1、手工DIY商业计划书创业基础与实践课程作业项目名称：手工DIY学 院： 班 级： 小组成员成绩表姓名项 目 分 工成 绩1 计划摘要1.1计划背景近年来，席卷了“大众创业、万众创新”的热潮，各行各业的青年才俊纷纷大展身手，想乘创新之帆。同时随着就业压力的增大，各个高校的大学生就业形势严峻，薪酬待遇低，创业变成了大家的第一选择。手工业是近代工业文明的产物，或者可以说它是现代社会的产物。如今大家更看重的是产品的用心程度。手工DIY是一种服务型经济，产品独特性高，同类竞争压力小，利润空间大，可持续发展能力强。手工DIY以一种新消费理念，体现了个性、分享了快乐。DIY所倡导的是自己动手的新型概念，极大
2、的满足了现代人追求个性和多样化的心理需要，充分体现了手工DIY的意义，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。1.2 DIY内在意义经济社会快速发展，为了满足人们多样化的消费需求。我们公司为迎合创新的大环境，推出了手工DIY新的消费理念，旨在让人们追求个性，提高动手能力。对于消费者来说，是将自己脑子想象的东西变为现实，体验到创作的乐趣。对于创业者的我们来说，是在开拓一个新的创业方式。2 项目背景及行业发展2.1 项目背景随着经济的快速发展，人民物质生活水平的提高。人们便开始追求更高层次的享受，这种追求不仅是物质上的同样还有精神上的。我们的手工DIY就是面对广大人民群众的，做生意做成功的不
3、仅仅是销售成品，更是产品里面蕴含的心意。礼轻情意重，亲手制作的礼物是独一无二的，它更能帮助我们表达自己的感情。若是一家人合作更是有益于家庭和睦。在如今这个互联网快速发展的时代，她无形中给了我们展示自我的环境。手工DIY寓意心意与智慧的成果，主要出售手工成品，包括手工饰品、手工编织、数字油画。当然，本公司最初的的想法是全民齐手，与爱同行。如今这个快节奏的生活方式阻碍了人们动手制作的乐趣，限制了人们的动手能力。本公司将出售DIY手工商品原材料，并创办公司的公众号，定时推送DIY手工制作课程教学以及视频教学，手把手教你做手工。2.2 行业发展经营手工DIY制品，看中的就是动手能力和脑力智慧的结合。手
4、工DIY说白了就是动手做，难免有时候心有余力而力不足，这时候就需要我们静下心来，用心做。鉴于科技技术的飞速发展、经济水平迅速发展的现实，大家也越来越少自己动手做自己喜欢的东西，本公司正好为平时忙于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力的平台，适合各个年龄阶层的人，消费群众广泛，市场发展前景良好。3 经营产品及技术手工饰品3.1 创意3D手工明信片这一产品是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐发展起来的。现今追星一族占据了一大片市场，我们根据这一现状，推出了手绘明信片，主打特色是明星专属，我们会附着明星书签及自主diy设计图纸，自己手工制作创意3d书签，有明星特色书签，明星卡等。
5、明星卡如图一所示；3D明信片如图二所示。图一.明星卡示例图图二.3D书签示例图3.2 手工编织布艺制品3.2.1 弘扬传统布艺文化布艺，俗称就是布上的艺术。在中国古代有绣花、贴花等。那么，在当代时尚的前沿，手工布艺包包以它独特的方式深的人们喜爱。中国传统的民间布艺主要用于服装、帽子、挂包、背包以及小饰品的装饰，例如香袋。那么，当代的人们是如何推陈出新的呢？以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。他们把不同材料的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的。当然，现代
6、的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力。那么，一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。3.2.1.1 变废为宝、创意环保我们主要有两种经营模式，一是顾客购买图纸及工具，用家里的旧衣、旧布料来自己手工制作产品；另一种模式时，我们自己制作，顾客来购买，我们通过两种途径来收集旧布料，一是通过摆摊自愿有偿捐赠的方式来收集旧衣，我们会给予等值的手工艺产品；二是通过去二手市场收购，收购不要的旧衣，陈旧的布，当然我们会从优挑选，而后进行统一的高温消毒，从而达到环保的
7、结果。3.3 数字油画3.3.1 独特的艺术品数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。3.3.2 多种绘画技法（1）特殊绘制技法当您填涂完所有编号区域后将得到一幅令人赞叹的画作，如果您愿意您还可以通过以下技法，使您的画作变换出更加丰富的绘画风格，让您的画作表现更出色。（2）揉色过度法如果欲将两个色块之间的边界变得柔和、自然，可以将画笔水
8、分拭干然后蘸适量颜料轻轻涂扫色块边沿直使边界模糊出现虚化的效果。（注：画面中虚线部分可采用揉色过度法处理）（3）薄涂法用清水将颜料稀释后，在干透的画面上轻轻罩上一层透明的色彩，以达到色彩透底的效果。（4）点彩法在色块的边沿采用点绘的方法可以烟雾粒子的效果。方法为将笔尖蘸上饱满的颜料然后用笔尖轻轻的在色块边沿间来回点涂，注意控制色点的形状、大小和疏密以此达到不同的效果。（5）羽状过度法要将色块之间的边界形成羽状的效果，可以用画笔快速在色块边沿拖扫，形成毛齿状以表现物体的特殊质感。（6）细节添加绘制完后再加入一些如点、线条之类的细节，这样会使画面更加生动、更富有生命力。4 商业模式介绍4.1商业逻
9、辑DIY手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼品富含感情，体现人性的美，DIY给你这个机会。DIY理念倡导送礼品的人用手去制作，用自己的双手亲自去为家人、恋人、朋友制作礼物，充分表达你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么，送礼物的本身意义价值就提升了。DIY手工制作作为一种体验型消费，既是体力的活，也是脑力的活，它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式，我们公司将为大家提供一个实现愿望的场所。任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而，如何推陈出新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单，守业难”。那么，如何永续经营
10、呢？本公司最大的特色课程教学。本公司有经验丰富的专业人员进行课程授艺，当然，在互联网时代，视频教学也是一种很好的选择。我们会根据不同的消费人群，设有不同的手工班。其实，不管哪一种产品，就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立于不败之地。4.2竞争调查竞争对手：由于DIY手工制作符合现代年轻一代人的思想，类似的手工制作项目纷纷涌现。例如，民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是DIY手工类似的，这也都是现代人生活中的追求。然而我们的DIY手工制作新颖特别，正是符合当下高压力生活状态之下，人们用来减压、放松心情的一种休闲娱乐消费。它不仅改变人们的生活状态
11、，而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量。（2）核心竞争力：主要在于产品和服务的独特性，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，本公司也针对客户的需求，因人所需、因人而做，采用及需及补的供应链管理，从而减少了库存滞销的风险。（3）合作伙伴：除了，本身店址进行销售服务外，本公司也会与各校区合作。建立各校区服务销售的站点，进行统一管理。当然，面对市场上的顾客群体，本公司采用迅速融入市场的战略在各大型饰品店，入驻新产品。（4）产品的研发方向：创新是第一大生产力。我们做的产品不仅求完美精致，要得更是与众不同、独一无二。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律
12、，DIY手工制作以“想做就做”的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活而又高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式。4.3盈利模式（1）为产品制定合适的市场价位，在市场价上下浮动，如下表，经过分析取得合适的形成价格。产品原材料市场价平衡价最终形成价数字油画布艺包包手绘明星片置办季度卡、年卡、套餐卡等项目，吸引顾客办理卡，依次来保证一些稳定顾客，例如办年卡可设置一年价格，可来DIY12次，且生日有优惠。设置满减优惠，为吸引顾客在本店消费量增加，可设置买一个产品所需消费基础上，加多少钱可以获得一个较为诱人的优惠额度。4.4业务流程线上：买家在线上各大APP，例如美团、大众点评等上下单，可线上预约
13、，在预约时间来线下实体店进行DIY制作，报线上的使用码，卖家即可收到钱。线下：买家直接来实体店进行DIY制作，挑选套餐或者单点，以实际情况进行付款结账。4.5 战略阶段（1）第一阶段宣传阶段：线上线下相结合，利用所有人脉关系，在微博、微信、贴吧等各大社交软件上吸引他人；在人流量较多地方发放传单；在人们必去的例如食堂、车站地方发放小广告。（2）第二阶段初步营业，稳住客户阶段：在来店内的顾客里，积极配合，帮助顾客，做到服务第一流，热情推荐顾客办理会员，留住回头客，将店内的产品、环境、人文关怀都做到最好。（3）第三阶段营业升级阶段：向顾客收集改进建议，优化店内设施，提高店内产品多样性，升级店铺营销策
14、略，不断改进产品质量，5市场分析与营销策略5.1市场需求当代人们的生活条件提高，精神上有着更高的追求，调查研究表示，人们越来越热衷于做DIY产品，例如各大生活娱乐APP中，DIY三个字的搜索量不断增加，例如DIY蛋糕DIY烘焙等等，而另一方面，现在的人们由于时间紧，而DIY耗时长不愿意自己动手去做，也就是说，现在的“懒人”太多。正如，现在的快餐、速食面等等，大多是为了迎合大众快速的需求。所以说，DIY手工制成品既满足了人们的精神追求，又可以改变人们懒惰的习惯。再者，由于社会经济的持续发展，人民生活水平的提高。人们在解决了基本温饱后，便开始享受生活。因此，人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明
15、。越来越多的人把钱用于消费上，用于自己认为有意义的事情上。那么，这些追求自我追求独特的年轻顾客便成为我们DIY手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客。既然，年轻的一代既有热情又有购买的能力，那么，就给我们企业的带来源源不断的经济利益，所以说，DIY手工制作具有潜大的市场力和美好的市场前景，占市场的份额比例大。5.2环境分析（1）宏观分析经济：随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么对时尚健康环保新颖独特的手工需求增加。例如，时尚手工布艺包包等。国家：按照十一五规划，今年是“大众创业，万众创新”的时代，DIY手工制作就其本身而言体现的是新颖、独特。所以说，创意的市场永远不会萎缩。（2）
16、消费者分析据统计，我校女生中有百分之六十的学生曾经制作过手工饰品，有百分之七十的女生拥有手工饰品。现在的大学生的购买力增强，还有他们追求个性、时尚的理念都使DIY手工制作市场远景颇大。尤其是DIY手工制成品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值。当然，对于走在时尚前沿的工作白领来说，时尚手工布艺包包深入人心。（3）社会环境分析随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜大的市场力。当然，对于年轻大众来说，都有一种猎奇的心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣。所以说，年轻的一代便是潜在的顾客。（4）时代趋势分析时尚是一种时代进步的特征，时尚手工在现代都市必
17、定占有一席之地。所以说，时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。5.3竞争状况5.3.1竞争优势（1）DIY手工产品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深的大家的喜爱。（2）在校大学生思想活跃，更能了解顾客的需求迎合大众的喜好。（3）多元化、时尚性的DIY手工品是一种品味的提升。（4）本公司最大的特色全程教学，在这里，我们将为顾客提供全面的服务，为大家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识。（5）适应市场的需求，继承传统勤劳与智慧的美德，改变传统经营模式，为大家提供一个动手的机会。5.3.2竞争劣势需要很好的商业地段
18、来吸引他人，资金却难以满足地段要求。前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果，收益较差甚至前期投入的成本处于亏损状态。消费群体相较于“民以食为天”的餐饮业而言，消费群体较少，而且DIY纯手工制作耗时长。5.4营销策略5.4.1目标市场年轻情侣热衷于做一些有意义的事情构成回忆，他们更喜欢与众不同，其次是个性的年轻大众引领时尚群体，他们是追求自我与乐趣的一代年轻。渴望有自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二。这样的市场潜在力一定会吸引更多的年轻人购买。5.4.2营销口号（1）手把手教学，让你获得成就感（2）每一样都是精挑细选，用的放心，做的舒心（3）关爱每一位顾客，助每一个人完成梦想5.4
19、.3感情营销途径（1）亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等，大多数的人都提倡自己动手、手工制作。正如，儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝福，讲求一种实惠，更传达一种心意。在如今的老龄化社会，父母缺的不是红红的毛爷爷，而是子女对父母深深的关怀。所以说，产品的市场开发必不可少亲情的因素。（2）友情:俗话说，人生得一知己不容易，应该倍加珍惜。那么作为朋友或者知己，同学之间庆生等。那么，你如何送出可表达你祝福的礼物呢？其实，例如手工吊坠、手工包包、数字油画等都是一种陶冶情操的选择。当然，如果有追星的，你可以送手绘明信片。根据个人爱好，投其所好，不仅能送出你的心意，而且体现了你关注
20、“他”或“她”的生活。尤其是朋友之间在重要节日时，相互送节日礼品等或者毕业之季，朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的回忆。（3）爱情:大学恋爱纯真又美好，作为情侣礼物那么一定要别出心裁。尤其是现在的女生追求浪漫美好的恋爱生活。因此，作为情侣礼物，手工情侣戒、复古项链都可以作为一种恋人信物的。当然，本公司也推出了一款DIY手工制作小房子模型，体现的是一种温馨阳光家的氛围，表达了当今“懒人”太多却渴望有一个温馨的家，所推出的手工制作。不管作为哪一方送给另一方都是一种心灵的贴近。5.4.4产品的市场营销渠道（1）线下店:任何一种产品投入市场之前，都会有第一批成品入驻市场。那么本公司除了
21、在店址直接销售服务外。它是先以学校为第一站点，之后扩展到市内其它的饰品店。也就是说我们不仅从生产、销售。还有可以加盟，如果我们的产品服务足够可以，那么本公司也欢迎更多的加盟商加入，以此来更广阔的增加它的发展空间。（2）线上店:本公司以网络订购、销售为一体。随着互联网的发展，网上购物就像家常便饭一样常见。因此，本公司随着销售网络的不断完善，将建立公司网站从而推动自己的店铺逐渐发展，建立自己的营销网络。5.5市场策略5.5.1宣传广告（1）在主要路口和餐厅门口发传单，吸引更多的人知道DIY手工制作，以此来提高它的知名度，促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解。（2）在学校的宣传栏里张贴海报，图文并
22、茂的描绘新产品的吸引力。（3）本公司将举行小型的DIY手工制作成品的展览会，我们会有专业的讲解员为你全面讲解，让你充分了解DIY手工制作。（4）本公司以诚信为宗旨，通过QQ、微信交流平台，进行网上宣传推广。当然，我们也会设有专门的销售来源。（5）通过明星效应或者网红效应，通过他们的介绍宣传，让更多人看到DIY制作。5.5.2促销计划（1）我们是以创新为主的DIY手工制作，我们做的是随心所欲，那么我们的产品必然有许多的零碎品。例如，手工布艺包包它如果仅跟随自己的想法去做的话，它所剩下的零碎品还是很多的。所以说，我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等。我们在销售本公司精美的产
23、品外，会额外赠送完美的手工小饰件。（2）本公司会在大学校区等，举办有奖促销活动。主要针对朋友、闺蜜、情侣等猜奖活动，从而提高它的知名度。6 财务分析与融资策略6.1 财务分析6.1.1财务分析 财务分析以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。财务分析是由不同的使用者进行的，他们各自有不同的分析重点，也有共同的要求6.1.2 财务报表资产第一季度第二季度第三季度第四季度贷款应付工资装修费广告费店址租金固定资产其他费用总计
24、6.1.3 原始股份原始股份的分配是按照公司在上市之前各自出资比例。通常是指股份有限公司设立时向社会公开募集的股份。通过上市获取几倍甚至百倍的高额回报，通过分红取得比银行利息高得多的回报。6.2 融资策略我们大学生创业都遇到一个同样的问题，那就是资金不足。当代的大学生思想活跃、多渠道融资。以诚信为担保，除了传统的银行贷款、自筹资金。其实，我们还可以利用风险投资、创业基金等融资。高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领高校毕业生自主创业证；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发就业失业登记证，作为享受政策的凭证。6.2.1 融资说明投资人，债权人的投资获得利润以债权人的形
25、式或以股票的形式。投资人出资了多少，那么，他就可以获得相应的决策权。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息，还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿。6.2.2 投资回报我们通过公式：投资回报率=年利润或年均利润/投资总额100%来计算。企业可以通过降低销售成本，提高利润率；提高资产利用效率来提高投资回报率。这样计算回报的优点是计算简单。6.2.3 资金规划1合理的资金使用，减少不必要的资金使用。资金主要用于日常花费，使企业正常运营。2明确的发展战略。扩大企业的经营规模。宣传企业，使其提高知名度 7风险分析与规避措施7.1风险分析（1）如今快速发展的社会，所
26、有一切都是以科技为核心的技术产品大多大批规模化生产。那么，注重自己动手，本身因其速度慢的传统工艺，就有跟不上市场发展的可能。（2）现在大多数都是技术化机械化生产，那么富有传统工艺的民间艺人或者说投身其手工制作的技术工人真是少之又少。所以说，人才也是发展的关键。（3）手工产品本身其原材料就较为稀少，如果原材料的供应商单一不足，便会导致资源短缺，制作成品速度慢。7.2规避措施（1）对于人才来说，任何一家公司都会提供最好的待遇与十足的信任。俗话说，要想留住人，必得留住心。对于公司的核心人才，公司除了必要的奖金福利。当然，也可以给予一定比例的股份，防止人才的外流，从而创造更大的利润空间。（2）市场力是
27、一个企业走向成功的关键。销售量是结果而宣传广告是开始，那么卖点销售东西、打响品牌才是最重要的过程。本公司通过“一传十”“十传百”等，也就是通过朋友之朋友利用朋友圈来不断的扩大交际范围，推出各种特色的产品，从而扩大它的市场力。（3）当代的大学生是资金不足，但是可以凭借思想活跃、年轻力壮。有的是时间与青春去打拼，那么与人合伙促使融资便是最好的选择。年轻的我们用勤劳与努力加上投资方的金钱必能赢得市场。8经营战略与管理团队8.1经营战略1、宣传广告（1）在主要路口和餐厅门口发传单，吸引更多的人知道DIY手工制作，以此来提高它的知名度，促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解。（2）在学校的宣传栏里张贴海
28、报，图文并茂的描绘新产品的吸引力。（3）本公司将举行小型的DIY手工制作成品的展览会，我们会有专业的讲解员为你全面讲解，让你充分了解DIY手工制作。2、促销计划我们是以创新为主的DIY手工制作，所以我们的产品在生产过程中会产生许多的边角料。例如，手工布艺包包在制作过程中会产生一些布料的边角料。我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等。我们在销售本公司精美的产品外，会额外赠送精美的手工小饰件。8.2团队展示（1）总经理:根据市场需求是对公司的发展规划及前景的重要决策者。（2）采购员:根据公司的生产计划，合理安排原材料的采购时间和采购数量。（3）制作者:与供应商直接联系，保证原材料的及时供给和质量保证。当然，也要与顾客直接沟通，根据顾客的需要并进行适当的创意设想，共同完成产品的制作。（4）销售员:根据顾客的需要，分析市场的需求，扩展巨大的新市场。（5）财务:根据市场调查的数据预算，认真核算日常资金的运营、成本数据的分类和分析。8.3指导教师
