1、关于微软公司“年轻”微软：快速成长的历史微软：成立于成立于1978年年,30年年历历史史宝洁:成立于成立于1837年，年，171年年历历史史通用电器：成立于成立于1876年，年，132年年历历史史可口可乐：成立于成立于1886年，年，122年年历历史史强生:成立于成立于1887年，年，121年年历历史史1978年，微软“全家福”今天的微软全球最大的软件公司桌面操作系统和办公软件的市场占有率90%以上产品覆盖从前台直至企业级后台关键应用多次被财富杂志评为全球最受尊敬企业之一全球7万员工，74个国家和地区设有分公司微软的理念(通过优秀的软件)使全世界的个人和企业实现他们最大的潜力20041995微
2、软中国大事记199219931995199619981999200020012003在北京设立办事处在北京建立微软北京测试中心 微软（中国）有限公司成立 微软中国研究开发中心成立微软上海分公司和广州办事处成立 微软大中华区技术中心在上海成立 微软中国研究院在京成立微软亚洲技术中心成立微软中国研究院升级为亚洲研究院 微软亚洲技术中心升级全球技术中心 微软中国技术中心成立微软产品在中国的分销体系Microsoft总总分分销销商（商（总总代理）代理）代理商代理商用用户户 Microsoft产品购买形式TTTNIMicrosoft总代理自用大型客户分销商(LARs)国内共15家项目对于EA,Selec
3、t,t订单，必须通过LARs 下单分销商USER500K100K订购微软批量许可的用户必须通过总代理100KMOLP500KMOLPSELECT、EA(不选择)中国中国总总分分销销商（商（6家）家）长城计算机软件与系统有限公司神州数码（中国）有限公司佳杰科技（中国）有限公司联强国际（香港）有限公司北京方正世纪信息系统有限公司英迈（中国）商业有限公司微软许可证销售Licensing版权和许可(CopyrightandLicensing)基础知识批量许可(VolumeLicensing)开放式许可(OpenLicensing)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(Selec
4、tAgreement)开放价值式许可(OpenValue)产品许可(ProductLicensing)软件保障(SoftwareAssurance)目录产品使用版权保护软件许可版权和许可产品使用企业的资产包括有形资产和无形资 产知识产权是企业的无形资产 知识产权主要包括专利、商标、商业 秘密和版权版权保护您对软件产品的使用受许可协议条款以及版版权权法法的制约。根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，制作或销售版权资料(包括计算机程序)是非法的。伯尔尼公约WTO与贸易有关的知识产权协议(TRIPS)无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经授权复制软件都构成版权侵犯版权保护责任追究到
5、最最终终用用户户许可证是企业用户的软软件件资产资产软件许可证软件是一种包含知识产权的产品，其使用权力依靠许可协议来表明。软件许可协议表明了用户对软件的安装、使用、访问、显示、运行，或者和其他软件相互配合使用的权力。软件的使用权严格被许可协议标识。客户可以从许可协议中受益：软件许可赋予您使用软件的合法权利可以获得有效的软件服务和支持产品描述的单词缩写微软产品的三种销售形式基础知识产品描述的单词缩写Fpp=fullpackageproductCOEM=commercialoriginalequipmentmanufacturerMOLP=MicrosoftOpenLicenseProgramAE=
6、AcademicEditionGovt=GovernmentChnsimp,Sngl,AllLanguages,Non-specificStd=standard,Pro=professional,Ent=enterprise1processorlicense,ExtranetconnectorCAL=ClientaccesslicenseSA=SoftwareAssuranceSKU=StockKeepunit微软产品的三种销售形式完整包装产品（零售版）FullPackagedProduct原始设备制造商产品、系统集成商产品（预装版）-OEM、COEM批量式许可（批量授权）VolumeLice
7、nsingOpenLicense6.5开放式许可(Open)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(SelectAgreement)开放价值式许可(OpenValue)批量式许可批量采购的四大方案Open（开放式）Open Value（开放价值）Select（选择式）EA（企业协议）购买门槛5个软件授权5台PC以上250台PC以上250台PC以上可分期?(年金计划)采购权分散集中分散集中开放式许可(Open)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(SelectAgreement)开放价值式许可(OpenValue)批量式许可VolumeLicense
8、OpenLicense开放式开放式许许可可证证(MOLP)MicrosoftOpenLicense是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点.用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。减少不必要的软件包装和相关费用。款项需要一次性结清。开放许可证的特点及优势特点语言无关性：可使用相同或更低价格其他语言版本的产品平台无关性：适用于桌面应用软件(ApplicationPool)，但不包括开发工具降级使用：使用软件的早期版本可以在线查看https:/对用户和经销商的好处对客户：以批量方式采购，得到相应折扣价
9、格；在两年内享受相应产品池价格级别，降低企业采购成本；减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；大部分微软产品都可用开放式许可证采购。对代理商:根据量来打折，交货时间短，无库存压力，运输成本低廉点数和产品池入门起点5个许可每服务器CPU方式一个许可就可以500点/产品池等级描述NL（Nolevel）OLPC(Clevel)采购单不到500点/产品池的话，则按NL计算价格ApplicationPOOLSSystemServerPOINTSEach product is assigned a pointvalue0 0 5 0 0Minimum 500 points required许可证订
10、购流程微软中国有限公司总代理经销合作伙伴最终用户了解用户需求了解折扣计算界定价格级别熟悉产品描述客户信息产品明细，采购数量经销商信息定购许可证定购介质和资料检查订单交货交货交货服务服务和实施追加订购和授权码追加订购第一第一单单决定决定开放式许可证的价格级别两年之内价格级别不变重新订单最小点数：1Point授权码格式：xxxxxxxxLPTyymmLislevelTistypeZ-nolevelS-StandardC、D或GvolumelevelsE-EducationPisPoolZignorepoolSsystempoolyymmthelastmonthtoreorderunderthisR
11、serverpoolnumberAapplicationpool开放式许可(Open)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(SelectAgreement)开放价值式许可(OpenValue)批量式许可EnterpriseAgreement（EA）什么是EA三年三期免息分期付款。基本用量的定义全部PC数购买：至少选中一个核心核心产产品品*企业PC数或信息工作者人数核心产品有三个：OfficePro,WinProUpgrade,CoreCAL即核心产品的数量必须依照企业的Enterprise产品的标准平台包括下列全部MicrosoftOfficeProfessionalW
12、indowsProfessional操作系统升级MicrosoftCoreCAL客户端存取使用权（WindowsServer2003+SharePointPortalServer+ExchangeServer2003+SystemsManagementServer2003）AgreMEi cnrtoesropf tEnterpriseAgreement（EA）EA的签约和价格每个签约周年日，客户须报告一次实际用量，超过基本用量的部分需另外购买补齐。如有新增加的PC，必须给新PC也买上选中的核心产品所有的微软产品，都可以作为附加产品，加入到EA中三年内，客户可以在整个PC范围内享受最新版本的软件
13、，达成标准化的软件环境。到期可以再续约。有四种价格等级等级A250-2,399B2,400-5,999C6,000-14,999D15,000+PC的数量AgreMEi cnrtoesropf tAgrMEi cnrtoesroInitial Number ofSeatsAdditional SeatsTrue UpInitially1/3 of total cost1stanniversary1/3 of total costL+2.5 SA2ndanniversary1/3 of total costL+1.5 SA3rdanniversaryL+0.5 SAEnterpriseAgree
14、ment（EA）EA每年付款金额及Trueup付款金额：具体例子：EnterpriseAgreement（EA）案例：案例：某客户通过EA购买全部5000名员工使用的CoreCal，每套批出来的单价是500元/年，最初合同金额是多少钱？第一年增加至6000人，合同金额是多少钱？第二年没有增加人数，合同金额是多少钱？第三年增加至8000人，合同金额是多少钱？最初合同金额：第一年合同金额：第二年合同金额：第三年合同金额：500*5000=2500000500*5000+400*1000+100*2.5*1000=3150000500*5000=2500000400*2000+100*0.5*200
15、0=900000开放式许可(Open)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(SelectAgreement)开放价值式许可(OpenValue)批量式许可SelectLicenseAgreementMicrosoftSelectLicense:微软提供的一种永久性协议：250台PC起.可混合的购买需求.未来3年的预期使用数量决定价格级别l.不需要用户承诺.给用户最自由的购买方式.Select的SoftwareAssuranceSoftwareAssurancewithSelectLicense:SA对于Select是可选项，但当其作为Select成员时，将成为必选项.在
16、客户购买Select期间内，客户可以升级所有产品到最新版本.提供L&SA和SA-only两种模式.SA截止于SelectLicenseAgreement结束.该SA可续订.价格等级客户采购的价格级别及预期预计的每个产品池产品的采购数量.每个产品池产品的点数将被累积，并于每个周年纪念日被review.价格级别将会依据客户实际购买需求随时调整.SelectPriceLevelPointsperProductPoolA1,500B12,000C30,000D75,000开放式许可(Open)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(SelectAgreement)开放价值式许可(OpenValue)批量式许可36OpenValue和Open第一年付款对比开放价值式(OpenValue)计划计划特点内含软件保障(SA)软件保障的权益比Open多三年合约（SA）是三年的包含介质5个licenses入门二次下单没有数量限制平台套餐专业平台套餐Office专业版核心CALVista Business（自动升级到Vista企业版）小型企业平台套餐Office 小型企业版Window
