1、汽车空调专修店方案一：中国汽车、汽车空调分析中国的汽车市场是全球最后一个未开发的处女地，虽然这些年有了很大的发展，但是与人口、购买力、需求等相比，仍然处于市场发育的初期。中国商品经济、市场经济在这些年的发展，已经将汽车变成了大件商品推入市场。过去，汽车属于国家垄断产品，并非商品。现在，无论从投资还是市场，国家都已经完全放开。国家现在控制的就只有那些和战略物资相关的产品了，比如电力、石油、通信、铁路等等。汽车市场这些年的爆发式增长已经告一段落，其标志是挤出了很大一部分泡沫成分，并且基本形成竞争局面。其表现就是商品极大的丰富，买方实力逐渐与卖方接近。当然，还远没有形成买方市场，也就谈不上生产或者投
2、资过剩。中国的汽车市场与国际市场相比还具有极大的潜力。即使不将地农村计算在，中国城市及沿海发达省份家庭拥有汽车的比例也远远低于中等发达国家水平。如果我们按照同等口径统计，在中国城市人口某一收入水平等级上来说，与其他相同收入等级国家相比，汽车保有量也是有很大差距的。从另一方面说，中国生活必须开支的低水平使得汽车的潜在购买力达到无法估量。低水平的保有量和庞大的潜在购买力二个因素形成了巨大的市场潜力。足够的市场支持是一个商品制造的工业体系形成和发展的必要条件，中国目前完全具有这个条件汽车行业作为国民经济中支柱行业之一，近年来，随着整体经济的快速发展，市场需求的扩、汽车行业规模进一步得到扩，2010规
3、模企业急剧增长。汽车行业的资产增速也也创下近几年来的新高，在行业产销两旺的情况下，汽车行业的投资热情高涨，资产积累也快速增长。2010年汽车行业在汽车消费成为社会消费热点的情况下，行业的发展形势较好，产销情况俱佳，行业规模也保持了稳健的快速增长。，2011年，我国实现汽车产销1841.89万辆和1850.51万辆，同比分别微增0.84%和2.45%，增幅较上年分别回落31.60个百分点和29.92个百分点，产销增速13年来首次低于3%，但我国汽车产销总量继续居全球第一位。中汽协会预计，2012年汽车市场需求有望高于上年，全年产销增速也将快于上年，但总体会继续保持平稳增长，预计今年全年汽车销量在
4、2000万辆左右，增长率为8%。其中，预计全年乘用车销量约在1587万辆左右，增长率在9.5%；商用车销量在411万辆左右，增长率在2%左右。汽车空调是汽车和汽车技术与制冷空调技术的有机结合体。在汽车技术发展到一定程度，当人们对生活的要求越来越高的时候，工程师就自然会把空调技术引入到汽车里面，使人们在享受快速行驶乐趣的同时，还能在赤日炎炎的夏天拥有一份清凉，在寒风凛冽的冬季拥有一份温暖。汽车空调发展到现在，已不再是高档汽车才有的的奢侈配置，现在已成为汽车的基本组成部分之一，目前90%以上的乘用车都已安装汽车空调。同时汽车空调也成为制冷空调产品市场的主要组合部分，占空调产品市场份额的1/3.随着
5、汽车的发展，汽车空调技术也在逐渐提高，高性能制冷压缩机、高效率换热器、微机控制技术等先进设备和技术的采用，是汽车空调难度增加，特别是在汽车空调在电器方面的故障，必须借助专用设备才能诊断出来。尽管，由于汽车空调行业的竞争性巨大，大学生在开汽车空调专修店的时候，由于技术上的不成熟以及对汽车行业的不熟悉、资金上的不足等原因，可能面临出创业失败。但是，大学生经过在学校里和社会中锻炼后和技术学习后，具备了维修空调的技术和创业的可行性，对于汽车专业的大学生创业者来说开汽车空调专修店是一个非常好的选择，因为有学校老师的指导，能及时联系老师得到特别的指导，解决困难问题，同时在资金方面的投入也不用很大，技术水平
6、要求也不是特别的高，因此汽车系学生在创业时选择汽车空调专修店是很有优势的，是可行的。二：汽车空调专修店：swot分析： 优势：中国的汽车空调市场起步较晚，竞争白热化的家用空调，汽车空调还处于开发期。我国汽车产业高速发展，这也推动了我国汽车空调行业的发展。 劣势： （1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。 （2）市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。 （3）同类企业比较多、其他汽车维修店包括本项目。 机会：随汽车产量的增多，汽车空调专修也成为大众关注的热点。市场上对本项目的需求也随之激增！汽车空调 威胁：同类企业比较多、其他汽车维修店包
7、括本项目。三：市场定位1. 市场定位;定位：性质（修理厂/一站式服务）2.客户群（固定/流动/定向/协议）3.服务主导（修理）四.地理位置分析汽车空调专修店没有优越的地理位置会导致没有客源或者没有回头客等现象出现。所以我们要事前调查在快修店所能辐射到的围之的个人、企业所拥有的车辆和快修店门口的车流量，并进行一个大概的统计 。大浪：1.交通：大浪交通方便，道路宽敞，辖区交通位置优越，G15海高速机荷段、S31龙大高速、福龙路及地铁四号线横穿辖区距离市区发达经济地区十分近，车流密集，路段开阔，可以为顾客提供畅通的交通环境， 以此节约顾客的修车保养的时间。2.经济：大浪现在是新区的一个重点地区，得天
8、独厚地拥有着区位、产业、商贸、文化以及生态五个方面的发展优势。是未来发展的一个重要地区，而且距离观澜高新产业园、清湖工业园、观澜大富工业园等一批大型工业园区，有、富士施乐、佳能、华润三九药业、致君制药、好日子卷烟等一大批知名企业，有英飞拓、稳健、力劲、新百丽、信隆等12家上市公司。3.车源：大浪小区很多，区经济较好，住宅小区车源多，区汽车美容店、汽车空调维修店较少，竞争力较小，市场比较广阔。4.进货：大浪由于交通十分方便，现在又开通了广深快线，到进货或到市进货都十分方便。5.潜在车源：大浪石凹小区的建立以及诸多工业区的建成，潜在车源丰富。6.经营商圈的目标顾客群体和潜在顾客群体：目标群体多为轿
9、车车主、个体户车主、工业区用车。潜在顾客群体：临近新区地区大、民治、三联、清松、龙胜，潜在车主用户等。五. 店铺准备前期投资1.前期投资约3万元设备投资，柜台、门面装修、电脑及简单家具一次性投入约2万元。2.3个月运转费用：一家店新开，要作好两三个月没有生意的准备，事先筹备好3个月的运转费用2万元左右。3.进货款：新店开，店里要备好大约价值2万元的汽车空调材料。积极寻找代理广告，减少费用。4.手续费：注册费。5.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40平方米以上的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3500元以上。6.员工工资：师傅4000元以上，学徒1500-2000左右7.税收：每月
10、固定税收大约500元。8.每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。9.装修店面：装修车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间六：开店地点：大浪1.店名：腾龙汽车空调维修店2.使命：以质量维修汽车空调，服务客户，回馈社会3.目标：站稳脚跟，抢夺汽车空调市场4.战略计划：参照本地区最好的汽车空调专修店进行基准评价、进
11、行业务组合方法，实行客户信息管理，网上信息管理等5.经营理念及战略规划:(1)树立自己的服务品牌，走名牌战略之路(2)建立汽车空调维修业的信息管理中心(3)加强汽车空调维修业的人力资源培训(4)加大对汽车空调维修业的投资，实现规模经营(5)加强对汽车空调维修业的管理6.基本竞争战略：（1）成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。 （2）差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别
12、于其它同类企业的竞争点。 7.发展战略：（1）创业初期（前1年）发展战略规划：新店初步进入市场，以优质的服务和良好的维修店形象为依托，彻底惯彻服务100，沟通100的理念，进行大规模、客户关系经营，迅速确立专修店在特定市场的优势地位。前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。 （2）3年发展战略规划：专修店通过前1年的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长。（3）第5年发展规划：专修店依靠高额的利润和规的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后，专修店迅速扩大经营地区将业务围扩展到地区。七：需要购买的设备有：30
13、000元以上1.常用工具：方便车、28件、58件、120件组套，板扳手、眼境扳手，氮气瓶、氮气减压器、空调表、空调清洗；测试接头、管道缩管压机、空调压缩机专用马拉、电脑解码仪、汽车空调诊断仪、制冷剂鉴别仪、汽车故障电脑诊断仪、制冷剂回收加注机、风速计、干湿计、电子温度计、皮带紧表、汽车万用表、空调压力表组、举升机、空压机、制冷剂回收机、磨光机、兆欧表2.维修用的大设备：（1）真空泵 ：一般选用排气量为2L/s,真空度达到5*4-4mmHg的真空泵，两个。（2）气焊设备： 氧气瓶，乙炔瓶，减压阀，乙炔单向阀及焊具共2套。（共1500*2元）（3）电焊设备：电焊机，输入和输出电缆线.焊把及2.5m
14、m.3.5mm 焊条共一套（3500元）（4）制冷器钢瓶：用来存放制冷剂，一般选用3kg 到40kg不等，按实定。（共800*2）（5）定量加液器：可以准确地给空调器充注制冷器一套套。（共2000*2元）（6）台秤:以确保小钢瓶的充灌制冷剂不超过额定量，避免意外发生2台。（600*2元）（7）氮气瓶：存放氮气，可对空调器进行试压，检漏，以及对制冷系统进行冲洗2套或配套。（525*2元）（8）卤素检漏灯或电子卤素检漏仪：对制冷系统进行检漏的2套（500*2元）（9）兆欧表：侧导线绝缘程度500V直流2套（180*2元）(10)数字温度表：测量空调器的进出风的温度2套（50*2元）(11)功率表，
15、测量空调器的输入功率2套（260*2元）(12)可移动的配电器：供维修时临时接电用的（380*2元）3.维修专用工具：（1）胀管器和扩口器：2套（共150*2元）（2）割管刀：切割铜管 2套（40*2元）（3）弯管器：滚轮式弯管器和弹簧式弯管器各2套（50*4元）（4）修理阀：三通修理阀或复式修理阀2套（500*2元）（5）封口钳：将压缩机充气管封死，然后才能焊封充气管2套（280*2）（6）力矩扳手：空调配管之间连接螺母一定要用相应的力矩扳手来固定2套（300*2元）(7)电动空心钻：用以打墙孔（小孔径可用冲击钻），钻头选用70mm，80mm两种规格2套（100*2元）八：业务围：主营各种汽车空调、空调配件、高低压空调管、汽车VCD、高档音响、防盗器、中央门锁、防爆膜、真皮座套等。本店还专业维修进口、国产汽车空调，安装大型车辆空调制冷。九：人员组成管理部门（店长）、技术人员（维修工）、仓库管理人员（店长）成员组成：店长个1名，专业维修师傅3名，小工1名 十：人员技术培训制度1.厂长每年初制定培训计划，确定培训容和培训形式。2.根据培训容组织培训人员，培训设备和选定培训教师，有效的保证培训目标顺利完成。3、积极参加行业主管部门和相关部门组织的培训。4、提取营业收入的8%做为职工培训费用。5、年底对培训工作进行深入分析并总结，结合工作重点提出下年度培训目标十一：人员条件1.
