1、如何联合主力店策划有效的营销企划活动目录一、联合营销的目的二、实现有效联合营销的步骤三、联合营销的思考一、目的联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少的费用获得较大的收益，还能达到单独营销无法达到的目的。主力店在购物中心的角色主力店角色经营特点影院、电玩人流贡献型通常承受租金能力相对最低主力酒楼品牌引领型承租能力相对一般，视地段、客流、交通等情况高低不一步行街商户租金贡献型以服装服饰、生活精品、餐饮为主，承租能力相对最高百货、超市、电器综合功能型既有客流吸引能力、又有面积消化要求，同时在购物中心收入中整体占比高，承租能力一般较低儿童业态配套功能型满足如综合性购物中心的功能不足，一般承租
2、能力较低主力店客层特点及常用宣传手段业态年龄段商品特点会员制常用宣传手段百货20-40岁品类丰富、覆盖面广是报广、短信、电台、品牌影 城16-40岁新片效应是微博、短信、片头广告大歌星16-30岁体验式消费是微博、短信、包房广告超 市儿 童电 器主力酒楼全客层3-16岁16岁以上全客层价格敏感类商品促销体验式及连带消费新品和目的消费商务、家庭消费是是是是DM手册报广、短信、电台、品牌电 玩16-30岁体验式消费是微博结论：全客层的顾客资源拥有丰富的业态构成多样化的宣传手段如何联合主力店策划有效的营销企划活动？建立有效沟通机制认真落实活动方案及时评估活动效果1234策划创意活动方案二、实现有效联
3、合营销的步骤1、建立有效的沟通机制A、常态化的沟通机制1、沟通后提前制定全年活动计划2、每季度对框架内活动进行梳理调整3、每月按照活动既定框架落实活动具体方案B、热点问题的沟通机制1、保持社会热点活动的敏感度2、积极寻找合适的资源引导主力店参加活动洗剪吹（1）常规企划活动：（商管主导，主力店配合）类型：春节、五一、十一、圣诞节、年中庆、店庆2、策划创意活动方案（2）热点企划活动：（主力店需求主导，商管协调）百货的季末促销品牌推广活动影院的新片首映明星见面会社会娱乐热点主力店的会员回馈活动主力店的大型促销活动XX万达广场2013 年主力店联动企划活动排期表业态2月元宵节）1月（春节、3月4月（元
4、旦）情人节、（妇女节）（清明节）青年节）5月6月端午节）（劳动节、（儿童节、7月9月中秋节）10月8月（教师节、（国庆、重阳节、万圣节）11月12月（圣诞节）百货超市影院KTV电玩儿童主力酒楼室内步行街常态联动热点联动3、认真落实活动方案确定活动主体统一宣传口径、统一美陈明确费用分摊制定详细的工作进度排期表跟进各项工作内容，保证落地保持活动品质的一贯性前期中期后期4、及时进行活动效果评估问卷评估数据评估分析提前沟通 捕捉热点，策划创意活动2011 年2 月与影城沟通中得知变3 将于7 月上映，我们捕捉到这个热点信息，提前半年开始筹备，最终实现双赢。案例：（济南魏家庄万达广场变形金刚展）1召开主
5、力店会得知变3 7月上映确定变形金刚展企划思路2三月确定企划计划：展示三大主角全国内寻找变形金刚资源，确认制作人，抢占资源与黄金时间3五月不断完善计划，对活动进行延展确定招展目标，完成雪佛兰、GXG等合作意向4每两天一次拍照确认制作进度，保证按期完成多经相关价格谈判与合同流程展示合同签订论坛、微博等发布消息预热5媒体立体发布高调亮相揭幕仪式，主题展示/促销联动多经活动展示主题活动延展6针对目标客群，进行变形金刚玩具展，持续爆发调研问卷、数据分析，及时进行活动总结有效的计划排期活动排期，跟进7 月16 日，变形金刚揭幕仪式7 月16 日-8 月16 日，我和变形金刚7 月16 日-7 月17 日
6、，雪佛兰A级车展认真落实活动方案7月09 日-17 日，大奖拍拍乐8月04 日，环保变形金刚搭建比赛8 月06 日-16 日，变形金刚玩具展数据评估：济南万达影城变形金刚3 总票房430 万，观影人次4 万余人。单店产出最高。由原来占整个济南院线收入的18%提升到32%及时评估活动效果日均客流.环比上月上涨31.13%。日均销售额环比上月上涨7.84%。2252202152102052001956月9日-17日7月9日-17日206.4222.57日均销售额021435766月9日-17日7月9日-17日4.856.36客流806040200活动支付费用35万多种经营收入74.3万活动支出与多经收入分析1、活动期间，企划部利用变形金刚展的契机外联活动收入39.3万元，平衡了活动成本；2、引发了市场热点和媒体关注，主动报道30余次，提升广场美誉度与知名度。引发的思考1、与主力店的联动活动不限形式、不在大小，一定要吸引人气，增加收益，提升美誉度，才能促成主力店的跟随；2、与主力店的联动还应考虑更多的社会资源融入，扩大活动影响力，创造更多的商机。联合营销有点难，万达商管不怕难，创新执行双管下，人气销售节节攀。
