1、市场营销综合测试市场营销学-综合测评1.单选题1.11.0消费者购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，学习属于（D ）a文化因素b社会因素c个人因素d心理因素1.21.0原来生产化肥的企业，又投资农药项目，这是（ A）。a水平多元化b同心多元化c集团多元化d产品多元化1.31.0在消费者购买行为类型中，购买参与程度高、品牌差异程度小的类型是（A ）。a协调型购买行为b复杂型购买行为c变换型购买行为d习惯型购买行为1.41.0美国宝洁公司一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击，这说明美国宝洁公司属于（A ）a凶猛型竞争者b随机型竞争者c选择型竞争者d从容不迫型竞争者1
2、.51.0显要业务理论提出的代表人物是（ C）。a加勒特b尔斯c罗斯d赫兹伯格1.61.0困难业务具有的特征是( B)a机会水平高，威胁水平低b机会水平低，威胁水平高c机会水平高，威胁水平高d机会水平低，威胁水平低1.71.0企业的采购经理为了更好地完成采购任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这种行为类型属于（C ）。a全新采购b直接重购c修正重购d重复采购1.81.0为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是（D ）。a消费者市场b生产者市场c政府市场d中间商市场1.91.0在物流领域中，经常会出现经济的不经济行为、不经济的经济行为等经典的经济学悖论，这
3、种物流学说被称为( C)a第三利润源说b黑大论说c效益背反说d物流冰山说1.101.0根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法被称为（ C）a认知价值定价法b成本加成定价法c目标定价法d反向定价法1.111.0在产品生命周期阶段的介绍期中，实行低价格、高促销费用的营销策略是（ B）。a快速撇脂策略b快速渗透策略c缓慢撇脂策略d缓慢渗透策略1.121.0销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息，这属于（B ）。a鼓动型关系营销b能动型关系营销c负责型关系营销d伙伴型关系营销1.131.0借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需
4、求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式是(D )a绿色营销b整合营销c关系营销d交叉销售1.141.0以下哪项不是企业的社会责任( B)a保护消费者权益b保护企业利益c保护社会的利益和发展d保护自然环境1.151.0在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但与主导者保持一定差异，这种战略属于（ A）a距离跟随b紧密跟随c选择跟随d假冒名牌1.161.0企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位方法被称为（B ）。a避强定位b对峙定位c初次定位d重新定位1.171.0制
5、造商与批发商、经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种情况属于( D)a多渠道冲突b水平渠道冲突c传统渠道冲突d垂直渠道冲突1.181.0何种理论认为，应从目的、手段和后果来判断某一种行为是否符合道德（ A）。a相称理论b显要业务理论c社会公正理论d相对主义论1.191.0何种控制类型的主要控制目的是评议和提高经费开支的效率（C ）。a年度计划控制b盈利能力控制c效率控制d战略控制1.201.0影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素是（B ）。a个人工资b可支配个人收入c可随意支配个人收入d国民收入1.211.0.集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，
6、即进攻对手的强项而不是弱点，这种进攻战略属于( A)a正面进攻b侧翼进攻c包围进攻d迂回进攻1.221.0何种尺度所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物(C )a顺序尺度b间距尺度c名义尺度d比例尺度1.231.0某化妆品公司的营销人员，采取一些措施，在现有市场上扩大香波产品的销售，这种战略是（A ）。a市场渗透b市场开发c产品开发d多元化经营1.241.0为了应对世界性的“禁烟运动”对烟草公司带来的极大威胁，西方国家的烟草公司疏通议员通过一个法令，允许人们在公共场所随意抽烟，此种对威胁反应的对策是（A ）a反抗b减轻c转移d保持1.251.0法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优
7、良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，这种扩大市场需求量的途径是(D )a发现新用户b开辟新市场c开辟新用途d增加使用量1.261.0一种采用最早、应用最为广泛的定点超越类型是（ B）。a过程定点超越b产品定点超越c组织定点超越d战略定点超越1.271.0用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术分析方法属于( C)a回归分析b判别分析c因素分析d相关分析1.281.0在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D )。a地理细分b人口细分c心理细分d行为细分1.291.0以下哪项不是CRM的
8、主要功能( A)a顾客的跟踪b顾客的获取c顾客的开发d顾客的保持1.301.0何种广告媒体的优点是速度快、传播广、成本低( A)。a广播b电话c互联网d电视1.311.0一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是指产品组合的（A ）。a宽度b长度c深度d相关性1.321.0在市场营销系统中，主要用于分析各种模型，以帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题的子系统是（ D）a内部报告系统b市场营销调研系统c市场营销情报系统d市场营销分析系统1.331.0制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略是( A)a密集分销b选择分销c独家分销d区域分销1.341.0经
9、纪人属于市场营销中介中的( C)。a供应商b商人中间商c代理中间商d辅助商1.351.0集中性市场营销的主要缺点是(B )。a使企业的生产成本和市场营销费用增加b目标市场范围比较狭窄c不能满足消费者的多样性需求d不能适应各个子市场的需要1.361.0使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织是（B ）。a招标代理机构b采购人c政府采购机构d供应人1.371.0在市场营销执行技能中，能确保经理影响他人把事情办好的能力，这种技能是（ D）。a配置技能b调控技能c组织技能d互动技能1.381.0净资产收益率的公式是（B ）。a净资产收益率=本期利润/销售额X 100%b净资产收
10、益率=税后利润/净资产平均余额X 100%c净资产收益率=本期利润/资产平均总额X 100%d净资产收益率=产品销售收入净额/资产平均余额X 100%1.391.0大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者，这种市场营销方式被称为( A)。a大量市场营销b产品差异市场营销c目标市场营销d细分市场营销1.401.0在亚洲的啤酒市场上，真正领先的是本地的企业，由于这一市场日趋繁荣和复杂，外国啤酒公司只能采取的战略是( B)a市场主导者战略b市场补缺者战略c市场追随者战略d市场进攻者战略2.多选题2.13.0市场挑战者在确定战略目标和挑战对象时，可选择的情
11、况是（ADE ）。a攻击市场主导者b攻击市场追随者c攻击地方性大企业d攻击与自己实力相当者e攻击地方性小企业2.23.0影响消费者购买行为的因素较多，下列属于个人因素的有（DE ）a家庭b参照群体c社会角色d职业e生活方式2.33.0逆向市场营销意味着（AB ）。a战术应当支配战略b战略推动战术c战略应当支配战术d战术推动战略e战略是直接对经营产生影响的创意2.43.0测定广告销售效果的主要方法包括（ABCDE ）。a广告费用占效率法b广告费用增效率法c单位费用促销法d单位费用增效法e弹性系数测定法2.53.0企业选择目标市场战略需要考虑的因素包括（ ABCDE）。a企业资源b产品同质性c市场
12、同质性d产品生命周期阶段e竞争对手的战略2.63.0市场营销执行问题常常出现在企业的层次为（ CDE）a市场营销实施b市场营销控制c市场营销的职能d市场营销方案e市场营销政策2.73.0市场营销微观环境包括（ ABCDE）。a企业b市场营销中介c市场d竞争者e公众2.83.0效率控制的主要方式是（ ABCD）。a销售人员效率控制b广告效率控制c促销效率控制d分销效率控制e公关效率公职2.93.0功利论的代表人物是（ AE）。a杰里米?边沁b罗斯c加勒特d罗尔斯e约翰?穆勒2.103.0与采购部门相比，市场营销部门的侧重点是（ABCDE ）。a产品线宽b非标准零件c原材料质量d大量采购e适应顾客
13、需要随时采购2.113.0市场需求预测一般要经过的阶段是（CDE ）。a顾客预测b竞争对手预测c环境预测d行业预测e企业销售预测2.123.0审查与评估二手数据的标准有（ ABC）。a公正性b有效性c可靠性d多源性e客观性2.133.0西方学术界在道德问题上的具有代表性观点是（ ABC）。a功利论b道义论c相对市场主义论d仁、义、礼、智、信e义利观2.143.0绿色营销与传统营销相比，具有的特征是（CDE ）。a营销技术的先进b营销人员的不同c营销观念的升华d营销目标的差异e营销手段的不同2.153.0产品组合涉及的维度内容包括（ABCD ）。a宽度b长度c深度d相关性e交互性2.163.0以下属于互联网媒体的优点是（ ABC）。a信息量大b交互沟通c成本较低d选择性强e灵活性2.173.0产品整体概念的基本层次有（ABCDE ）。a核心产品b形式产品c期望产品d延伸产品e潜在产品2.183.0市场营销组合中的“促销”包括（ABCD ）。a广告b销售促进c宣传d人员推销e渠道2.193.0影响订购点高低的主要因素是（ABC ）。a订购前置时间b使用率c服务水平d存货水平e运输水平2.203.0影响统计需求分析法的有效性的主要因素有（ABCD ）。a观察值过少b各变量之间高度相关c变量与销售量之间的因果关系不清d未考虑到新变量的出现e观察值过多
