1、有线电视网络设备企业三年发展战略规划2017年有线电视网络设备企业三年发展战略规划一、未来三年发展规划 21、整体发展战略 22、具体业务规划 2（1）产品开发计划 3（2）市场拓展计划 4（3）产能提升和产品结构调整计划 5（4）技术研发与创新计划 6（5）人才开发计划 7（6）再融资计划 7（7）组织结构调整与完善内部管理制度计划 8二、规划和目标的假设依据 8三、规划和目标实施所面临的困难 91、资金瓶颈 92、人才制约 9四、公司业务发展规划和目标与现有业务的关系 10五、确保实现计划拟采用的方式、方法或途径 10一、未来三年发展规划1、整体发展战略公司秉承“以人为本、注重细节、开拓进
2、取、持续创新”的核心价值观，坚持“为客户利益而主动创新”的经营方针，多年深耕广电行业，专注广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，致力于成为世界一流的广电网络设备和个性化的智能家居终端供应商。随着我国三网融合、光纤到户的纵深发展与“宽带广电”的加快实施以及有线电视网络传输技术的不断发展，市场对新一代有线电视网络传输设备、个性化的智能家居终端、智能网管等数据通信设备的需求日益增长。公司将在传统有线电视传输设备领域技术研发、生产工艺和营销网络等方面优势的基础上，把握市场发展趋势，加强研发投入，开发符合客户需求的新一代广电网络设备，完善产品结构，引入先进的生产设备，提高公司产能，扩展
3、业务渠道，以客户为中心，立足国内、面向国际，为广大客户提供具有自主知识产权的技术领先、品质卓越的广电网络传输设备及数据通信系统并提供完整的技术解决方案，把公司品牌打造成广电网络传输设备及数据通信系统行业的国际一流品牌。2、具体业务规划凭借十余年来在广电网络传输设备领域的深厚积淀，公司产品线已覆盖有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统等三网融合的整套主流设备和技术解决方案，公司产品的技术、性能及研发水平均处于国内领先地位。在此基础上，公司在发行当年及未来三年将立足传统有线电视网络传输设备，前瞻性地布局智能宽带网络、智能家居终端设备等新一代融合化数据通信系统，提高对特殊
4、客户需求的响应速度，优化现有产品结构，实现主营业务升级。公司将巩固国内市场，积极拓展国际市场，紧抓我国有线电视网络数字化、双向化改造、光纤到户以及“三网融合”、“宽带广电”的发展契机，发挥公司在国际市场上的技术及经验优势，扩大市场占有率。为实现公司的发展规划目标，公司将紧紧围绕客户需求，制定发行当年及未来三年的具体业务计划如下：（1）产品开发计划在三网融合和宽带广电的背景下，公司将紧密结合行业发展趋势和市场需求，继续加大光发射机、光放大器、光接收机、光工作站和光平台等光纤到户设备、G/EPON 设备（OLT，ONU）、FTTH 光终端（二合一、三合一）、家庭以太网数据传输系统等高端产品的销售与
5、推广，持续优化产品结构，争取更高市场份额，提升市场竞争力。近年来，运营商对宽带网络设备和智能家居终端的需求日趋强烈并开始呈现个性化的特点。针对行业发展趋势，公司将继续做好数据通信系统的研发与推广，以满足新一代广电宽带增值业务的网络承载需求，适应广电双向网改的技术应用现状和发展趋势特点。在发行当年和未来三年中，公司将继续扩大现有G/EPON 设备（OLT，ONU）的销售，积极研发新的光纤接入10GPONOLT、ONU 设备，实现对光接入局端和终端设备、HFC 接入局端和终端设备、智能网关和智能终端等进行全面管理的功能。公司还将结合市场需求适时研发集语音、CATV、OTT 等功能多合一的融合性智能
6、家庭网关设备。（2）市场拓展计划经过多年的不懈努力，公司已建立起了一个覆盖国内多数城市及乡镇，并远销至东南亚、欧洲、南美等国家和地区的营销网络，并与多地经销商建立起了稳定的合作关系，从而实现对客户和市场需求的迅速反应，有效保证了公司产品的顺利销售。未来，公司将全面提升与巩固公司在广电网络系列设备领域的市场领先地位，加快营销和服务网络建设。同时，针对新的个性化宽带智能设备和智能家居终端的投向市场，公司将在国内外加快销售办事处的建设进度，以实现有效覆盖国内外市场，继续扩大市场份额。国内方面，公司将全面提升与巩固在广电网络设备领域的市场领先地位，在现有营销网络的基础上在华东、华南、华北、西部地区及东
7、三省区块建立区域市场销售办事处，继续扩大营销队伍，引进高端销售人才，培养熟悉通讯数据产品的技术支持人员，打造一支专业水准高、团队凝聚力强的营销队伍。国外方面，公司将继续通过参加行业国际展会、与当地代理商合作等方式积极开发潜在海外市场。加快推进海外重点销售地区的市场渗透和扩展，培育和支持重点经销商。公司将在美国、巴西、德国、印度、俄罗斯等销售战略重点部署国家新建销售服务网络，驻派技术人员并设立仓库，扩大当地的市场份额。公司将引进高端系统设计及技术支持的精英人才，建立并完善产品技术解决方案，帮助客户缩短产品开发周期，带动公司的产品销售。公司将加强品牌建设，积极开展品牌推广活动，选择合适的媒体推广品
8、牌，深入研究和实践品牌推广的有效方法和途径。（3）产能提升和产品结构调整计划报告期内，公司业绩快速增长，市场占有率逐年提升，市场拓展工作也取得了一定的成绩。但是有限的产能已经成为公司发展的瓶颈，而充足的产能是取得国内外客户大规模订单的重要保障。公司将在发行当年及未来三年公司引进国内外先进制造设备与制造技术，继续把握以FTTH 为代表的广电双向网改技术主流方案，实现对“三网融合”下广电宽带网络传输设备重点应用产品如光发射机、光放大器、光接收机和用户型光终端设备的标准化和规模化生产，提升组织化生产水平，改进产品工艺，提高产品质量和产品交付的及时性，以满足国内外客户的个性化需求，继续巩固和提升公司品
9、牌的知名度和影响力。公司在巩固传统广电网络传输产品市场稳定的基础上，不断优化产品结构，大力发展具有技术优势和成本优势的光网络接入设备，降低每户接入成本，满足终端用户日益迫切的带宽需求及个性化需求，并为公司带来新的利润增长点和技术积累。公司将高度重视技术支持服务，加强技术支持部门的组织建设，在公司现有营销网络中增加技术支持与技术服务人员，为客户提供广电网络传输与数据通信整体解决方案，提高用户满意度，实现生产制造和服务的并重发展。（4）技术研发与创新计划公司将在现有技术研究中心的基础上，加大产品研发中心的建设投入，进一步加强公司在广电网络设备与数据通信系统应用性研究、制造加工技术方面的研发实力。公
10、司重视科技创新在企业发展中的关键作用，积极与浙江传媒学院、杭州电子科技大学等国内高校、研究院等科研机构开展深度合作，建立利益共享、风险共担的技术对接机制，谋求产学研的良性互动。公司重视与下游行业客户多层次的技术交流，深入了解客户需求，掌握行业动向，开展针对性的研发工作，提升产品性能，适时推出新产品，实现产品研发从产品设计、样品试做、问题研究、生产工艺到试产整个流程的紧密链接，有效缩短研发周期、加快开发速度，进一步形成自己的核心技术和知识产权体系；同时加强适应性基础技术研究，系统地培养和锻炼技术队伍，增强公司在国内国际市场上的竞争力。（5）人才开发计划公司将大力实施人才队伍建设和培训计划，在全球
11、范围内聘用人才，尤其是高水平的专业人才和管理人才，并在国内其他地区和海外各机构根据业务需要聘用当地人员。公司将建立健全员工培训和评估机制，实行在岗培训和脱产培训相结合、外部培训和内部培训相结合、管理能力培训和业务技能培训相结合的政策，不断提高员工的综合职业素养。为适应未来业务发展的需要，公司还将在现有人员的基础上，按需引进各类人才，优化人才结构，重点吸纳机械制造、软件设计、市场营销、法律、财会等方面的人才，聘请具有实践经验与能力的技术人才、管理人才、资本运作人才、市场营销人才等高级人才。公司还将加强产学研结合力度，通过与高校相关院所合作培养、共同开发等方式，为公司持续发展提供人员、技术的支持。
12、（6）再融资计划股票发行后，公司资本结构将进一步优化，为进一步融资创造了良好的条件。在以股东利益最大化为原则的前提条件下，公司将根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时，不断开拓融资渠道，灵活选用合适的方式融入资金，以满足公司产能扩充、产品开发、技术改造及补充流动资金的需要，推动公司持续、快速、健康发展。（7）组织结构调整与完善内部管理制度计划公司将不断完善法人治理结构，健全财务管理制度、投资决策制度、质量管理制度、客户跟踪服务制度，使公司经营实现业务流程程序化、制度化，高效运作；完善对公司
13、管理层与核心技术骨干的约束激励制度，保持公司管理层和经营层稳定；完善部门绩效与奖金挂钩、员工工资与工作绩效挂钩的激励制度，加强科研开发奖励机制和营销奖励机制的建设，提高员工创造力和凝聚力。此外，公司将建立完善的信息披露制度，加强与公众的沟通与交流，树立和维护公司良好的市场形象和公众形象。二、规划和目标的假设依据公司拟定上述规划主要依据以下假设条件，如果其中某些假设条件有所变化，公司将及时快速应对，调整自身的发展目标与发展方式。1、发行能够成功，募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；2、现行法律、法规以及国家有关行业政策将不会发生重大变化，并能被较好执行；国家对广电行业的产业政策不
14、发生重大的改变，并被较好的执行。3、公司所在行业及市场处于正常的发展状态，不会出现重大的市场突变情形；4、公司主要经营所在地区以及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化；5、不会发生对公司经营业务造成重大不利影响以及导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预见的因素。三、规划和目标实施所面临的困难1、资金瓶颈公司未来发展计划的实现，需要大量资金投入作为保障，如果维持公司快速发展所需的资金来源得不到充分的保障，将影响上述目标的实现。发行是公司设立以来最重要的融资计划，募集资金投资项目实施后，公司的各项经济指标将会有较大的改善。未来，公司将根据自身消化吸收能力和实际资金需求情况，以自有资金、
15、直接融资和间接融资相结合的方式，满足公司的资金需求，保证公司业务发展规划的顺利实施。2、人才制约公司所处行业高端人才稀缺。人才是限制公司发展的关键因素，是否有相应的专业人才队伍，成为制约公司进一步发展的主要障碍。上市后，公司将进一步完善薪酬与福利等激励制度，制订并实施给予管理骨干的培训及在职教育制度，凭借公司现有信息化资源，建立公司高端管理人才的信息交流及沟通平台以保持现有人才稳定，并吸纳国内外一流的技术人才和管理人才。四、公司业务发展规划和目标与现有业务的关系公司的未来发展计划和目标与现有业务是相辅相成的，公司现有业务是未来经营发展规划的基础，是实现未来发展规划的前提；公司未来发展规划则是对
16、公司现有业务的进一步拓展和深化。公司将紧紧围绕广电行业下游客户需求的变化，在保持现有有线电视网络传输产品良好发展势头的基础上，通过加强自主创新、拓展客户资源等方式，不断扩大市场份额，进而实现公司经营目标。公司发展规划和目标与现有业务具有一致性和延续性，都服务于公司整体发展战略。五、确保实现计划拟采用的方式、方法或途径1、公开发行股票为公司实现上述发展目标提供了资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投产，促进公司生产规模的扩大和技术研发水平提高，增强公司在有线电视网络传输领域的核心竞争力。2、以发行为契机，公司将按照人才开发计划，加快对优秀人才尤其是专业人才和管理人才的引进，提高公司的人才竞争优势。3、提高公司的社会知名度和品牌影响力，进一步提升公司主要产品的技术含量，强化公司现有的营销网络，积极开拓市场，提高公司产品的市场占有率，提升客户满意度。
