1、展会个人工作总结模板展会个人工作总结模板交易会是一种小型的商业模式，就是感受这次交易会与企业运营模式和更高层次的销售理念的区别。以下是边肖为大家整理的展览个人工作总结模板，希望对你有所帮助。喜欢的话可以和身边的朋友分享。展会个人工作总结模板12021年3月18日至21日，第25届中国(广州)国际家居博览会在广州会展中心隆重举行。这是我第一次以参展商的身份参加家居展。感觉虽然辛苦，但是过了几天感觉腿不是自己的了。但是值得，因为真的可以学到很多东西。作为公司的新员工，这是我尽快融入群众的难得机会。感受氛围，和同事相处融洽，工作专业。我从这次展览中获益匪浅。就接待外商而言，这是一项难得的工作。从对客
2、户笑，礼貌接待，介绍产品，交换名片等。来说说我对这个展览的一些体会吧。第一，展会前期要做好充分准备。作为新手，作为销售型企业的一员，熟悉产品是必不可少的。你作为公司产品和客户之间的媒介，你对产品的介绍是否得当，直接影响到客户是否愿意购买公司的产品。所以我用展会前的几天来记忆公司的产品类型和特点。陈老师也给我们的新员工进行产品培训，只是临时临时抱佛脚，但还是挺有效的。第二，形象态度很重要作为企业，员工形象及其精神面貌直接反映了企业的风格，员工形象是公司的门面。只有维护好个人形象，公司的形象才能表现好。态度是一个非常重要的问题，对销售人员来说非常重要，因为客户首先接触的是销售人员。如果销售人员抱着
3、无所谓的心情，客户看到这种样子，那么客户就会认为我们不够专业，这种情况下，我们就无法有效的抓住客户，潜在客户的损失就会增加。相反，如果你对客户热情有礼，让他们感受到你的好客，对他们关于公司或其产品的问题给予正确专业的回答，在这样和谐的氛围中交谈，那么我相信合作的成交率会事半功倍。所以，态度绝对是重中之重。第三，有效分析客户参观者可以分为几类：参展商、其他行业的人、想了解行业内市场的人、想现场购买样品的人等。对我们来说，需要有一种特殊的观察潜力，才能准确判断客户属于哪一类。识别客户的类型将有助于我们找到一个方向来识别接待客户的方法和谈判的手段。想了解市场，不需要详细介绍公司的产品；对于那些只想现
4、场购买样品的人，你只需要简单介绍一下，因为购买量不高，通常只选择自己喜欢的款式；但如果你遇到家具厂商，你需要尽一切努力让他们对公司的产品感兴趣，建立合作关系。然而，谈判通常需要一些时间。就像，做大生意不是一两秒钟就能搞定的。另外，有些客户有珠宝店，可以直接在展会上下单。你放不下这样的客户，这也要求你有推广订单的潜力。我还记得有一次在展会上遇到一个这种类型的客户。他看到我们的产品后很满意，但不想直接下单。经过询问，他才知道自己曾经在展会上下单过，然后发现价格比外面店里卖的价格高(产品都一样)。所以我不想再受苦了。了解到这种情况后，我向他解释：我们是厂家直销批发。作为一个商人，你要知道，每增加一个
5、厂家和消费者之间的中介，价格就会翻倍。现在应该直接卖给厂家，这是难得的机会。而你此刻看到的价格就是批发价。也许你以后可以在我们公司的网站上下单，但你永远看不到这样的价格。经过我的解释，他终于下了一万多单，虽然金额不大，但却让我有了一单一种满足感。第四，产品的竞争力无论是“买”还是“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。 市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总的来说，客户对于
6、我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。 展会个人工作总结模板2 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业
7、整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要
8、比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，所以要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：持续斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会
9、做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询
10、问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。所以要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源收集：销售人员信息渠道十分重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕
11、性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户：给客户发邮件，邮件中体现
12、出参展的资料，感激客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。 再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的
13、服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。 参展期间注意事项： 1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最终送点小礼品，以表心意。 2、针对新客户
14、：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。 PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。 PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，并且他旁边有一个中国人(是他在中国
15、的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，可是这时候已经晚了。可是突然想到B他们的展台就在我们前面，我午时就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，并且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下的。 1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 2、如果客户三天之后
16、还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。 展会个人工作总结模板4 新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20-年-月-号到-号举办的“20-年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到-照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解
17、答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。 第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码能够拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，透过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的
18、三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天状况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，
19、更说明了”-”员工对此次展会的重视。 透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充实了自我的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造-的辉煌! 展会个人工作总结模板5 6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在那里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩
20、服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自我是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每一天一向在交流怎样样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，此刻才发现自我连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一向觉得发完资料就不明白该怎样跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自
21、我集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，此刻就专门拉出来学习一下，再 说下自我的看法吧： 了解需求： 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值价格 明确需求： 需求的经过明确需求的衡量标准，准确分析出自我在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现能够从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。 网站的几个衡定参数： (1
22、)美工设计 (2)功能比如：用户注册、留言板等等 (3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 (4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 能够经过互联网搜索项目相关信息进行分析 客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗? 招商区域 招商模式 都经过什么样的方式进行招商推广 目前如何进
23、行品牌塑造、宣传 如何切入话题与客户展开信任关系的建立?分析： 很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不明白如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，所以要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。 必须要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。 与客户沟通时能够多拿同类项目分析比较，激发客户了解的欲望。 如果是老板能够激发客户谈谈他的“发家史” 如果是招商部的，能够经过交换做市场营销的心得拉近距离 如果是企划部或市场部，能够了解客户参展规划、市场动态等，交换一
24、下思路。 客户项目的基本情景 分析： 此部分资料将对你后期帮忙客户出方案，供给资料。还能够经过此部分资料与客户沟通帮忙客户做项目比较和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法1、经过同类项目的参数，引导客户说出自我的情景。 先阐述问及问题的一些专业资料，引导客户说出自我的情景。(能够表现你的专业度) 先说自我对项目的理解，引导客户说出自我的情景。 对于如何将客户需求与产品优势相关联： 选择展会的合作案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机? 认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)确定是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自我工作中缺失的一些总结，期望尽快补充上来。
