1、实战电子烟阿里巴巴国际站P4P推广措施资料实战电子烟阿里巴巴国际站P4P推广措施一、P4P直通车的基本知识（附后）二、P4P直通车推广预算及预期目标1、推广预算目前公司共开通七个阿里国际平台，为了提高每个平台的整体排名和流量，建议每个平台都做竞价推广，平均每个平台日均竞价费用在三百块左右。2、预期目标（数据需调整）每周曝光量13000*790000次，月曝光总量90000*4360000次左右每周点击总量600*7=4200次，月点击总量4200*418000次左右每周询盘总量50*7=350个，月询盘总量350*41500个左右三、电子烟关键词收集、分类及发布1、电子烟关键词收集途径阿里巴巴
2、，行业热门词，热门搜索词，我的词Google adwords产品特性角度：百科网站，上下游供应渠道的国外网站同行用词角度：国外大型供应商，B2B,B2C网站同业店铺的国外网站买家需求角度：关键词统计工具，搜索引擎相关搜索，采购需求，论坛的国外网站2、电子烟关键词分类按照一类词，二类词，三类词进行分类。一类词，即电子烟行业核心关键词，也就是搜索量非常大的一些关键词二类词，即带描述的电子烟关键词，也就是搜索量处于中上游的一些关键词（长尾词），将二类词作为重点推广词，进行出价排名。三类词，即详细描述的电子烟关键词3、电子烟关键词发布电子烟关键词一旦收集分类整理完后，及时反馈给外贸业务员，督促业务员在
3、发布产品时采用所提供的关键词，扩大平台产品的关键词量。*具体产品发布过程中，关键词如何布局，在产品优化时会重点说明。四、P4P直通车操作推广计划、出价、产品优化及推广时间段1、推广分组推广分组，须按照以下维度进行：按照优词和良词分组主营产品和辅助产品分组热门关键词和长尾关键词分组按照推广季节分组价格竞争热度分组2、推广出价（设置好每日推广费用上线额）P4P是一种竞价排名，排名是在不断变化的，这就需要密切关注平台的排名情况，避免排名靠后，无法出现在想要的位置。优词要两三天查看是否保证排进前五名高曝光的良词要选择性的出价高搜索热度的良词优先筛选加入出价3、产品优化（重点）针对p4p推广，在产品发布
4、方面，尤其在将推广评分为“良”的产品二次优化为“优”产品时要特别关注：产品的名称和关键词的关系,遵循三重匹配的原则，即产品目标关键词必须同时在产品标题，核心关键词，产品详细描述中。交易属性和条件产品详细信息完整，专业*产品优化，需要业务员自觉自律主动维护好自己的产品。4、推广的时间段鉴于电子烟国外客户主要集中于欧美地区以及太平洋国家，地理跨域区间为拉斯维加斯-纽约英国波兰俄罗斯中国澳洲新西兰，时区跨域区间为西8区西5区零时区东3区东八区东十区东十二区，那么平台竞价推广的时间段必须主要控制在这些地区的白天时间。以下是几个城市的时差表。城市时区时间时间时间时间时间拉斯维加斯西8区 -1618:00
5、旁晚20:00夜24:00夜 02:0005:00纽约西5区 -1321:00夜23:00夜03:00夜05:0008:00伦敦零时区 -800:00夜04:00夜08:00早晨10:0013:00莫斯科东3区 -503:00夜07:0011:0013:0016:00北京东八区 08:00早晨12：00正午16:0018:00旁晚21:00悉尼东十区 +210:0014:0018:0020:00夜惠灵顿东12区+412:0016:0020:00夜22:00夜从上表可以总结出，在竞价推广调整出价时应该重点集中在三个时间点进行操作，并且保证推广时长控制在18个钟左右。推广时间点如下（仅供参考）：北
6、京时间08:00北京时间16:00北京时间21:00*当然，也可以根据情况，每个阿里平台选择的推广时间段不一致。五、P4P直通车数据报告分析账户效果报告、产品报告、关键词报告、存在问题1、账户效果报告查看统计对比每一时段的数据变化情况，包括曝光量，点击量，点击率，花费，平均花费，推广时长的。2、产品报告查看对比每一时段的具体的产品的数据变化，包括曝光量，点击量等，汇总热门点击的产品。3、关键词报告查看关键词的变化情况，汇总热门电子烟关键词。4、存在问题根据以上账户效果报告，产品报告，关键词报告等数据进行分析，总结问题所在。如：曝光总体非常低高曝光量，点击量低点击量上升，询盘低六、P4P直通车解
7、决思路针对诸如以上问题及时分析原因，采取解决办法。1、曝光总体非常低原因：推广产品少推广关键词少关键词排名不靠前解决办法：多添加推广产品，多督促业务发布新产品。尽量都添加到推广中。多添加关键词，尤其是系统推荐的电子烟关键词。勤调价，调整排名到比较靠前的位置。2、高曝光，低点击原因：电子烟产品标题不吸引人，产品图片不清晰产品属性，交易条件及供货能力等信息不全面，不能突出产品特点和优势旺旺在线短或者不在线解决办法：优化产品信息，图片尽量做到清晰，标题最好能体现产品的性状的特点交易条件尽量填写真实、清晰、完整经常性登录旺旺，延长旺旺在线时间。3、点击量上升，询盘低原因：产品详情，即详细描述不专业，
8、不完整。阿里平台架构优化做的不到位旺旺不在线解决办法：做好阿里平台的架构优化营销，做好整洁干净，突出公司优势特点电子烟产品发布时，要保证详细描述专业，完整。旺旺保证经常性在线。附：P4P直通车的基本知识1、排名规则A关搜词(停止购买不再续费)关搜词排名之后的五个位置右侧10个位置（其他位置）下面四个位置（其他位置）B非关搜词首页前五名右侧10个位置（其他位置）下面四个位置（其他位置）2扣费规则扣费 出价：出价仅决定排名扣费 =后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推广评分+0.1扣费=出价总扣费=预算3排序规则系统会实时根据推广评分和出价进行调整，推广评分出价越高，排名越靠前4推广评分关键词与
9、产品相关度；产品信息质量；买家喜好度5推广原则一般评分为优的产品，优先竞价排名，其次考虑良的产品6、影响P4P整体效果的因素P4P关键词的覆盖面优词的排名产品曝光到点击的转化率7、影响优词的条件A产品同关键词相关关键词和产品品名以及产品关键词的相关关键词和产品属性及类目的相关关键词和产品描述相关B产品信息质量完整产品的名称和关键词的关系交易属性和条件产品详细信息C买家喜好度某个产品在某个关键词下的历史点击和曝光记录更换推广产品，如优化其他产品根据买家的喜好进一步优化产品信息选择适合产品推广的关键词8、影响曝光的因素产品数关键词数产品排名橱窗产品9、影响点击的因素标题有吸引力图片清晰描述突出特点10、影响询盘的因素详细描述完整网站专业清晰旺旺在线11、影响成交的因素，即转化率产品质量售后服务客户管理网络推广xx年x月xx日
