1、市场调研报告三篇市场调研报告【三篇】市场调研报告4月 15号，我们班同学一起去了 太原茂盛装饰材料市场 . 大家 会合后开始了材料城的考察“旅程”。很多从来没有见过的各种各样 不同的材料让我们大开了眼见 .首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般 的壁纸在 300 元左右，象植绒的就贵点在 400 多元。有些是三层植绒 的，更富有变化的 600 多元，样式多不但是巴洛克式的纹样，还有圆 形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼 群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到 了, 我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古 欧洲
2、浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造 型精致豪华标价 1 万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻 璃做的，很漂亮一两千元。相对来说有种吸顶灯也是方形的但便宜多 了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记 得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说： “这么好看，以后买那个好啊。”在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙 布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过 了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯， 简直就是艺术品。灯具的标
3、价都远远超过买价，有款吊灯标价 350，店 主说要的话 170。地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地 板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板， 像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子 的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看， 效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一表现， 感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格 119，不知道真的铺 在家里是什么效果。门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格 有 1200 和
4、 XX 的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了 天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木 门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制， 能够避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为 5mm 环保 e1 级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几 条竖线，老板说有很多人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不 等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢 木门，经济便宜 700 元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰 就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安 铜合叶因为铜合叶无声。地毯和
5、地板阁。 1 米来的地毯 100 多元，有款 1 米 5 乘 3 米的 800多元深蓝色的很漂亮。最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问 过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。 进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。 还有也不知道面积有多少。市场调研报告二当前全镇已有 3000 多家牛仔服装及相关配套企业 ,80000 多名从 业人员 ,1000 多个已注册的牛仔服装品牌 . 产品远销中国香港 , 俄罗斯, 美国, 欧盟等几十个国家和地区 . 新塘镇荣膺为 中国牛仔服装名镇 . 新 塘国际牛仔城是以牛仔服装 , 纺织品类贸易为主
6、 , 集交易中心 , 信息中心 , 物流中心 , 设计中心 , 创新科技中心为一体的大型商贸城 . 新塘国际牛仔 城占地面积 50万平方米 , 设有商铺位 3000多个.它是中国当前规模 ,档 次,品种最齐全的牛仔服装 ,纺织品商贸城 .新城国际牛仔城商场是经营 牛仔服装,纺织品类的理想大型商场 . 商场两座占地面积 10000平方米, 首层,二层铺位共 800多个, 第三层为商务办公中心 ,第四层为铺位租户 仓库.商场内通道宽敞 ,备有中央空调 ,自动扶梯,货运电梯,电话通信及 完善的消防系统 . 商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场 , 为客户提供良好的经商环境 .新塘国际牛仔服装
7、城商场的优势：1.市场专业. 全国的牛仔服装专业批发市场2.政策支持. 增城政府重点扶持3.价格便宜. 厂家直销4.规划合理.市场环境优美 ,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体 .5.规模宏大.营业面积 50万平方米,商铺 3000多个新塘国际牛仔服装城商场的劣势：1.交通地理较偏 .地处增城新塘镇2.经营时间较晚，知名度不高.市场XX年开始兴建，XX年8月开业. 广告传播力度不够致使市场知名度不高 .增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点 新塘国际牛仔服装城商场当前仍不旺的原因：1.项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建,因为XX年 要举办牛仔服装节 , 政府强制所有增城服装
8、企业进驻商场 , 此时 , 服装城 尚未装修完毕 , 在实行服装展览时仅仅用一些简易的木板分开铺面 , 影 响了服装城的形象 . 展览一结束 , 服装城强制所有经营户搬离服装城 , 实行了两个月的装修 ,至此, 政府不再强制服装企业搬进服装城 ,导致了服 装城入户率不高 .2.广告力度不够 , 知名度不高 . 新塘国际牛仔服装城商场只在增城 等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告 , 而且时 间在晚上十点钟 ,这样的时间导致了传播效果更差 , 因而,整个服装城广 告传播效果差 , 没有起到应有的效果 .3.经营方式特殊 .新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单 ,服装 城业主的服
9、装产品主要是用来展示给客户看的 ,每套服装只有一件 , 没 有现货供应 , 客户只需选中自己需要的版式 ,然后下单给经营户 .经营户 在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户 ,因而, 在商城内很少看见打货理货的热闹场景 .四, 虎门服装批发市场板块虎门镇雄踞珠江东岸 ,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门 ,南临伶 仃洋,面积 170平方公里,常住人口 11.5 万,外来人口约 50多万.虎门 拥有上规模的服装企业 1,000 多家,还有织布, 定型,漂染, 拉链,刺绣等 配套厂 100多家.全镇年产服装逾亿件 /套,年销售额逾 100亿元. 虎门 不但是坚实的生产基地 ,而且是庞大的服装
10、市场 . 有着名闻遐迩的富民 商业大厦 , 龙泉商业广场 , 黄河时装城等 17 个现代化时装商场 ,8,500 多 家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城 . 虎门不但成了全国最活 跃的服装批销中心 ,而且成为出口东南亚 , 欧美,西亚各地的重要基地 , 被中国纺织工业协会 ,中国服装协会授予 中国女装名镇 称号.虎门服 装市场荟萃 , 精品如云 . 迄今为止已成功举办过八届中国 （虎门） 国际服 装交易会和四届 虎门杯国际青年设计 （女装）大赛, 成为服装界闻名遐 迩的瞩目盛事 .（ 一 ） 富民服装批发市场 市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴
11、建 ,在投资富民服装批发市场之后 , 陆续开发了富民童装城 ,富民农副产品批发市场 ,富民鞋业市场 ,富民布料批发市 场, 富民第二市场 , 富民夜市 ,富民皮料皮具批发市场 , 富民进出口公司 和富民时装网 ,富民服务公司拟投资建一座占地 3000 亩的富民物流中 心, 其中包括首期占地 500亩投资 20亿元的富民商贸城 , 使富民成为华 南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母 .富民服装批发市场的优势：1.地理位置优越 ,交通便利;2.经营品种齐全 ;3.有着丰富的市场资源 . 服装城所在地处在全国闻名的服装生产 基地虎门镇 .在虎门拥有上规模的服装企业 1,000 多家, 还有织布,
12、 定型,漂染, 拉链,刺绣等配套厂 100多家, 全镇年产服装逾亿件 /套, 年 销售额逾 100 亿元.这些都为服装市场的经营提供了货源 ;结束了一上午的“旅程”，学到很多。的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。五金小件有门道门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左 右，不算便宜；建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实 用的锁。16 元 24 元。合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚
13、珠轴承的为佳，一般抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油 漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合 的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。锁具：按锁芯的制造材料来分，当前市场上的锁可分为全铜锁和 普通锁。购买时能够用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材 料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏水准。市场调研报告三 一市场竞争资讯 产品 k/a 价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼 118120125168188 外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼 108105110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边 158155160188
14、42度， 500ml兼香型迎驾金星 /148 推广半年，暂只做酒店，很一般 迎驾银星 /88枝江王2826 294839度，500ml，流通量特大金版枝江王 44404358二市场消费特征1. 主流产品及其主流价位（酒店价）188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108138五年口子窖、迎驾金星 8898 九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊4868 金版枝江王、五年白云边2. 武汉市区常驻人口 850万（含郊区），流动人口 200万左右， 白酒消费量大。市场容量估计在 20-25个亿之间。XX年白云边在武汉 销售额将
15、突破 4.5 个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破 10 个亿， 黄鹤楼销售额接近 1 个亿。3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达 6070，单价在 60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从 XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位优势。4.中档白酒以 42 度 46度为主，高档酒以 50 度52 度为主， 半斤装白酒占据白酒销量得 35左右。白云边今年在酒精度上引入 53 度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲 究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以 8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年
16、时间，凭借建香型得口感和 较好得酒质，占据该价位 80左右得市场份额。政务、商务宴请以 168188 居多，该价位近两年发展势头较好。6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费表现不同得消费特点。 汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业 为主，人口构成比例中以工人为主，所以在该区以低档桶装酒、枝江、 稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。 武昌以科研院校、党政机关为主，所以白酒消费地产色彩和行政色彩 比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格注重小一些，主流产品价格都比其它区域多 1020 元。汉口以商业为主，流动人
17、口外来人口比较多，地产壁垒比其它 两镇低一些，所以外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突 破口。7.武汉 1030元白酒，比重在 40左右； 4060元白酒比重在 30左右， 88108 比重在 20左右（渠道价）。8. 武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告 影响。各种广告形式，电视广告喜欢，车体、楼体、店招等广告随处 可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用（据调研， 一辆出租车广告费用大概在 100，其中给出租车司机 20 元，管理局 40 元，出租车公司 2030 元，其它费用 10 元）。9. 因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都
18、是在盒外实行促销，送现金、小礼品等。三市场渠道特征a. 汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占 比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。b. 家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好； 但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、 武商、中商平价等本地超市拥有 280多家门店， 60 元以下价位的鄂酒 在本地超市中销量极大。今年 11 月。武汉中百仓储超市与白云边、稻 花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等 形式，协助鄂酒扩大市场占有率。c. 武汉餐饮渠道发达，大型酒店 300 多家，中型酒店 1500 多家， 其它酒店
19、 4000 多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，800900。d. 大型卖场进场费在 1.5 3万/店，堆头费在 1万左右每月。各 品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在e. 新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数 108左右 的利润要求在 12元左右；零售 60 的的利润要求在 8元左右。f. 批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；其中河滨市场有 100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县 区，也有部分回流市区销售。g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（XX年）年初开始在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很成功。四品牌分析 枝江系列199
20、7 年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、 动力车、飞艇等多样的广告形式，在 1999 年年初成为武汉市场第一品 牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。 XX年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加， 枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是因为枝江系列的优势太多的 集中在中低档 1030 元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。 XX年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开 发非常成功。XX年初，枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十 年陈枝江（158元/瓶）。XX年下半年枝江增大广告力度，在武汉晚 报刊登系列整版
21、广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总来说之， 枝江系列优势集中在 1030 元价位，量大利润薄，问题多。白云边主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位 于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优 势在于零售 60 的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积 累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白 云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。 60 的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情 况也不错。XX年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场 份额，开发金二星到金五星四个产品，五星
22、158元/瓶，四星 60元/瓶， 三星38元（45度，500ml，浓香型），该款产品为年份酒出产品线补 充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动补充了渠道利润不足， 同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品 比较尴尬的局面。总体来说：白云边老当益壮不可能。黄鹤楼XX年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位 空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄 鹤楼。52度黄鹤楼商超价 268 元，为形象产品，珍品黄鹤楼（ 52度和 42度两个产品）为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。 XX年在武汉销售额为7800万，XX年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品
23、主要是 52 度产品， 42度产品销量很少。黄鹤楼成功原因分析如下：a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例；b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间实行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持；c ：通过赞助“武汉旅游节”展开“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”， 打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开 了知名度；d:当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武 汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量 协助其进入 a,b 类生意火爆酒店；f :对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的
24、 产物。黄鹤楼在取得比较大的成功背后，面临严重的窜货、假酒、团 购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总来说之，黄鹤楼取得了 短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。五年口子窖 运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下:a: 118138 价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合 当地的消费升级现象的到来;b: 400ml 装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受水准比较低；c :广告力度和酒店投入比较小;其它品牌古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候; 洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有
25、 5 个产品，主要渠道为商超，在 商超实行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河 的品牌资源，市场推广比较失败。湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在 60亿元 以上，其中武汉市场约有 20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多 白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花 香和枝江、白云边三个白酒企业之间。从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费水平较强，白 酒竞争最为激烈;宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花 香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六 福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边 等。从消
26、费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习 性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价 30-80 元左右的地产 为主；一般聚饮主要以 10-30 元之间的地产品牌为主，表现出追求实 惠的消费心理；比较重要的应酬则以酒店价 160 元以上全国性名酒为 主。近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒“走出去”战略取得明 显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破 亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、 江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一 席之地。湖北不但是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重 点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等 地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的 70%以上，而 白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒持续抢占湖北 白酒市场。面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业理应树立意识，发 挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格 的民族酒中珍品；走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖 北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。
