1、NAC心理学NAC玉引申：各位听众，大家好！我是玉引申，今天要跟大家探讨的是最新最有行为的科学NAC神经链调整术，我们今天非常非常荣幸邀请到全台湾最知名的成功学权威陈安之陈先生。陈安之是国内五本畅销书的作者。第一本书是时报出版的自己就是一座宝藏，第二本书是皇冠出版的超级成功学，第三本是永流出版的有声书如何成功致富，第四本是皇冠出版的超级成功宝盒，第五本是皇冠出版的有声书超级成功心法。陈老师更是我们国内第一位研究NAC神经链调整术的专家。我们现在就欢迎陈安之陈老师来为我们分享今天的主题。陈老师，你好！陈安之：引申，您好，各位听众大家好，我是陈安之，很高兴今天有这个机会跟大家探讨我个人非常兴奋的主
2、题，相信在听完这卷录音之后，只要你彻底去实践我们今天所谈到的理论及方法，它一定可以改变你的人生。就像我改变我自己一样。玉引申：很高兴今天有这个荣幸能够访问到您，我们都知道，您可以说是全国，甚至全亚洲最顶尖的成功学权威，您的著作超级成功学刚获得了金池塘1996年全年度非文学类排行榜第一名，您所开的课程“超级成功学”也是场场爆满，甚至您新开的课程“如何公众演说”、“NAC超级讲师班”“超级推销学”“如何成为亿万富翁”也都早已额满，而且排候补的人非常多。我们也知道你一年一度在香港半岛饭店总统套房所开的，一个人40万元的策略规划、超级行销学、也让好几位学员的月收入达到四五百万，甚至有两三位月收入超过一
3、千万。您是否可以在我们进入主题之前先谈一下，先谈一下，您是如何在三十岁的年龄创造出这样惊人的绩效。陈安之：我想这个问题听起来很简单，但是很复杂，我想听过我录音带的人或是看过我书的人都应该很了解我的背景，我个人从十几岁就开始一个要到底要怎么样才能成功，已经研究了十三年到十四年的时间，在这个十三至十四年的时间，我见过无数顶尖的人士，我看过好几千本书籍，上过非常多的课程，听过无数的演讲带，甚至一年听过两百套教材以上，那我不断地运用他们所讲的这些方法来帮助自己更成功，那我觉得我人生最重要的转折点，是在二十一岁的时候我遇到了我的启蒙老师安东尼罗宾。也就是当今世界第一名的潜能大师，他现在是美国总统克林顿的
4、个别顾问，也是英国前王妃的戴安娜的个别指导，也是我们网球巨星阿加希的私人教练，在心理上的私人教练，那么当我遇到他的时候，他分享了一门学问给我，那这门学问是我在二十一岁的时候学到的，今年已经三十岁，所以已经使用它九年了。这门学问就是我们今天要探讨的这个主题： NAC神经链调整术。当我了解NAC，当我运用在自己身上之后，我发现，第一点我个人的自信心提升了；第二点，我以前时常恐惧的一些事情，像我在十几岁的时候，我要去找工作。我根本就不敢打电话去给老板说我要来应征，我都还要请我姐姐帮我打电话。更何况我21岁要在美国公众演说、巡回演讲，还要成为No.1 sails。事实上，假如没有运用这些NAC的方法，
5、我是不可能建立这样一个自信心，运用NAC的方法改变我对金钱的一些想法。使我从一个非常潦倒穷困的一个年轻人，变成月收入高达数百万、甚至有时候高达一千万以上，所以NAC对我个人的帮助是蛮大的，甚至我把它用在我个人的时间管理方面以及我如何改变我自己的习惯，像我就时常喜欢拖延，想到事情，第一个念点就是：啊，可不可以等一下再做。等一下再做之后，正在激发自己的行动力的时候就说：“可不可以明天再做！”当我想到明天再做的时候，明天到了就说：“可不可以下个礼拜再做好？”所以运用NAC的方法，让我倍增了数十倍数的行动力，所以我想到事情就可以立刻行动。而且是很兴奋想要去行动。我想这些NAC的方法的确实现在我个人身上
6、，也帮助我创造出非常惊人的绩效。在非常短的时间之内，所以假设今天，我能够把我所学到的NAC的技巧分享给各位听从的话，只要你真正地去尝试，真正去实践它的话，而且重复听这些录音带，持续不断地听，听到你会背会用，而且还会教别人为止，我相信你的生命一定会有所改变的。玉引申：陈老师，成功者跟失败者最大的差别到底在那里？陈安之：就像我刚才提出，我见过非常多成功的人士，那我时常请教他们成功的秘诀。我也时常跟他们接触，我发现事实上大部分的一般所谓的一般人或是失败的人，他都没有一个人生的目标与方向，他都从来没有设计过他的人生，他从来没有下定决心他一定要变成什么样的人。他一定要过什么样的生活。他都只是说我这个月，
7、我有贷款要付，所以我来付贷款，下个月有会钱要付，我来会汇钱。再下个月，事实上老板还没有把这个任务交给我，所以我也不知道，我到底要做什么？你问我三年的目标是什么，事实上我也是不明确，我的人生没有想象的这么好，没有到达理想的境界。但也跟我朋友比起来也还不差嘛！体重虽然是胖了一点，但是瘦一点，哎呀，瘦一点还要少吃东西，还要多做运动，好累，好烦，事实上胖一点可能更有福像一点。我虽然有抽烟的习惯，但目前也还没有得癌症。反正也死不了，一般都是有点满于现况，虽然他不满意，但是不满意的程度没有让他可以下定一个真正的决心说，是的，我在1997年，在今年我就要改变我的人生。是的，今年我要让我自己的身体健康起来，今
8、年开始我每一天都要做运动，今年开始我要成为最顶尖的推销员，从今年开始我要让我自己的收入倍增五倍以上，从今年开始我要让我自己的信心增强，从今年开始我让我的家庭更幸福更美满。从今年开始我要带我的全家人环游世界。一般都是，啊，我明年再带我家人去，那明年有没有去，没有去，后年有没有去，没有去，所以我觉得成功与失败者最大最大的差别在于，第一点就是他没有下定决心，第二点就他是没有下定决心，所以各位听众，你可以猜猜看，第三点是什么呢？一定是没有下定决心。答对了。所以假如你今天听这卷录音带你只是想说，我来听听看陈安之讲的这个NAC神经链调整术到底是什么的话，那我想他对你已经不是很有帮助了。可是假如你下定决心说
9、，听完这卷录音带之后，我就要实践陈安之今天所探讨的这些方法、实践这些理论，来用在我自己的身上。我相信在未来的一个星期、一个月之内，你的生命就会有很大的变化。当你持续实践这些方法的话，十年之后，你可以想像你会变成多么的成功吗？因为我们发现：失败不是一夜之间的，同时成功也不是在一夜之间产生的。成功与失败都是来自于每日行动的累积。所以，透过NAC神经链调整术的方法，来改变我们每日的行动的方向，那长久累积下来的话，我们势必可以改变我们自己的人生，创造更美好的未来。甚至运用NAC来帮助更多人成功，帮助更多人实现他们的梦想，帮助更多人逃离他们穷困的生活。玉引申：是的，陈老师，我们都知道，你个人在三四年内就
10、看超过两千本的书籍和杂志，你过去在十四年内见过了六十几位世界最顶尖的成功人士，你每天投资超过三百万在世界各地学习，你是否可以告诉我们，什么是成功最重要最重要的关键？陈安之：这个答案很简单，我发现成功人士他之所会成功，最重要最重要的关键，各位听众你一定要把他写下来，就是他们设立明确的目标。我发现成功人士他们都有一个目标，他们都有一个核心的想法，他们都有一个很兴奋的这个目标，让他们，每天迫使他们去行动，去达成。然而一般人都缺乏这样一个主要的目标，所以我发现成功者最重要最重要关键之所以会成功的原因，就是目标设立。然而当我了解这一点之后，我又回想一下，当我十七岁在设立目标的时候，那时我看到一些书籍，他
11、说你每年要设立年度十大目标，他说，你要拿一张白纸把这个十大目标写下来。因此我就照做了，我十八岁的时候来检查这个目标，引申你猜猜看，我实现了几个。玉引申：一半陈安之：实现了一半，你太高估我的能力了，我实现了零个。结果后来我说这本书肯定没有效果，要把那本书烧掉。结果后来十八岁的时候，我开始研究成功学，后来有一天我去听了一场演讲，他说假如你要成功的话，你知道成功最重要最重要的关键是什么吗？玉引申：是什么呢？陈安之：他就是目标设定，他说请你今年再把年度的十大目标写下来，拿出一张白纸。结果后来十八岁我又写了十大目标，你猜猜看，十九岁的时候我实现了几个目标？玉引申：可能比较好，实现了六个。陈安之：六个？引
12、申，你还是太高估我那时候能力啊，我实现了零个。我从十七岁到二十一岁，每年设立十个目标，总共设立了四十个目标，没有一个达成的。后来我发现成功最重要最重要的关键并不是目标设定。各位听众把刚才我告诉你的建议把它划掉，刚才是骗你的。后来我发现，我设立那些目标，事实上我的时间管理非常非常不好。当一个人设立目标之后，他没有做好时间管理。引申，请问你，这个人会成功吗？玉引申：不太可能吧陈安之：不太可能吧！他说，我要买一台奔驰车，每天去海滩去玩水，那他说，我要百万富翁，我每天在家里看电视，他的时间管理都没有做很有生产力的事情，甚至不可能成功的，结果后来我发现，成功最重要最重要的关键就是时间管理。所以各位听众，
13、请把时间管理写下来。当我开始学时间管理方法之后，我发现我的确有进步，可是我的那些目标还是达不成。我每次都说下个月我会换奔驰汽车，我在一年之后会成为百万富翁，我在两年之内会住城堡，可是还是一样没有成功，即使我的时间管理已经有进步了，后来我有一次我看到一本书，这本书叫思考致富，也就是拿破仑希尔，也就是我们成功学超级大塞座，世界第一位研究成功学的作者，拿破仑希尔所写的这本思考致富，他说，其实依照他研究这么多的成功人士，他发现成功最重要最重要的关键并不是时间管理，所以各位听众，请你把刚才的那个时间管理把他划掉，他说，成功最重要最重要的关键就是自我操练，他说你可以设立目标，你的时间管理可以做得非常好，做
14、很有生产力的事情。但是你的自我操练不好，什么叫自我操练，自我操练就是做一些你知道他会很有生产力的事情，但是你目前不是很想做，可以你还是逼迫你自己去做，因为他会帮助你成功，想要成为Top Sails的人，他知道最有生产力的事情就是拜访新客户，他知道拜访新客户之前，要准备客户的资料，他知道拜访新客户之前要事先调查顾客的需求，他知道拜访新客户之前，要先演练一下这个产品介绍的方法，他要把他所有的这些推销的技巧重新复习一遍，他知道拜访新客户之前要复习这个产品的优点与缺点，了解竞争对手的优缺点，他都知道，可是他做不到。那他就是自我什么不好？自我操练不好。后来我发现我的时间管理是进步的，是的，我去拜访客户，
15、但是我拜访客户之前所需要做的这些自我操练完全都没有做到。后来发现果然拿破仑希尔是世界成功学的权威。所以我说我终于找到成功最重要最重要的关键，那就是自我操练。直到有一天，我在凯悦饭店，那个时候我们在开课程，那个时候有一个当今最伟大的的一个人，叫戈巴契夫。他来台湾访问，结果我在电视上看到，有一个年轻人问他，请问总统先生，成功最重要最重要的关键是什么？结果戈巴契夫先生说，是知识。他说一个人之所以会比你成功，是因为他懂得比你多、他知道的比你多。所以各位听众，这是本世纪最伟大的人士之一戈巴契夫先生给你讲的成功的关键。所以并不是自我操练，所以请把自我操练划掉。所以后来我发现说，哇，遭糕了，既然是知识的话，
16、因为传说戈巴契夫先生一生当中读过二十万本书籍。我给他算过，假如一天读一本的话，一年大概可以读多少本？玉引申：三百六十五本。陈安之：十年大概读几本？玉引申：三千六百五十本。陈安之：假如读四十年的话，大概读几本？玉引申：一万四千六百本。陈安之：一万多本啊，戈巴契夫先生传说读过二十万本书，难怪他是苏联的总理，难怪他是本世纪最伟大的人之一，所以我发现这个我需要多读书，我开始阅读很多书籍，我开始阅读很多成功书籍，后来发现还是没有实现我的梦想，我的办公室还是依然十平大，我的员工依然还是只有一个人。我一直在研究研究，直到有一天，我终于发现了成功最重要最重要的关键并不是知识，所以各位请把知识划掉，这次讲的真的
17、是真的，你一定要相信陈安之。我终于找到成功最重要最重要的关键那就是行动！行动！我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比你多。就像我以前拜访客户，打陌生电话，人家一天打十通，我一天打三十通。他一天打三十通，我一天打一百通。他学习了演讲，我也学习演讲，他一天练十分钟，我练三个小时。他明天不练，我第二天再练三个小时，我发现我之所以可以在三十岁之内，创造出非常惊人的绩效，是因为我的行动的次数比任何人都还要多。我看一看安东尼罗宾他行动的次数比较多，我看史泰龙行动的次数很多。我们看看肯德基炸鸡的创办人Colonel Sanders，当他六十几岁退休的时候，拿到退休金发现并没有多少的时候，他下定决心，他
18、要创一个企业，这个肯德基创办人Colonel Sanders总共被拒绝了一千零九次，才有人对他的那只炸鸡说“YES”他行动的次数比较多。我记得有一次在美国的时候，遇到一个INK杂志，INK杂志是专门报道中小企业这些超级明星的企业家。那INK杂志的年度封面人物叫做Jomer comic，我在美国听到他演讲，他是专门做美容美发连锁的，就好像曼都一样，本身做得非常的成功。他讲说他在创业的时候，他太太住在纽约，他跟他太太说，我准备飞到休斯顿，到休斯顿创业，他太太本身就是美发师，他说我创业的时候，可能需要很多的支持，需要一些资金。因为我没有办法养活你，你必须想办法来养活你的老公。可是我保证你在未来的话，
19、我们一定会过得幸福美满的人生，他太太说，好吧，你去吧，去休斯顿，去那边去发展。后来，要开美容连锁店要需要很多的资金，所以这个Jomer comic就不断不断寻找这些资金，他跑到大概一百多家银行之后，没有任何一家银行相信这个Jomer comic以他这样的能力，以这样的企划案他的事业会成功，所以没有银行愿意把钱借给他。这时候他就打电话回纽约给他的太太：太太，我知道你很爱我，很支持我，你甚至让我一个人到休斯顿来，每个月寄这个钱给我，付我的房租。他说，太太，可是我必须告诉你，经过一百多家银行跟我说NO，我必须打道回府，回纽约去找你，我觉得我们这辈子是没有办法成功，没有办法去实现我们俩个人共同的梦想。
20、这个时候他太太跟他讲：Jomer comic我的先生，我非常的爱你，你做任何的决定我都100%的支持你。可是当你回来纽约之前，在你买机票之前，请你记住这句话，你的偶像华特迪士尼，当他想要实现迪斯尼乐园梦想的时候，被拒绝了三百多家银行。这个Jomer comic说，是的，我了解你的意思了！继续坚持到底，成功者之所以成功，因为他行动的次数比你多，所以我发现这才是真正成功最重要最重要的关键。这样的一个行动力，到底要怎么样产生呢？一般人都知道要做什么，可是他就是不做，有很多人知道他要运动。他应该运动，他也知道如何运动，可是怎么样，就是不动，有人知道他要减肥，也知道应该如何减肥，甚至买了减肥书来看，可是
21、怎么样？就是不减。有人知道他需要拜访新客户，他需要去准备，可是怎么样就是不做；所以我们今天所讨论的NAC神经链调整术它主要做出来的目的就是全员激发你的行动力。让你可以掌握成功最重要最重要的关键也就是行动的次数。玉引申：陈老师，我们到底要怎么做，才能彻底改变自己的人生，克服我们内心深处的这个恐惧。激发出自己无限的自信心和行动力，来实现自己的目标和理想呢？陈安之：事实上我觉得你必须对你的生活开始产生不满，当一个完全满意的时候，他缺乏动力，所以我时常告诉我的学员说，不满意是所有动力的开始，当你对自己的健康状况不满意的时候，这时候你有动力去想办法去改善他，当你对自己收入不是很满意的时候，这个时候，你有
22、一个强烈的企图心和动力想要去改善它，当你对你自己的两性关系感觉不是很理想的时候，你有一个动力说，我要把它变得更好。当你对自己的人际关系不是很满意，你发现很多人都不喜欢你，很多人都在批评你的时候，你开始产生一种不满的状态，你有一个动力想要去改变他，所以假如我们可以对我们自己的生活开始不产生不满意，而且越不满意话这个行动力就越强，这样子的话我们开始激发自己的行动力，当你愿意去做所有你应该做的事情的时候，这个时候你的人生会开始彻底的改变，对你成就OK要满足，但是对你的现状永远不要满意，所以这样子的话你就可持续一个动力想要去改善他。就连世界最好的，都还可以更好，各位听众，相信你一定会认同这句话，那这些
23、世界最顶尖人士，之所以会成为顶尖，就是因为他对他的现状还不满意，世界网球第一名桑普拉斯对他的发球还是不满意，迈克乔丹对他的表现还是不满意，他虽然已经是世界第一名了。有人问毕卡索，你人生最好最好的作品到底是那一幅，他说是下一幅。下一幅！表示他对他以前的都不满意，这样子的话造成一个桑普拉斯，这样子的话造成一个毕卡索，这样子的话造成一个迈克乔丹。玉引申：陈老师到底什么是NAC神经链调整术呢？NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助，我们要如何来使用NAC来改变自己旧有的习惯和行为呢？陈安之：事实上NAC神经链调整术，只要你有看过安东尼罗宾的巨作唤醒心中的巨人或者巨人的脚步他都有提到过，甚至你有买过一些
24、美国的录音带，你可能多多少少学到一些技巧。那然后我之所以今天要探讨这个主题，是因为我发现很多人看过书，看了，可是不懂或是懂了可是做不到。也许他缺乏一个专门的解释，因为他总是透过翻译，所以好像有一层隔阂。没有人解说，只是自己在那里看，事实上效果差异是蛮大的。我觉得这个NAC神经链调整术对我个人帮助蛮大，所以今天播出的这个时间来跟大家分享。事实上神经链调整术它最主要最主要的目的就是来改变你个人的行为和习惯，或是改变你一些自我设限的想法。那透过NAC神经链调整术，我们可以彻底改变我们的潜意识，引申，我们都知道，人有分所谓的意识和潜意识。那我们都知道潜意识的力量大概要比意识大几倍以上，大三万倍以上。所
25、以我们假如要改变的话，我们一定要改变潜意识。比如说，我们很喜欢吃巧克力，可是我们知道吃巧克力会发福，而且会蛀牙，可是每次看到巧克力，就想吃。我们的头脑说，不要吃巧克力，我们的靠意志力说，不要吃巧克力，我不要吃巧克力，我今天绝对不要吃巧克力。我们把头甚至转过来，不要看巧克力，可是右手伸出去拿那个巧克力，还是吃了。我们的意识不要吃，但是我们的潜意识的神经链，所谓的神经链就是在你的潜意识有一种联想，他造成一种所谓的自动反应，你迫不急待，你不知道为什么，你就想去抓那个巧克力，所以神经链调整术就是改变你潜意识最快最快的方法。那这个是安东尼罗宾在学过所有心理学学派之后，他发现任何心理学的方法都有效，但是他
26、一旦有效的时候，他需要具备六个步骤，所以NAC神经链调整术是所有心理学改变之所以有效的六个重要的关键，缺乏任何一个关键，可能这个改变都不会持续，像举例，有的人靠意志力戒烟，我不晓得引申你有没有看到过这的人，或者是有这样的朋友，他说，我要戒烟，我下定决心戒烟，果然戒烟了，过一个礼拜之后他又开始抽烟了，他戒了七天。神经链调整术当你了解它，当你彻底懂它，当你去不断实践它的时候，它可以让你戒烟，不止戒烟七天，不止戒烟七十天。不止戒烟三百六十五天，它可以让你永久的戒烟。而且一般人觉得说，比如说他抽烟抽了二十几年，怎么可能在一个小时之内用NAC神经链调整术，让他抽二十几年，三十几年的烟立即可以戒掉，事实上
27、是有可能的，像我在去年的时候开了NAC超级讲师班，那我们有一个学员在课程上跟他的伙伴演练，他就说，我抽了三十年的烟，每天抽一包多。怎么可能戒得掉。结果事实上他上课并没有戒掉，可是隔了一个礼拜，这个伙伴看到他的时候，发现他就不抽烟。他说，你上课并没能戒掉啊！他说，没有，他回去的时候，把我所跟他分享的这个NAC神经链调整术的六大步骤重新自己复习了一遍，重新实践我们上课所讲的方法，结果他自己把他戒掉了。所以这个神经链调整术的好处就是你不需要别人帮助你，事实上你自己就有能力可以改变。所以我们现在来进行NAC神经链调整术的六大步骤：那这六大步骤请各位听众一定要很仔细，很仔细把他写下来。这六大步骤听起来非
28、常非常简单，但是你一旦违反任何一个步骤，这个改变都不会是永久性的，它都只是暂的。神经链调整术第一步骤，第一步骤听起来很奇怪就是：明确你所想要的以及是什么原因阻止你来达成你所想要的？有人听说明确你想要的就是神经链调整术第一步骤，听起来这么简单，你不知道，引申，我以前在给人个别辅导的时候，有很多人心理障碍跑来找我，我说，请问你，你今天来找我，你到底要得到什么样的结果。他说，陈老师，我告诉我不要再这样子过下去了，我不要再这样过了。我无法忍受现在的状况，我没有办法再忍受没有钱。我说，你到底要什么？他说，我不要！我问他你要什么？他说，我不要，我不要。所以看他明显没有告诉自己我到底要什么？像有人说，陈老师
29、，我想戒烟。我说，是一定要，还是想要。他说，最好是能够戒掉。他的目标一开始就不是很明确。一旦他说我要戒烟，我就问他说是什么原因阻止你无法戒烟。咦，陈老师我都不知道哎！当你不知道什么原因阻止你达成你要的目标，你无法去克服这个障碍，当你无法克服这个障碍，自然你就无法改掉这个行为和习惯。所以请各位现在想一想，在你人生当中，有没有那个行为或习惯是你想改变，是你不想改变，你改了很久，可是改不掉，请你把这个习惯写下来，请自己改变这个习惯之后你要到达的目标和境界到底是什么，是什么原因阻止你来达成这样的一个境界和目标。所以先把它写下来。神经链调整术的第二步骤叫做找出改变的着力点，也就是找出改变意愿，我发现很多
30、人布置很多方法想要改变自己的行为惯，甚至他想要这个赚更多的钱，可是他的意愿都不是很强烈，他都是想要，希望要，可能要，大概要，比如说我时常问我的学员在座的想要减肥的请举手，哇，很多人举手，我说这个想多久了。他说，哦陈老师，想了很久很久了。我说，成功了没有。他说，报告陈老师，铁定没有成功。为什么没有成功，因为他都只是想要，而不是一定要，我觉改变欲不是能力问题，他是意愿的问题，当意愿够的时候，方法很容易找到，举例说，像时常有些人时常情绪低落，我不知道引申，你周围的朋友或者你的学生有没有这样的现象，他说，陈老师，我快乐不起来。或是你受多到一点挫折，我就情绪低，我好沮丧。我说，你有没有想改变，他说，想啊
31、，但是做不到。他认为是能力的问题，结果我后来我说，我现在买一把枪，摆在你的太阳穴旁边，我说，某某先生，我下命令在十秒钟之内你必须立刻快乐起来。告诉你人生有多么幸福美满的事情即将发生在你的身上，假如在七秒到十秒之内，你没有办法快乐起来的话，那我就把枪“嘣”一下。他说，OK！OK，我非常快乐，我非常快乐，我的枪已经激起他的意愿了，所以我们知道改变意愿不是能力的问题，永远是意愿的问题。大部分人想要改变的时候，他都只是想要改变。所以我们第一步骤必须告诉自己说我要改变这个事情，我一定要改变，我现在一定要减肥，我现在一定要戒烟。我要换工作，我现在是一定要换工作，我一定要开始让自己的身体开始健康起来。我一定
32、要每天运动，所以一定要必须变成语言的一种惯性，第二个是你必须告诉你自己，是我一定要改变。举例像两性关系，有时候两个人沟通不了的时候，他说，是的，我们的两性关系一定要改变，但是不是我改变，是你改变。当你把改变的责任交到别人身上的时候，事实上是没有效的。所以除了说，这件事情是一定要改变的话，第二个就是我自己怎么样？玉引申：我自己一定要改变陈安之：对，第三个是你要告诉你自己，我可以改变。举例，有很多人说，是的，我知道我现在要让我的业绩提升，我知道他一定要提升，我也一定要改变让它提升。可是我做不到，我不能。因为我过去从来没有提升过。玉引申：没有这个经验陈安之：对，所以他相信他自己不可能，所以我们要把这样一个错误的想法把它改变，你必须相信，是的，我可以改变它，是的，这件事情一定要改变，是的，业绩一定要提升，是的，我一定要来提升我的业绩，是的，我有能力可以来提升自己的业绩。玉引申：自己有能力来提升？陈安之：当你有这样的一个状况的时候，你这个改变的意愿和动力会更强烈。玉引申：会更强。陈安之：然后怎么样再加强这样的一个动力，举例，像有人想戒烟，对不对？引申，你想不想？玉引申：想陈安之：想。想多久？玉引申：很久！陈安之：可是戒掉了没有？玉引申：没有陈安之：那我们怎么样让一个想改变的人，让他的想要变成一定要呢？这是我们要探讨心理学和行为科学最基本的原理
