1、鸿海饰品运营方案鸿海饰品运营方案一、行业分析搜索和成交指数：（数据来源：淘宝指数）从数据来上来，“手链”关键词还算比较平稳，除在双十一时期会有一个搜索和销售的高峰期，在其它时间段，整个行业趋于平稳没有特别大的浮动。这表示整个市场已经成熟。地域分析：（数据来源：淘宝指数）从地域的数据来分析，“手链”在中国的市场分布广阔，主要分布在长江以北，东北地区。主要围绕着大型城市为主。人群定位：（数据来源：淘宝指数）从人群分析，当前在整个淘宝的市场，搜索中女性的占比稍高，而成交上男性的比例比偏大，总体来说是55开，各占一半。能够理解为手链的人群定位男女适用，男款女款均可主推。买家年龄（数据来源：淘宝指数）买
2、家等级（数据来源：淘宝指数）买家层级（数据来源：淘宝指数）从数据上来看18-30岁的年龄占比比较大，其它年龄段的占比比较平均，而买家的等级大多数为新手和初级，消费水平基本等于全网平均水平。总体来说，手链的产品主要人群定位在1830岁左右的顾客，对于穿衣、装饰有一定要求的人士。二、店铺运营推广策略：前言：店铺产品销售以做健手链为主，银饰、不锈钢等手链为辅。考虑当前没有对应的保健手链类目，且市场的保有量较小，产品也不是很多。建议从手链这个大类目为切入点推广，以银饰、不锈钢手链等非功能性产品为引流点，关联带动保健手链的销售。1运营思路首先进行产品分析，为店铺做一个视觉定位方面的全面分析，针对问题进行
3、相对应的装修，将店铺内功做好，然后开始着手进行推广，经过自然搜索优化、直通车、钻展等形式进行推广，配合第三方及官方活动、店铺内部活动盘活店铺，拉动店铺发展，实现销售额的新突破。2推广方式【1】自然搜索优化自然搜索的流量永远是店铺发展的根本，只有自然搜索占比高了，流量结构合理了，才能逐步减少付费流量的比例，节约推广成本。我们的推广专员会根据行业数据对宝贝的上下架时间、橱窗推荐进行设置，同时不断优化宝贝标题关键词，以及宝贝主图创意，提升我们的宝贝在淘宝及天猫搜索结果页面的展现排名。只有获得比较好的展现排名，我们的宝贝才会获得更多的展现，才能取得更多点击量，从而引入更多的流量，在这个流量为王的电商时
4、代，保证转化率的同时，提升了流量，肯定会有非常不错的销售数据。而且随着流量结构的优化，免费流量的占比不断提升，店铺才会走上良性发展道路。【2】直通车推广淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，能够实现宝贝的精准推广。这种推广方式在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家，能够用一个点击，让买家进入我们店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应能够降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。其特点是流量精准，转化率高，投入产出比是非常高的。其展现形式是，当顾客搜索一个关键词时，在搜索结果的右侧（11个展位）及底部（5个展位）展现推
5、广的产品。下图为直通车的广告位展示：【3】钻石展位推广钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位，计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家能够根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。钻展基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，能够更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。现在钻展共有近200多个最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8
6、亿的展现量，还能够把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位，其展现量是非常巨大的，同时适合配合营销活动进行宣传，能够迅速增加产品和品牌的线上知名度。下图为部分钻展的显示位置：钻石展位广告位展示【4】聚划算计划聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，其依托淘宝、天猫海量的消费群体，拥有相当好的口碑，面正确人群大都是中高端。据官方数据显示， 聚划算全年的销售额达207.5亿元，日客户访问峰值突破1600万，日均客户访问(日均UV)达 800万，已经成为互联网消费者首选团购平台，确立了国内最大的团购网站地位。聚划算商品团有专门的“饰品”类目适合我们参加，其销量一般
7、都是非常好的。同时作为线下知名品牌，我们还能够参加聚划算的“品牌团”、“整点聚”以及“聚定制”等子平台，进一步加强在线上的品牌宣传和影响力。聚划算平台首页展示：【5】淘宝客推广淘宝客是后付费的一种推广方式，淘宝客们经过自己的网站、博客、微博、论坛等渠道，将我们的产品进行推广，其推广的产品成交之后会扣取相应佣金。由于其先成交后付费的推广形式，没有任何风险，现在这种推广形式越来越受到商家的青睐。我们作为线下知名品牌，更容易吸引一些大的淘宝客们帮我们做推广宣传，后期淘宝客流量规模形成后就能够组建自己的淘客群，从而节约投入，提高淘客推广的效果。淘宝客后台展示【6】微博推广中国互联网已经全面进入微博时代
8、，注册用户总数已经突破6亿，每天日登陆数超过了4000万。同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但她们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，我们利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就能够跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。微博营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。【7】企云官方微博、微信辅助推广我们企云本
9、身有自己的官方微博及官方微信公共账号，现在微博已经拥有90多万的粉丝，我们会经过我们公司的官方企业微博及微信平台免费推广咱们的产品和店铺，利用微博、微信无与伦比的传播速度，进一步增加产品和活动的网上曝光量，增强宣传的广度和深度，以期取得更好的宣传效果。企云官方微博展示三、全年度营销计划营销计划共分成五个阶段：第一阶段： 08月份店铺入驻，做足内功；第二阶段： 09-11月份 全面推广，借势流量；第三阶段： 12- 02月份 稳扎稳打，力抓年关；第四阶段： 03-05月份重抬人气，瓜分市场；第五阶段： 06-08月份稳定流量，开阔市场；第一阶段： 08月份 店铺入驻，做足内功此阶段的主要工作是进
10、行店铺的入驻及初期店铺的各项设置，做好店铺内功。在初期，我们运营小组要对咱们产品有更加详细的了解，最好能进行系统的培训或者介绍，这样才方便以后的产品梳理、卖点挖掘及价格定位。同时设计师进行店铺的装修设计，在8月底完成店铺的装修设计工作，确保店铺申请下来后尽快完成上线及宝贝上架。9月份完成店铺设置后开始着手推广，进行店铺销量和评价数目的积累，为将来的爆款积累人气。第二阶段： 09-11月份 全面推广，借势流量9到11月份是天猫的考核期的阶段。因为在这一时期，淘宝有双11，而我们处在淘宝的考核期，不能上任何的官方活动，只能去借双11的势。这一时期主要做好站内的推广，抢占站内流量，经过直通车、钻展和
11、店铺内部活动加大产品在全网的曝光度，在稳定店铺数据的同时，抢占其它品牌的市场份额的同时，也要打响保健手链在饰品类目中的知名度，使更多的人们知道保健手链，了解保健手链，接受保健手链。营销策划：【1】中秋节&教师节活动【2】国庆节&重阳节活动【3】双11大促【4】感恩节活动第三阶段： 12到 02月份稳扎稳打，力抓年关双11过后，全网会进入一个相对消费疲软期，从12月开始才慢慢复苏。由于年底会有不少人购物，将会带给我们行业一个销售小高峰。此阶段主要任务是做好双12促销，而且抓住春节前的小高峰，做好促销活动，进行年关的销售冲刺。在这一阶段，保健手链能够作为在外的儿女，为父母健康而送的一份很好的礼物。
12、营销策划【1】双12大促【2】圣诞节活动【3】年终盛典【4】新年许愿【5】情人节活动第四阶段： 03-05月份重抬人气，瓜分市场3到5月份是关系到 全年运营的重要阶段。2月中旬是春节，前后的半个月左右由于受到物流停运营销，全网所有店铺的销量都不会太好。3月份开始，春节假期结束，物流开始收货，店铺才开始再次进入正常运转状态。这一时期，基本所有店铺都差不多处于同一起跑线，哪家店铺能迅速将人气抬升起来，哪家店铺就会在整个 布局中抢占先机。经过第一季度和第二季的的推广手链市场中，应该会有一小部分人已经接受，保健手链这一类产品，而我们还需要进一步加大店铺的曝光量，因此整个 的3月份到5月份的阶段，我们要
13、经过活动等各种方式，再次抬升我们的近30天销量和人气，维持宝贝的热度，稳定并提升宝贝的排名，逐步蚕食手链中小类目的市场份额，为整个 的营销打下坚实基础。营销策划：【1】春雷活动【2】三八节活动【3】愚人节活动【4】五一劳动节活动【5】母亲节活动第五阶段： 06-08月份 稳定流量，开阔市场；6到8月份是维稳的阶段，经过前面3个季度的运营，整个店铺的数据趋于稳定。同时这个季度的主要活动为6. 中大促，而我们经过三个季度的推广，在淘宝饰品中的一些类目有相对靠前的排名，这样我们就能够获得6. 中大促的分会场的资格。而此阶段的任务就是利用年中大促的流量进一步增强店铺的客户粘度，稳固已经获得的客户群体，同时继续开拓多平台多渠道引流，进一步扩大市场份额，提高产品的市场占有率。营销策划【1】六一儿童节活动【2】父亲节活动【3】年中大促活动【4】七夕情人节活动四、数据预估五、运营优势1、团队组建我们的团队包括店长（1名），推广专员（1名），运营专员（1名），文案（1名），设计师（1名），一共5位精英。5名精英组员都有丰富的天猫实操经验，熟悉淘宝天猫运营规则及各种推广技巧，团队分工明确，配合默契，工作高效，为店铺稳定运营提供有力保障。“精诚所至，金石为开”，企云怀满腔真诚，衷心期待与贵司达成合作，同舟共济、共创辉煌！ 东莞企云网络科技有限公司 /7/29
