1、曼陀罗绘画工作坊创业计划书“曼陀罗绘画工作坊”创业计划书xx年9月30日前言 一趟走向内在的旅行第一章：项目概述 4一、 项目背景二、 市场机遇三、 市场调查四、 领导力第二章： 项目介绍 5一、商业创意二、服务项目详解三、团队构成 四、社会责任第三章 ： 市场分析 8一、 市场调研二、 市场定位三 、市场规模四 、核心竞争优势第四章 ： 营销计划11一、 经营目标二、 具体经营计划三、 推广方式第五章 ： 公司战略 12 一、 发展战略二、发展计划第六章 ： 财务预算 13一、 收入分析二、 成本分析三、利润分析四、资产回报分析第七章 ： 风险预测 15一、 外部环境因素二、 内部环境因素结
2、语 绘画笔下的温情 1前言 一趟走向内在的旅行你不需要有美术基础，任何人都可以做得到的。 一趟走向内在自然的旅行 如果整天忙忙碌碌，向外寻寻觅觅， 仍旧找不到生命的出口， 为什么不向内旅行? 返回心灵的故乡与本然的自我相遇发现内在俱足的智慧，以及无穷的力量。 一、项目概述（一）项目背景1.项目名称：曼陀罗绘画工作坊2.主营业务：预防性、发展性心理辅导3.服务内容：通过曼陀罗绘画减轻心理压力；给心灵做按摩与安抚；积攒心理能量使其更加健康。4.竞争优势：当我们遇到心理问题时，无需个别咨询辅导，就画一张曼陀罗。你会发现曼陀罗绘画的过程是放松宁静的，画完之后，又能从作品中读懂无意识的自己。这就是曼陀罗
3、绘画的功用，也是心理辅导的效果所在。5.预期财务成果：实现微利。（二）市场机遇 传统的单一的健康理念，影响着人们，大家更多的关注自身的生理健康，而心理有问题或疾患来临时，往往羞以启口，更不要说去做心理咨询或上医院诊疗，等真正有心理疾患了可能要付出更大的精力和财力去拯救，但有时可能要以生命为代价。在人们现代心理保健理念未形成，社会又鲜于心理辅导服务行业的当下，利用曼陀罗绘画工作坊组织人们参与团体的心理减压舒心活动，满足了人们维护心理健康的需求，会给曼陀罗绘画工作坊服务活动拓展市场。（三）市场调查 1.本县的心理服务在一些学校有，面对在校学生，师资良萎不齐，免费但不够规范。心理服务走向社会，形成市
4、场几乎空缺，有心理问题时，往往要去大城市的服务机构或医院，多有不便。开办“曼陀罗绘画工作坊”，让绘画与心理邂逅，服务于大众，有商业前景。2.心理服务行业市场规模及增长趋势：逐步上升3.目标市场：儿童为主，可以扩展至孩子家长，乃至工作压力较大的事业机关工作人员以及更多的空巢老人。 （四）领导力 姓名 ： 陆文明 性别 ： 男 年龄 ： 18 岁校内学习平面设计，喜欢曼陀罗绘画，并具有一定的领导力 ：（1）勇于挑战，拥有足够的勇气来面对各式各样的挑战，并且能够妥善公正的处理它，坦然面对困难。能与他人建立良好的沟通机制。（2）强烈的求知欲，能时刻保持强烈的求知欲，并且对新鲜事物有好奇、好问之心，为了
5、不断提高自己，总是寻找新的理念、见解和资讯。（3）有良好的亲和力，能做到关心他人，不窥视他人的隐私。二、项目介绍 （一）商业创意随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，心理咨询业也在以一种迅猛的速度发展。人们休闲时间，更加追求生活的品质，健康保健，预防维护心理健康，已经是本地人们的业余需求。在长兴，心理服务行业空缺，更多的人们对心理辅导的含义不怎么了解，更别去谈通过一些艺术行为减轻心理压力。所以，我们要在长兴这个地方以曼陀罗绘画的形式，向人们宣传现代心理保健理念，组织团体心理减压舒心活动，进而推进本地心理服务行业的发展。（二）服务项目详解1.项目的由来曼陀罗（Mandala）一字来自于梵文，
6、意指中心、圆圈或集合崇拜的坛场（坛城）。我们对于圆形的喜好都反应在对它的感觉上，例如圆满、圆融、包容、舒服和完整。曼陀罗应用于艺术心理辅导方面，通过循序渐进的图案和线条所产生的“聚集”作用，放松自我，将生活中的压力或情绪表达在画纸上，把无形而抽象的潜意识表现出来，使人更了解自己的心灵深处，籍此提升自我觉察力和自我解决问题的力量，重整人生的价值观。曼陀罗绘画，从简单的涂色到围绕一个圆心创作绘画，只要精心绘画，无所谓好坏，绘画者寻自己的心性不断探索不断描绘，注重绘画过程自我觉察和心理能量的积攒。对注意力培养、创造力培养以及良好心境的培养是显而易见的，快速的。这种绘画方式，不需要任何的绘画基础，简单
7、易行，投入执行就行。2.项目功效详解这是一个“有病治病”到“无病防病”的身体保健理念的转折时期，曼陀罗绘画坊在当前推出，有利于新的保健理念的形成，符合会员们的心理需求。（1）治疗性：曼陀罗绘画让会员打开了一扇心灵的紧闭的门，能把积压多年的痛苦，全部表达出来。 （2）发展性：曼陀罗绘画让会员充满能量，让人们有勇气去面对自我的情结，有勇气去面对生命中最让我痛苦的创伤，有勇气面对自己的迷茫，为何而生，不再犹豫！曼陀罗绘画，让人们更清新自己的能量与方向，感受到了自己的变化。(3)预防性：对自我有了更深的了解，了解究竟该何去何从，更加敬畏生命！对自我有了不一样的看法。尊重、臣服、去绽放属于自己的光芒，发
8、现并感受一切的美好。顺应生命的本源，照着内心最真实的感受去活在当下的每一天。3.服务实施流程(1)项目的工商注册：项目名称曼陀罗绘画工作坊业务类型心理服务业法律架构个体工商户注册资金20万注册地区xx省xx长兴县注册时间xx年12月公司宗旨“曼陀罗绘画减压舒心，健康快乐”-为心理有压力的人们减压，为想让心理更健康的人们做心理疾患的预防 （2）宣传招募：传统观念的影响，当心理问题来袭时更多的人羞以启齿，所以要招募曼陀罗绘画会员，必须做好事先两方面心理知识的宣传：a.心理保健基本常识；b.曼陀罗绘画的心理保健功能。 (3)实施活动：曼陀罗绘画坊每期最多招募10-20人，为期21天，每天1小时，选择
9、安静的室内开展活动，可以集中与分散活动。集中活动时聘请心理咨询导师指导，助理协助完成活动。 (4) 感悟展示：会员在参与活动过程中会有很多作品完成，这些作品无所谓好坏，都是会员无意识状态的真实流露，更蕴含了会员的心理感悟，可以让会员自愿选择一些作品写上感悟，做一次活动结束时的总结和展示。4.会员价值我们有一个理想：运用曼陀罗绘画给会员带来满足，在他们的生活中留下永恒的足迹。首先，我们需要得到会员的配合与支持，有了后盾我们才会有信心与勇气。其次，会员为我们所奉献的也需要得到我们的回报。我们会接纳每一位会员绘画作品，他们通过作品，抚慰自己的心灵，获得了自己往前走的信心和勇气。绘画坊想会员所需，我们
10、也体现了自我所值。最后，我们频繁合作，更进一步利用这个平台相互实现。（三）团队构成1.团队介绍：姓名评价主 管经理性别：陆文明年龄：18岁性格：严谨，大方自信，沉着冷静，善良，喜欢新事物，学习认真 专业能力分析：平面专业学生，热爱曼陀罗绘画。在团队中，负责领导、组织、协调管理、团队战略策划、整合团队资源的工作，能根据会员的想法调整服务策略。在与人协同工作时，愉快善于引导团队按照客观规律办事，有亲和力。主管助理（校园招聘）性别：性别不限 年龄：18 20岁性格：平易近人，待人诚恳，大方乐观，团队意识强，做事认真，自信，做事果断。 专业能力分析：热爱曼陀罗绘画。主要负责会员数据库，以及项目前中后期
11、的宣传和发展喜欢与人打交道，有丰富的想象力和创造力，擅长沟通，负责项目营销计划，分析市场形式。 营销助理（校园招聘）性别：性别不限 年龄：18 20岁性格：独立性强，直爽，自信大方，追求完美，有上进心，做事积极，认真，与人好相处。 专业能力分析：热爱曼陀罗绘画。主要负责推销产品。喜欢跟数字打交道，擅长与人交往，能说会道，讲出来的语言富有哲理性。有一定的严谨性。注意细节的精确，在工作过程中能按规则、有步骤地开展工作，追求尽善尽美。 2.团队精神：团结 坚持 创新 拼搏 3.团队口号：曼陀罗，让人们心理更健康，生活更快乐！ 4.团队综合能力分析： 综上所述，团队成员首先应热爱这份职业，并能在服务中
12、不断完善自我，认真实施创业计划书，团队合作在成功的路上在奔跑！ (四)社会责任 遵守心理服务人员的伦理道德和职业规范，为会员保密，对他们负责，尊重个性，接纳所思所画，真诚不虚伪，保密而敬畏生命，努力使参与者心情愉快，身心健康。三、市场分析（一）市场调研1.针对大众，开展心理辅导常识的调查1.当朋友有心理压力时，你会建议他：A、自己劝导他 B、建议他做心理咨询 C、建议他去精神病院2.现代健康的保健理念是：A、有病再治病 B、无病先预防 C、有病无病皆求神拜佛3.健康的内涵：（可多选）A、心理健康 B、生理健康 C、道德健康 D、社会适应良好4.心理咨询针对的人：A、心理有困惑 B 、心理不正常
13、 C、精神病人5.心理有困惑最科学的办法：A、上精神病院 B、求神拜佛 C、做心理咨询6.心理咨询可以用很多辅助手段：（可多选）A、绘画 B、舞蹈 C、音乐 D、沙盘7.假如你心理有困惑了，你更愿意选择哪种方式宣泄：A、绘画 B、舞蹈 C、音乐 D、沙盘 E、其他8.假如让你参与某一项心理团体活动，每小时多少学费你觉得合理？A、50元 B、100元 C、150元 D、200元 E、其他 元2.针对绘画培训行业和心理服务行业的调查：1.您的孩子有没有参加（正在参加）绘画培训?A、有参加（正在参加） B、没参加 C、想参加2.您觉得参与绘画培训能收获什么？（可多选）A、审美情趣 B、绘画技能 C、
14、培养专注力 D、培养创造力3.有心理问题时，您会寻求资源帮助吗？A、找学校心育教师 B、找外地的资源 C、寻求网络资源4. 团体心理辅导活动，您了解吗？（可多选）A、很多人一起参与 B、有类似的心理困惑 C、由专业心理导师引领5. 本地假如有心理服务行业，有心理问题时，您会主动去寻求帮助吗？A、单独不会去，不好意思 B、孩子的问题会去寻求 C、会参与团体心理辅导6.假如心理有困惑，参与绘画与心理结合的团体辅导活动，您是否愿意？A、非常愿意 B、不愿意 C、不一定7.假如你心理有困惑了，你更愿意选择哪种方式宣泄：A、绘画 B、舞蹈 C、音乐 D、沙盘 E、其他8.假如让你参与某一项心理团体活动，
15、每小时多少学费你觉得合理？A、50元 B、100元 C、150元 D、200元 E、其他 元3.竞争对手分析对象 优势 劣势绘画培训机构1.开设时间长，有一定信誉优势； 2.有一定的生源；3.营销有一定的经验。1.导师要有绘画专业基础；2.学员一定要质量保障；3.满足不了心理困惑者的需求。心理服务行业在校生有免费得到服务的待遇专业能力良萎不齐，为走向市场。曼陀罗绘画工作坊1.一种心理服务形式，有开创性； 2.生源和导师无需绘画基础；3.不错的服务态度和员工素质。1.没有一定生源； 2.服务对象对项目不了解；3.缺乏营销经验。4.调查结论 ：（1）绘画培训行业，内容传统，面向受众单一，常以培训儿
16、童绘画技能为主，以儿童画、水彩画、中国画、素描等形式为主。（2）心理服务行业市场几乎空缺。随着人们生活水平的不断提高，健康保健意识不断发展，预防为先理念逐步形成。人们渴望得到心理保健的一些常识，得到一些的心理保健举措。（3）通过调查，我们认为以曼陀罗绘画为媒介对有心理辅导需求的人们开展活动，方法新颖易于操作，有走向市场的可能。（二）市场定位1.目标会员定位： 首先我们针对的目标客户是学龄前期、学习能力差、注意力容易涣散的小学生，父母对自己的孩子学习状况有焦虑情绪，但一时找不到易于实施、效果不错的方法和举措，曼陀罗绘画的作用必定增强家长培养孩子学习习惯的信心。其次，实施曼陀罗绘画坊的同时也宣泄了
17、家长的焦虑，大家发现选择这种方式宣泄心理问题，是一个不错的选择。部分家长和孩子的改变，必定能够带给大众良好的口碑，我们的目标会员市场将逐步扩展。 2.目标市场定位：近几年，长兴县地区每年生产总值都超过四百亿元，经济较发达，我们的心理服务产品价格是在人们的接受范围之内，人们有这个享受服务能力。我们的地点选择在长兴旺角维多利亚小区内，这里地理位置优越，交通便利，培训学校聚集、人流量多但又闹中取静，是曼陀罗绘画工作坊最佳的选择地点。（三）市场规模目前心理服务市场正处萌芽状态，心理服务业的需求量大，远远不能满足需求者。人们日益增强的心理保健意识，而行业发展的薄弱给曼陀罗绘画坊提供了发展、强大的契机。长
18、兴县城里有针对绘画的培训至少有20家，培训学生至少每年5000人次，假如能把其中的10%人次争取过来，我们的绘画工作坊就有每年500人次的是规模，假如再能争取一些成年人和老人的参与，我们将会有非常不错的市场。调查后，让我们对自己企业的计划实施有了更大的动力。（四）核心竞争优势“服务优见效快”，是我们这个项目的核心竞争优势。思会员所想，帮会员所需。长兴心理服务行业空缺，我们绘画工作坊来填缺。我们将真诚悦纳所有会员，无关乎他的职业地位、性别年龄，有无绘画基础，以简单易行操作方法，解会员的心理困惑，尊重每一位会员的所思所绘。四、营销计划（一）经营目标1- -2年：利用网络注册微信公众号，宣传现代心理
19、保健理念，创建微信报名参与活动的平台，以及活动后会员作品的感悟和展示的宣传。3- -5年：创建时尚心理保健品牌，与其他的保健品、化妆品、服饰等知名品牌联手，争取与不同的其他商业产品的长期合作，利用其已有的知名度，植入心理服务，进一步扩展规模拓展心理服务产品，将曼陀罗心理服务产品成为本县家喻户晓的品牌。（二）具体经营计划1实体店经营我们可以有一家小的实体店，规模并不用太大， 40-50平米，店堂中间能放一些20套单人小桌椅，桌椅能移动，能分也能合，能供会员绘画时用。需要一张办公室兼讲台，室内可以放投影和音频。为了节省资金，租赁小区物业用房也可以。室内简洁，但温馨，以原生态为标准，清新自然的装饰方
20、式恰到好处，协调。在晚上，使用暖光，给人一种柔和感，店里可摆放一些导师的曼陀罗绘画作品，感兴趣的人既可以直接到店里参观。当实体店运营顺利后，我们可以把我们会员活动的花絮以及感悟和作品制作小视频和展示作品，以加强宣传力度，把我们项目拓展到更多形式的心理服务产品。2. 微信公众号经营申请微信公众号配合实体店开展营销活动，主要以方便大众，满足大众需求为原则 ，在公众号上我们可以大力宣传现代心里保健理念，宣传我们的曼陀罗绘画，微信能补充和完善实体店的营销服务功能，注重心理保健服务产品和会员服务功能、用户交流、信息检索、体验等功能的显示，力求公众号更实用，能够满足用户的需求 。（三）推广方案俗话说得好，
21、酒香不怕巷子深，扩大知名度，认知度和信任度，使人们从不知道到了解到参与其中；招商引资，吸引有兴趣的人士来众筹。树立品牌意识，实施多样性推广方案。1.会员制（1） 办月卡：办理月卡，可获得本年度任意两次免费的心理课堂，当月可以参与幸运免单抽奖活动。（2）办年卡：可获得每月一次免费的体验心理课堂，当年可以参与每月一次的幸运免单抽奖活动。2.其他推广方法（1）进行发放宣传单，让大众了解我们的画坊，再利用广告牌电视，互联网等媒体方式进行宣传（2）组织曼陀罗绘画大赛，并举办作品展览会 。（3）手机微信公众号进行宣传。五 、 公司战略（一）发展战略目前，心理服务行业的发展可以说正处在萌芽状态，要让其顺利走
22、向市场，符合人们的心理需求，可能还需要一个漫长的过程。而我们能做的就是把曼陀罗绘画坊顺利推向市场，然后再逐步开展其他形式的心理服务项目。千里之行始于足下，当下我们要从小小的实体店做起，为未来的发展打下良好的基础。1. 持本项目的理念，服务态度保持良好。“曼陀罗绘画减压舒心，健康快乐”是我们的宗旨，良好的服务态度，可以让会员很快乐地接受服务，它是一剂精神良药。所以，我们会时刻保持这种竞争优势。2. 注重专业培养，提高员工素质。定期培训员工，提高员工专业素养和服务素质，增强员工集体荣誉感，让员工的素养在实践中得到提升。3. 做好宣传工作，不断吸引会员。要提高本项目的的知晓度，我们将会通过各种手段来
23、做宣传，不断吸引会员。利用各种活动让会员们得到更多的心理服务产品，并给予一定免单赠品，不断吸引新的会员，让会员资源就会成倍的增长，并发挥作用。（二）发展计划短期发展计划中期发展计划长期发展计划在长兴本土有一家小实体店，将微信公众号作为创业的平台，通过实地和微信宣传现代心理保健理念，介绍曼陀罗绘画的功能，吸引会员，资金流通平衡，同时积累经验。在服务良好和评价优质下，建立属于我们自己的心理课堂，开展心理知识宣传，展示曼陀罗绘画作品，吸引更多的会员。推出更多心理服务产品，把我们的 项目扩大。创建心理综合服务平台，打响自己的品牌，更一步地扩展规模拓展服务项目，向心理服务高端私人定制迈进。六 、 财务预
24、算（一）收入分析年总收入：总收入 =每人次收费价格 服务人次（1）每人次收费价格：结合成本、需求和同业竞争等因素综合考虑，预定为300 元。其中：安排集中学习3小时，每小时收费40元（40元/小时x3小时=120元）分散学习18小时，每小时收费10元（10元/小时x18小时=180元）（2 ）服务人次：日常每月开设二期，其中暑假增开二期，合计开设26期；预计每期安排会员16人。全年服务约400人次。（3 ）年总收入 =300元/人次x400人次=1xx0元（二）成本分析总成本 = 营业成本 + 期间费用。（1）营业成本：每人次学习所用材料成本约40元，全年服务约400人次，合计约16000元。
25、（2）期间费用：经营期间所发生的人员工资、房屋租金、水电、电话等各项费用。单位（元）项目月期间费用年期间费用说明房租租金110013200说明：房租+物业水电费1501800工资380045600一位主管2600元/月、二位助理每人100元/小时（6小时/月）广告1501800设备租赁6007200其他2002400备用金总计60007xx年总成本 =7xx元（三）利润分析项目年度金额一、服务人次400人次每人次每期价格300元二、总服务收入1xx0元减：营业成本16000元减：期间费用7xx元减：销售税金（5%）6000元三、营业利润26000元四、利润总额26000元减：所得税（所得税率2
26、5%）0（四）投资回报分析（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。项目支付对象金额装修费装修公司2xx元办公设备电器、家具设备等8000元估计全部启动资金 30000元（2）融资渠道来源金额性质个人存款3万所有者权益众筹2万负债总计所得资金5万（3）财务关键点：投资回报率年净利润启动资金 100%26000 30000 100% 86.7%投资回收期1.5 年左右结论盈亏平衡点是否容易达到? （是）投资回报率和回收期是否满意？ （是）此生意是否适合投资？ （是）七 、 风险预测（一）外部环境风险1 开拓市场风险在传统市场中无心理服务行业，在本项目开发阶段，市场上可能会有
27、一段时间很冷，人们需要有一个了解认知的过程。我们的服务产品能否达到预期利润目标，宣传起着决定性的作用。所以，要想有市场，必须实施好宣传推广计划。2 国家政策支持为支持创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及服务业，税收，创业培训，创业指导等诸多方面。据研究表明，创业政策对学生的创业意识，创业机会以及创业质量都有着显著的影响。十七大明确提出，“要完善支持自主创业自谋职业的政策，使更多的劳动者成为创业者。”学生是最具有活力和创造性的群体，蕴含着巨大的创造热情和创业潜能。各级政府要把鼓励和引导学生创业摆在重要位置，积极营造良好的环境，加大政策扶持和引导力度，为学生自主创业构建绿色通道。（二）内部
28、环境风险 1 经营管理风险我们正步入创业的旅途中，很多管理手段都是借鉴于他人企业然后经过修改加上我们自己的新意整合而成，在实际运转中还需进一步的认证，需要根据情况具体变化，这就需要我们随机应变，应对市场。2. 财务风险短期负债的资金成本使用时间较短，到期无法清偿本息的风险不大。假如市场处于不断变化之中 ，财务风险呈同方向变化。结语 绘画笔下的温情当一个人摆脱不了内心的灰黯、羁绊、迷茫，浑浑噩噩、不知所措时，为他营造一个安静的环境，抛开尘世喧嚣，静下心来，听一曲节奏舒缓乐曲，递上一张纸和一盒五彩的画笔，听着指导语，任思绪变为笔尖的线条，勾画出内心，由此读懂自己，让内心的压力得以宣泄。一根根线条，不再晦涩；一种种颜色，不再阴暗，线条原来如此柔美，色彩原来如此的绚烂。罗丹说过,“生活中不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛”，由此美丽的心情油然而生，而笔尖留下的曼陀罗绘画流露出绚丽与温情。
