1、袜子市场调研报告范文袜子市场调研报告范文调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事（如案件、事故、灾情）才去作调查，然后写出报告。调研报告的写作者必需自觉以研究为目的，依照社会或工作的需要，制定出切实可行的调研打算，即将被动的适应变成有打算的、踊跃主动的写作实践，从明确的追求动身，常常深切到社会第一线，不断了解新情形、新问题，成心识地探讨和研究，写出有价值的调研报告。下面是袜子市场调研报告范文，请参考！袜子市场调研报告范文袜子是每一个人的必需品，而且更新周期短，因此市场庞大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，可是由于国内众多袜子产品无计划、定位欠清楚、品质不稳固、设计无章法，同时随
2、着消费者需求不断增多，那个有着庞大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。一、要紧产品分析提到袜业，第一要说到袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。一、多元化战略。品牌是产品的灵魂，因此也确实是这几大品牌占据着袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到XX年就有1000家专卖店，5万个点，要紧以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老幼、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各类层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。二、个性化战略。能与浪莎挣一
3、席天下的梦娜那么采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，专门是它的一款针对小孩的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了专门好的市场成效。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位要紧以中高级为主，830不等。3、以技术为依托。耐尔是那个地址面的典范，其将“莱卡”、“coolmax”等新型原料用到袜子生产当中，取得了专门好的成效，棉袜系列、丝袜系列都取得了专门好的口碑，因其高技术也使得它走的高级线路，因此耐尔的袜子要紧市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，专门是学生，其要紧缘故仍是其独特的风格还有精心
4、的做工，令人有一种舒适、放松感。其材质要紧也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引发一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在420不等。年销售额达亿。五、精准的目标定位。那个地址说到的不是十大品牌之一的“索克思”，可是在目标定位这方面它的确值得大伙儿学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对1630岁的年轻女性，高端价位，如此精准的市场定位也使其销售额每一年以超过百万的速度增加。六、依托品牌。比如运动品牌中的nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大伙儿耳熟能详的品牌都主若是以其以有的品牌作为附属，这种产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高级，在1590左右。
5、这种产品因其品牌的阻碍力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在09年的销量就冲破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。二、市场分析人均消费水平也是逐年以%的速度增加，而且在09年人们用在服装类消费的比重占整个消费的%左右，这是一个相当高的比重，而且那个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每一个人袜子的更新周期是两个礼拜，也确实是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个非常庞大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元之内，这可是一个低水平消费，关于消费者来讲，那个消费水平完满是能够承担得起，因此那个市场还有着庞大的开发潜力。其实袜子那个市场也
6、是能够细分的，包括区域细分，关于北方来讲，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价钱呈现了西部比中东部增加要快，农村比城镇要快的特点，因此能够针对那个特点，重点开发重点市场；还能够针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜爱复古的，专门是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜爱，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；固然还有消费者消费品级细分，个人感觉国内的高端的袜子市场应该进展空间专门大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，可是却没有一款专业这种
7、人士的袜子，从某个角度来讲，不管是衣服，鞋子、仍是袜子，应该是属于同一类消费，因此这一块的市场尚未完全的开发。三、消费行为分析一、价钱因素价钱毫无疑问成为消费者购买产品的要紧缘故，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的确实是价钱，也确实是性价比，固然越廉价的东西越是他人细化买，可是不是所有的东西都如此，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在转变。时尚的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子全然是很少有人问津的，可是十年以后的今天，袜子的价钱区间已经发生了专门大的转变，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这确实是人的消费观念在转变。固然价钱仍是人们最热
8、崇考虑的，从一项调查显示就能够够得出如此结论的，一双袜子的市场售价在14元的销量占%，410元的销量占%，1030的中档消费的销量占%，30以上的高端消费的销量只占%。二、质量因素除价钱，消费者考虑最多的确实是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子尽管价钱很低，可是仍是只有很少的人去买，什么缘故？确实是因为质量，尽管廉价，可是穿着不舒畅，达不到自己想要的那种成效。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是不是配对，一
9、样每双间不该大于。3、消费者收入水平家庭人都可支配收入状况4、营销决策还有一种营销消费者行为的确实是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当壮大的外因差遣消费者不需要第一对产品产生强烈的情感或方式就去购买时，行为阻碍就产生了。在这种情形下消费者没必要通过理智的决策进程或依托某种情感来购买产品或效劳，而这种时候促销等手腕直接致使消费者不去考虑更多的因素就产生了消费那个进程。五、经营因素经营因素又称效劳因素，是指经营上或效劳上能引发消费者产生特殊的情感、偏好与信任，使之适应于前去该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即光顾动机，这种行为的差遣来源于：a、商店经营地段适合消费者购买地址的选择
10、，经营商店处于闹市或交通便利的地址，这有利于顾客的购买，同时也阻碍消费者的购买心理。b、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。c、经营环境与商品陈列十分整洁、敞亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。d、商店的效劳项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。e、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后效劳完善，使顾客充分信任。另外确实是导购员的效劳礼仪与质量也阻碍消费者的行为的产生。分页阅读第1页：一、要紧产品分析第2页：六、成立袜子类btoc站的可行性分析四、成立袜子类btoc站的可行性分析（一）btoc站说明电子商务模式中的一种，全称是business to c
11、ustomer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一样以络零售业为主，要紧借助于internet开展在线销售活动。b2c即企业通过互联为消费者提供一个新型的购物环境上商店，消费者通过络在上购物、在上支付。（二）络销售进展概况互联络信息中心（cnnic）发表了的第21次互联络进展状况统计报告，该报告显示，截止到XX年末，我国的上用户总人数为亿，在过去一年内有过络购物经历的民人数占比已到XX年末的%；民利用在线支付占比已由XX年6月的%上升到XX年末的% ；我国上商店总量已经超过10万家，互联上展现的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江
12、和上海的上商店数别离占到全国总数的23，13、12和9，福建、四川、江苏、山东四省店合计数占全国店总数的22。（三）上商品销售概况目前，我国互联上展现的商品总数约为XX万件，据调查显示，现时期用户上选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及效劳等所占比重还比较小，具体见下表。从表中能够看出，属于服装类的袜子在上销售占比是相对较小的，从理论上说，应该是有专门大进展空间的。（四）袜子类络购物好坏势分析优势：与传统购物相较，络购物所能展现产品的空间大；没有时刻限制；购物本钱低；商品价钱低；络商店库存小，资金积存小；商品
13、信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；络商店效劳范围广；企业启动络购物效劳的本钱低等优势。劣势：这其中就包括信费用问题；银行卡支付问题；络平安问题；配送问题，关于袜子不像书刊音像产品等，能够直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在上最多只能看到其外形，关于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在必然程度上降低了消费者的消费兴致。另外络购物的消费者仍是远远低于传统购物，专门是上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不明白什么牌子的好，而袜子的价钱本来就属于低价钱，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而可不能花太多的时刻去上买两双袜子。五、结论及建议综合以上分析，能够得出以下结论：一
14、、人均消费水平不断提高，关于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高二、袜子是必需品，有着非常广漠的市场，专门是中西部和农村市场，进展势头强劲3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。4、阻碍顾客的消费行为有很多，价钱很核心，可是关于像袜子这种公共消费而价钱灵敏度较低的商品，价钱绝不是唯一的。五、络购物是一个趋势，虽说有其劣势，可是关于袜子类络购物也不能不分享如此一个蛋糕。成立袜子类btoc站从久远看也是可行的。综述结论给出以下建议：一、若是是做实体商店，能够选择中西部和农村市场作为要紧市场，产品能够涉及到各个类型和档次。二、若是成立袜子类btoc站，开络购物店，那么要做好以下几点：a、其站要有针对性，页设计具有自己独特的风格；b、站功能齐全，应能让购物者在站上解决所碰到的问题；c、站结构简练，使购物者操作简便，点击次数少；d、商品展现专业、标准、商品介绍行文标准，用词准确；3、络店袜子建议代理销售中高级袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有如此才有专业度和利润率。分页阅读第1页：一、要紧产品分析第2页：六、成立袜子类btoc站的可行性分析
