1、数据化运数据化运营营第第1 章章网店主网店主营营商品的商品的选择选择目目录录CONTENT任任务务一一根据数据平台分析市场趋势任任务务二二网店宝贝类目选择任任务务三三网店货源市场选择任任务务一一根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势认识淘宝指数和百度指数了解淘宝指数数据分析平台了解百度指数数据分析平台知知识识目目标标能力目能力目标标 能够使用淘宝指数和百度指数数据分析平台分析市场趋势学学习习目目标标根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、数据平一、数据平台台专业的电电子商子商务务市市场动场动向向的数据分析平台阿里指阿里指数数研究客客户兴户兴趣趣习惯习惯的重要数据参考平台百
2、度指百度指数数整个淘宝市整个淘宝市场场的行的行业业价格、供求关系、采价格、供求关系、采购趋势购趋势数据数据进进行行统计统计和分析，帮助和分析，帮助卖卖家充分掌握采家充分掌握采购购市市场动态场动态。行行业业大大盘盘、属性、属性细细分、采分、采购购商素描商素描、阿里排行、阿里排行、专题报专题报告告、供供应应商素商素描描阿里阿里指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势阿里阿里指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势1.根据行根据行业业大大盘查盘查看淘宝采看淘
3、宝采购购指指数数卖家在采购商品前需要考虑特殊日期特殊日期和特特殊殊事件事件，这些因素都会影响客户的购物趋势。阿里阿里指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势2.根据行根据行业业大大盘盘了解了解热门热门行行业业和潜力行和潜力行业业卖家在采购主营商品时，可以关注与所查询行业相关相关的热门行业。行行业趋势业趋势阿里阿里指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势2.根根据据行行业业大大盘盘了了解解热热门门行行业业和和潜潜力力行行业业卖家在选择服装类商品时一定要结
4、合当期的季节进行选择，而选择对季节不敏感的其他商品时要重点关注与它们相关的类目，如电子产品。采采购趋势购趋势阿里阿里指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势3.根据根据采采购购商素描商素描分析采分析采购购关关联联行行业业根据“采购商素描”搜索的关联行业会按照 相关性的强弱给出排名，排名越靠前其与所搜索的商品的关关联联性性就越强。淘宝淘宝卖卖家通家通过过百度指数可以百度指数可以查查看：商品的看：商品的长长周期走周期走势势、客客户户的人群特性、商品搜索量和成交量的排行的人群特性、商品搜索量和成交量的排行榜榜市市场趋势场趋势、市
5、、市场细场细分、排行分、排行榜榜百度百度指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势百度百度指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势1.搜索指搜索指数数卖家通过搜索指数趋势可以掌握商品的长期搜索趋势。卖家也可以修改区域了解不同地区人群的喜好度喜好度，精准定位不同地区的客户特性。顾顾客喜好客喜好百度百度指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势1.搜索指搜索指数数卖家通过搜索指数趋势的变化
6、可以提前对未来一段时间市市场场行情行情变化作出判断。市市场场行情行情百度百度指数指数根据数据平台分析市根据数据平台分析市场趋势场趋势一、根据数据平台分析市一、根据数据平台分析市场趋场趋势势2.人群画人群画像像通过对搜索人群的地地域域分分布布、人人群群属属性性做出精准的数据统计与分析，以便于卖家更加准确地了解该商品客户群体的特性。目目标标群体群体任任务务二二网店宝网店宝贝类贝类目目选择选择知知识识目目标标 认识市场趋势、地理优势、自身条件能力目能力目标标能够根据市场趋势分析选择网店的宝贝类目能够根据地理优势分析选择网店的宝贝类目能够根据自身条件分析选择网店的宝贝类目学学习习目目标标网店主网店主营
7、营商品的商品的选择选择一、根据市一、根据市场趋势选择场趋势选择商商品品市市场场趋趋势势通过对这些网络购物用户的大数据分析，其人群具备明显的特征，作为卖家清楚网店的商品的主要主要消消费费群体群体的特征，为不同的消费群体提供完善的服务，才能提升网店的整体竞争力市市场场需需求求行行业业行行情情网店主网店主营营商品的商品的选择选择一、根据市一、根据市场趋势选择场趋势选择商商品品市市场场需需求求淘宝网排行榜分淘宝网排行榜分析析网店销售的商品能够让客户有购购买买的的意意愿愿，且商品的成成交率越高越好交率越高越好。热销热销商品商品利利润润？风险风险？一、根据市一、根据市场趋势选择场趋势选择商商品品行行业业行
8、情行情网店主网店主营营商品的商品的选择选择淘宝卖家对市市场场行行情情调查得越透彻，就对整个行业的行情了解得越清楚，为后期的网店的运营打下坚实的基础。热门热门行行业业？独辟蹊径？独辟蹊径？市市场饱场饱和和？竞竞争激烈争激烈？市市场场潜力潜力？网店主网店主营营商品的商品的选择选择一、根据地理一、根据地理优势选择优势选择商商品品地地理理优优势势针对不同地区的不同地理优势，采取“因地制宜因地制宜”的方法。新手卖家把握好市场供求关系，很容易在众多淘宝卖家中脱颖而出。不不同同客客户户的的不不同同需需求求，打造具有独具地域特色的商品。地方特地方特产产地地域文化特域文化特色色经济经济：经济基础决定网店的经营程
9、度，根据自身实际的经济情况选择合适的商品。兴兴趣趣爱爱好好：自身的喜好取决于自己感兴趣的领域网店主网店主营营商品的商品的选择选择三、根据自身条件三、根据自身条件选择选择商商品品任任务务三三 网店网店货货源市源市场选场选择择认识货源市场和渠道了解货源市场的考核标准了解影响货源渠道的客观因素知知识识目目标标能力目能力目标标 能够根据影响货源渠道的客观因素选择合适的货源学学习习目目标标网店网店货货源市源市场选择场选择一、一、货货源市源市场场的考核的考核标标准准货货源市源市场场的整体水的整体水平平决定了能否为买卖双方提供一个良好的交易平台。货源市场应该有3个个以上。商品的全面商品的全面评评估估货源市场
10、商品的品质决定了淘宝网店商品的定价和盈利。商品的利商品的利润润空空间间选择商品之前应充分考虑到该商品的利润空间。网店网店货货源市源市场选择场选择二、二、选择货选择货源的渠源的渠道道地区的经济发展水平主主观观因因素素卖家自身的喜好对行业的熟知度行业的入门门槛行业的特性客客观观因因素素自身自身实际实际？网店网店货货源市源市场选择场选择二、二、选择货选择货源的渠源的渠道道网网络络渠道渠道制造业和商贸业都不发达的省市地区，网络渠道成为当地淘宝卖家首选的货源渠道阿里巴阿里巴巴巴阿里巴巴是网络进货的主要渠道之一，另外对于很多起始资金相对比较匮乏的卖家还可以选择分销平台进行货源选择，不需要进行货品挤压，有了
11、订单后按照订单采购。网店网店货货源市源市场选择场选择二、二、选择货选择货源的渠源的渠道道制造业和商贸业发达的省市地区，对商品的品质、供应商的供货系统、供应商的售后保障进行进行全方位的实地考察。批批发发市市场场卖家进货量/件进货成本/元售价/元压货量/件二次售价利润/元甲卖家1 00050 000906004513 000乙卖家50025 000900020 000商品数量和商品数量和进进价决价决定定进货进货成成本本网店网店货货源市源市场选择场选择二、二、选择货选择货源的渠源的渠道道品牌意味着高高质质量、高信誉、高收益、低成本。量、高信誉、高收益、低成本。淘宝卖家通过品牌商进货，借助品牌效应带动
12、网店销量，在彰显客户自身身价的同时，也无形中提高了商家的品位。品牌商品牌商网店网店货货源市源市场选择场选择二、二、选择货选择货源的渠源的渠道道工厂代加工是指有大型卖家以个人或公司名义委托第三方厂家对商品进行加工。自主生产是指大型卖家自主设计、生产并销售商品。在商贸业和制造业发达地带，大型淘宝大型淘宝卖卖家家往往选择代工工厂供货或自主生产。代工工代工工厂厂自主生自主生产产其他的货源渠道主要包括库库存、海外代存、海外代购购、外、外贸贸尾尾单单等。这种小众货源渠道仅仅适合一小部分的淘宝卖家，如能够精准握市场行情和挖掘库存商品、有亲戚朋友在海外、对外贸流程熟悉。其他其他数据分析工具数据分析工具店透店透
13、视视店透视为拼多多拼多多卖卖家家提供市场数据分析，选品分析，竞品店铺分析等全方位的大数据分析服大数据分析服务务，帮助拼多多商家更好的管理店铺。店透店透视视首首页页素养提升小素养提升小课课堂堂网络是虚拟的，网店卖家要通过正规的进货渠道和厂家去进货，要认清货物的真伪，以防上当受骗，谨防有些网络诈骗分子利用卖家着急找质美价廉货源的心理，通过各种手段和虚假信息诱骗卖家。电电商企商企业业要懂得要懂得维维护护自身合法自身合法权权益益请请根根据据本本章章所所学学知知识识，帮帮助助自自己己利利用用数数据据化化分分析析应应该该如如何何选择选择网店的主网店的主营营商品。商品。思考思考题题谢谢谢谢大家大家THANK
14、 YOU FOR WATCHING数据化运数据化运营营第第2 章章网店宝网店宝贝贝的定价的定价目目录录CONTENT任任务务一一全店宝贝价格全方位规划任任务务二二传统定价法任任务务三三保留安全定价底线任任务务四四客户心理定价策略任任务务五五促销式定价策略任任务务六六宝贝组合定价策略任任务务一一 全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划知知识识目目标标认识网店的核心数据运营指标之一：定价了解淘全店宝贝价格全方位规划方法能力目能力目标标 能够使用不同的价格定位策略满足自身的需求：流量、盈利、品牌学学习习目目标标全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划一、低价位引流一、低价位引流量量低低价价
15、冲冲量量低价位的商品凭借其价格优势可以为网店带来大量的流流量量和成成交交转转化化率率。而对于淘宝新手卖家而言，低价位的宝贝主要功能是用来吸引流量。卖家可以选择款式新颖的宝贝来吸引买家的目光，达到为网店增加流量的目的，进而提高商品的潜在成交率。低价位低价位=成交率成交率？低价位的商品类目应该占据所有类目的10%20%。流流量量低价位营销是淘宝卖家最常用的营销手段之一，其目的是在短时间内提高某款宝贝的销量。全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划一、低价位引流一、低价位引流量量低低价价冲冲量量全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划同款同款对对比比淘宝卖家在对低价位商品定价之前，需先对淘宝
16、市场上同款宝贝的定价进行全方位的了解，明确哪个价位区间销量最好。找同款找同款相相似似款款一、低价位引流一、低价位引流量量低低价价冲冲量量全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划一、低价位引流一、低价位引流量量信誉均不累计。1元元及及1元元以以下下价价格格支支付付的订单（买家实际支付的价格）：销量累计，买家手机账号绑定评价正常累计，未绑定卖家端评价最多累计250笔。定价雷定价雷区区2、支付价格低于一口价低于一口价3折折且支付金支付金额额低于低于5元元的订单的销量和评价均不累计。参考淘宝官方规定的该条目下的最低价格，然后再结合淘宝市场上相似宝贝或者是同款宝贝的定价；最后综合两者的定价为网店的低
17、价位宝贝进行定价。低低价价冲冲量量1、超低价销售商品的部分订单销量和全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划二、中等价位盈二、中等价位盈利利中中价价盈盈利利中等价位的宝贝数量多、类目齐、价位适中，买家对价位的接受度高接受度高，宝贝的成交率也高。因此，从某种程度上来讲，中等价位的宝贝是整个网店的“镇店之宝”。具有代表性的商品对整个网店的发展具有举足轻重的意义。单单品爆品爆款款中等价位？盈利中等价位？盈利？等价位的宝贝类目应该占据所有宝贝类目的60%75%。全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划二、中等价位盈二、中等价位盈利利中中价价盈盈利利卖家在选择网店中等价位的商品时要明确网店的主力
18、消费群体的实际消费处于怎样的水平；中等价位商品的类目繁多，卖家按照商品的不同标准进行类目的细分。全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划中中价价盈盈利利二、中等价位盈二、中等价位盈利利定价雷定价雷区区2、商品类目的细分。质质量量以合适的价格和优质的质量来满足买家的需求材材质质按照商品的材质进行细分可以提高网店分类的专业程度1、主力消费群体的实际消费水平相当一部分淘宝买家会根据自身经济实力确定购买哪个价位区间的商品。“高价的商品不一定是好高价的商品不一定是好货货，但是便宜肯定无好，但是便宜肯定无好货货。”把商品的价格设置为浮动价格，当网店商品定价稍微高于全网均价时，反而能够赢得这部分淘宝买家
19、的“好感”，认为该商品比其他商品更有优势，进而提升商品成交率。全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划三、高价位定位品三、高价位定位品牌牌高高价价品品牌牌高价位商品主要用于提升网店的档次。高价位的商品是满足一些高端消费群体对优质商品的需求。VIP商品商品高高级级客客服服高等价位？品牌高等价位？品牌？等价位的宝贝类目应该占据所有宝贝类目的60%75%。全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划三、高价位定位品三、高价位定位品牌牌高高价价品品牌牌高端消费群体主要是指拥有财富、身份以及地位的人群。这部分消费群体对生活环境、居住品质以及人文修养均有较高的要求。只有只有优质优质的商品才会吸引的商品
20、才会吸引高高端端买买家家。我国高端消费群体年龄段分布图我国高端消费群体职业分布图全店宝全店宝贝贝价格全方位价格全方位规规划划三、高价位定位品三、高价位定位品牌牌高高价价品品牌牌我国的高端消费群体的消费心理标签标签型型身份与地位的体现：VIP商商品品享受生活享受生活型型物质与精神的统一：高高级级客客服服价格价格？商品商品？款式款式设计设计/时时尚元素尚元素/细节细节搭搭配配销销量量？任任务务二二 传统传统定价定价法法认识传统定价法的方法了解习惯定价法和成本加成定价法知知识识目目标标能力目能力目标标能够使用习惯定价法对网店的宝贝进行定价能够使用成本加成定价法对网店的宝贝进行定价学学习习目目标标传统
21、传统定价法定价法一、一、习惯习惯定价定价法法因为买家时常购买，就形成一种习惯性的价格。接近习惯性价格，符合买家长期形成的习惯性价格，买家对商品的接受度高，销量也就比较高。习惯习惯定价定价习惯习惯价格价格？习惯定价法是一种完全依赖于市场和买家的定价方法，市市场场和和买买家家掌掌握握了了商商品品定定价价的的主主动动权权，而卖卖家家处处于于被被动动地地位位，如果卖家长期采用这种定价方法，必定不利于网店的发展。传统传统定价法定价法二、成本加成定价二、成本加成定价法法成本加成定价法是按商品的单位成本加上一定比例的利润制定商品定价的方法，即商商品品定定价价=商商品成本商品成本品成本商品成本成本利成本利润润
22、率率。成本加成成本加成卖卖家家进进价价/元元利利润润率率定价定价/元元月月销销量量/件件利利润润/元元甲甲卖卖家家20080%360305400乙乙卖卖家家20050%30010010000丙丙卖卖家家20020%2401506000成本加成定价法与利成本加成定价法与利润润？宝宝贝贝定价和市定价和市场场行行情情冲突冲突？传统传统定价法定价法定价策定价策略略中等消中等消费层级费层级的人群比例最大，所以中等价位商品的类目应占据所有商品类目的3/5，可供中等消费层级客户的选择范围广，中等价位的商品作为网店的盈利商网店的盈利商品品低低消消费费层层级级的消费群体更看重商品的价格，针对这一部分的消费群体，
23、淘宝卖家有意网店的低价位商品的价格优势凸显出来，以吸引买家的注意力，为为网网店店引流量引流量。高消高消费层级费层级的人群比例其次，高价位商品的类目大概占据所有商品类目的1/4，高价位的商品主要是用于定位品牌，为网店网店树树立品牌效立品牌效应应任任务务三三 保留安全定价底保留安全定价底线线知知识识目目标标 认识保留安全定价底线的方法能力目能力目标标 能够使用保留安全定价底线对网店的宝贝进行定价学学习习目目标标一、安全定价的公一、安全定价的公式式安安全全定定价价公公式式保留安全定价底保留安全定价底线线安全定价法也叫“满满意价格策略意价格策略”。安全定价法主要是针对客户在淘宝网上购买商品的时候，担心
24、出担心出现质现质量量问问题题引起的退引起的退换货换货不便的心理不便的心理，卖家把商品本身的价格和确保客户正常使用的费费用用总计总计，降低客户的消费风险，提升客户的购物满意度与安全感。利利润为润为商品成本的商品成本的30%60%成本成本变变化化=风险风险？二、安全定价法的二、安全定价法的应应用分用分析析保留安全定价底保留安全定价底线线商品商品成成本本/元元利利润润率率正常正常利利润润/元元快快递递费费用用/元元安全定安全定价价/元元月月销销量量/双双网店网店利利润润/元元10030%301514510004500010045%45151606003600010060%60151753002250
25、0正常利润对网店销量和利润的影响定价与买家的接受指数的关系客户在购买商品时，不仅会考虑价格因素，同时也很看重商品的质量淘宝卖家可以把退换货的快递费用、售后服务费用等所需费用全部记入商品的价格内，在确保商品质量的同时，也为客户提供完善的售后服务。这样就能消除客户的购买疑虑，进而提高网店的信誉和销售额。任任务务四四 客客户户心理定价法策心理定价法策略略知知识识目目标标 认识客户心理定价法策略的方法能力目能力目标标 能够使用客户心理定价法策略对网店的宝贝进行定价学学习习目目标标客客户户心理定价心理定价法法客户心理定价法是依据客户购物过程中心理特点来制定的商品定价的一种策略，客户选择一件商品的主要原因
26、是：该商品能满足客户某一方面的需求。商品价商品价值值的大小和客的大小和客户户的心理感受有的心理感受有紧紧密的密的联联系系.客客户户心理定价法策略心理定价法策略一、最小一、最小单单位定价位定价法法客客户户心理定价法策略心理定价法策略最小单位定价法是指卖家把同一品牌的商品按照不同的数量包装，取最最小小包包装装单单位位制定商品的定价。最小最小单单位定价法位定价法”心理心理错觉错觉“最小最小单单位比位比较较定价法定价法”很划算很划算“通过把两个不同单位量的商品进行比较，客户会产生一种“很划算”的心理感受最小最小单单位定位定价价最小最小单单位位？10M宽带宽带360元一年，一天元一年，一天花花费费不到不
27、到1块钱块钱！最小最小单单位比位比较较？网店网店货货源市源市场选择场选择二、数字定价二、数字定价法法尾数定价尾数定价数字定价法是直接利用整数或者是零数对客户心理的影响进行定价的方法。尾数定价法尾数定价法一般以零头结尾，给客户以有整有零、定价公平公正的感受。价格尾数的微小差别，往往会给客户以不同的效果。尾数定价法符合客户求求廉廉的心理。5=易找零8=吉利 9=廉价零零头结头结尾？精准、慎重尾？精准、慎重?便宜便宜?网店网店货货源市源市场选择场选择二、数字定价二、数字定价法法整数定价整数定价数字定价法是直接利用整数或者是零数对客户心理的影响进行定价的方法。整整数数定定价价法法是指采用凑整为零的方式
28、，只要整数不要零头，给客户以实实在在的感受。与尾数定价法相反，卖家为了突出商品的质质量量而特意将商品的定价设置为整数。一般而言，整数定价法适用于耐用消耐用消费费品品、高档名牌商品高档名牌商品或者是客客户户不太了解的商品不太了解的商品。高价高价=高品高品质质?网店网店货货源市源市场选择场选择二、数字定价二、数字定价法法数字定价法是直接利用整数或者是零数对客户心理的影响进行定价的方法。弧形数字定价法弧形数字定价法是指卖家选取一些客客户户喜喜爱爱的数字的数字来制定商品的价格的一种定价方法。数字使用频率完全根据客户心理制定，从客户消费心理来分析：带有弧形线条数字对客户没有刺激感，如9、8、6、5、3、
29、2、0，客户对该类价格很容易接受；不带弧形线条数字对客户有强烈刺激感，比如1、4、7。弧形数字定弧形数字定价价数字游数字游戏戏?客客户户心理心理？网店网店货货源市源市场选择场选择三、招三、招徕徕定价定价法法招徕定价法是卖家抓住客户求廉的心理，有意将商品价格定得低于市场的平均价格，部分商品甚至低于成本价，以招徕客户增加销售量的一种定价方法。商品大甩商品大甩卖卖、大拍大拍卖卖、清清仓处仓处理理招招徕徕定定价价换换季促季促销销？网店网店货货源市源市场选择场选择三、招三、招徕徕定价定价法法招徕定价法是卖家抓住客户求廉的心理，有意将商品价格定得低于市场的平均价格，部分商品甚至低于成本价，以招徕客户增加销
30、售量的一种定价方法。商品大甩商品大甩卖卖、大拍大拍卖卖、清清仓处仓处理理招招徕徕定定价价换换季季销销售售？网店网店货货源市源市场选择场选择三、招三、招徕徕定价定价法法进行招徕定价时，应先对当前市场整体定价作一定了解。注意点注意点：商品商品应应是日常用品，是日常用品，对对客客户户有很有很强强的吸引力的吸引力；降价商品的数量适中，既可以降价商品的数量适中，既可以满满足客足客户户的的不不同同选择选择，又不至于，又不至于让让网店出网店出现严现严重重亏亏损损；商品降价的幅度大，刺激客商品降价的幅度大，刺激客户户的的购买动购买动机机；降价商品与降价商品与质质量量问题问题商品区分开商品区分开。招招徕徕定定价
31、价定价？定价？销销量量？定价雷定价雷区区任任务务五五 促促销销式定价策式定价策略略知知识识目目标标 认识促销式定价策略的方法能力目能力目标标 能够使用促销式定价策略对网店的宝贝进行定价学学习习目目标标促促销销式定式定价价促促销销式定价策略式定价策略促销式定价是指卖家将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得较高的销售量，使资金迅速回收，为网店其他的商品投资做准备。科学合理的促科学合理的促销销价格能直接影响到促价格能直接影响到促销销效果。效果。从某种程度上而言，促销定价的合理性直接决定了网店的经营利润。促销式定价统一定价特价式定价满额定价快递定价全全场满场满9.9元包元包邮邮一、一、统统一促
32、一促销销统一促销是指整个淘宝网店的商品全部按照一个价格销售。统一促销是为了提高网店的销量而采取的一种促销定价策略。促促销销式定价策略式定价策略低价小商品低价小商品？全全场场XX元元(全全场场一口价一口价)一、一、统统一促一促销销全场XX元也称作“全场一口价”，全场XX元是指淘宝卖家为刺激客户购买欲望，将网店部分商品按照设定的一个价格销售。促促销销式定价策略式定价策略库库存多？款式老存多？款式老？全全场场5折折一、一、统统一促一促销销全场5折是指在特定的市场范围和时间范围内，保证商品处于盈利状态的基础上，淘宝网店的部分商品全部按照5折销售。限限时抢时抢购购推广宣推广宣传传促促销销式定价策略式定价
33、策略薄利多薄利多销销？限限时时打折打折二、特价促二、特价促销销特价促销是指卖家将少数商品以降价形式吸引客户购买的定价方式。1元起元起拍拍限限时时打折打折(在3小时内，淘宝卖家把网店商品进行折扣促销。)促促销销式定价策略式定价策略聚集人气聚集人气？买买2送送1二、二、满额满额促促销销满额促销是指淘宝卖家对在本店消费一定金额的买家实行一定优惠，这种促销方法能提高客户对网店的好感，在一定程度上能提升客户的再次消费以及多次消费。促促销销式定价策略式定价策略便宜便宜？满满XX元减元减XX元元二、二、满额满额促促销销满减促销，当客户在该网店消费金额达到规定金额时，会有相应减价优惠。满减促销在保证商品利润基础上，提升客户对淘宝卖家和网店印象，同时也无形中提升了网店的重复购买率。促促销销式定价策略式定价策略任任务务六六 宝宝贝组贝组合定价策合定价策略略知知识识目目标标 认识宝贝组合定价策略的方法能力目能力
