1、泥灸方案泥 灸 方 案人生事业的新起点从这里开始泥灸 健康产业-从无到有 我们将共同见证历史 走向辉煌一、我们要做的什么？1)初期要做的是坤玉堂泥灸中医理疗馆：泥灸中医治疗保健养生连锁店2)中期要做的是综合性的中医治疗馆：治未病中心3)后期要做的是医疗行业：包括医药、医疗设备二、泥灸是什么？ 泥灸疗法是中医古老蜡灸疗法的延伸，其涵义是温灼和熨烫，属温敷范畴，也是中医外敷疗法中的一种。泥灸的形成： 泥灸是传统蜡灸的基础上加上矿物泥和藏红 花、雪莲花、当归、川芎、鸡血藤、狗脊、杜仲、桑寄生、透骨草、伸筋草等中草药粉配置而成；具有很好的柔韧性，其形状如泥，固名泥灸。 泥灸疗法是外敷疗法与泥灸相结合的
2、一种体现方式，泥灸疗法整合了外敷疗法的优点，以及泥灸可随意贴敷身体的任何部位，具有活血、祛风除湿、迅速打通人体经络，将人体内的风寒湿邪逼出体外，达到快速治愈顽疾等特性。属于温敷范畴。 三、泥灸的营销泥灸营销分三级代理模式1)市级代理：16地市代理2)县级代理：多元化代理模式3)乡镇代理：只设一个代理商注：济南会建山东坤玉堂总店各级代理的主要工作：1)招加盟店：坤玉堂直营店、社区店、加盟植入店、植入店2)招植入店：美容院、养生店、足疗店、艾灸馆、汗蒸房、温泉中心、会馆等3)招下级代理：合理划分区和乡镇的代理4)进医疗机构：公立医院、私立医院、社区医院、乡镇卫生院、门诊、药店、诊所代理权益：特许专
3、卖权：享有“坤玉堂、孔氏正骨”全部产品的特许专卖权。形象使用权：免费使用公司提供的“坤玉堂、孔氏正骨”品牌商标。管 理 权：享受对管理区域下属加盟商的管理权。鼓 励 奖：享受完成销售业绩，区域管理业绩，均可获得公司鼓励奖。加盟代理：加盟商具有一定的资金实力和市场开拓能力，特别是具有当地市场良好的销售渠道的有识之士，申请成为坤玉堂区域的加盟商，可以获得更为客观的投资回报。优势绝对、易于操作、完善保障、夯实回报、让您的加盟绝无后顾之忧.1：细则：1.1：加盟商按加盟级别分为（A、B）二个级别。1.2：代理加盟费用：（表1）序号代理级别 加盟费用（含）保证金备 注 1 A级代理30000.00 30
4、00.00区域代理商社区加盟店 2 B级加盟15000.00 1500.002：配发及配货：2.1：公司协助新加盟商首次店面进行店铺装修、日常耗材进行统一配发、定制。具体细则按下表所示： （表2）序号产 品 名 称代 理 加 盟 级 别备 注 A B1 坤玉堂匾额 3 0 免费配发产品均为具有实体店铺区域代理商、不含社区加盟店。2 穴位挂图 1 13 授权代理匾额 1 13：产品规格、型号具体细则按下表所示：（表3）序号产品名称规格包装型号剂型1 敷通宝1000克1块/1盒、/8盒/1箱硬膏剂2 泥敷宝 800克1块/1盒/、8盒/1箱医疗机构专用硬膏剂3 筋固贴 7X103贴/1袋、/20袋
5、/1盒、20盒/1件巴布剂4 湿敷贴12X151贴/1袋、/15袋/1盒、20盒/1件粉包剂5坤玉堂黑膏11X111贴、 简包装 传统膏剂6坤玉堂黑膏15X151贴、 简包装 传统膏剂4：坤玉堂系列产品价格表序号 产品名称规 格单 位批发价批发价零售价A B 1敷通宝 1000g200.00300.00680.002泥敷宝（医疗机构专用） 800g200.00300.00680.004筋固贴 8X11cm60.0080.00200.00 5湿敷贴12X15cm55.0075.00180.006坤玉堂黑膏贴11X11 cm8.0010.0025.007坤玉堂黑膏贴15X15 cm12.0015.
6、0040.008孔氏正骨筋骨贴（医疗机构专用）11.5X11.5cm7.009.0020.009橡胶拔火罐套25.0025.0045.0010颈椎牵引器A11颈椎牵引器B12腰椎护围13颈椎固定带14腰椎固定带15关节固定带16热敷理疗包个15.0015.00店内使用17木板匾额块500.00500.00店内使用18授权证书个120.00120.00店内使用19床单枕套被罩套150.00150.00店内使用20理疗护围 大号个35.0035.00店内使用21理疗护具 小号个25.0025.00店内使用四、泥灸的试用人群 1、亚健康状态，城市人群由于工作生活压力越来越大，90%都市人群处于亚健康
7、状态。 2、需调理风湿、类风湿、关节肿痛的人群； 3、免疫力低下、易疲劳、易上火人群； 4、失眠、神经衰弱人群、更年期综合症人群； 5、颈椎酸胀、肩周疼痛、腰肌劳损人群； 6、手脚麻木、手脚冰冷、气血不通人群；五、泥灸项目的优势是什么？1)泥灸属于中医特色治疗和综合性治疗的一种方法：做一次泥灸=针灸+蜡疗+火疗+艾灸+磁疗+膏药2)泥灸体验者体验一次就见到效果3)泥灸能直接作用于病灶和患处4)对于其它保健理疗店的优势是：泥灸可以免费试用属于体验式消费的一种5)对于山东市场坤玉堂泥灸产品刚刚起步6)坤玉堂将形成全国品牌店7)泥灸会成为医院的一个治疗项目，长远目标进入医保六、坤玉堂泥灸的优势坤玉堂
8、、孔氏正骨系列产品，具有良好的性价比，产品质量可靠，完善的运作模式，享受各级别代理商优惠政策。敷通宝、泥敷宝、外用贴剂系列产品为国内目前唯一具有国家食品药品监督管理部门颁发的注册批准文号。所有产品均为我公司自行研发、生产，正规的批号，正规的销售模式才可以让经销商得到夯实的回报。对比公司的产品是唯一有国家正规批号的，可以进入医院的，其它产品没批号三无产品。七、泥灸单店费用预算（坤玉堂泥灸中医理疗馆）店面选址：社区店、门店、医院旁边区域加盟费：3万元（如：济南市中区。注：社区加盟店：1.5万元）场地及费用预估：70-200平的店面 费用2000-5000元/月（社区和门店） 房屋租金水电的预算：每
9、月5000元一年12月=60000元设备费预算：床：40052000元 （男女各二张治疗床加一张诊疗床） 床单套装：1005500 产品展示台诊疗台：3003900 椅子：2330=690 物品架：502100 电脑：1000 电视：1500 饮水机：100 店内店外广告宣传费：6000 其他投入：10000 设备及杂费总计：29580元人员配置费用预算：三名1)诊疗人员： 建议月薪：2500-4000 注：拿就诊病人的产品销售提成。2)专业按摩人员： 建议月薪：2000-3000 注：拿操作费用提成，每人一次操作费3-10元。3)专业美容人员：建议月薪：2000-3000 注：拿操作费用提成
10、，每人一次操作费3-10元。人员配置费用总计：每月12000元一年12月=144000元八、坤玉堂泥灸单店的盈利模式区域加盟商的盈利方案：目标客户：1000个人一年1000个客户1080/盒=1080000元/年1080000元/年12月=90000元/月90000元/月30天=3000元/天3000元/天1080/元=3人每天完成三个目标顾客的销售额就能达到盈利。固定支出：1)房屋水电的支出：每月5000元一年12月=60000元2)人员费用支出：每月12000元一年12月=144000元3)泥灸进货费用：1000盒200元=200000元固定费用总支出：404000元4)其它费用：8000
11、0元（如：装修、广告宣传等）总体费用合计：484000元投资回报预期：加盟店前期投资所有费用200000元加盟店一年的费用总计484000元一年1000个客户1080000元1080000-200000-484000=396000元注：一年收回成本，当年盈利396000元。每年的盈利：加盟店一年的费用总计484000元一年1000个客户1080000元1080000-484000=596000元注：每年盈利在59万元目标客户来源：1)社区人群2)朋友圈3)广告宣传4)网络团购5)以老带新口碑宣传6)合作：社区居委会、物业、单位、公司、商家、医院等注：客户有时候一人买2-3盒泥灸产品九、泥灸产品
12、的市场推广及活动策划细节一泥灸产品市场推广1医院的医疗会议包括中医院西医院。科室有康复科、保健科、疼痛科、推拿针灸科等2医疗器械展会：山东省的医疗器械展会3电话营销4媒体推介：报纸、电台、电视、公交、电梯广告5网络营销：网站、微营销6药店合作：漱玉平民大药房（6000元进店费）建联中药店7其它推广方式：口碑、传单宣传 户外宣传二活动策划细节1)装修期间活动策划（15天）2)试营业期间活动策划（3天）3)开业时间活动策划（3天）4)正常营业十天活动策划（泥灸治疗半个疗程）5)正常营业二十天活动策划（泥灸治疗一个疗程）6)每日活动策划（每日限定名额免费体验）7)每月活动策划（每月新项目、技法推出）
13、8)会员：普卡：全市通用。金卡：全省通用。VIP卡：全国通用9)节假日活动策划（如：五一、夏天三伏贴冬病夏治、中秋送礼不如送健康、十一国庆七天巡诊、重阳节关爱老人、元旦年底大回馈、春节抽大奖等一系列促销活动）公司产品市场、临床应用适宜，推广以深入人心，打造品牌效应使各级加盟商共享品牌传播的竞争合力。十、培训代理商培训加盟店、植入店、社区店培训公司派市场销售策划人员提供技术支持，宣传推广跟踪服务1)老中医讲课2)技师讲课3)宣传策划十一、合作操作具体细节一、坤玉堂泥灸医院院外合作方案1.医院提供床位和专门的治疗室。2.医院提供专门负责泥灸产品的医生和专门负责泥灸操作的操作人员。3.公司提供展板（
14、视情况定8-10块）宣传资料，免费体验卡，X展架（2-3个）。4.公司提供技术支持：营销策划支持和产品操作支持。5.付款方式：以现金为主。6.购买产品方式：产品可在公司购买或产品可在医院购买。7.治疗方式：在医院治疗为主（一次治疗费用是25元20次=500元）8.可以刷医保卡（院内或院外代刷）9.坤玉堂泥灸产品1-8号泥灸全国统一定价680元一盒。10.坤玉堂泥灸产品包括： （1）颈肩泥灸 680元一盒 （2）腰部泥灸 680元一盒 （3）膝关节泥灸 680元一盒 （4）风湿泥灸 680元一盒 （5）妇科泥灸 680元一盒 （6）胃部泥灸 680元一盒 （7）乳腺泥灸 680元一盒 （8）男科
15、前列腺泥灸 680元一盒 （9）减肥泥灸 980元一盒（黑色泥灸） （10）美容泥灸 980元一盒（配面膜使用）11.泥灸治疗费：25元/次20次=500元（在医院治疗医院收）12.泥灸费用厂家返利：1-8号泥灸每盒返180元。9-10泥灸每盒返300元（每周返利）13.医院院外盈利： 一盒泥灸680元-180元（医生费用）=500元/盒 500元/盒-200元/盒（成本）=300元/盒（盈利） 人员跟踪服务费用：2000/月12/月=24000元（奖金另算）14.公司与科室合作，科室主要收入是治疗费，一盒泥灸可以治疗20次25元/次=500元（科室自行定）二、坤玉堂泥灸医院合作方案1.医院提
16、供床位和专门的治疗室。2.医院提供专门负责泥灸产品的医生和专门负责泥灸操作的操作人员。3.公司提供展板（视情况定8-10块）宣传资料，X展架（2-3个）。4.公司提供技术支持：产品操作支持和科室会赞助。5.治疗方式：在医院治疗为主（一次治疗费用是25元20次=500元）6.坤玉堂泥灸产品1-8号泥灸全国统一定价680元一盒（进到医院打8.5折6800.85%=578）7.坤玉堂泥灸产品包括： （1）颈肩泥灸：康复科、推拿针灸科、病房 （2）腰部泥灸 ：康复科、推拿针灸科、病房 （3）膝关节泥灸：康复科、推拿针灸科、病房 （4）风湿泥灸：康复科、推拿针灸科、病房 （5）妇科泥灸：妇科 （6）胃部
17、泥灸：消化科 （7）乳腺泥灸：妇科 （8）男科前列腺泥灸：男科 （9）减肥泥灸：美容科 （黑色泥灸） （10）美容泥灸：美容科 980元一盒（配面膜使用）8.泥灸治疗费：25元/次20次=500元（在医院治疗医院收）9.泥灸费用厂家返利：1-10号泥灸每盒返120-150元。操作人员泥灸每盒返30-50元（每月返利）10.医院院内盈利： 一盒泥灸680元/盒8.5折/盒=578元/盒 578元/盒-120元/盒（医生费用）=458元/盒 458元/盒-50元/盒=408元/盒 408元/盒-（578元/盒10%（开票税点）=57.8）=350.2元/盒 350.2元/盒-200元/盒（成本）=150.2元/盒（盈利） 人员跟踪服务费用：2000/月12/月=24000元（奖金另算）11.公司与科室合作，科室主要收入是治疗费，一盒泥灸可以治疗20次25元/次=500元（科室自行定）三、跟药店合作方案1.漱玉平民大药房（一个单品6000元进店费）需要跟药店谈分成的问题。漱玉平民大药房有300多个门店，建议前期先做济南的10家店进行铺货，每店铺货10盒。十二附图
