1、油墨企业的发展战略探讨论文 清华大学“投融资与资本运作”总裁高级研修班论文题目： A油墨企业的发展战略探讨 姓名： 陈建新学号： 1008280017所在单位：杭华油墨化学有限公司摘 要(120字以内) 近年来国内油墨行业得到了迅猛发展，而行业的快速发展也导致企业整体水平参差不齐：国际竞争力不强、技术研究投入不足、行业从业人员素质不高、绿色环保产品水平偏低。本文选取行业中的A企业，从企业的战略定位、核心竞争力的建立和人才的培养三方面着手，对油墨企业的发展进行了探讨。 关键词(35个) 油墨 发展 战略 论文内容(不少于3000字) A油墨企业的发展战略探讨 一、国内油墨行业现状（一）发展的现状
2、 伴随着近年来文化产业和食品包装行业的发展，印刷出版行业得到了蓬勃地发展，相应的，文字和色彩的表现载体-油墨也得到了迅速发展。2005年至今，全球油墨市场年均增长率始终保持在3%左右。尽管自2008年下半年以来，全球印刷和油墨市场明显受到世界金融危机的影响，市场增长速度有所放缓，但保守预计到2010年实际全球油墨市场产量仍将达到400410万吨。今后几年油墨市场仍将面临众多挑战和不确定因素，但世界油墨工业形势继续向好、油墨市场保持增长的趋势不会发生变化，尤其是包装市场将稳定发展。预测到2015年期间，全球油墨年均增长率将在2%-3%左右。亚太地区已经取代北美成为世界最大的油墨生产基地和市场，同
3、时也是全球范围油墨发展最快的区域。亚太地区除了日本以外，其他国家的油墨需求增长几乎与GDP增长同步，中国、印度等国的增长特别显著：中国油墨的增长率接近1012%，印度油墨增长率约10%以上，越南油墨增长约也接近于8%。 历经50余年的发展，中国油墨工业也逐步成长起来，尤其上世纪九十年代以来，油墨行业生产规模得到了空前发展。全国具有一定生产经营规模的，即年主营业务收入500万元及以上全部工业法人企业在2009年已经达到450家左右。国内油墨行业协会预测：在今后的“十二五”期间，中国的油墨工业将继续保持快速地发展，年平均增长速度将达到12%左右： 年份 2010年 2011年 2012年 2013
4、年 2014年 2015年 全国总产量（万吨） 53 58.8 65.3 72.5 80.5 89.3 工业总产值（亿元） 130 144.3 160.2 177.8 197.3 219.1 市场耗用量（万吨） 55 61.1 67.8 75.2 83.5 92.7 市场销售额（亿元） 135 152.6 172.4 194.8 220.1 248.7 （二）存在的问题伴随着企业和行业在初期的高速发展，随之而来的行业过度竞争和企业发展水平参差不齐成为目前抑制行业和企业进一步发展的一大障碍。国内油墨企业存在的主要问题有：1、行业发展过快，导致企业的发展过分依赖外在市场的成长，而忽略企业自身竞争力
5、的提升。主要表现在：企业规模大而不强，企业数量多而不精，技术水平全而不深。产品方面低速度和非环保型的落后产品产能淘汰缓慢，中低端产品过度竞争。整个行业市场发展不平衡，整体国际竞争力不强，行业内缺乏真正具有国际影响力和竞争力的大规模油墨集团企业。2、整个油墨行业技术研发资金投入不足，自主创新、技术进步和采用新技术的力度不够；具有自主知识产权的核心技术和产品较少，出口产品技术含量及附加值偏低，出口创汇水平有所下降。3、行业内中、高级专业人员不足，特别是缺乏具有独立自主研发能力的核心技术人才和具有现代化管理理念的高级管理人才。4、行业整体对于循环经济、可持续发展，节约能源、回收利用的认识有待于提高。
6、低碳化、环保化的绿色产品所占油墨产品总量的比例偏低，且研发和推广的进度较慢。生产过程当中的环保和污染问题有待于继续解决。 二、A公司的发展战略在油墨行业迅速发展的背景下，A公司作为行业中传统的优质企业，二十几年来一直保持着行业中的前三甲地位，与行业中其他企业相比，具有鲜明的企业特点和明显的竞争优势：（1）国内最早的合资企业：历经二十几年的发展，股份结构没有发生实质性的变化（两大股东一直保持着相同的股份比例），外方主导技术的发展和生产的品质保证，中方主导市场和内部管理。良好的股权结构和管理模式使企业保持着稳定的发展状态，每年均以高于行业平均的速度在发展。（2）产品结构合理，产品线和产品组合覆盖了
7、行业中主要的应用领域，尤其在高端和新技术应用方面具有较强影响力。（3）地理位置优越，是国内经济最活跃地区-长三角-的行业领头羊。（4）员工队伍稳定，每年员工流失率低于2%。以上特点决定了A公司在行业中的传统优势地位，但在最近几年的发展中，从企业效益到产品到规模均受到了来自民营企业和外资企业的强力竞争，企业的决策从产品的更新、规模扩张到企业的资本运作，都显得过于保守。因此，如何重新整合公司资源，调整发展战略将决定企业在今后发展中的命运。结合公司的状况和行业背景，只有正视行业发展中的问题，采取对应策略，A公司才能在发展中占得先机： （一）明确战略、提升管理：实施成本优势战略和名牌战略的整合战略，打
8、造国内最具影响力的品牌。先了解下国内前三甲企业的状况：目前居于国内市场领先地位的企业在最近几年出现了分化，A企业是高端应用领域UV市场的龙头，所以其规模一直在三甲中偏低；B企业在传统应用领域普通胶印居于领先的地位，依赖于巨大的传统普通胶印市场，一直在规模上居于领先地位；C企业在最近十年，有效整合了凹印市场，伴随着食品行业的发展，取得了凹印市场的半壁江山，在2009年一跃成为总规模第一的企业。面对以上现状，A公司应实施成本优势战略和名牌战略的整合战略，这是两个传统战略的有机整合。过去，企业界或者理论界在很多时候都是把低价、低成本战略和名牌战略分别实施，甚至视作两个发展极端。而油墨企业中则依赖快速
9、发展的市场需求，企业又常常不重视这两方面的建设。近年来，行业中的过度竞争已经大规模出现，尤其在普通胶印和凹印的市场价格上。C企业能在最近十年来整合凹印市场，主要原因是成本优势，以基本无盈利空间的价格通过市场的大规模渗透，达到销售迅速增长的目的，又通过销售迅速增长的情况来压低供应商的价格，从而建立了产品上的成本优势。由于企业自身资源和发展状况不同，A公司应采用其他途径来建立成本优势：（1）针对大宗原材料，建立原材料基地：在股东资金的保障下，通过对原材料基地的建设，可以在保证需求的前提下，有效降低大宗原材料成本；（2）核心原材料生产的本土化：A公司是高端应用领域的市场领导者，其核心原材料来自进口，
10、由外方股东生产，将该部分核心原材料实现本土化生产，可以极大地降低进口原材料成本。结合成本战略，名牌战略的建立是要以市场领导者的地位占据先机。上述三家公司是行业的领导者，同时又是三个细分市场的真正名牌。A公司应充分利用其在高端市场的号召力，树立其在传统市场的影响力。在日常的营销活动中应着重提升市场对其在传统领域的印象：以高端树立名牌，以名牌建立影响，以影响推动市场。 （二）建立企业的核心竞争力。核心竞争力是企业基业常青的秘诀，是竞争对手难以模仿的获胜能力。每个行业和企业其核心竞争力各不相同。要建立A公司的核心竞争力，首先看下A公司历年来在胶印、凹印和UV（紫外光固化）三个重要市场上的实际表现：
11、在传统胶印市场，A公司处于第三位。在凹印市场，显然C公司遥遥领先，而A公司居于中游。 A公司在高端领域市场处于绝对领先的地位。 上述三个市场是目前印刷领域的绝对主流市场，从以上三个市场的情况来看，A公司所处地位完全不同，其地位又是由其技术和产品所决定。A公司在高端市场的卓越表现，是其一贯关注市场前沿技术的应用所带来的良好效应；而在传统应用领域普通胶印和凹印，由于没有针对性的开发普遍适用的产品，其表现始终处于中游地位。在油墨行业中，企业的技术优势和特点直接决定了其市场地位。由此，A公司的核心竞争力应定位于技术竞争力：（1）继续把握市场前沿应用，（2）针对目前低碳化、环保化在传统市场上的趋势，大力
12、发展低碳化、环保化产品，充分发挥高端品牌优势，率先建立起传统市场的前沿应用。在环保化方面：由于油墨大量应用于食品包装，食品包装必须做到油墨无迁移，印刷后油墨中的溶剂应完全挥发，油墨完全固化，所以应积极发展水性凹印油墨：用水作溶剂可大量替代挥发性溶剂，减少对石油资源等的依赖性，同时也有效降低成本；低碳化方面：积极发展以大豆油为代表的植物油基胶印油墨，替代传统石油基胶印油墨不仅可有效减少VOC排放，同时以可再生植物油替代石油资源更可充分实现使用绿色循环资源的目的。另外，采用最新的无水印刷工艺，其VOC排放比目前的普通胶印降低60%-80%，而无水印刷目前国内品牌只有A企业一个，因此无水油墨也是A企
13、业建立核心竞争力的重点。 （三）培养高素质的员工队伍，实施培训、使用、考核、待遇的PDCA。人才是企业参与市场竞争的最利武器：彼得德鲁克之所以把“人”称之为企业惟有的“一项真正的资源”，强调“管理就是充分开发人力资源以做好工作”，是因为他充分了解与重视员工在企业中的作用，与设备相比，员工的精神状态、技术素养、开发能力直接决定了企业发展的空间和参与市场竞争的能力。尽管A公司的人员相对稳定，也建立起了企业的核心经营、开发、营销队伍。但正因为此，提高员工素质，不断地加大对员工的投入，建立起稳定而且高素质的员工队伍，让他们在现有基础上继续进步是保障企业实现前面两个途径的唯一手段。其核心是建立一体化解决
14、方案，从培训、使用、考核到待遇形成一个良性的PDCA。而这其中，更应强调培训和考核，这是提升员工素质的核心手段：1、培训方面：（1）要实行培训制度化，形成切实可行的制度，保障培训的长期贯彻；（2）培训的内容要有效化、标准化、区别化：有效化是指结合实际需求，有的放矢，能有效应用于实际工作中。标准化是指对培训的内容，尤其针对一线员工，应具有标准的规范，避免简单地传帮带。区别化是指不同的岗位、不同的部门、不同的职务都应该有不同的重点。（3）培训的方式多样化：不仅应该有课堂培训、岗位面授，还可以开展班组讨论、部门活动、远程网络和视频教育，同时内训、外训相结合。对优秀的学员和教员给予奖励。2、考核方面：
15、国家中长期人才发展规划纲要（20102020年）明确提出要“促进技能人才评价多员化”。考核不仅仅是简单意义上的与待遇挂钩，其与培训的结合，更是重点：培训了不考核，一是调动不起培训的积极性，二是不能正确评价培训的效果。考核同样有三个重点：（1）考核种类的多样性：每个岗位，尤其是一线技术、技能、操作、营销岗位，应该分不同阶段进行不同的考核：录用考核、转正定级考核、上岗转岗考核、升级（升职）考核等等。（2）考核内容的全面性：考核的内容应全面覆盖员工与工作相关的内容，可分定性与定量两部分。定性包含：工作态度、协调配合等不能简单量化的内容，一般不同岗位都是共同的；而定量部分则按照不同岗位根据其设定的业务
16、指标，进行有效考核。（3）考核的公正性：考核的方法、内容必须符合岗位实际情况，能被被考核者所接受，同时做到方案和结果的公开，只有保证了考核的公正性，才能真正实现考核的目的。 三、结论中国无疑是世界经济最具增长潜力的市场，全球重要油墨企业面对国内庞大的市场，近十年来纷纷在中国建立和扩大自己的生产基地，目前全国共有外资油墨企业约20家，约占国内油墨市场40%以上的份额。以前外资带来的是资金和技术，现在带来的则更多的是观念和管理。以世界第一的DIC集团为首的跨国企业，在中国全面布点，集团中与油墨相关的企业在国内已经超过10个。其目的是实施战略布局，通过区域市场和细分市场的占领，再利用上下游资源的控制
17、力，从而建立起强大的市场竞争力和号召力。同样，快速发展的市场吸引了大量民间资本的投入。目前行业中上市的两家油墨企业全是民营企业：乐通和天龙。他们都是精细化细分市场的龙头，运用筹集到的资金，正积极将触角进入更大的空间，延长产品线，扩大产品组合，甚至通过资本运作兼并其他企业。快速发展的市场，对企业而言，既是机会，也同样隐藏着危机。A公司应抓住时机，通过整合资源，实施技术创新、管理创新，尽快建立起明确的发展战略、树立高端并具有全面影响力的品牌，以技术上的核心竞争力，通过高素质和稳定的员工队伍来贯彻执行，从而在市场的战国时期一举奠定优势，确保企业的长期发展。 参考文献：（1）周道胜。印刷技能人才培养的一体化解决方案。中国印刷，2010年第9期。 （2）周三多、陈传明、鲁明泓。管理学原理与方法。上海：复旦大学出版社，2000年（2）黄永刚。软包装无苯凹印油墨市场分析。油墨资讯，2010年第3期。（4）胶印发展的需求无水印刷。香港印刷第54期（5）余凯成、程文文、陈维政。人力资源管理。大连：大连理工大学出版社，2001
