1、评优作品CRIDE品牌静脉曲张瘦腿袜区域市场推广营销策划方案CRIDE品牌静脉曲张瘦腿袜区域市场推广策划方案目录中文摘要 21公司简介 32产品介绍 33环境分析 43.1宏观环境和微观环境分析 43.2丝袜市场现状及发展趋势 43.3竞争性产品分析 54消费者分析 64.1现有消费者分析 64.2潜在消费者分析 64.3目标消费者分析 65 SWOT分析 75.1优势与劣势 75.1.1 优势(Striengths) 75.1.2 劣势（Weakness） 85.2机会与威胁 85.2.1 机会（Opportunities） 85.2.2 威胁（Threat） 96市场推广目标 107推广策
2、略 107.1产品策略 107.2渠道策略 107.3促销策略 117.4广告策略 127.5公关策略 138活动预算 149 #结束语 14致谢 15参考文献 16摘要静脉曲张瘦腿袜是一种具有促进静脉血液回流心脏功能的产品，它是一种医用治疗器械，一种治疗静脉曲张类疾病的医用器械；它不是普通的袜子，它是由力的作用和分布的，在脚踝部建立最高支撑压力，顺着腿部向上逐渐递减，在小腿肚减到最大压力值的70%-90%，在大腿处减到最大压力值的25%-45%，压力的这种递减变化可使下肢静脉血回流，有效的缓解或改善下肢静脉和静脉瓣膜所承受压力；所以对于总需要保持同一种姿势的人，就很容易患上一些职业病；比如教
3、师、售货员等需要长时间站立的人，就容易得下肢静脉曲张：腿上“攀爬”着一条条“小蚯蚓”，一开始虽说不疼不痒，但如果病情继续发展，就可能出现一系列并发症，如血栓性静脉炎、湿疹、溃疡、急性出血等；而我们的静脉曲张袜则可以治疗这些隐患，同时达到美身索形的效果；但由于是新产品上市，受到主观与客观的各种因素，故在以下推广方案中，从环境分析入手，通过环境分析（宏观与微观分析）、现有市场、潜在市场、目标市场及消费者需求分析，从而明确企业产品的所处环境，然后通过SWOT分析，分析产品的优势、劣势、机会、威胁分析等，更清楚产品的定位，并依此策划推销策略，推销策略从产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、公关策略入
4、手，同时重点放在广告策略、公关策略上，通过实施后，是该新产品达到预期的推广目标；1公司简介CRIDE拥有最先进设备呵各监测仪器，专业的制作过程从原材料计算机图形设计取样面料生产缝制定型成品检验包装交付；公司严格执行质量与数量管理标准，始终坚持一诚信和品质；而CRIDE标徽，创意来源于意大利古钱币和拉丁文“有女人味（Carol） ”首写字母“ C”， CRIDE 旨在直观体现CRIDE的行业属性；简单的的流畅线条，充满动感与活力，代表CRIDE开拓 创新、积极进取和团结合作；秉承天圆地方的中国传统文化，象征CRIDE依法合规经营以及真诚周到的服务；传递CRIDE与客户、与股东、与员工、与社会共成
5、长的理念，记录CRIDE稳健务实与竞逐奋进的步履；品牌宗旨：将爱的真谛融入每一件产品，为女性朋友带来健康与美丽； 经营理念：开创永恒的健康风尚，赋予您极致的魅力身姿；我们的CRIDE作为意大利著名功能袜品牌，具有100多年的悠久历史，是世界级明星和公众人物的首选品牌；2产品介绍CRIDE静脉曲张瘦腿袜是意大利生产的一种医疗压力治疗袜(俗称静脉曲张袜),CRIDE牌医疗压力治疗袜原产地是意大利.该品牌具有100多年的历史；曾经获得欧洲乃至世界各国卫生行政医药食品器械政府部门多次推荐作为治疗防止静脉曲张的首选；CRIDE牌静脉曲张瘦腿袜与AJERRY、PIERRE BALMAIN等意大利品牌同属一
6、个级别；CRIDE静脉曲张瘦腿袜使用的是从澳洲进口的知名品牌茱丽，茱丽制造的整个过程均是在无污染的环境下进行，并且均是人工操作，以确保产品的纯天然特性；同时，该产品具有很好的挥发性，分子很小，和容易被人体吸收，并能够迅速的深入到身体的各个器官工作，工作完了之后就是随着人体的体液和呼吸排出体外，不会有任何的残留，所以并不会产生任何的副作用；而我们的CRIDE医用静脉曲张瘦腿袜是国际著名医疗和纺织专家根据亚洲人腿部静脉生理特征和中国人腿部尺寸精心设计和制造，制作而成的高科技、高质量产品，保证压力值与病患的腿码所要求受到的压力值一致；3环境分析3.1宏观环境和微观环境分析广州作为中国的大型城市，经济
7、在国内排名前列，当然也包括了广州市内人民的生活水平与消费水平，由于收入提高了，社会对职业的形象发展关注度也越来越高，此时产生一大批不同年龄、阶层、性别的人们对美的形象观念大变革，不过也由于城市生活节奏加快，人们的身体健康出现了许多隐形患疾，在享受美的同时，身体也出现不同程度上的隐患，比如我们目标市场的白领，老师，空姐，更有一些男士也有亚健康现象，更有严重者危机到身体健康，需要长时间站立的人，就容易得下肢静脉曲张：腿上“攀爬”着一条条“小蚯蚓”，一开始虽说不疼不痒，但如果病情继续发展，就可能出现一系列并发症，如血栓性静脉炎、湿疹、溃疡、急性出血等；故对产品的要求越来越挑剔，除了显出美的身材，更要
8、能美得健康；而我们的CRIDE静脉曲张瘦腿袜，就是应这一需求而生，更何况CRIDE公司是国外规模较大的丝袜生产商，具有医用静脉曲张瘦腿袜的生产能力是有目共睹，而且在人力，财力，物力及研发能力均已成熟；3.2丝袜市场现状及发展趋势目前，在广州市场内，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达亿双，销售收入在-亿元之间；广州袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在番禺区、花都区等产业园内，其产量已占到广州的90%，近5年来年均增速达到了%；而丝袜作为袜业的主要产品之一，2011年产量已经达到亿双的规模，销售额约为亿元；
9、根据现在广州市场分析，丝袜市场绝对是前景甚好，但也由于丝袜带来的身体隐患，更多的人更愿意出相对平衡的高价，购买质量好的丝袜，正如我们的静脉曲张瘦腿袜一样，正是因这一需求产生的，更何况我们的产品除了治愈身上的静脉曲张外，还可以美体瘦腿，修正腿形，从这一方面来说，确实是个迎合市场需求的产品，也符合人们与社会的美体与健康并存的发展要求，这样会我们开拓一代的丝袜产品作出革命的时刻；3.3竞争性产品分析广州作为全国的大型城市，当然有不同类型的产品争相销售，提高知名度，而生活必需品的袜子，更是琳琅种种，特别是在丝袜这一方面，女性的需求更大，但由于生活环境污染较大及职业的要求影响了人们的身体健康，令到许多女
10、性处于亚健康状态，更有的扩大到男性中，如下肢静脉曲张，这是普遍广州市内人们所有的隐形隐疾，CRIDE静脉曲张瘦腿袜因这一需求而诞生，而且CRIDE静脉曲张瘦腿袜不单可以治愈下肢静脉曲张疾病，还可以做到瘦身美腿，虽然广州市内不止CRIDE这个品牌，还有许多同类牌子，根据综合分析，与CRIDE静脉曲张瘦腿袜竞争较大的品牌有WOLFORD、FALKE和浪莎；表1：竞争性产品分析名称CRIDEWOLFORDFALKE浪莎价格150-300200-1000150-40080-250质量好极好好好包装一般创新、大胆时尚、完美明星代言品种不够齐全多多多宣传途径数量单一多种多种多种受欢迎程度意大利历史悠久品牌
11、时尚界是最受人欢迎德国历史悠久品牌在国内，人们一提起袜子就会想起浪莎4消费者分析4.1现有消费者分析在对消费者的调查中，我们发现大部分的消费者最重视是质量，然后带来的效果是否与自身符合；再次是否能够达到修身美体效果，其次就是价格；再次是品牌效应；再次使用次数的多少；1、长时间站立人群：教师、交警、导购、美容师、医生、护士等，女性居多，月收入为2500到5000；2、长时间静坐人群：IT人士、白领、公务员等办公室工作人员，女性居多，月收入为3000到5500；3、肥胖人群：各个阶层均有，月收入综合分析为2000到6000；4、下肢深静脉血栓高发人群：手术后病人、恶性肿瘤病人、偏瘫病人、妊娠晚期的
12、妇女和产妇，月收入综合分析为1500到2500；4.2潜在消费者分析我们的产品不单单只是面向女性或也接受丝袜的男士，年轻的男性也是我们的潜在消费者，比如说给女朋友或妻子做礼物的，或者近两年流行cosplay的伪娘角色，还有的是一些由于自身问题，而产生需求意愿的人群，这些不单是要求产品质量过关，同时也希望对方或自身可以以健康的姿态进行美的享受，我们的新产品就是符合这一要求，同时产品的款式不只有女士，也有男士专用的，颜色也符合男士们普遍要求，这正是因了社会大众的健康要求，无论男女，都要活得健康；4.3目标消费者分析CRIDE静脉曲张瘦腿袜目标消费者不单单只是广州市内个别行业的男女性，更扩大到为整个
13、广州市所有行业市场的中年女性，青年女性，还有少量的中年及青年男性，扩大的的目标对象整合为：1、31-45岁，女性，具有一定的购买决策力，此时穿丝袜的，多数是职业需求或者爱美的性格，收入水平为2500到5000不等；2、16-30岁，女性，关注产品的质量以及是否会带给身体上的影响，更希望穿丝袜的同时，能够瘦身美容；收入水平为0，或者1500到3000；3、31-40岁，男性，由于工作中对身体上的健康问题，开始寻求能够对于身体有益的健身产品，收入水平为2500到6000等；4、16-30岁，男性，是随着国与国之间的互动，思想带来了变化，开始接受或追捧新的稀奇事物，收入水平为0，或者1500到350
14、0不等；5 SWOT分析5.1优势与劣势5.1.1 优势(Striengths)CRIDE静脉曲张瘦腿袜，技术质量优势是其制造的整个过程均是在无污染的环境下进行，并且均是人工操作，以确保产品的纯天然特性；价格也是出于同类实惠价格中，另外，我们的品牌服务是经过一流的管理流水线管理的，而产品细分的优势下，除了使曲张程度转轻的迂曲静脉恢复原状，更有压力塑身，美体瘦腿，修正腿形，静脉曲张瘦腿袜更有提臀的功效；表2：CRIDE静脉曲张瘦腿袜优势技术质量优势制造的整个过程均是在无污染的环境下进行，并且均是人工操作，以确保产品的纯天然特性价格优势价格相对实惠，而且是国外知名品牌，入门产品为150元左右，到了
15、高端大概为300元左右品牌服务优势选准市场定位，注重产品的质量，注重品牌文化，注重企业管理，注重一流人才的引进与再培训产品细分优势使曲张程度转轻的迂曲静脉恢复原状，同时压力塑身，美体瘦腿，修正腿形；5.1.2 劣势（Weakness）对于CRIDE静脉曲张瘦腿袜来说，最大的劣势是宣传不到位，虽然CRIDE在打入广州市场，但其初期市场定位是用在医用的弹力袜，人们较少接触此类产品，而且在广州市内，同类的产品也有很多，但相对产品来说确实是知名度不高，另外价格虽然实惠，但依然对某些目标消费人群还是较高，如广州市内的30多岁的女性，她们比较看重价格，而且产品走向是简洁包装，相对于其他竞争性产品，有一定差距；表3：CRIDE静脉曲张瘦腿袜劣势宣传单一宣传不到位，而且在广州市内知名度不高，初期市场定位是用在医用的弹力袜，人们较少接触此类产品，广州市目标消费人群也是近期才开始了解价格仍高相对同类产品虽实惠，但价格仍高，若遇到较低端产品，人们如果意识不高，会选择低端产品包装不够独特相对于WOLFORD、FALKE，本产品包装不够独特，吸引眼球5.2机会与威胁5.2.1 机会（Opportuni
