1、 1 2 市场规则市场规则会场是市场会场是市场 团队是企业团队是企业 学员是消费者学员是消费者 1、学员自由竞选，半数通过产生多位总裁，由导师平均分配人数。学员自由竞选，半数通过产生多位总裁，由导师平均分配人数。2、总裁有开除本组队员的权利；在总裁产生总裁有开除本组队员的权利；在总裁产生12小时内，若不适合，经小组小时内，若不适合，经小组50%队员通过，队员通过，可罢可罢免免本组总裁，在本组另选新总裁本组总裁，在本组另选新总裁。3、同一公司或熟悉的人不要在同一小组。同一公司或熟悉的人不要在同一小组。4、每位总裁组织团队参与游戏，队员有参与和服从的义务。每位总裁组织团队参与游戏，队员有参与和服从
2、的义务。5、组选出一个或多个实物产品；产品必须是现场兑现的实物产品，不可做期货交易组选出一个或多个实物产品；产品必须是现场兑现的实物产品，不可做期货交易 (包括包括承承诺的附加价值和赠品诺的附加价值和赠品)。6、产品必须符合国家相关法律规定，不得有欺骗消费者行为。如果产品因质量问题被产品必须符合国家相关法律规定，不得有欺骗消费者行为。如果产品因质量问题被 消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格1:5以予处罚。以予处罚。7、产品单价不低于产品单价不低于RMB50元，不超过元，不超过RMB500元。元。8、每位学员交每位学员交RMB500元给总裁，由总裁或团队
3、的财务专员统一到会务组兑换价值元给总裁，由总裁或团队的财务专员统一到会务组兑换价值500元元 代金券发给成员作为自己的资金，票券自行保管（每张代金券面值代金券发给成员作为自己的资金，票券自行保管（每张代金券面值50元，共计元，共计10张）。张）。9、学员最低必须消费学员最低必须消费100元，剩余代金券在第三天课程结束后凭学员有效证件到会务组元，剩余代金券在第三天课程结束后凭学员有效证件到会务组 兑换现金兑换现金。10、与李践老师相关的知识产品不得做产品。与李践老师相关的知识产品不得做产品。11、所有产品必须提前报予组委会审核确认，并交一套样品给组委会（不计入成本，不退还）。、所有产品必须提前报
4、予组委会审核确认，并交一套样品给组委会（不计入成本，不退还）。12、现场交易的产品必须和上台展示的产品一致，如不相符，处以该组、现场交易的产品必须和上台展示的产品一致，如不相符，处以该组RMB5000元罚金。元罚金。13、学员必须填写票款背面的各项内容，没有签名或没有签真实名字的票款无效。、学员必须填写票款背面的各项内容，没有签名或没有签真实名字的票款无效。14、各各小小组组在在课课程程第第三三天天下下午午用用赢赢利利模模式式的的第第一一至至第第八八步步骤骤上上台台展展示示产产品品，每每缺缺少少一一步步骤骤就就扣扣除除该组利润该组利润200元。元。15、各各小小组组出出场场介介绍绍产产品品顺顺
5、序序由由抽抽签签决决定定；每每组组有有12分分钟钟时时间间展展示示产产品品；全全场场最最后后有有25分分钟钟自自由由贩卖；所有小组展示完成前禁止交易，违者处以该组贩卖；所有小组展示完成前禁止交易，违者处以该组RMB5000元罚金。元罚金。16、展示过程中严禁随意走动和讲话，违者每次处以、展示过程中严禁随意走动和讲话，违者每次处以RMB50元罚金。元罚金。3 市场规则市场规则 会场是市场会场是市场 团队是企业团队是企业 学员是消费者学员是消费者17、在易中，票券不找补；严禁现金交易在易中，票券不找补；严禁现金交易,一经发现取消双方交易资格。一经发现取消双方交易资格。18、学员不得购自己小组的产品
6、。学员不得购自己小组的产品。19、小组及个人之间不可互相交换票款，一经发现就没收互换的票款，取消双方交易资格小组及个人之间不可互相交换票款，一经发现就没收互换的票款，取消双方交易资格 (两组间两组间 80%的票券互在双方视为换票的票券互在双方视为换票)20、各小组不得集中票券统一团购，一经发现就没收票款，取消该组交易资格。各小组不得集中票券统一团购，一经发现就没收票款，取消该组交易资格。21、交易活动中不得偷票抢票，也不得偷、抢产品，经投诉、举报并由导师核实，处、交易活动中不得偷票抢票，也不得偷、抢产品，经投诉、举报并由导师核实，处 以该组以该组RMB5000元罚金。元罚金。22、赚取利润最多
7、（收入减直接成本）的小组为本次活动的第一名、赚取利润最多（收入减直接成本）的小组为本次活动的第一名(直接成本包括采购成本、直接成本包括采购成本、制造成本、赠品及承诺的附加价值制造成本、赠品及承诺的附加价值)。23、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证(发票、收据及进货单等发票、收据及进货单等)以及对方联系以及对方联系 方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委 会审核。会审核。24、各小组诚信经营，虚报成本的扣除该组业绩、各小组诚信经营，虚
8、报成本的扣除该组业绩RMB5000元元;虚报进货数量的扣除该组虚报进货数量的扣除该组 业绩业绩RMB2000元。元。25、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑(倒数第倒数第 一名一名60个个;倒数第二名倒数第二名40个个;倒数第三名倒数第三名20个个;缺席者由总裁或组员代做缺席者由总裁或组员代做)。26、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。27、用用6张张以以上上（包包括括6张张）购购买买第第一一名名小小组组产产品品的的学学员员将将获获得得由由行行
9、动动成成功功教教育育集集团团提提供供的的李李践践老老师亲自签名的可使用一年的自我管理工具师亲自签名的可使用一年的自我管理工具成功日志成功日志一本。一本。28、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。29、复复训训学学员员必必须须全全程程参参与与，同同样样在在复复训训学学员员中中竞竞选选总总裁裁并并分分组组，以以RMB500元元购购买买500元元代代金金券券参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。30、会场内严禁私自粘贴广告，广告位
10、在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。、会场内严禁私自粘贴广告，广告位在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。31、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：13817819884。32、市场规则的最终解释权属于李践老师。、市场规则的最终解释权属于李践老师。4 赢利模式的赢利模式的8 8大步骤大步骤1市场调研市场调研2寻找机会寻找机会3明确客户明确客户4产品定位产品定位5赢利目标赢利目标6绩效管理绩效管理7市场营销市场营销8降低成本降低成本 5 一、市场调研一、市场调研1.行业调研分析行业调研分析2.产品调研分析
11、产品调研分析3.竞争对手调研分析竞争对手调研分析4.消费者调研分析消费者调研分析 6 1 1、行业调研分析、行业调研分析以行业市场细分以行业市场细分有大众市场有大众市场有个人市场有个人市场有高、中、低档市场有高、中、低档市场主市场小市场次市场小市场小市场市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务 7 举例：以媒介市场细分举例：以媒介市场细分根据国家工商局的统计显示：8 以行业产品市场占有率细分以行业产品市场占有率细分D产品C产品A产品B产品 9 案例：以户外媒体产品细分案例：以户外媒体产品细分根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：单立柱、大看板单立柱、大看板57%57%交通移动交通移动
12、19%19%街道媒体街道媒体 5%5%地铁地铁 4%4%其它其它 10%10%网络广告网络广告 3%3%售点商场售点商场 2%2%单立柱、单立柱、大看板大看板交通移动交通移动售点商场售点商场街道媒体街道媒体地铁地铁其它其它网络广告网络广告 10 市场调研的目的：市场调研的目的：了解市场总量；行业份额；各了解市场总量；行业份额；各产品占有率；销售额；市场竞争状产品占有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、淡季节况；市场旺、淡季节。11 2 2、产品调研分析、产品调研分析 对包装、价格、品质，服务同类对包装、价格、品质，服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你
13、的产品。认清你的产品。12 以价格、质量细分高 质量 低高价格 低百威燕京青岛 13 3 3、竞争对手调研分析、竞争对手调研分析对手优、劣势对手优、劣势组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）产品状况（研发、主管产品、附加产品状况（研发、主管产品、附加/非主营产品）非主营产品）管理手段管理手段营销手段、策略（价格策略、通路营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略）渠道、推广广告策略）客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现客户资源
14、（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率占有率最新举措（最新信息）：前最新举措（最新信息）：前7 7项的变化及其它信息项的变化及其它信息成功经验成功经验财务数据分析（细分到月的销售收入、直接财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、间接成本、费用、毛利率、税后利润）毛利率、税后利润）14 4 4、消费者调研分析、消费者调研分析地理区域细分地理区域细分省、市、区、县省、市、区、县人口细分人口细分年龄、家庭、性别、教育年龄、家庭、性别、教育从行为细分从行为细分购买时机、环境、使用率、态度、忠诚购买时机、环境、使用率、态度、忠诚 度、购买方式度、购买方式从消费心理细分从消费心理
15、细分个性、收入、生活方式个性、收入、生活方式（以消费者细分）（以消费者细分）15 明确目标消费者明确目标消费者他们的需求是什么，他们的问题是什么？他们的需求是什么，他们的问题是什么？目目 的的 16 二、寻找机会二、寻找机会优 势 S 机 会 O 劣 势 W 威 胁 T(SWOT分析)17 1.SWOTSWOT分析分析SWOT分析我们的6大优势1、单立柱与大型户外看板全国市场占有率第一单立柱与大型户外看板全国市场占有率第一2 2、子公司有独立经营管理能力，并是区域领导品牌、子公司有独立经营管理能力，并是区域领导品牌3 3、股东商誉与资本市场优势、股东商誉与资本市场优势4 4、TOMTOM跨媒体
16、多元媒体支持跨媒体多元媒体支持5 5、国内专业获奖最多的公司、国内专业获奖最多的公司6 6、网络媒体达到、网络媒体达到100100个城市，国内最大的户外媒体网络个城市，国内最大的户外媒体网络 资料来源于2004年 TOM户外传媒SWOT分析（举例）18 SWOT分析我们的9大劣势1 1、各子公司单打独干。、各子公司单打独干。2 2、经营成本高。、经营成本高。3 3、专业与服务品质参差不齐。、专业与服务品质参差不齐。4 4、品牌形象不统一。、品牌形象不统一。5 5、愿景、价值观、服务理念不统一。、愿景、价值观、服务理念不统一。6 6、核心产品定位不清。、核心产品定位不清。7 7、强地方，弱中央，对子公司经营掌控差。、强地方，弱中央，对子公司经营掌控差。8 8、欠乏业务管理系统。、欠乏业务管理系统。9 9、子公司职业经营管理有待提高，人才培养不足。、子公司职业经营管理有待提高，人才培养不足。资料来源于2004年 TOM户外传媒SWOT分析 19 SWOT分析我们的6大机会1 1、户外市场主要一级市场北京、上海、广州占、户外市场主要一级市场北京、上海、广州占50%50%以上以上2 2、全国户
