1、做产品代理需要注意哪些做产品代理要注意: 第一，所选产品品种必须具有一定市场。 第二，产品要具有独特性不易仿造 底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力 第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。 第四: 注意产品的质量和商家的信誉! 第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量 第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。 跟公司谈条款时要注意 第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。 第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂
2、的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。 第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够， 第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款 第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益 如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧 做代理首先要选择一个好的厂家，一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础
3、，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考：1.产品的质量和价格2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度3.产品的供应能力4.厂家的信誉度。1.产品的质量和价格2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度3.产品的供应能力4.厂家的信誉度。5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了，还可以。6，看业务员的素质，素质不好，难合作的。你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等适合自己的才是最好的谈家电代理商如何挑选合作厂家目前，代理商在选择合作的厂家时，有两种认识上的误区：其一，榜个“大款”（有实力有品牌的大企业
4、）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋食之无味，弃之又可惜。其二，找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那不错。但是代理商的风险也是巨大的这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样
5、的标准呢？适合自己的才是最好的。“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。详察厂家一、产品代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次
6、。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。2、产品的卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好的卖点，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。3、产品的功能如何。产品有何功能，功能多与少，强与弱，这是需要考虑的。4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。
7、判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。二、品牌家电企业的品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类：一线品牌：包括美的、富士宝、尚朋堂三家，美的和富士宝以内销为主，产品以中低价位为主，尚朋堂的产品部分外销，以中高档为主；二线品牌：包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张的优势。三线品牌：包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌
8、，这些品牌本身就有一定的影响力，多数品牌采取OEM加工的方式。杂牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商的力量在一些区域小范围形成一定的销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大的一个群体，其中不乏产品质量不稳定的品牌。代理商在考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。一线品牌不需要花太大的精力，消费者的接受程度比较高；二线品牌走专业化的路子，消费者的接受程度会逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品的扩张，希望借原来的品牌接受度来打开市场，市场的接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓的品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造
9、成为区域市场的强势品牌。三、厂家的实力代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”详察厂家的实力。这包括下面几个方面：1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以
10、判断自己市场未来状况。2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。4、研发/模仿能力。好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。5
11、、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。四、厂家商誉孔子曾说过：诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价称赞、认可还是鄙视？有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游的经销商以及同行之中并没有
12、什么好的口碑。2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。3、消费者的口碑。产品是消费者使用的，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。五、营销能力及其市场支持力度 厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；
13、有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个方面的问题：1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现
14、象来透视厂家的营销能力。3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。整个销售团队的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。六、渠道的控制能力厂家对渠道的控制能力是一把“双刃剑”强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：1、有无稳定的价格体系。稳
15、定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。特别要注意企业给直接和厂家打交道的家电连锁店（如国美。苏宁等）优惠及各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否与有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货的代理商的处罚
16、条例等等。 3、厂家是否会掌握代理商下面的经销商的资料。渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间的问题，对代理商而言，时间越长越好。代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面的经销商，做到心中有数。七、代理政策的吸引力现在的厂家进行招商，多数时候聘请了专业的策划公司进行包装。本来正常的包装无可厚非，但是许多厂家抛出来的“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。1、毛利空间。厂家给你的价格与你给下面经销商的价格之差就是代理商的毛利。毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多的猫腻。比如为了降低成本，采用了差的原材料，导致
17、产品质量达不到起初的要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间的价格大战和窜货。毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。所以代理商要评估一下厂家的毛利是不是不肥不瘦正合适。2、返利。多数厂家实行“坎级”返利政策。代理商可以根据厂家的返利政策测算一下在自己区域市场上正常的销售量是多少。如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高的返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。这样的厂家会给代理商很大销售压力。3、支持/协作力度。厂家的广告、促销预算如何，有没有一个详细的实施计划；厂家的售后服务工作是不是能及时跟
18、上；厂家在物流配送方面能提供什么样的协作。这些厂家应该明细，否者厂家根本就还没有做好准备。八、考察厂家老板（老总）中国市场有一个特殊性，那就是企业的老板（老总）是整个企业的灵魂（如李东生之TCL，张瑞敏之海尔），一旦失去，企业很有可能跌落下来。厂家老板（老总）对企业的发展影响是很大，整个企业都会深深地烙上老板（老总）的个性。考察厂家老板（老总），主要考察这样几个方面：1、人品。代理商总不希望跟一个人品差的老板打交道吧。2、能力。老板（老总）的能力决定着一个企业的发展的速度、规模以及时间。3、信用。跟一个没有信用的老板（老总）打交道，你心里有底吗？细考自己一、资金实力资金是对厂家非常重要，对代理
19、商更为重要，特别代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理一个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入一定的资金，这就会产生紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。因此，代理商要清晰认识到自己的资金实力，量力而行，这是代理商资金投入的一个基调。二、代理商经营目标代理商在做代理时，首先应考虑的是“打一枪，换一个地方”还是“打持久战”。现在的厂家“过眼云烟”的不少，这也让很多代理商追求短期的目标，这无可厚非。但是仅仅局限于短期目标并不可缺，厂家可能会消失
20、，但是行业不会消失，代理商应该“一颗红心，两手准备”扎根行业，把长期目标和短期目标结合起来考虑。这时候，代理商就应该选择有一定实力或者有发展空间的厂家进行代理，而且，多数企业也是考虑长远发展的，这样厂商目标一致，在合作过程中也会减少不少的冲突。三、代理商明确自己在市场上的定位目前代理商在市场是什么样的定位，未来一段时间代理商将要扮演一个什么样的市场定位，这是代理商需要明细的。这主要考虑两个方面：其一是产品定位，简单来说，厂家的产品定位（高、中、低档）与你的目前经营的产品定位是否相吻合。如果目前代理商在运作中低档产品方面比较成功，那么就要考虑引进高档的产品是否会与目前的产品定位产生冲突，自己有没
21、有能力来运作高档产品；其二是经营定位。代理商也面临着转型的问题，目前的厂家希望代理商扮演一个什么样的脚色，代理商自己想充当什么脚色，两个角色是否一致，或者两个脚色变化时也是否一致。代理商与厂家目标不一致，其结果就是厂商持续不断的冲突，甚至分道扬镳。四、代理商对经销商的号召力代理商振臂一挥，是“云者响应”还是“掌声寥寥”呢？对经销商的号召力也是代理商成功的一个重要砝码。在代理之前，代理商应该好好掂量一番，自己掌控的经销商有多少会追随自己的，特别是代理商代理的是一个新的厂家或者是一个以前从来没有经营的产品时。对厂家可以说大话，“只要我吭一声，大家都跟着我走”，可代理商自己心里要有一杆秤，不要打没有
22、把握的仗。代理商在准备代理一个新的产品时，铁定跟自己的、摇摆不定的、不跟的、倒戈的，对自己渠道里的经销商心里要有一清二楚。五、代理商所掌控的经销商的销售能力销量，厂商之间一个不可能避开的东西，不仅时刻触动着厂商的神经，也时刻左右着厂商之间的合作关系。对代理商而言，有了销量，也就有了话语权，跟厂家叫板时也理直气壮，嗓门也能提高好几分贝；但是要没了销量，不仅自己的中气不足，而且嗓门也只能压低着说。厂家给代理商代理权，一般都是以一定的销量作为底线来考评的。因此，代理商先要评估一下自己所掌控的经销商的销售能力，最低保底的销量是多少，通过挖掘潜力还能提高多少，尽最大努力能达成多少，这本账代理商心里可不能
23、糊涂。这要用实事求是的数据来说话，而不是想当然我能完成多少。完成了，好；完不成，受损的不仅仅是厂家，也包括自己。六、代理商的营销管理能力俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。厂家的产品交给你代理，你手里没有几把“金刚钻”，要做好这个产品的运作是很难的。关键的几把“金刚钻”包括：1、策划能力。产品的定位、卖点的提炼、品牌的推广等都需要代理商具备一定的策划能力。2、促销能力。如何把销量做起来，考验代理商的促销能力。3、市场开拓的能力。如果要开拓新的渠道和市场，代理商有没有能力打开。4、掌控终端的能力。对销售终端的控制，代理商能不能掌控，能掌控多少。5、营销队伍的素质和作战能力。代理商构建的队伍中，营销人
24、员的综合素质如何，具有多大的战斗力，能不能实现代理商的销售目标。6、对经销商以及自我的管理能力。代理商如何管理经销商，能不能管得住经销商，有什么“招”能用来管理；还有自己呢？怎么管？“正人先正己”，管不好自己，也很难管住经销商。代理商要看看自己的管理能力能不能达到销量所需要到达的要求。7、当地的公关能力。与当地媒体、政府的一些部门、大型的家电连锁店等的公关能力也是代理商营销能力的一个很重要的方面。七、代理商的个性最后不能不提到是代理商的个性。不同的代理商具有不同的个人性格，所经营的企业风格也深深烙上了代理商的个性。这些个人性格和企业风格将深深的在厂商之间的接触中显露出来。江湖义气型的代理商就很
25、难跟“一个罗卜一个坑”（管理严谨型）的厂家合作。两种不同的经营风格碰撞在一起，会有不小的冲突的。抉择在祥察厂家中，我们从定性的角度分析了代理商在挑选厂家时应考虑的八个方面，这是不够的，我们还可以从定量的角度来进行分析挑选。如下表。选择的标准 所附分值 代理商评分 一、产品 15分 二、品牌 15分 三、厂家的实力 10分 四、厂家商誉 5分 五、营销能力及其市场支持力度 20分 六、渠道的控制能力 10分 七、代理政策的吸引力 20分 八、考察厂家老板（老总） 5分 合计：100分 得分： 注：1、所附分值代理商可以根据自己的理解有所调整； 2、每一个大项下还可以对每一个小项进行打分。根据最后
26、的得分，我们可以进行一个初步的判断：得分60以下，不予考虑合作；60-70分,有较高风险；70-80分,合理风险；80分以上,则属于低风险高回报的合作伙伴。这样代理商对所要选择的合作厂家有一个初步的选择。前面我们讲到，适合自己的才是最好。得分在80分以上未必就是最好的合作厂家，得分在60-70分的厂家未见得就不是一个好的合作厂家。厂家有厂家的优势和劣势，代理商有代理商强项和软肋，关键是怎么组合的问题，以及效果如何。厂商就每一个选择标准都可以产生四种组合（强强、强弱、弱强、弱弱）。因此，代理商在选择合作厂家的时候，首先要一条条的分析。孙子说，知己知彼，方能百战不殆。代理商在逐项分析完后，应从整体
27、上把握选择的标准适合自己的才是最好的。厂家的弱项是你的长项，你的弱项是厂家的长项，优劣互补，这样的合作才会是比较愉快的，厂商也都才能获得各自想得到的东西。 业务员如何与代理商搞好关系? 在做业务过程中，业务员如果与代理商搞好关系，不但可以节省大量的时间和精力，而且还可以做好市场工作，相反，如果业务员不能与代理商搞好关系，则会出现事倍功半的效果。 小原虽然是厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中，有的是新
28、官上任三把火，没有到王经理公司前踌躇满志，到王经理公司后立即投入，风风火火对王经理公司原业务团队动手术;严肃“军纪”、整顿“军风”、队伍精简、去冗增新;结果导致在代理商公司得罪一帮人，弄得在代理商的内部工作难以开展。另一种就是因人地生疏，又有派驻公司重任在身，生怕搞得过激，队伍会分裂，影响业绩;所以基本不敢或不愿轻易得罪王经理公司的业务团队成员，搞“中庸”之道,一直走“好好先生”路线;结果，没有过多久就变成了王经理公司一名“运输送货员”了，一点威信都没有，而业务团队也变成了一支一团和气的队伍。最后弄得王经理也没有办法收场，对公司外派人员也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高层领导汇报请示，搞
29、得王经理也非常被动。而小原则不一样，他发现大多数的代理商老板还是很通情理的，只要自己能舍身处地的为代理商着想，给代理商做实事，那么自己跟代理商的关系就能很好发展下去并且代理商也会与公司建立良好的合作关系。他也知道王经理明白：和厂家业务人员建立良好的合作关系是厂商合作良好的标志之一，同时和自己打交道最多的就是厂家的业务人员，和他们搞好关系，他们才可能尽最大努力为自己搞好服务。这是一种双赢的平衡点，那么代理商喜欢什么样的业务员呢?这点小原心中特别清楚，也用自己的一系列行动做给了王经理看，具体怎么做才能让代理商喜欢自己呢?请听他逐一道来：1、让代理感觉“你办事，我放心”作为一名厂家的区域性业务员，有
30、时的身份介于公司与代理之间，公司派你来协助代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在代理商服务期间的一名“临时”员工，作为一名员工，而说实在，大部分代理商要的很简单，他们要求的只是两个字-“放心”。“你办事，我放心”，代理商们要求的只是这个。而不是自己天天站在所谓公司的方面去强硬派或私人业绩利益方面，而单纯从公司的任务角度而给代理商造成一股脑儿的麻烦。如果代理商和派驻业务人员之间能够培养出一种默契、有一种互信关系，就是事情商量交代下去就一定没问题，在代理商的眼中一件事交代给你，话讲完就等于是事情做好了，因为这个人值得信赖，不用隔三差五还得去盯进度，甚至去问开始动手了没有。代理商们也是人，人都是
31、很懒的，能够不必这样事必躬亲、一步又一步防着你做，这样对大家都省心省事。若弄得代理商一直来问东问西的话，大家都会觉得烦，包括代理商自己在内。如果大、小事都要盯得紧，或是像老牛拖车，抽一鞭才走一步，大家的日子都会过得很痛苦。只要能建立这个互信关系，大家的日子都会很轻松愉快。2、多做些有效、有意义的事情要想自己公司的产品能在市场上站稳脚，最重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往，最了解直接用户的需求，也最了解公司产品在用户心中的位置，因此，代理商才是对市场最有发言权的人。所以一定要先深人市场一线，亲自掌握来自终端销售人员的最真实的信
32、息，来协助代理商解决实际困难，协助代理商的提升他公司规模档次，这样不但有利于培养忠诚客户，提高企业产品的市场占有率，而且还能让公司产品在一定区域上升为强势品牌、领导品牌。有的人会说：我们也在协助代理商啊，促销、广告、售后服务等等不都是协助吗?很对，这些都是对代理商的协助，但是这些协助是经销商真的需要的吗?因为任何的促销和广告的目的不外乎一个，那就是要提高产品知名度，提开公司产品市场占有率。但是，我们不能忘了最重要的一点：因为我们的产品走的是代理制，大部分产品是由各级代理商及经销商卖出去的。假若这些都成为了走秀，代理商及经销商毫无兴趣而言，自己的这些协助又会有什么效果呢?多为代理商做些有效、有意义的事情才是代理
