广告宣传。三、投资预算及效益评估经过一段时间的市场调查，以一个中等地级城市为例，做了 以下
7、投资营运测算： 铺位地段：A营业面积：120-180平方米（花店约80平方米够了，其他的做 别的）大约租金：2000-3600元（此处无租金）初次进货额：约8000元展柜及装修费：5000-8000元每月人工费：1200-1600元每月补货额:6000-8000元每月营业额：1500024000 元每月纯利：6000-10000元预计投入10万元左右。 如今家庭园艺产品已拥有大 量的消费群。以南平延平区为例，至少有30万人住单元楼房，私 人拥有的空间不多，而70-80%的人愿意在家养植点花草，但由于 居住环境的条限制，传统的花卉产品占用面积过大，有异味，栽 培需要有一定的专业技术，不易在现代的
8、城市家庭生存，因此， 个性化的园艺产品以它的独特卖点成了市场的宠儿。经营建议1、 可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店（市）、精品 店、书店、文具店等各种销售渠道，市场销售空间极大。2、 配上说明书，详细介绍栽培过程及注意事项。3、 可与学校合作，作为培养学生实践的教材，通过对花的照 顾，培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能力，同时也 可陶冶情操。4、 可与企事业等单位联系，充当促销其产品的赠品，或节假 日赠送的礼品。创业准备计划书工艺鲜花篇2一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美 好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量 不断地提高和对生活的追求
9、。鲜花已经是人们生活不可缺少的点 缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽 姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们 的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品这样我们创办网 上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率 和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花 为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店品 牌优势的市场。是十分可行的。二、 公司项目策化lo提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服 务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱 的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2
10、o公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公 司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名 度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大 学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表 性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站 推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、 经营环境与客户分析1、 行业分析“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650 万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因 此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，
11、将来逐步扩 大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8 校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学 生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将 来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的 容量将是相当可观的2、 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采 取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们 共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多， 但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍 产生购买行为；购买行为基本上是
12、感性的，但由于受自身经济收入的影响 其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓 的品种；在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞 节及朋友生日前后。3O目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中 档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你 是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支 （最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾向于要求高档
13、化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜 花的质量要求比较苛刻，如不允许有打薦现象等。2、营销策略分析2、1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美 工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相 结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求 具有独特创新2O 2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努 力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量 路线，满足不同层次消费者的需求。2、3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身 信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台 建立良好的关系
14、，采取互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有 定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打感谢电话或发e-ina订进行友情提醒服务，并在客户重大节日 时发电子贺卡2无条接受客户退货，集中受理客户投诉3设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手 资料4第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优 惠，成为会员后享受会员价格。5不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感 情，并解答客户最感兴趣的问题。6建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客 户的其他信息便自
15、动调入系统。2、4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。 选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是 否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家 营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订 合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略实施1、 市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大 学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表 性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站 推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的 运营后再扩张到其余的市场。2、 重点宣传客
16、户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感 兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我 们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。3、 现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日 期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较髙的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传 台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介 绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送 出。请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材 料，在早，中，晚各一次
17、，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的 绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以 下的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚 报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1、 营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、 支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商 银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、 订货方式e-medl定单，直接进入“青鸟花店网站校园花店订购，电 话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4、 客户特点年轻化，100%为青年人，以
18、男性学生为主；他们信誉高，文化 素质高，无坏帐现象5、 消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、 信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需 要具备信息方面的硬设施。对于信息软的开发和网站的建设，公 司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成 员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实 中要达到这一点却很困难。六、 经营成本预估1、 原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、 初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产 品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计 需要人民币2万元左右。从网站建立到网站
19、正常运作起来大约需 要一个月的时间。3、 第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的 内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金 来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信 贷七、 系统开发计划1、系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情 况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然 随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网 站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步 进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再 完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2、系统逻辑方案
20、系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总 体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统 商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模 块和安全控制模块八、项目小结1、 主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标， 运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开 发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网 站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做 出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的 系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋 友特殊要求的情况，我们自行设计了
21、一系列服务产品，如短信订 购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与 此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需 要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2、 不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时 由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去 充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与 此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困 难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规 模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力 中，本网站一定会得到进一步的完善。创业准备计划书工艺鲜花
22、篇3一、 市场背景花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为 人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语， 每一句都述说着美好，特别是现在从人类历史发展角度来看，当人 们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，。鲜 花经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的 趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居 等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更 含蓄，更有品位。花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一 个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时 开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的 节
23、日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。二、 花店情况名称：青春花店广告语：一束花，一份爱。经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚 服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经 营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动， 更要重视做人。花店品种介绍：1、 鲜花2、 盆花3、 干花4、 工艺绢花三、花店的经营策略1店铺的选择：首先要考察中意店铺周边的环境（人流量，周边 商铺类型），尽量选择周边同行竞争少的地方。其次，因为花的保 质期不长，所以为了减少运输过程中的伤害，店铺最好离批发店 近点。再者，为零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利
24、润足以 满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考 虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免69月淡季对 整个业绩的影响2店铺的装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的， 只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空 间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为 了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯 管点缀。另外，作为批发店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭 做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效 益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果 好。店面的装修可以以小型农家的装扮为参考，比较有
25、亲和力， 更多的温馨感。3人员管理1） 花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅 是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服 务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只 拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送 到专门的培训学校进行培训。2） 并且，员工工作时要统一服装，花店的形象在刚开始相当 重要。所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。4经营范围主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开 始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。5宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。可以展开 网上打广告增加知名度。6服
26、务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服 务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经 常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时 更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的 增加其回头客和占有率。7目标消费系统大体是老、中、青年，年龄是18岁60岁之间，最主要消费 群体为青年，因为青年人生活比较开放，所以他们作为第一和首 要消费群体;其次就是其它中年人、老年人;最后是为其它过路客 等。四、销售策略1） 店面刚开张的时候采取送货上门政策。让消费者体会到我 们的服务态度。总之，积极的花店要以走“价格+质量+服务为 宗旨，赢得客源2） 尽
27、可能的靠已有的关系承包一些宾馆，大厦的大堂的布置，或者是一些婚礼，大型活动的场地布置。3） 发展会员制，节日促销，在各大节假日时店铺做不同主题 的花的营销4） 可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小 车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等。五、今后发展策略等投资有了一定回报后，可以自己在乡下买下土地发展大棚 种植花卉。使店铺有更加牢固的货源保障。而且形成了生产、销 售一条龙的产业链。这样，自己的花店不仅可以做零售，还可以 批发给其他花店。当产供销形成一条龙，也就可以采取连锁经营的方式，让许 多小花店也加盟进来，做大品牌。还可以延伸出一些和花相关的产业。六、 投资预算包括店铺费用（房租、
28、装修等）5万元，花卉成本以及在花店出 售前的维护费用（人工费、花卉损耗等）1万，人员培训费、用于经 常性购买原材料的流动资金约1万元。以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包 装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛 等共约8万元七、 收益分析鲜花零售利润可达50%80%,十分可观。但是由于鲜花很容 易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的 概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300 枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一 到两年才能收回成本八、 风险分析和对应措施： 鲜花的保养难。开花店不可 避免的会碰到鲜花
29、的损耗问题，因此保养好鲜花，尽量降低花朵 的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出，淡季的顾客少，每 年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的 销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过 来。策略：1、 可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如 今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业 务的方向；2、 为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位 不当，就会造成很大的损失。3、 选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地， 这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决 定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边， 这样可避免淡季对整个业绩的影响。4、 经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关 键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以 向顾客作出免费送货上门等承诺。九、 促销方式与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式； 服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定 单要求按时按地送到，并且是微笑服务；实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折； 在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信 问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
