1、考研市场现状一、我国考研市场现状 (一)报考人数和录取人数逐年增加,催生考研热 随着我国经济的发展，社会对高学历人才的需求逐年递增。另一方面由于近年来我国高等学校本、专科的大量扩招致使毕业生就业压力不断增加，不少学生选择了考研，以此来提高自己的学历层次，增加就业的砝码。在这种形式下催生了考研热现象。 表1 1997-2010年硕士研究生的报名人数和录取人数(单位:万人)资料来源:历年考研报考人97-08年考研报名人数与录取人数比例统计年份报名人数(万)录取人数(万)报录比例2008120393.0:12007128.236.43.5:12006127.1240.283.2:12005117.2
2、32.4943.6:1200494.5332.9:1200379.7272.9:1200262.419.53.2:120014611.054.2:1200039.28.54.6:1199931.96.54.9:1199827.45.84.7:1199724.25.14.7:1数与录取比例统计汇总考硕年份报名人数录取人数考录比例2011151.1 49.53:1 2010140.647.22.8:12009124.641.52.9:12008120393.0:12007128.236.43.5:12006127.1240.283.2:12005117.232.4943.6:1200494.533
3、2.9:1200379.7272.9:1200262.419.53.2:120014611.054.2:1200039.28.54.6:1199931.96.54.9:1199827.45.84.7:1199724.25.14.7:1注：数据仅供参考 (二)考研辅导班众多，考研市场成为第二大教育产业 市场不断膨胀的考研大军，推动了考研经济的发展，考研经济成了中国第二大考试经济。由于考研市场巨大的市场空间、以及低投入高回报的产业特点，使众多商家纷纷介入。据不完全统计,目前全国已有一百五十多家培训学校,而且每个学校至少有三四个培训班。在考研辅导项目中，费用标准也有很多。费用最高的达到了8000多元
4、，甚至还有10万元的被冠以超钻卡、VIP学员头衔的高端培训项目。据教育界人士估算,目前每名考生的考研费用平均不低于2500元。如此算下来考研培训总费用2003年就超过20亿元,而2005年已增至约30亿元。 二、考研市场中出现的问题中国考研市场年近30亿元的巨大收益，导致了众多人士纷纷加入。但是,由于受经济利益驱动,一些机构违反国家法规,胡乱办班,甚至有黑恶势力参与其中,不仅严重损害广大考生和老师的利益,而且严重扰乱正常的教学活动和市场经济秩序。 （一）违规经营，黑班搅乱市场 按照规定,举办考研辅导培训的机构必须有教育行政部门发给的社会力量办学许可证,要取得该证应具备以下条件:一是办班负责人在
5、注册地有常住户口,有副高以上职称；二是注册资金50万元；三是有500平方米的教学场所；四是有固定的师资力量。实际上,这4条规定都可以规避。户口和职称,找个高校的退休老师,私下签一个借名合同；资金不够可以通过代理公司来解决；找个固定场地更容易,可以假借中小学校舍；至于固定师资,找几个高校教师的资质证件复印件即可。各地这种作假的黑班有很大一部分，这也是造成辅导培训市场混乱的直接原因,给政府部门的监管带来很大的障碍。 （二）虚假宣传和承诺吸引生源为了争夺巨大的考研市场，各地开办考研培训班的广告铺天盖地。这些广告中的虚假和不合法骗术主要有以下几中： 1、鼓吹超强师资。不少考研辅导班的广告中公然打出可透
6、露内部消息的字样；有的广告则用连续年担任国家阅卷组组长，教授将现场面授等字眼吸引学生。事实上，这些宣传只是辅导班的一种招术，所谓的名师不过是普通的高校老师。 2、夸大押题率。很多考研冲刺辅导班声称某老师押题命中率达98%或者某某年押中90分考题，实际上，他们的测算方法是只要有内容相关的考题都算进去，而各冲刺班每年的押题内容几乎相同，有的辅导班押的就是考试大纲的内容。夸大押题率宣传的目的，就是要吸引学生，扩大生源。 3、发布程序违规。未经审批就发布的考研辅导班广告比比皆是,有的新闻媒体对此类广告根本不审查,给钱就登,甚至用专版、专题形式给办班者刊登不实报道。 4、辅导班的一些承诺往往兑现不了，将
7、老师偷梁换柱,考试不及格向考生赔款的承诺难以兑现,盗版教材横行等,这些现象在历年的考研辅导班中重演。 5、辅导班面授成视频。不少辅导班在各种宣传广告和咨询中,说明是面授，但是开课之后往往改成视频或换掉老师。学生则无可奈何，因为根据辅导班的要求,开课之后是概不退班。 （三）考研培训人才匮乏考研资料、考研培训构成了考研经济的两大块,相关人士认为对于专业编写资料市场和专业人才已经相对成熟,而考研培训的师资却相当匾乏。事实上,名师就那么几个,而全国各地的辅导班却成千上万。名师就去一两个地方上课,多数辅导培训班则是由名师的弟子授课,相当部分的辅导培训班是在当地的大学里面请一些老师去上课,而且还会冠以一些
8、特别的名号。 （四）考研市场，暴力争夺加剧考研经济的最大受益者是考研辅导班、辅导书的书商和出书者。其中考研辅导市场已成为最诱人的部分。考研培训带来的巨大利润使很多培训机构采取各种形式的手段争夺市场。因争夺地盘引发的治安事件屡有发生。其中最骇人听闻的就是为了争夺生源，河南考研市场的云鹏考研老总多次指使他人殴打迫害竞争对手，并致一人死亡两人受伤。 以上现象表明我国目前的考研市场出现管理真空，考研经济中的一些不良现象会扰乱考研市场健康发展。考研辅导班亟待辅导。 三、解决办法有需求就会有市场。考研热导致培训市场的繁荣,不该是混乱和腐败。笔者认为在现阶段，我们需要从以下方面着手，规范考研培训市场。 （一
9、）研究生入学考试制度的改革 研究生招生录取考试内容和方法依然是传统的应试教育模式,这为应试辅导提供了存在的空间。由此可见，要想规范考研辅导市场,必须革新现存的研究生人学考试体制。根据某课题组专门对科研能力结构要素的统计分析结果，文理工科研究生综合能力结构要素排在前5位的分别是:创新能力、逻辑推理能力、资料收集能力、问题解决能力、语言表达与理解能力。出题组成员每年也要经过考核认定，保证出题具有以上五种能力考核的特点。在考核出题这一点上，我们可以仿效美国GMAT(管理研究生入学考核)，它是一种能力测试而不是知识或水平测试，注重考生的学习潜力或学习资质。同时，GMAT考核带给我们的启发还有我们的考核
10、评分标准需要改革。首先，每做对1题，得基本分1分;做错1题，倒扣0.25分。这样可以防止考生胡乱猜题。其次，将上述原始分数按照某一公式换算成标准分。标准分最高为800分，最低为200分。这种相对计分方法使考生的成绩总呈稳定的正态分布，避免了某次应试培训考核成绩太高而另一次成绩太低的情况。最后，两个写作部分之外的七个部分中有一部分不计分，其作用是充实和补充题库，但考生并不知道哪部分不计分。这样，不单纯考书本死知识，培训的难度相应加大，从而促使其改变培训教学的范式与方法，有效避免了广告宣传对于学员的误导。但由于历史和国情的原因，研究生入学考试制度的改革只有在长期中才能实现。 （二）政府对考研培训的
11、规制 1、制定价格监管机制和加强税收价格 信息不对称是考研辅导市场信息不对称的一个重要问题，对于高达近千元一科的辅导课程定价标准，政府相关部门应该高度重视。首先为了防止偷税漏税，税收部门应加强税收管理，通过强制手段统计征收名师的个人所得税及辅导机构的盈利税，使得整个考研辅导市场运作合法化良性化；其次通过制度性的监管，使考研辅导产品价格符合物价部门相应法规标准，价格回归价值规律，避免恶性价格竞争的同时，缓解百万考生的经济压力。 2、制定质量审查机制，增加市场透明度 对于考研辅导类产品的质量，尤其是其核心师资力量，相关部门应该审查其具体信息，包括这些教师所在院校、行政职位、技术级别及学术造诣等是否
12、属实，同时严禁现任出题组成员进行各种形式的对外辅导授课。强制的审查机制，可以增加市场的透明度，从而减少交易的成本。另外政府还有其他方法来解决考研辅导市场的信息不对称问题，如由专门的政府机构负责市场信息的统计、分析、研究;或建立相关的第三方官方网站，把辅导学校的办学条件，师资力量等信息准确公开的放在网上，以减少需要该种信息的考生的信息成本等。 3、完善相应法规，成立相关部门 现在对于民办教育有民办教育促进法可以对其监管，但对于社会力量举办的考研辅导班这样零散的机构，却没有相关的法规依据。因此政府应当完善相应的法规，出台一些政策及管理方法，使得考研辅导市场规范有法可依。政府还应当成立相关的部门专门
13、处理在考研辅导市场上发生的纠纷等一系列问题，杜绝教管部门，工商部门，民政部门三不管的现象；对于考研辅导市场上出现的恶性竞争行为，该部门可以出头联手工商，公安等部门对于违法行为进行严厉打击，对不合格的办学机构坚决予以取缔。 （三）学子需进行信息搜寻，寻找适合自己的辅导班 在考研培训市场仍然比较混乱的情况下，消费者为了克服自己在交易中所处的不利地位，应该通过一切可能的途径去收集关于考研辅导市场各类辅导产品及各辅导机构的信息，以提高信息的对称程度。 （四）高校应加强对学生的考研知识普及教育,建立完善的维权通道 高校应该对学生进行一些考研基本知识的普及,使其具备辨别好坏的能力。此外,还应建立一系列的学
14、生维权组织,并与相关的政府、教育监管部门实现良好的沟通,以有利于学生能更好的维护自己的合法权益。 （五）考研辅导机构的品牌经营在考研辅导课程质量优劣混杂的考研辅导市场上，信息的不对称导致市场失灵，质量好的考研辅导课程有时会被挤出市场竞争行列。各优质辅导机构可以通过信号传递的方法来标明自己的办学条件优异，从而改善市场上信息不完备、不对称的状况。通常来讲，提供优质课程的辅导机构可以采用创品牌的方式向市场和考生们传递正向的信号。因此，各辅导机构办学应该从长远利益出发，力求保证质量，长期过硬的质量和优质的服务自然会得到广大考生的认可，成为名牌学校，在优劣混杂的考研辅导市场上脱颖而出。关于新东方进驻考研
15、辅导班培训市场的分析与建议其实之前俞敏洪先生是我所非常尊崇的一位榜样，在我的人生道路上，他给了我很大的影响，也给了我很多潜移默化的东西。当初在读某一位学者写他的传奇故事时，就已经深深惊叹，原来在他成功的背后竟有如此“窝囊”的过去！之后自己在大二暑假的时候拉了中大、广外的几位同学组建“点迷津服务团队”，创建“点迷津学习服务中心”，想想当初在中心刚成立时的宣传，真的有一种当初俞敏洪先生贴海报的悲壮！ 在广州新东方学校做兼职已经有一段时间了，仅把自己对新东方某一方面业务的看法献上。 一、考研市场的现状扫描 考研被称为继高考之后中国第二大考试，而“考研经济”则是中国第二大“考试经济”。在2003年，研
16、究生招生人数将达到27万左右，以30%的增数递增。年全国硕士研究生入学考试有万人报名参加。年硕士研究生考试结束之后有统计显示，2006年的万余名考生中，近半数曾参加过考研辅导班。通常，报名考研者要购买考研资料、参加社会培训机构举办的考研培训班，再加上期间的食、住、行费用，按每位考生花费2500元计算，这127万余人掏出了约32亿元。附：两个实证调查： 摘自河南商报1月18日考研辅导：每年3000万元市场 暴利催生暴力 调查一：一个大学生的考研辅导账 河南大学学生张涛（化名）的经历说明了考研辅导市场内利润的丰厚。 月日，刚刚走出考场的他为记者算了自己报考考研辅导班的账：年月，先后报考英语基础班和
17、政治基础班，学费加上报名费共计元；年月，又报名参加暑假英语强化班，学费元；考试前夕即年月，心里没多大把握的他又报名参加政治冲刺班，学费元；考试前几天，听说有个政治压题班不错，他又赶紧去报名，短短几个小时的划题又让他付出了元的代价。一年下来，张涛光报考辅导班就花费了元。 “没办法，人家都报了，自己要是不报，考试时候万一真吃亏了咋办？”问起报考原因，张涛无奈地表示。“要说我这还不算多，有个同学比我花费的多多了！他想考北京一所学校，为了把握大点儿，直接报了该校老师在北京举办的辅导班。一个月下来光学费就多元，再加上住宿费、生活费和来回车费，花了多元。” 张涛告诉记者，他们班总共有名学生，在报名参加研究
18、生考试的名同学中，名学生都先后报名参加过考研辅导班，“平均每人花的不会少于元。” 调查二：一个辅导班一年净赚多万 正是像张涛这样愿意掏钱参加研辅培训的考生，支撑并养肥了整个河南的考研辅导市场，并最终导致了不同研辅培训机构之间不择手段的竞争。 以张涛所在班级为例，名学生中，有名学生参加辅导，以平均花费元为基准，该班当年便为考研辅导市场贡献了元。 据河南省招生办有关负责人介绍，年，河南省报考硕士研究生人数为人，如果按照的比例类推，我省（河南省）为研究生辅导市场贡献的产值将近万元。如此庞大的市场让众多考研辅导培训机构垂涎不止，相互之间的竞争也愈演愈烈。 考研市场所带来的利润已经有足够的数据说明，这将
19、是一块足以引起新东方重视的高利润市场。二、考研辅导班培训市场现状分析 新东方在考研市场这一块所涉及的主要有“考研英语培训”，但考研的公众课有三门，除了英语，还包括政治、数学。政治和数学的培训市场同样有着迷人的商机。我们从一些数据上就不难看出，随着社会的飞速发展，高校的不断扩招，就业压力的不断加大以及人们对知识的不断渴求，考研的人数越来越多。随着考研大潮的不断升温，考研的人群在接下来的这几年都有明显的攀升。考研市场已经有足够的市场规模值得引起新东方的注意。目前整个考研市场，已经吸引到了不少强有力的竞争对手，譬如说博闻考研、海天考研、文都考研、领航考研等等，这么多竞争者的介入也正说明了整块市场的吸
20、引程度。但一个很明显的现象也存在，那就是产业集中度不高。如果一个行业有几百家企业，几千家企业甚至几万家企业共生，这样的行业产业集中度底。中国虽然已经进入了过剩经济时代和微利时代，但大多数产业集中度低的行业仍然利润丰富。也许这些行业并没有赚到钱，但毛利之高出乎意料。在这样的行业当中，要颠覆领先者是相对容易的一件事情。三、新东方大力进军考研辅导班培训市场分析 （一）新东方进军考研辅导培训市场的可能性 一个企业市场的开拓一般都是先“纵”，把自己的优势项目做强做大，到达一定深度之后再“横”，把与之前关的产业联系起来。回首新东方的成长，新东方先是做大做强自己的优势项目“英语培训”，当英语培训达到一定知名
21、度的时候把自己的业务范围更大的渗透到“出国留学咨询业务”，至此，新东方的业务范围核心就是“英语”。但英语与很多市场都有横向相关的关系，结合到新东方自己的优势，同时也考虑到“出版行业”背后的商机（尤其是指学生考试学习类书籍方面的），把自己的业务也拉到了“出版行业”的范围。知名品牌有着巨大的价值，但品牌的价值要转化成盈利的金钱还需要借助相关的途径和市场方式。在“出版行业”上的发威和出击，正是新东方企业借助自身的品牌知名度获取更多市场价值的重要方式。在新东方做大做强了整个围绕着英语培训类的大市场之后，现在的规模当然不能和当初同日而语。虽然新东方在英语培训类的发展已经达到了一定的饱和度，但企业在横向方
22、面的扩散，还是拥有再继续发展壮大的空间。其实就我自己本身的观察而言，新东方发展到现在已经有相当的规模了，而此时我觉得新东方是不是在开拓业务的时候应该放宽自己核心业务的范围。结合到新东方目前的状况来说，我觉得现在新东方的核心业务不应该是停留在“英语市场”，而应该把他扩大到一个更大的市场。虽然新东方的市场推广已经开始有了一些动作，譬如说推出一些培训“团队建设”方面的课程，但这些偏离新东方的核心业务相对较远。结合到笔者自身所能感受到的，结合到新东方自身的核心业务，结合到现代中国大学生的情况，一种新的趋势，或者说一种新的市场也越来越明显了，那就是考研市场这一块，尤其是考研辅导班培训业务。（二）新东方进
23、军考研辅导培训市场的必要性 跑车模式效应 市场总是一次次的把企业推向垄断，在一个新的行业，产业集中度从低变高总是一种不可逆转的趋势。现在的中小企业的平均寿命是3.7年，在当今的企业竞争当中一个企业不是做强做大，就只能被兼并，或者破产。企业的竞争发展态势就仿佛如同一辆跑车，不同的企业就仿佛是坐在跑车上的不同位置。最强的领导者掌控着方向盘，较强的行业竞争对手坐在跑车的前排，其余的两到三家垄断者坐在跑车的后排。虽然除领导者外的几家企业并不能掌控方向盘，但他们依然能够知道行业发展的方向，同样是坐在跑车上，可以让他们具备与行业领导者竞争的速度，而剩下的其他企业，虽然是在同样的一条跑道上，但不是踩自行车，
24、就是步行，这已经越来越跟不上竞争的脚步。企业之间的竞争就是这样的一种过程，在行业的初步竞争阶段，大家都是走，强的企业伴有小跑，而到了以后的竞争就进入了“跑车模式”。考研辅导班侵蚀新东方考研英语市场 反观新东方在大学生培训行业的发展也是如此，竞争只会让企业走向垄断。随着考研培训市场的红火，已经吸引到了很多的企业进入这一大市场，而这部分竞争者无疑会成为新东方在考研英语培训这一块业务的有力竞争者。这部分竞争者的优势在于他们专注于考研培训这一块市场，他们把自己业务的方向放在了考研这一块市场之上。学生对考研英语辅导班的选择已经慢慢的集中在专注于考研培训的这一块辅导班上。同时，据笔者所观察，近段时间以来，
25、这些辅导班纷纷推出“一证通”的报班优惠活动，把政治、数学、英语几个班种捆绑起来，推出一个优惠的价格，考生在考虑到自身的经济原因，往往会选择在报读考研辅导班数学、政治的同时，捆绑报读英语，减低自己的经济负担。这无疑是在慢慢的吞噬新东方在考研英语的这一大块市场的缩影。3、新东方不进入考研培训市场，其实质等于培养自己的竞争对手。 当初俞敏洪先生之所以能迅速做大做强新东方，除了俞敏洪先生自身的办班教学能力外，还有一个很重要的因素，那就是顺应了当时广大同学热烈的出国情绪。广大的学生希望通过雅思、托福作为跳板出国，这无形当中就形成了很强的对这类辅导班的需求。俞先生抓住了这个机遇！现在，情况也在慢慢改变。但
26、历史往往是惊人的相识的，现在也有很多的人对某些考试很盲目，其实现在也存在着当初象俞先生创业时的那种情况，只是现在很多人所向往的是考研，由此所催生的需求市场是考研辅导班市场。考研辅导班市场的利润足以培养一个新的竞争对手，等这个辅导班集团在考研市场上做大做强之后，他就会进入新东方的其他增长型市场，正如新东方在做强自己的雅思、托福培训班之后进入其他相关业务一样。四、给新东方的建议进军考研辅导培训市场的可行性 结合到新东方自身的情况还有现在考研市场上的现状，笔者提出了以下的建议：1、新东方组建“考研市场业务部”，专注于负责考研市场业务。新东方进驻的考研培训不再单单只停留在英语，而应该扩大到政治和数学。
27、政治和数学所带来的经济收入更为可观。整块考研市场是一个大市场，要有效益，要实现高盈利，就需要有高素质，并且专注的团队。组建专门的业务部是新东方成功进入考研培训市场的第一步。2、调查研究，通过战略性兼并某些省级强势考研辅导班，迅速建立新东方考研辅导体系，从单位的省市开始，迅速做大做强。新东方现在想通过自身自创考研辅导品牌已经来不及了，特别是在政治数学方面，这两大块几乎都是空白，从头再来所花费的时间和精力都会让新东方付上了沉重的代价。通过对某些考研辅导班的兼并，通过自身的管理优势和资源优势对其进行战略重组，方能赢得进入市场的时间成本。一家企业收购另一家企业是否能够盈利，获得好的效应，关键在于收购方
28、是否能够通过自身优势整合被收购方的资源，通过优势互补，达到两者的最佳结合。在笔者看来，新东方在对省市强势考研辅导班企业的收购有以下几个优点： 1）容易消化。新东方是搞培训起家的，收购考研辅导机构，只是把原本辅导英语的培训扩大到辅导数学和政治的培训。2）有利于做好资源的整合。新东方在很多城市都有自己的学校，而这些学校就仿佛是制造产品的地方。新东方可以结合自身学校的网络优势，整合所收购的考研辅导机构，优化自身授课网络渠道。3）管理经验的传承。培训类市场有一个很明显的特征，那就是讲师的优略往往对消费者的吸引程度产生决定性的影响。特别是大众培训类的市场，更具备有讲师的名人效应。学生之所以会加入这个辅导
29、班不是因为你这个辅导班，更多的是因为这个辅导班有这个老师。新东方在创立之初的名师只有“俞敏洪”，但新东方本身的内部机制能够把很多的优秀老师结合到一起，这是新东方自身的管理优势。这是做大新东方的重要因素之一，也恰恰是其他考研培训机构所需要的，新东方的管理优势有助于对其所收购的考研辅导机构优化内部管理机制，形成内在发展的推动力。4）在吸收优秀老师方面，新东方品牌更具有影响力。能够作为考研辅导班的老师，或者敢于应聘考研辅导班的老师如果按照马斯诺的五个需求层次来划分的话，肯定更多的是追求一种社会的认同感，或者说是要实现自己的人生价值（马斯诺人生五个需求层次当中的最高层）。应聘者的自我认同感离不开他所在
30、的那个企业给他所带来的社会认同，而越是追求更高需求的人才在择业时更看重这种企业所带给他的群体自豪感。新东方老师在社会上的认同价值高，用某位新东方学员评价新东方一位老师的说法就是“新东方老师在社会上属于优势群体”。这种知名企业所带来的群体认同自豪感有助于提高整个考研辅导培训课程辅导师资的建设。5）有助于新东方在考研辅导这一块上做资源的优化配置。新东方在考研服务这一块上英语辅导是强项，但除此的其他科目相对较弱或者说是几乎没有，通过合并有助于新东方把考验辅导业务这一块做专做细做强。3、在试点省市做大做强考研辅导业务后，通过新东方原有的渠道和资源，建立全国性品牌。新东方本来在绝大多数大学生心中就是一个
31、知名的品牌，甚至已经转化为一种“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的精神，新东方的品牌感召力是巨大的，借助新东方的强势品牌建立全国性市场是绝对有可能的。同时，新东方在各省市的分支机构也为新东方在建立考研辅导班培训市场上提供了现实可能性。新东方原本的渠道优势在扩大考研培训辅导市场上所带来的边际成本是极低的。新东方的渠道优势能帮助其考研辅导班培训更近距离的接近消费者。五、关于新东方收购省市强势考研辅导班品牌的战略性思考 新东方进入考研辅导班市场不仅仅是开拓自己的核心业务，更重要的是，这是战略性的一步。考研辅导班培训市场有着其特殊的战略地位。首先，这块市场的丰厚利润足以培养出以后新东方的强势对手，新东方介入考研辅导培训市场其更深层次的目的在于扼杀“可能的对手”于摇篮之中。一家有所追求的企业在他的核心业务上做强做大之后，无可避免的，他就要进入
