1、XX品牌TT数码相机CC市场推广营销策划方案XX品牌TT数码相机CC市场推广营销策划方案1、市场分析1. 市场需求状况2. 市场环境状况 3. 消费习惯及特点 4. 竞争状况二、产品分析 1. 同类产品状况 2. 本产品优势劣势 3. 分析主要竞争对手 三、消费者分析 1. 消费者特征 2. 购买心理3. 媒介接触习惯4. CC消费者分析4、机会点问题分析1. 市场机会点2. 问题点分析五、营销策略1. 营销目标2. 渠道改进3. 销售策略6、广告策略1. 广告目标2. 广告主题3. 广告语4. 广告定位5. 广告目标群体6. 广告区域7. 广告时机策略8. 广告创意 “超级容量”篇 “时尚卡
2、通”篇 “绚丽色彩”篇七、促销及公关活动1. “有型 有色”炫，动我心2. “有型 有色”2009，世界有我3. “有型 有色”场外推介活动八、媒介分析与媒介排期表1. 媒介分析2. 媒介排期表9、广告效果评估 十、总体费用预算 前言 某(中国)有限公司于1996年10月在北京成立，负责在中国国内从事电子信息行业，至今已有12年，其间某数码产品一直处于行业领先地位。 数码相机市场在经历了2007年快速发展之后，进入2008年再度呈现出蓬勃发展势头。作为数码相机产品巨头，某此次推出了Cyber-shot TT数码相机，机身设计简约时尚。五种时尚炫色酷感十足。此外，内置4GB大容量内存更是犹如一个
3、精美移动相册，让用户尽情享受无限拍摄乐趣。 某Cyber-shot TT数码相机于CC上市推广期间，本公司有幸受某（中国）投资股份有限公司委托，对该系列数码相机宣传推广一系列广告、公关活动进行全面策划，推广“有型，有色”产品主题，巩固某数码相机市场领导者地位。我公司在接受某（中国）投资股份有限公司委托后，经与其经理洽谈，在Cyber-shot TT数码相机在CC市场推广达成一致，在多次讨论与调研基础上，成立了某Cyber-shot TT数码相机策划专门小组。现将Cyber-shot TT数码相机2008年9月1日-2008年12月31日期间在CC市场宣传推广策划整理成册。本份策划书凝聚了员工辛
4、勤劳动，望贵公司尊重我方员工成果，如贵公司对此策划方案不予采纳，望请勿将此方案在本市场或其它市场部分或全部实施。一、市场分析1.市场需求状况 中国数码相机市场自2005年全面启动以来，丰厚利润及兴旺发展态势吸引了全球数码厂商关注。如果说2006年是全面普及期话，那么2007年则是各大品牌厂商布局完毕以后成熟发展期。在这一年，国内数码相机市场日趋成熟，由各大厂商形成竞争格局业已形成规模。 数码相机市场在经历了2007年快速发展之后，进入2008年再度呈现出蓬勃发展势头。在2008年，数码相机厂商彼此对抗更为激烈，垄断整体市场近七成关注比例佳能、某与尼康这三大一线厂商降价声此起彼伏，点燃了数码相机
5、市场价格战。三星跟进速度较快，但是竞争力仍有待于提升。 在产品端，低端数码相机市场表现最为突出，消费类市场主流价位已经跌至2000元以内。而年轻人却是这个价位主力军。 年轻人市场是2008年以及今后数码相机市场发展一大趋势，万事达卡国际组织亚太地区首席经济顾问王月魂博士近日发布了针对这一群体研究成果未来与我：亚洲年轻消费者市场力量。该研究预计到2016年，中国内地年轻富裕消费者将达到1.17亿，可支配开支达3,377亿美元。 2.市场环境状况 各类数码产品已成为年轻人赖以生存“第二空气”。这其中，数码相机角色转变引人注目，在短短几年间即完成由“奢侈品”向“消费品”过渡，成为人们寻常装备之一。年
6、轻新生代正逐渐成为数码产品消费主力，同时也是引领数码时尚风向标。 各大品牌纷纷推出了针对年轻人而设计彩色卡片数码相机，佳能 IXUS 80 IS 、三星 i8、富士Z20fd、奥林巴斯790SW、尼康S550等等。 某此次推出Cyber-shot TT数码相机，机身设计简约时尚。五种时尚炫色酷感十足。此外，内置4GB大容量内存犹如一个精美移动相册，让用户尽情享受无限拍摄和随时随地分享乐趣。 3. 消费习惯及特点 消费习惯 年轻人注重时尚、乐于消费，在消费同时注重感官体验。“自我欣赏”与“个性化分享”成为其选择产品重要因素。数码相机对他们来说，不仅仅是要拍出好照片，更要通过便捷分享，个性外观，彰
7、显自我主张，表达对年轻生活自我理解与追求。 消费者特征 年轻人是主力军。调查显示，18-29岁消费者是TT主要目标消费群。 这个年龄段消费者需要更大个性需求满足灵活度。这一代在中国市场改革后出生人长大后，他们已逐渐成为新一代消费主力大军。他们接受了良好教育，有着足够消费能力。这一代人崛起是实行计划生育后独生子女一代，集千万宠爱于一身一代，他们有着更强自我和个性，在购买决策中独立特行。4. 竞争状况 整体市场 ZDC数据显示，排行榜上日系厂商占据绝对优势，垄断近九成关注份额。韩系厂商三星处于日系厂商夹击之中，美国厂商柯达市场上状况是每况愈下，但是还有一定实力，GE通用电气进入数码相机市场上一直没
8、有特别表现，关注比例及排名均较低。佳能夺得三成以上市场份额，关注比例达到31.6%。某紧随其后，分占四分之一以上市场关注度。虽然尼康夺得三甲，但是关注比例与某仍有一倍以上悬殊。至此，三家厂商累计垄断整体市场近七成关注度。 其他厂商则占据余下三成以上关注份额，这些厂商在关注比例上与前三者形成较大差距，共同组成第二梯队。三星以7.2%关注比例排名第四，虽然拉开松下2.1个百分点关注度，但是在日系厂商包围中，三星仍需继续提高产品在市场上竞争力。富士、柯达、奥林巴斯分别以4.3%、4.2%、3.9%关注比例在排行榜上处于第六至第八位置。理光与卡西欧关注比例不足2个百分点，分别处于排行榜第九和第十位置。
9、国产厂商爱国者以1.3%关注比例排名十一位，略高于宾得。明基、GE通用电气与三洋关注比例均在1个百分点以内，其它未上榜品牌累计关注比例仅为0.14%。从排行榜分布状况来看：日系厂商竞争力最强，并且处于第一阵营佳能、某和尼康对抗激烈。三星在第二阵营中处于领跑地位，但是拉开日系厂商松下差距不大，且与第一阵营厂商悬殊较大，因而还需要继续努力提升产品市场竞争力，其他厂商关注比例较低。 消费类数码相机竞争 调查结果显示，在2008年第1季度，佳能在消费类数码相机市场表现一般，这使得佳能在消费类数码相机市场仅获得30.1%关注比例，略低于它在整体市场表现。 位居第二某获得27.3%关注比例。虽然某进入单反
10、数码相机市场，但是市场重心仍停留在消费类数码相机领域，且时尚仍是某在消费类数码相机市场制胜法宝。在年轻人市场竞争上仍占很大优势。 在消费类数码相机市场，三星影响力不仅高于尼康，同样表现也优于其在整体市场关注比例与排名。三星相机在CeBIT大展全线亮相，以及NV系列新品推出，使其获得8.5%关注比例。尼康排名跌至第四，关注比例仅为7.5%，低于整体市场水平。消费类数码相机市场是尼康软肋，由于在产品外观设计、时尚等方面表现不佳，使得尼康在消费类数码相机市场逐渐被其他厂商超越。松下、富士、柯达、奥林巴斯、理光与卡西欧分别处于排行榜第五至第十位置，它们关注比例均在6个百分点及以下。其他未入围厂商关注比
11、例累计为2.7%。 主要竞争对手 某竞争对手主要是佳能、尼康。以及来自第二阵营三星、松下等品牌冲击。 调查显示，在2008年第1季度，处于第一阵营佳能、某与尼康这三家厂商呈现出不同发展势头。佳能保持每月1个百分点及以上增幅，3个月关注比例上升2.4个百分点，达到32.7%。这反映出在第1季度，佳能市场竞争力增强，市场垄断更加明显。根据关注走势来看，ZDC认为第2季度佳能关注度有望达到整体市场三分之一。某是这三大厂商关注比例唯一出现逐月下滑，同比1月份，其3月份关注比例下跌了2.4个百分点，降至24.4%。尼康在佳能与某对抗激烈状况下保持实力，关注比例维持在12.1%不变。从这三家厂商关注比例走
12、势来看，佳能希望扩大市场竞争优势，某显露颓势，但是其不会满足于市场现状，这决定其在3个月持续下滑之后要振翅反弹。而尼康关注波动不大，市场相对平稳。 年轻人市场竞争 各家厂商在年轻人市场上竞争，主要集中在大众消费类上，某竞争对手主要是两大品牌佳能、三星。 在2008年1月，佳能推出 IXUS 80 IS，三星推出i8来对抗某2007年10月推出Cyber-shot TT. 以下图表显示，佳能 IXUS 80 IS 和 三星i8已经略超过了某Cyber-shot TT。（最新卡片数码相机排行榜）2、产品分析1. 同类产品状况2008年后各大品牌纷纷开始关注年轻人消费市场市场，为了迎合市场几乎都推出
13、了新款大众消费类数码相机。佳能市场占有率较高，某最大竞争对手，其次还有受到三星、尼康等品牌冲击2. 本产品优势劣势 优势 ：1.）色彩炫丽迎合了年轻人市场，受到了大量年轻人追捧2.）内置容量4G，和同类相机比起来容量巨大4.）拥有便利网络分享功能5.）价格适中，易于被年轻消费者所接受6.）某品牌早已深入人心，早已树立了良好质量和信誉保证7.）比其它同类竞品上市时间早，容易在消费者心中留下极深印象 劣势 ：1.）体积相对比较厚2.）缺少广角，3倍光变只是勉强够用，整体画质表现一般般3.）上市时间早，容易造成品牌老化。3. 主要竞争对手 佳能 IXUS 80 IS 佳能IXUS系列一直都是家用数码
14、相机市场最闪耀明星之一。之前，造型复古、价格低廉IXUS 70和IXUS 75已经引起消费者足够重视，而佳能再接再厉，在今年春节新品发布会上，推出了全新升级机型IXUS 80 IS。配备了IS防抖功能，定位从低端转向中端。IXUS 80 IS还有四种颜色可供选择，分别是霞光金、晚霞粉、远山棕和秋夜蓝。IXUS 80 IS更具时代感，。在机身材质方面，依然选择手感不俗不锈钢，表层经过磨砂处理，握机手感非常不错。做工精良，一丝不苟。体积方面，IXUS 80 IS体积为86.8* 54.8*22mm，重量也是125克，IXUS 80 IS体积要比前一代产品大，尤其是厚度，不过这并不影响其便携性。 性
15、能上，IXUS80采用了一枚1/2.5英寸CCD感光元件，有效像素800万，最大可以拍摄32642448照片，采用DIGIC III影像处理器使得这款相机速度表现很不错，镜头支持3倍光学变焦，等效焦距38mm-114mm，最近可以拍摄3cm微距，光圈范围F2.8-4.9，等效感光度为ISO 80-1600，快门速度15-1/1500秒。 在市场上广受好评，且在佳能所有相机中销售排名也比较靠前。 品牌代言人选择了莫文蔚，符合了产品自身特质，高贵典雅且时尚，为产品销售起到推波助澜作用。 三星 i8 三星i8是一款拥有800万像素、3倍光学变焦性能卡片式数码相机。这款相机拥有MP3、MP4播放能力，
16、并具备电子书功能。 三星i8外观时尚靓丽，继承了三星一贯潮流作风，尽显时尚酷炫。机身采用流线型设计，钢琴烤漆外壳，整体圆滑设计拥有不错耐磨能力，显得时尚大方，手感也很不错。相机拥有多种颜色，包括白色、淡蓝色、黑色可供消费者选购。屏幕上，相机搭配了2.7英寸23万像素TFT LCD显示屏，显示效果清晰锐利。 性能参数上，三星i8采用一块1/2.5英寸大小800万有效像素CCD影像传感器，使用焦距等效于35mm相机3倍光学变焦潜望镜头，等效焦距为38-114mm，光圈范围为F3.5-F4.5，快门速度为1-1/2000秒，最大光圈范围为F3.5-4.5，微距达到了1cm。对焦方式上，拥有TTL自动
17、对焦、多重AF、脸部识别AF、手动对焦多种，对焦范围80cm-无穷远。动态视频方面，支持最大可拍摄800592(20fps)分辨率。 三星i8在三星所有数码相机排行榜中比较靠前，销量良好。 三、消费者分析 1. 消费者特征 年轻人是主力军。调查显示，18-29岁消费者是TT主要目标消费群。 有稳定经济来源或者有一定经济收入，追逐时尚、崇尚个性化独特风格，注重个性张扬. 具有求新、好奇消费心理，对一切流行新奇事物产生强烈消费心理.2. 购买心理 追求个性化消费心理 消费品市场发展到今天, 多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富, 消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。年轻消费者往
18、往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈好奇心, 对个性化消费提出了更高要求。他们所选择已不再单是商品实用价值, 更要与众不同, 充分体现个体自身价值, 这已成为他们消费首要标准。可见,个性化消费已成为现代消费主流。 追求时尚商品消费心理 现代社会新生事物不断涌现, 消费心理受这种趋势带动, 稳定性降低, 在心理转换速度上与社会同步, 在消费行为上表现为需要及时了解和购买到最新商品。 追求感官体验消费心理 年轻人注重时尚、乐于消费，在消费同时注重感官体验。“自我欣赏”与“个性化分享”成为其选择产品重要因素。数码相机对他们来说，不仅仅是要拍出好照片，更要通过便捷分享，个性外观，彰显自我主张，表达
19、对年轻生活自我理解与追求。3. 媒介接触习惯 年轻人现在主要接受信息来源包括网络、电视、杂志、报纸、户外招贴广告.4. CC消费者分析 就CC市而言，这类人多数是参加工作后年轻时尚男女和在高校就读追求流行大学生。他们有一定消费能力，追求时尚个性事物，喜欢创新，有强烈好奇心, 希望满足于个性化消费。CC作为河北省省会，除了拥有交通便利特点以外，还是全省政治文化中心。全市拥有人口260万，高校59所，而且CC还是人口流动性极大城市，这里集中着很多年轻人，他们工作于CC大大小小公司，这里拥有有庞大消费群体。四、市场机会点和问题点分析1. 市场机会点 某作为数码市场上领导者，有相当影响力和号召力，这有
20、利于某Cyber-shot TT推广 某Cyber-shot TT，款式时尚，色彩炫丽迎合了年轻人市场，受到了大量年轻人追捧。 某Cyber-shot TT内置容量4G，和同类相机比起来容量巨大。 某Cyber-shot TT价格适中，易于被年轻消费者所接受。 某数码相机质量很好，售后服务完善，这一点更是排除了消费者对某数码相机质量顾虑。 某强大研发实力和营销能力做后盾，更使得某Cyber-shot TT推广没有了后顾之忧。 CC巨大年轻消费群体为某Cyber-shot TT提供销售市场。2. 问题点分析 各大厂商为了抢占年轻人市场，纷纷推出了新款数码相机。除了主要竞争对手佳能 IXUS 80
21、 IS 、三星 i8还有富士Z20fd、奥林巴斯790SW、尼康S550等等。给某Cyber-shot TT推广带来了巨大压力。 CC年轻人对新事物接受能力较强，但是不容易保持品牌忠诚度。所以某应多举办一些活动，使品牌深入人心。五、营销策略1.营销目标 保持原有市场份额，维系忠实顾客。 通过广告宣传，借助品牌力量，强化产品个性，提高产品知名度。 将某Cyber-shot TT相机在CC18-29岁年轻人中知名度提高到70%；认知50%；市场占有率目标25%。2.渠道改进 渠道现状 目前，数码相机主要通三个零售终端进行销售：IT产品代理商、影像器材专卖店和商场摄影器材柜台，从市场占有量来看，其中
22、以IT产品代理商占有出货量最大，大约有一半强，其次是数码影像专卖店。 某作为电子厂商，其在电子产品、IT产品、数码产品多年销售中已建立起一个完备销售体系，在产品销售推广中占了很大优势，但是在某些方面还存在着巨大缺陷。 自建渠道投资与经营成本都很巨大，无疑要将其摊薄在产品之中，无形之中反而又提高产品成本。而某同时也利用IT销售代理渠道则摆脱传统市场自建销售渠道规矩，走出了合纵联横新路，成功地将新产品推向市场，这样做省时省力，但是市场层次太多，流程过于烦琐，代理商、销售商层层盘剥，产品价格水涨船高，削弱了产品市场竞争力。 渠道改进 厂商应寻求与零售商“背靠背”战略伙伴关系：“谁拥有渠道终端，就意味
23、着谁将拥有更大市场份额”。CC作为华北重镇，地理优势明显，是华北地区仅次于北京和天津一级城市，而家电连锁卖场近几年发展迅速，“连锁经营、直接从厂家进货、再低价格销售”经营模式具有非常大杀伤力，在一级市场影响力越来越大。两者互相给予有利支持，如帮助经销商制定销售计划，为渠道成员提供更为广阔赢利空间，共担渠道责任，积极妥善解决渠道纠纷等。厂家销售人员也不仅仅只获取订单，还担当起经销商顾问，为经销商提供高水平服务。强强联合，某就可以控制一级市场渠道，辐射四周，其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是IT产品代理商重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商凝聚力，以便零
24、售商对厂商产品推广。 体验式渠道建设将成IT厂商渠道发展重点：紧跟消费者在需求上变化，掌握手机市场流行趋势，在IT市场竞争中变得越发重要，这就要求IT厂商拉近同消费者之间距离，快速、准确得到消费者对产品新设计、新功能和新理念接受程度和使用感受反馈。年轻人永远都充满着好奇和引领时尚欲望，让他们体验最新产品可以得到他们更多认可，旗舰体验店策略，正是为了应对IT产品市场需求变化速度日益加快现状。3.销售策略 终端策略 商场中相机专柜：商场中相机专柜也是相机销售中不容易忽视力量，在CC大商场有东方购物中心，北国商城，国美，苏宁都是具有相当规模卖场，每天货流和人流量非常惊人。一般来说柜台都由厂家直接提供
25、，派宣传小姐，经常做促销活动。商家要提供很好售后服务，把售后服务做成自己卖点，再加上大商场自身就已经具有很高信誉度，因此在考虑价格下调同时，厂家支持这样专柜时要以售后服务为保证。 专业IT代理商：专业IT代理商现在是相机销售主流，今后也是相机销售主流。IT代理商分布广泛，售后服务好，竞争激烈导致价格低，是年轻人购机第一选择地。 促销策略促销活动是年轻群体非常重视一个环节，促销活动做好，年轻群体自然就会被吸引。方式：买赠活动 新机体验活动 现场娱乐活动6、广告策略1. 广告目标 宣传某Cyber-shot TT信息，提高这款相机知名度，增强消费者购买欲； 使消费者了解“有型,有色”品牌概念； 建
26、立某Cyber-shot TT在年轻人中品牌领导地位； 提高Cyber-shot TT指名购买率，提高产品销售量； 提高Cyber-shot TT美誉度； 满足消费者心理需求，提高品牌忠诚度。2. 广告主题“自有我主张”3. 广告语“有型，有色”4. 广告定位 专为年轻人量身打造数码相机，让你随时随地享受数码相机带来无限乐趣。5. 广告目标群体城市1829岁热爱时尚，追求潮流年轻人，且有稳定经济来源或一定经济收入。6. 广告区域本次广告主要发布区域是CC市内各大主流电视台。7. 广告时机策略 开始时间：200891开始 结束时间：20081231结束 持续时间：四个月8. 广告创意 “超级容量
27、”篇（15s） 创意来源：某Cyber-shot TT相机目标群体是1829岁热爱时尚，追求个性年轻人，这是一个崇尚非主流，追求超现实年龄。这一则广告用意在于用夸张表现手法，来吸引年轻人眼球。 创意简介：男主角很不情愿陪女主角来到动物园，女主角看到一只养狮子大笼子，很开心跑过去，而忽视了旁边男主角，因为被忽视男主角变得不开心，走近笼子，发现笼子里狮子正在龇牙咧嘴对他笑，好像在对着他耀武扬威，他很是恼怒，坏坏冲着狮子一笑，就拿起TT相机扔进了狮子笼子，狮子很好奇看着那个掉落在旁边相机，突然有一头大象突然从相机里爬出来，接下来是一头河马，接下来是各种各样动物爬出来.狮子被一群动物压在身上，两只愤怒
28、眼睛看着男主角。男主角很开心拉着女主角离开。人物：一对情侣，狮子以及其他动物时间：白天地点：动物园镜号景别画面内容广告词音乐效果时间1.中阳光明媚，一对情侣在逛动物园，男主角很不情愿来这里，被女主角拖着手，走在路上。自然音效鸟叫声蝉叫声12.中女主角突然发现前面有一只装着狮子笼子，便很开心跑了过去，而不再理男主角，男主角因为被忽视很不开心。自然音效狮子吼叫声13.近男主角缓慢走向狮子笼，发现笼子里狮子正在龇牙咧嘴对他笑，他很恼怒。自然音效14.中男主角坏坏一笑，就随手把T2相机扔进了笼子，狮子很奇怪望着旁边掉落相机。镜头对相机进行特写。物品飞出夸张音效25.近突然间从相机里爬出了大象，然后是河马，狮子眼睛瞪大开着这一切，接着相机里爬出各种各样动物。各种动物叫声36.中男主角很开心拉着女主角手离开离开这里，身后留下被一群动物压倒在地上狮子，两只愤怒眼睛看着男主角。屏幕上出现4GB大容量内存字样。有型有色各种动物叫声（逐渐变小）27.近白色画面背景上，五台各种颜色T2相机一字排开，相机上方出现字幕TT，在相机下方同样出现字幕810万有效像素 4GB大容量内存 2.7触摸式液晶屏。Cyber-shot T2轻快音乐28.近白色画面上出现字幕Cyber-shot T2 然后瞬间切换成sony字样。自有我主张sony3 “时尚卡通”篇（15s）
