1、完整word版进出口贸易实务教程考试要求及复习资料汇编第一章:商品的名称和质量2:合同中规定商品质量的方法有哪几种?答:主要有两大类:(1商品质量用实务样品表示; (2商品质量用文字说明表示。 一 用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交,在凭样品成交中,可以采用以卖方样品为准,或以买方 样品为准,也可以凭对等样品即确认样品买卖。二 用文字说明表示商品的质量1. 凭规格买卖2. 凭等级买卖3. 凭标准买卖:a. 良好平均品质 b. 上好可销品质4. 凭牌名或商标买卖5. 凭产地名称或平地理标志买卖6. 凭说明书和图样买卖5. “凭买方样品买卖”时应注意哪些问题?试述在买方来样是,使用
2、“对等样品”的意义。 确认按买方提交的样品成交之前, 卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料 供应、加工技术、设备和生产安排的可行性,以确保日后得以正确履约。此外,还需防止被 卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。在国际贸易中,谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易,以免因交货品质 与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险,在此情况下,卖方可根据买方提供 的样品,加工复制出一个类似的样品交买方确认,这种经确认后的样品,称为对等 样品或回样也有称之为确认样品 (Confirming Sample当对等样品被买方 确认后,则日后卖方所交货物的品质,必须以对等样品为准.第二章:商品的数量3:
3、何谓“以毛作净”?答:以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础,这种计重方法就叫做“以毛计重” 。 Ps :毛重是指商品本身的重量加皮重,既商品连同包装的质量,有些单位价值不高的商品(如用麻袋装的 大米可以采用这种方法。4:在国际贸易中,如买方卖方未明确以何种计重方法计价时,应按何种重量计价?答:根据惯例,应按净重计量和计价。5:(1为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款?答:为了便于合同的顺利履行,减少争议,允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。 (有些商品在交货时,不易精确计算(2数量机动的幅度是如何规定的? (买卖双方约定2:约量法(用“约”数条款时,双方现在合同中明确允许增
4、加或减少的百分比。 3:溢短装条款。即在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装的一定百 分比。第三章 商品的包装6. 什么是运输标志?答:运输标志(shipping mark ,即“唛头” ,是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物 标志事项的基本内容。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成。 通常印刷在运输包装的明显部位, 目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物, 核对单 证。运输标志一般由哪些内容组成?(1收货人或买方的名称字首或简称。(2参照号码。如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。(3目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称。(4件数号
5、码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。10. 什么是定牌、无牌和中性包装?在我国出口业务中,在何种情况下采用这些做法? 答:(1定牌是指买方要求在我国出口商品 /或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 采用定牌,是为了利用买主(包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店的经营能 力和他们的企业信誉或名牌声誉,以提高商品售价和扩大销售数量。(2无牌是指买方要求在我国出口商品 /或包装上免除任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半制成品,如供印染用的棉坯布,或供加工成批服装用的呢绒、 布匹和绸缎等。其目的主要是避免浪费,降低费用成本。(3中性包装(neutral packing是
6、指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 采用中性包装,是为了适应国外市场的特殊需求,如转口销售等,有利于扩大贸易。第四章 贸易术语3.(1分别指出各组术语的共同点E组 (发货 EXW EX works工厂交货(指定地点F 组 (主要运费未付 FCA Free Carrier交至承运人(指定地点FAS Free Alongside Ship船边交货(指定装运港FOB Free On Board船上交货(指定装运港C 组 (主要运费已付 CFR Cost and Freight成本加运费(指定目的港CIF Cost, Insurance and Freight成本、保险加运费付至(指定目的港
7、CPT Carriage Paid to运费付至(指定目的港CIP Carriage and Insurance Paid to运费、保险费付至(指定目的地D 组 (货到 DAF Delivered at Frontier边境交货(指定地点DES Delivered EX Ship目的港船上交货(指定目的港DEQ Delivered EX Quay目的港码头交货(指定目的港DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货(指定目的地DDP Delivered Duty Paid完税后交货(指定目的地(2 6种贸易术语的交货点 /风险点FOB.CTF.CIF 的交货点均为装运港船舷,
8、 风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移到买 方。 FCA.CPT.CIP 的交货地点需视不同的运输方式和不同的约定而定,它可以是在卖方所在 处由承运人提供的运输工具上,也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多 式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的送货运输工具上;至于货物灭失或损坏的风险, 则于卖方将货物交给承运人时,即自卖方转移至买方。 8. 简述 FOB CFR CIF与 FCA CPT CIP的主要区别1 适用的运输方式不同 :FOB.CTF.CIF仅适用于海运和内河运输; FCA.CPT.CIP 则不仅适用 于海运和内河运输, 而且也适用于陆运、 空运等各种运输方式的单
9、式运输, 以及两种或 两种以上不同运输方式相结合的多式运输。2 交货和风险转移的地点不同:FOB.CTF.CIF 的交货点均为装运港船舷,风险均以货物在 装运港越过船舷时从卖方转移到买方。 FCA.CPT.CIP 的交货地点需视不同的运输方式和 不同的约定而定, 它可以是在卖方所在处由承运人提供的运输工具上, 也可以是在铁路、 公路、 航空、 内河、 海洋运输承运人或多式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的送 货运输工具上; 至于货物灭失或损坏的风险, 则于卖方将货物交给承运人时, 即自卖方 转移至买方。3 装卸费用担负不同:按 FOB.CTF.CIF 术语, 卖方承担货物在装运港越过船舷为止
10、的一切 费用。 但由于货物装船是一个连续作业, 各港口的习惯做法又不尽一致,所以,在使用 租船运输的 FOB 合同中, 应明确转运费用由何方负担, 在 CTF 和 CIF 合同中, 则应明确 卸货费用由何方负责。而在 FCA.CPT.CIP 术语下,如涉及海洋运输,并使用租船装运, 卖方将货物交给承运人时所支付的运费(CPT.CIP 术语 ,或由买方支付的运费(FCA 术语 ,已包含了承运人接管货物后在装运港的装货费用和目的港的卸货费用。这样, 在 FCA 合同中的装货费用的负担和在 CPT.CIP 合同中的卸货费用的负担问题就不存在 了。4 运输单据不同:FOB.CTF.CIF 术语下,卖方
11、一般应向买方提交已装船清洁提单。 FCA.CPT.CIP 术语下,卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。第五章 商品价格3 答:(1压低进口价格或提高出口价格。在合同中规定 , 根据所使用的货币币值变动幅度来 确定价格的调整幅度。 如在商定进口合同时使用当时视为 “ 硬币 ” 的货币为计价货币 和支付货币,可在确定价格时,将该货币在我方付汇时可能上浮的幅度考虑进去, 将进口价格相应压低。 相反地, 如在商定出口合同时使用当时视为 “ 软币 ” 的货币为 计价货币和支付货币, 可在确定价格时, 将该货币在我方收汇时可能下浮的幅度考 虑进去, 将出口价格相应提高。 鉴于汇价的变动是十分频繁的,
12、 特别是较长时期的 趋势难以预测, 故该办法通常较多适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时间较短 的贸易。(2 “软” “硬”币结合使用。在不同的合同中使用多种软硬币。在国际金融市场上,往 往是两种货币互为软硬的, 即具有相对性。 而且每每都有今日是软币而后成为硬币 或相反的情形。 因此, 在不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币, 也可以起 到减少外汇风险的作用。 (PS: 从成交至收汇这段时间内汇价比较稳定且成上浮的 货币,即所谓“硬币”或“强币” ,反之即为“软币”或“弱币” (3订立外汇保值条款 :在出口合同中规定外汇保值条款(exchange clause的办法主要有三种:1、计价货
13、币和支付货币均为同一软币确立订约时这一货币与另一硬币的汇率,支付时按照当日汇率折算成原货币支付。 2、软币计价,硬币支付。将商品单价或者总金额按照计价货币与制度化货币当时的汇率,折合成另一中硬 币,按另一种硬币支付。3、软币计价,软币支付确定这一种货币与另几种货币的算术平均汇率, 或用其他计算方式的汇率, 按支付 当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整, 折算成原货币支 付。这种保值可称为 ” 一揽子汇率保值 “ 。这需由双方协商同意。PS:(在出口合同中规定外汇保值条款(exchange clause的办法主要有三种:1、计 价货币和支付货币均为同一软币 2、软币计价,硬币
14、支付。 3、软币计价,软币支 (4出口用硬币进口用软币:eg: 进口成交时美元:人民币 =1:8,到开证时美元已贬值,变为 1:7,这时进口人 就可以用 7人民币兑换 1美元了。 每兑换一个美元省人民币 1元:出口成交时欧元:人民币 =1:10.20,到结账时欧元已升值到 1:10.30,这时每一个欧元多换回 0.1元 人民币。第六章 出口成本核算与佣金折扣4、下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整,希更正或作补充。(1每码 3.50元 CIFC 香港; (2每箱 500英镑 CFR 净价英国;(3每吨 1000美元 FOB 伦敦; (4每打 100欧元 FOB 净价减 1%折扣;(
15、5 2000日元 CIF 上海包含佣金 2%。答:(1每码 3.50元 CIFC5%香港; (2每箱 500英镑 CFR 净价伦敦;(3每吨 1000美元 FOB 上海; (4每打 100欧元 FOB 上海净价减 1%折扣;(5每箱 2000日元 CIF 东京包含佣金 2%。5、我某公司出口商品每公斤 100美元 CFRC2%纽约。试计算 CFR 净价和佣金各为若干?如 对方要求将佣金增加到 5%,我可同意,但出口净收入不能减少。试问 CFRC5%应报何价? 答案:CFR 净价 =$100*(1 2% =$98佣金 =$100*2%=$2含佣价 =净价 /(1-佣金率 =$98/(1 5%=$103.166、我某公司出售一批瓷器至加拿大,出口总价为 US$35000CIF温哥华,其中运费 1700美 元、保险费 217美元。进价合计￥ 245700(含增值税 17% ,费用定额率 8%,出口退税率 13%。当时银行美元买入价为 7.612元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。 答:换汇成本 =出口商品总成本(人名币元 /FOB出口外汇净收入(美元 =￥ 245700+￥ 245700*8%￥ 245700/(1+17%*13%/(US$ 35000 US$ 1700 US$21
