1、飞一般直播APP创意策划文案飞一般直播APP创意策划书班级：2015级文化市场经营与管理2班姓名：朱晟民学号：2联系电话：引言近期，“直播”成为创业领域的当红炸子鸡。微信公众账号“新媒体课堂”对当前直播领域的投融资情况进行了统计，目前已知的直播APP有116个，其中108个项目获得融资。1.按成立时间统计。截止2016年4月，已知直播平台有116个。其中2016年4月前成立13家、2015年出现27家、2014年出现29家，2013年出现11家，2012年出现11家，2012年之前出现25家。可见，直播平台在2014年、2015年以及今年出现爆发式的增长，这三年出现的直播平台占总数的60%。2
2、.按融资轮次分类。在这116个直播平台中，108家获得了融资。其中处于天使轮融资的有19家，Pre-A有32家，A轮有32家，获得B轮融资8家，C轮融资一家为Imba TV英雄互娱所投，D轮一家为正在现场，复娱文化所投。另有8家被并购，还有6家所属上市公司，比如来疯属于合一集团（优酷土豆），虎牙属于欢聚时代，另外NeoTV独立上新三板。目前27.5%创业项目处于A轮融资阶段，占比最高。3.按类型分类。近一半为泛娱乐直播有68个，其次为游戏直播19个，其次还有音乐直播、购物直播、财经直播、美妆直播。结合以上数据可以得出结论，在2014年后app直播社交网络平台已逐渐成为一个投资大鳄云集的吸金窟，
3、并呈爆发式增长。引言 2目录 3一、 App产品/目标市场群体定位 5（一）APP产品定位 5（二）目标市场群体定位 6二、目标市场分析以及数据 71、2015年中国在线直播市场数据 72、2015-2016年中国网络直播平台部分融资情况 8三、行业内部分析 10（一）直播行业现状 10四、SWOT分析 11S（优势） 11W（劣势） 11O（机会） 11T（威胁） 13（一）设备技术支持 14（二）直播APP的产品特点 14六、运营手段/推广模式 14（一）用户运营 15（二）内容运营 15（三）获取用户数量 16七、商业模式 18（一）礼物分成 18（二） 增值服务 18（三）现金流储备
4、18八、未来变现手段构想 19九、小结 21 十、附录 22数据报告 22iiMedia Research：2016中国在线直播行业专题研究（附下载） 28一、App产品/目标市场群体定位（一）APP产品定位目前，直播行业程爆炸式发展，其根本原因在于用户的数量爆炸性增长，用户在直播平台的消费也随之高度增长，我们的app最终的盈利模式基于未来的线上+线下发展模式而存续并持续发展。本直播app的主要功能除了传统的直播、互动以外，还增添了YY的定时语音互动，主播可以和粉丝在一定的时限内进行语音互动。频道板块则重点打造1、才艺类别版块主播个人的才艺表演，如音乐、美术、舞蹈、武术等表演。线上直播教学：让
5、主播成为老师，用定时不定点的教学吸引人气。2、美食推荐直播版块旅游+美食+路线的直播推荐，主播在介绍景区的同时也可以去尝试很多小小的美食，同时如果觉得不错的话可以直播并推荐给各位粉丝/观众。3、游戏专场+解说版块游戏专场一直是相当爆火的版块，在时代的潮流下，我们的新兴直播APP也不得不去竞争这一版块，游戏直播版块它所带来的人气就目前而言是最大的。（二）目标市场群体定位年轻大学生群体具有大量的空闲时间用于观看直播，具有较强的经济支配能力。 奶妈奶爸、在弹性工作制度公司上班的白领一组带孩子时、选择工作时间时具有大量的碎片化时间可用来观看直播。二、目标市场分析以及数据目前，直播行业程爆炸式发展，其根
6、本原因在于用户的数量爆炸性增长，用户在直播平台的消费也随之高度增长，对此我个人专门上网收集了资料（一）2016中国在线直播行业专题研究报告：1、2015年中国在线直播市场数据2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。在线直播的门槛非常低，只需一台电脑和一个账号即可进行直播，手机更是让随时随地直播如同家常便饭，秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起，IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已，纷纷试水在线直播，行业发展驶入快车
7、道。接近50%的网民表示收看过在线直播，从观看内容看，娱乐化的直播内容最受欢迎，包括娱乐直播(如女主播卖萌撒娇等)、生活直播(如逛街、做饭、出行等)。对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙，不少观众长期“泡”在自己心怡的主播房间，甚至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。2、2015-2016年中国网络直播平台部分融资情况自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV，再到XX、阿里巴巴、小米的纷纷入局，国内资本市场似乎都在遵从着一个共同的认知，宁可错投，不可错过。
8、三、行业内部分析（一）直播行业现状国内直播兴起，主要有传统秀场类、游戏类、电视类、泛内容类，但是由于国内主播资源、网络流量、全民直播并未形成等原因，映客的主播依然以传统秀场主播为主，现在拉来了一些明星做为帮衬来提升主播质量。要想做成完全脱离传统秀场的直播平台还有很长的路要走。2015年初国外火了meerkat，随后Twitter和Facebook也推出了平民直播软件。国内近几年秀场一直大赚特赚，全民直播的概念让很多国内互联网大咖们看到了风口，纷纷跳入了直播这片蓝海。到目前为止还处于纷纷加入的状态，据我所知的几家公司现在正在开发。直播市场正在疯狂增长阶段，百家争鸣四、SWOT分析S（优势）我们的
9、直播板块内容相较于已有的直播app更加充满活力、而并非只是单纯地依靠颜值吸引观众，我们更加信任的是主播的才艺吸引人。W（劣势）我们的产品出现的时机太晚，同市面上已经形成一定名气的直播相比，我们的知名地极低，打开市场很困难。O（机会）我们可以依托新的经营模式，形成一个线上+线下的产业链条来带动直播APP的人气量吸引，目前而言，专门经营这一板块/模式的APP暂时不存在。APP行业发展迅猛。详见：1、2015年中国在线直播市场数据从XX指数可以看出直播的关注度正成指数倍的增长，移动直播的可延伸空间还很大。T（威胁）目前，直播APP处于五代十国的霸主竞争阶段，app竞争过于激烈，再加上资本大鳄的互相竞
10、争，目前，200余种直播APP及其背后团队将会是我们未来的对手。市场的风向变化过快，导致内容更新跟不上市场需求变化的脚步，缺乏创新型人才、缺乏设备等一系列硬件条件都需要时间来一一解决。五、产品体验设计（一）设备技术支持支持多种终端设备，分别为：iPhone、Android、Apple Watch、iPad支持VR+AR虚拟现实和增强现实技术结合，让用户感觉主播就在眼前。增强互动性。打开“飞一般”App，可一键直播，实时传递高清画质，支持在线人物美颜。还与微博、微信等社交平台相关联，可实时分享到其他社交平台。与传统的点赞交互模式不同，映客首次采用动态点赞，实时评论交流互动，并推出打赏模式，可给自
11、己关注并喜欢的达人实时送礼物。（二）直播APP的产品特点直播APP的第一大特点是符合人类的直觉认知详细的说明就是几乎没有学习成本，对于很多人来说，每次接触一个新的软件都要有一个熟悉的过程，但在映客这里，几乎可以忽略这个过程。举个最简单的例子：切换主播只需要上下滑动即可，任何人只要上手就会使用这个功能。直播APP的第二大特点是可以动态点赞交互六、运营手段/推广模式运营主要的两个方向是：1.提高观众的活跃度与参与度，确保平台留存率；2.通过丰富多样又吸引人的内容来不断刺激用户的观看欲望。其中第二点是更为重要的。（一）用户运营1.应季活动：针对节日以及热点事件，推出专题活动。鼓励观众参与直播，奖励更
12、为优质的内容。此项举措主要针对的意图并非职业的直播者，主要是针对平时参与感不够强的观众。在参与活动以后会更加对平台有粘性，而非真的希望做直播的行业。2.热门话题：通过当下热点生成话题，聚合一批有相同特点的直播者。可以通过更为简单明了的方式吸引相同兴趣的用户，从而增加用户相互交流的频次。（二）内容运营1. 利于运营的产品机制：在入口的曾经突出展示了进入直播的入口，让用户低成本体验直播的乐趣，让用户的参与感大增，目的不在于一定要形成主播的转化。2.主播的选择，比赛选拔的机制：主播的选择体现了多样化和热点化的特点，针对当下热点集中了不同类型女性，参杂了一些明星相等元素，而男性则主要是炫富等一般性的热
13、点。值得一提的是映客有比赛选拔的机制，比如“夏日甜美girl”等主题活动可以极大促进不同风格的主播进驻。3.热点内容的发现和传播：针对用户关注度，实时调整关注榜，刷新频率较高。有利于将不同类型的推向用户，增加用户留存概率。4.不同内容试验轮播：针对不同热点内容，采用轮播banner的形式，也增加了实际曝光度。最新内容推荐与关注内容排行榜结合，不断改变竞争格局，让主播保持高质量内容的危机感。（三）获取用户数量1.前期主播吸引用户，之后互相吸引直播行业的关键还是在主播，就像微博靠大V一样，最早的一批主播还是来源于多米里的蜜语直播，前期映客并没有做过多的推广，重点还是放在抢占主播上，传统秀场行业的主
14、播是有一个成熟的产业链的，有经济人经营，还有家族，是个复杂的关系链，所以打磨产品和拉拢主播是早期的重点。所以到现在其实映客的主播和传统秀场还是没有太大分别，只是讲段子的男主播占比更多了一点。当用户量和主播都到了一定量后，开始了明星入驻，明星（大V）入驻是很可怕的事，当年微博能做起来功劳80%归功于名人的加入都不为过。还有echo，没有版权还能加入音频行业并且还能活下来，不得不说是明星入驻的作用。2.继刘涛大咖之后，4月底老罗也到映客直播了自己录制节目的现场，引起了互联网圈的关注。这些大V的加入带来的用户量自不必说。当用户量到了一定程度，主播也已经是个高薪职业，再获取主播时就会容易很多。现在本山
15、传媒的弟子们好多也加入了映客（话说这个搜索结果排序是不是可以优化一下，加v认证的靠前显示？）3.其他一些正常线上线下的市场推广不用多说，互联网公司都会做的事情。七、商业模式（一）礼物分成和传统秀场一样，主要采取和主播分成的形式，目前来说1元=10（相应的平台虚拟），在提现过程中10平台货币=0.3元，也就是说大概平台：主播等于7：3的分成比例。（二）增值服务1、全场弹幕特权2、美女/帅哥主播导游跟团特权3、线上线下教学服务（三）现金流储备每日提取金额数设置上限（每日200），也就是说每天只要储备主播数*200的账户余额用于提现，余下的金额其实就作为公司的现金储备可用作其他投资了八、未来变现手段
16、构想首先不应该把直播看成一款产品，而是看成一种信息的载体，从而衍生出来的变现手段其实非常非常多。（一）广告作为绝大互联网公司第一收入来源肯定是必不可少，不管是传统的banner、开屏广告，还是信息流、甚至是直播内容中的植入广告，比如美妆直播插入产品宣传等。尤其是主播亲自上阵的亲身广告也是各大厂商必不可少的广告之一。（二）内容付费目前还处于平台的野蛮生长期，直播对于用户来说还是一个新鲜玩意，主要是利用低门槛，较低级的欲望去吸引用户。但是当用户接触一段时间后，必定会出现审美疲劳，以及信息过载，从淘宝、今日头条就能看出，由于信息过载，用户需要对信息进一步细分需求巨大，那么就会出现各种各样的分类直播，
17、以及高质量的直播。那么这个时候，音乐现场直播、专家课程直播、发布会直播等等都会成为高门槛的内容消费（三）实体硬件经济（直播设备）从很多互联网公司发展看，均开始从软件到硬件的横跨。目前来说，除了手机和家庭摄像头，还没有很好的直播设备市场，直播作为信息的载体，和文字、图片是一样的，人们会渴望这种表达自我的方式，那么对于户外，可穿戴式直播是更好的选择；对于室内，结合VR的设备也会更加吸引人。（四）虚拟货币经济（虚拟币）作为目前最有效的变现形式，一定会更加深入的探索。除了面向用户喜好增加礼物的种类，调整充值返现/送礼策略等等，也可能出现直接通过虚拟货币购买实体礼物给主播的现象，当然，平台一定会采取抽成
18、的形式（五）产业链经济一个行业的发展壮大必定伴随着一套产业链的成熟，主播培训、工会管理、运营推广等等一系列的操作都可以从中获益。九、小结现在泛内容直播队伍中，有部分直播app已经跑到了前面，但是直播行业还处于五代十国的阶段，未来花落谁家还不好说。（一）未来的方向 垂直细分内容的尝试，现在产品同质化严重，还需作出内容差异紧跟流量政策作内容调整移动直播的下一个爆发点一定是数据网络的速度更快，资费更低的时候。如果数据网络资费够低，我想我会很乐意做主播直播户外活动，和观看别人的户外活动（二）产业链和变现直播更利于自媒体的发展，如果能培养出一批有能力的自媒体红人，则是掌握了产业的上游，日后的产业链搭建和
19、变现手段想象空间巨大。就像掌握了版权和艺人的媒体公司。十、附录数据报告1.视频时代的到来互联网内容的变迁过程：文字图片/声音视频VR/AR特点：互联网发展初期，信息大多通过文字、语音来表达，但这二者都是浅度的信息交互。到信息大爆炸的时期，碎片化的文字和图片解决不了深度社交的问题。“在解决了信息的广度和效率之后，下一步急需要发展的是信息的深度，这个解决方式一定是视频。”视频之后，可能是强调交互式、沉浸式体验的虚拟现实。2.视频产业推动3.直播的爆发随着智能手机硬件的发展和无线网络的改善（4G甚至5G时代的到来，WiFi高渗透率、网速提升），制约视频移动直播的技术瓶颈得以突破。游戏直播的带动，培养
20、了用户观看直播的习惯，提升主播身价及变现渠道，供给端和需求端同时上升。新潮好玩的功能，遇上了爱玩求酷的90后、00后等新生代消费者，快速催生了这个新兴市场。同时弹幕的即时性、交互性和视觉效果与二次元宅文化很好交流结合起来。能极大提升直播的参与感。据艾瑞统计69%的游戏直播用户都会使用弹幕。90后成为互联网主流人群：截至2015年12月，我国网民以10-39岁群体为主，占整体的75.1%：其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.9%。视频行业的发展和现状1.中国视频行业发展：2.移动视频市场规模游戏直播市场从2015年开始游戏直播市场迅速增加，预计未来几年还有大幅度增长，这也带动了整个直播行业的市场发展。游戏直播类公司移动直播公司融资信息2016年5月秀场直播APP粉丝受众需求iiMedia Research：2016中国在线直播行业专题研究（附下载）
