1、 “互联网+” 大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：某高校二手交易网络平台目录一、产品/服务介绍41.1 网站简介41.2 网站特色41.2.1 比传统二手交易方式更方便高效41.2.2 比淘宝、58 同城、赶集网等网站的二手交易平台更专业51.2.3 提供高校校内学术讲座、娱乐活动和就业信息等新闻61.2.4 重点打造二手书籍区61.3 网站功能71.4.1 分类目录导航81.4 网站具体内容81.4.2 最新物品分类展示81.4.3 信息搜索81.4.4 信息发布81.4.5 用户注册登陆91.4.6 用户信息管理101.4.7 用户校内111.4.8 高校校内新闻121.4.9 网站整
2、体框架121.4.10 网站整体框架13二、网站前景分析14三、市场分析及定位143.1 市场调查153.2 网站服务的群体193.3 目标市场分析193.4 竞争分析193.5 网站市场定位20四、商业模式204.1 团队管理模式204.2.1 盈利渠道214.2 盈利模式214.2.2 盈利渠道可靠性分析21五、营销策略225.1 、加强宣传与推广225.2 、分析客户需求225.3 、分析与我们类似的二手交易网站的动向235.4 、树立网站口碑23六、财务分析23七、风险控制24八、团队介绍258.1 技术和团队方面258.2 管理和团队方面26九、项目准备和进展的时间表269.1 项目
3、的主要完成部分269.2 里程碑事件269.3 进度安排279.4 经费安排27一、产品/服务介绍1.1 网站简介注册登陆、用户信息管理、用户校内、高校校内新闻，帮助与反馈八个模块，为本网站平台主要服务于某各大高校的在校大学生，它将某各大高校校园内的二手资源信息收集整合并合理分类，便于大学生查找所需物品并联系卖方进行交易。网站将分为分类目录导航、最新物品分类展示、信息搜索、信息发布、用户大学生提供优质、方便且专业的二手交易服务。1.2 网站特色1.2.1 比传统二手交易方式更方便高效在如今的大学校园里，伴随着大学生购买能力的提高和每年的升学和毕业， 大学生在生活和学习中积累的各种物品也越来越多
4、。因为平时忙于学习，他们没有时间去合理处理这些自己不用的物品和关注二手交易市场。并且由于信息交流的落后和没有专门的这方面的平台，国内像北京大学、上海交通大学、广州大学等很多高校的大学生只限于校园 BBS、贴吧、微博和公告板上发布交易信息和进行交易，而这些交易方式容易泄漏用户的身份信息、而且信息可靠性低，容易导致大学生上当受骗，另外所发布的信息凌乱，不方便需求者查找浏览，易导致买卖双方不能即使进行二手交易，交易效率大大降低。此外由学生会组织毕业学生或者学生志愿者上门回收旧的物品限时限地点摆摊出售，如跳蚤市场。这些交易方式有很多局限性和偶然性，而且也缺少重要的即时性，很多商品都不能畅通地交流。而我
5、们所要打造的二手交易网站正是迎合某各大高校学生的二手交易需求，将校内二手资源收集整合并合理分类，提供给买卖双方便捷、高效、专业的二手交易平台，让高校学生坐在电脑前或者使用手机等便捷设备在本网站上就能轻松地发布二手物品信息和浏览所需物品并进行买卖方的交流，便于他们能及时快捷地进行二手物品交易。所以我们的服务平台将会比传统二手交易方式更方便高效。1.2.2 比淘宝、58 同城、赶集网等网站的二手交易平台更专业现在市场上有很多像淘宝、58 同城、赶集网等分类信息网站上也有二手市场区，但是它们在高校二手资源信息这方面提供得很少，例如淘宝网二手市场区， 它里面大多数商铺都是通过将所属地区的二手物品资源低
6、价回收再在该网站平台上高价售出，从中赚取一笔差价，这样的话，买家就会付出比商品本身价值更高的购买费用，这样极大地损害了消费者的交易公平权益。另外在淘宝二手市场区所发布的二手信息并不是同城的，信息来自全国各个地区，而且网页上也没有区域筛选的功能，所以消费者很难在购买之前了解到实物的真实性能与质量，并且二手物品的性能难以评估，这样就会使消费者极有可能购买到劣质商品的风险。又如 58 同城和赶集网上的二手市场区，虽然它们具有区域筛选和线下交易的功能，但所发布的商品信息里面也有很多二手资源回收的信息，信息整理不到位，而且上面的高校二手资源信息提供得太少，并不是专门服务于大学生的二手交易平台，用户的信用
7、机制也并不完善，只要注册一个账户就可以免费发布信息了，这样会导致信息的真实性得不到保障。而我们所建立的二手交易网络平台是专门为某各大高校大学生服务的，用户都是学校的在校大学生，网站会通过学号注册和实名身份认证来确保用户身份的真实性，即为高校大学生。另外我们也具有交易评分机制，当每笔交易完成后，消费者可以给商家打分，如商品与卖家的描述相符度，卖家服务态度等，卖家也可以给买家打分，如线下交易买家是否如约到达双方所订地点进行交易，累积的分数越高，用户的信用星级也会越高，这样就能避免虚假信息的发布，消费者就能更好地买到满意的物品，而且是二手物品持有者与消费者直接进行交易，也就不存在中间费用了，如果消费
8、者对所购物品的价格不满意，还可以与卖方单独谈论价格，以致双方都达到满意为止。同样本网站也具有区域筛选的功能，消费者可以筛选离自己较近的区域所发布的二手资源信息来进行二手交易，例如当进入主页面下的二手分类区时，就可以选择信息所在区为金牛区、青羊区、武侯区等，并可以在所属区选择更详细的地址。网站也将分有校内板块，用户只需要首次登陆本网站时在主页面里左上方将“我的学校”选为自己的学校名字，以后登录时既可以浏览主页面上某市各大高校二手资源信息，也可以直接进入自己学校的校内板块。所以我们的交易平台在大学生二手交易这块将会比淘宝、58 同城、赶集网等网站的二手交易平台更专业。1.2.3 提供高校校内学术讲
9、座、娱乐活动和就业信息等新闻在大学时期，学校里几乎每天都有各式各样的新闻信息，例如学术讲座方面的新闻信息、就业方面的新闻信息、演唱会等娱乐方面的新闻信息等等，这些信息有的在学校的官方网站上，有的或在学校的 BBS、贴吧与论坛里，有的甚至只是贴在校内的公告栏上，这些信息太过零散，没有一个统一的平台展示以提供给大学生浏览，所以经常校园里有很多新闻大家都不知道，以至于大学生们平常会错过很多的对自己有用的校内资源信息，而且各大高校校内的新闻信息都只在在自己学校的一些平台上展示，所以大学生很难了解到其他学校的校内新闻资源，这样既不利于资源的共享，也阻碍了高校之间的信息交流，大学生无法获得更为优质全面的资
10、源信息。而我们所建设的网站平台将会收集并整合某市各大高校校内的新闻资源，按时间先后和信息来源将这些信息统一展示在校内板块和主页面的右边区域，这样大学生仅在本网站上就能比较全面且及时地了解到自己学校与某市其他高校的校内新闻信息，方便了大学生获取这些信息资源的途径，也将大大减少他们错失有用信息的几率，这将会提高大学生在学校的学习与生活质量。所以大学生们就会时常关注本网站上所发布的信息，网站的点击率也会因此大大提高。1.2.4 重点打造二手书籍区在大学期间，每个大学生都会积攒很多书籍，然而由于不便携带和储藏很多毕业生都会在毕业前将自己的旧书处理掉，这些书籍大多都是各个专业的相关教材、教辅资料、计算机
11、二级与英语四六级训练材料和专业相关软件书籍等等，正在读大一、大二与大三的学生对这些书籍的需求量也不是太多，而刚高中毕业， 即将跨进大学殿堂的新生由于还没进入大学，也就无法直接从毕业学生手上及时买到这些对自己有用的书籍，这样就会使这些书籍很大一部分由于供过于求而被扔掉或以废品形式廉价卖掉，这也将会在很大程度上导致资源的浪费，下学期进入大学的新生也只能以高价从二手书店购买或者直接买新书了。而我们所建立的网络平台将会把每学年毕业生没有处理完的书籍以合适价格收入，并将这些书籍信息发布在网站上，以便于下学期新生和其他年级有需要的大学生在大学期间随时都能买到对自己有用的二手书籍，这也将会大大提高大学生在校
12、的学习效率和学习质量。所以我们所重点打造的二手书籍区将会很大程度上迎合大学生的相关需求。1.3 网站功能本网站的主要功能是为某市各大高校的大学生提供二手交易服务，将交易物品更加贴切的展示给消费方，同时为卖出方也提供了好的平台，让作为卖出方的学生体会上当老板的感觉。1、在物品的分类方面上会有多种形式，首先根据物品的属性、物品的应用来分区，分为图书学习区、电子产品区、生活用品区、二手车、运动户外区、其他用品，依据产品的用途、新旧程度、价格区间、卖家所在地区等来分类，然后根据物品发布时间来排序；2、在用户信息方面将会有实名认证、密码修改、用户资料编辑等功能，并采用学号注册；3、在信息发布板块我们将提
13、供供应信息和需求信息的发布，发布者留下自己的联系方式供供应方或需求方联系自己并进行交易，用户也可以相互留言进行交流；4、搜索检索方面将分为主页面搜索区和校内板块搜索区，搜索引擎框内按关键字来搜索；其中我们将重点打造图书学习区，这个板块我们不仅提供用户所发布的二手信息，而且也将提供每学年毕业生没有处理完的书籍信息，供消费者购买；6、另外我们将为用户提供各大高校校内的新闻资源，如就业信息、娱乐信息和学术讲座等信息，并在主页面和校内板块里的特定区域进行展示，供用户浏览。1.4 网站具体内容本平台根据实际需求，设计了分类目录导航、最新物品分类展示、信息搜索、信息发布、用户注册登陆、用户信息管理、用户校
14、内、高校校内新闻等主要模块。1.4.1 分类目录导航分类目录导航模块将某各大高校校园内的二手资源信息收集整合并 根据物品的属性、物品的应用来分区，分为图书学习区、电子产品区、生活用品区、二手车、运动户外区、其他物品区，并将导航区按所有高校资源信息和用户校内资源信息展示在主页面和用户校内页面的左边区域。1.4.2 最新物品分类展示该版块将把某市各大高校校内最新的二手资源信息，按发布时间排序，并按所有高校资源信息和用户校内资源信息与物品属性，即图书学习区、电子产品区、生活用品区、二手车、运动户外区、其他物品区将物品分类，展示在主页面和用户校内页面的中间区域，用户点击相应的分类区就可以进入下一个页面
15、浏览到相关物品信息。1.4.3 信息搜索信息搜索板块由搜索引擎框组成，用户通过输入物品的关键字来查找相关物品二手信息，然后进行浏览交易。1.4.4 信息发布 信息发布模块只有当用户登陆了自己注册的账户之后才能再冷在网站上发布相关信息，分为供应信息发布和需求信息发布。1、发布供应信息时，用户需要填写发布标题、物品的名称、物品的类别、物品的新旧程度、已使用时间、物品最近时间的照片、物品简介、所在学校。联系人姓名和电话号码。2、发布需求信息时，用户需要填写发布标题、物品的名称、物品的类别、物品的新旧程度、联系人姓名和电话号码。1.4.5 用户注册登陆 该模块分为用户注册区和用户登陆区。1、用户注册区由用户点击主页面右上方的注册按钮，进入注册页面进行注册，本网站账户采用学号注册，用户注册时必须填写自己的学号、密码、姓名、所读学校名
