1、时尚之春大型商场营销企划案漫/步/时/尚/之/春 尽/享/多/彩/生/活文峰.时尚之春系列文化、营销活动企划方案企划诉求春暖花开，人间一派桃红柳绿，绽放蓬勃生机。一年之计在于春，正因为有了春的耕耘，才有夏的烂漫、秋的丰硕、冬的殷实。春季新品上市，五一长假将至，市场消费的黄金时期与我们邂逅。我们的企业智慧、形象效能、文化张力，找到了一个接受市场验证的最佳契机。本案以“文峰.时尚之春”为企划主题，着力标榜文峰大世界“引导消费时尚，提升消费品位”的市场主导地位，通过推广“树企业形象、倡高雅文化、竖优良品牌、办整合促销、引消费时尚、让百姓实惠”的系列文化、营销活动，以全力营造大世界在黄金节令期间的新一
2、轮消费高潮，并进一步弘扬大世界独特的企业文化，彰显影响深远的企业声誉，为如皋文峰圆满完成全年各项任务吹响进军的号角！时间跨度4月12日6月30日活动主题一、 春之妖娆首届“文峰.服饰之星”形象大赛（4.125.3）二、 春之喜悦“欢庆五一”购物发票大抽奖（4.195.19）三、 春之交响春夏时装发布会暨大型广场音乐会（5.55.6）四、 春之漫舞首届“皮鞋节”系列营销活动（5.85.19）五、 春之靓丽春季大型化妆美容演示会（5.205.26）六、 春之祝福购成套家电赠财产保险活动（5.286.16）七、 春之怡爽第二届啤酒饮料节（5.306.30）八、 春之依恋春夏床上用品、凉具展（6.76
3、.25）活动内容一、 春之妖娆首届“文峰.服饰之星”形象大赛活动一、 活动概述商场搭台，顾客唱戏。“文峰.服饰之星”形象大赛活动，将注重可操作性和可参与性，面向普通顾客，让顾客不仅做上帝，还体验一回做明星的滋味。通过此项活动，进一步加强与顾客的情感互通，增进商场的社会亲和力，丰富广大市民的精神生活，演绎服饰时尚趋势，倡导消费文化主流，从而营造活动本身应有的轰动性和影响力。二、 活动主题演绎服饰时尚 亮出真我风采！三、 活动时间4月12日5月3日四、 活动事项凡在活动期间在本商场购买套装，或自由选购搭配服饰（金额不论）的女性顾客，年龄不限，均可报名参加本次活动，至总台报名、登记，等候参赛通知。报
4、名时间为4月12日至5月1日，比赛时间为5月3日，届时将邀请有关专家进行评选。五、 评选方法（1）、服饰搭配 主要评判参赛者根据自身形体、气质特征，服饰穿着、搭配是否得体、贴切、大方。（2）、形体气质 每位参赛者亮相，事先自己设计一段出场身体动作造型，可自由选择道具，让服饰具备应有的动感。（3）、谈吐才艺 每位参赛者事先准备一段文字作自我介绍，同时进行知识题问答，并展示自己的一技之长。（4）、参赛者须穿着在文峰大世界所购服装进行比赛。六、 奖项设置（1）、设“服饰之星金冠大使奖”一名奖励：A、所购服饰免费赠送 B、赠送高档化妆品一套 C、赠送嘉宾卡一张（凭卡在本商场购物可享一年成本价特惠）（2
5、）、设“服饰之星”最佳搭配奖、最佳气质奖、最佳才艺奖各一名。奖励：A、 最佳搭配奖 所购服饰免费赠送B、 最佳气质奖 赠送高档化妆品一套C、 最佳才艺奖 赠送高档吉他一只（3）、设“服饰之星风采佳人奖”6名。 各奖高级相册一本（4）、设纪念奖若干，各奖纪念品一份。此外，对荣获“服饰之星金冠大使”人选，将在征得本人意愿后，在商场服装部制作大幅个人形象灯箱，使用期一年。七、 商美宣传（1）、设置活动宣传立牌一块，介绍活动详细事项。（2）、推出电视播音字幕广告，为期一周。（3）、三楼栏杆处，悬挂横幅标语一条，内容：“文峰.服饰之星”形象大赛 演绎服饰时尚 亮出真我风采！八、 活动实施（1）、5月1日
6、前落实活动评委，并争取宣传部、团市委等机关单位的支持，邀请以上领导到场，邀请电视台、报社现场采访报道。（2）、拟定活动有关商美、宣传文案，印制报名表和评分表，撰写主持词，细化比赛议程，通知选手参赛（3）、4月14日前活动宣传立牌、标语制作到位。（4）、本活动大部分费用可落实厂商赞助，可以联系有实力的厂家买断冠名权。二、 春之喜悦购物发票惊喜大抽奖活动一、 活动概述此活动为全场促销活动。通过购物发票抽奖的形式，激励顾客的购买欲望，以操作简便、中奖面宽、大奖引人的手段，力求再创五一消费黄金期的销售新高。二、 活动时间4月19日5月19日三、 活动内容活动期间，顾客在全场购物，凡当日单张购物发票满2
7、00元，即可参加发票大抽奖活动。顾客持购物发票至总台办理登记，将姓名、发票号填入抽奖券，投入奖箱，等候抽奖。四、 奖项设置（1）、特等奖一名 奖价值2002元空调一台（个调自理）（2）、一等奖二名 奖价值400元微波炉一台（3）、二等奖六名 奖价值100元厨具一只（4）、三等奖20名 奖价值30元奖品（5）、纪念奖50名 奖纪念礼品一份抽奖结果将于次日在商场公布，其中一、二等奖获得者凭身份证领取奖品。五、 商美宣传（1）、制作抽奖活动宣传立牌一块。（2）、在商场二楼栏杆处，制作悬挂横幅标语一条，内容：“欢庆五一”购物发票大抽奖 空调大奖等您拿！（4月19日5月19日）（3）、电视播音字幕广告，
8、为期一周。六、 活动实施（1）、落实活动奖品，设计、印制抽奖券，安排专人负责发票号校核、录入。（2）、邀请如皋市公证处办理有关公证手续，参加抽奖公证。（3）、活动立牌、标语，4月16日到位。（4）、拟定5月25日抽奖议程。三、春之交响春夏时装发布会暨大型广场音乐会活动一、 活动概述以春夏时装发布会，引导消费时尚和服饰文化；以大型广场音乐会，倡导主流文艺、提升市民文化品位，并藉此营造大世界的节日氛围和聚流效应。二、 活动时间5月5日、6日下午3：00三、 活动内容（1）、春季时装发布会定于5月5日下午3：00在广场举行，主要展示发布今年春夏时装流行时装，其间可与珠宝厂商联合举行珠宝饰品展示，与婚
9、纱影楼联合举行婚纱演示等，突出文峰的消费文化和消费品位。（2）、大型广场音乐会定于5月6日下午3：00在广场举行，活动设想为：一是与如皋市音舞协会联系，落实一些高品位的乐器演奏节目，以确保音乐会的整体质量；二是与如皋市总工会、团市委等机关联系，牵头、发起有关单位组织职工文艺节目，联合在大世界广场举行以音乐、歌咏为主要节目的演出，以突出各界劳动者欢庆五一的主题。四、 活动实施（1）、提前对模特队进行组队、排练，演员不足可向其他分店商洽借调。（2）、与珠宝厂商、婚纱影楼联系确定演出事宜。（3）、设计、制作两项活动背景板。（4）、以上两项活动可与有关厂商联系赞助，给予冠名，以抵广告、演出费用。四、春
10、之漫舞首届皮鞋节系列营销活动一、 活动概述商场鞋类商品平时促销活动比较频繁，但往往流于形式单一，鞋类品牌效应不突出。举办首届皮鞋节，在于导入“鞋文化”的营销基因，通过厂商联动、多种形式组合促销，以进一步突出大世界鞋类商品的品位、款种、价格优势。二、活动时间：5月8日5月26日三、系列活动（1）、春之漫舞首届皮鞋节精品展示活动展销地点：大世界中厅展销思路：皮鞋节展销，要突破以往商品堆积的单一模式，要营造一种“鞋类文化”和“文化营销”的主题和氛围。具体可运用以下几种形式：A、巨型鞋模型展示（向有关厂商租借）B、设立皮鞋艺术化展台（以灯光、道具、布毯、花卉等，烘托艺术化氛围）C、中厅背景板，配以皮鞋
11、历史沿革、文化渊源之文案，主体图案（两块展板面积）以喷绘制作。D开架式展示（注重展销出样效果，展区出样要突出皮鞋的雅致和美感）（2）、皮鞋知识咨询活动活动时间：5月8日、9日活动地点：大世界中厅与有关厂家联系，邀请厂家派技术、宣传人员前来进行皮鞋知识的宣传介绍，增强顾客的商品知识。（3）、每日特价品牌皮鞋抢购活动活动期间，于中厅（背景板背后）设立特价展区，每日推出一至两个品牌皮鞋特价销售，价格设定在对顾客具吸引力的幅度。（4）、皮鞋以旧换新 支持边远贫困活动A、皮鞋无严重破损，皮质、牢度不影响穿着，购买新皮鞋达300元以上，成人鞋折价30元，童鞋折价10元（购买特价鞋除外）。B、所有旧鞋将转交
12、慈善、福利机构，送往边远贫困地区。（5）、皮鞋组合促销活动A、 购买皮鞋满300元，加10元可购指定品牌童鞋一双。B、 在精品鞋厅购买皮鞋一双，可在指定之鞋岛对折购买指定品牌皮鞋。C、 凡在活动日期内登记结婚的新人顾客，在本商场购鞋可享受成本价优惠。D、 设定一种品牌皮鞋的全场最低价格，此价格活动期间不变，对外广告可拟为：首届皮鞋节，引导足下时尚，动人款式，动心价格，活动期间皮鞋元起！以突出首届皮鞋节实惠于顾客的宗旨和大世界的价格优势。（6）、皮鞋竞卖活动活动时间：5月12日、19日、26日下午3：30活动地点：大世界中厅推出十余款竞卖品牌皮鞋，设定最低价位底线，发动顾客竞价购买。搭置竞卖台，
13、现场安排2名营业员，配备凳子，供顾客试穿。四、商美宣传（1）、对皮鞋节展台进行艺术化布展。（2）、中厅展区、二楼销售区悬挂吊牌。（3）、门楣悬挂横幅标语一条：热烈祝贺如皋文峰大世界首届皮鞋节隆重开幕！（4）、二、三楼栏杆处（朝总台方向），悬挂6M6M布幅广告一条，主题字样“春之漫步 首届皮鞋节”及系列活动标题。（5）、如皋电视台经济十分钟专题新闻节目。五、活动实施（1）、鞋帽部尽快与有关厂商联系巨型鞋，和皮鞋知识咨询活动事宜。（2）、对皮鞋节进行商美布置，突出艺术化效果，4月14日到位。五、 春之靓丽春季大型化妆美容演示会一、 活动概述春天是属于广大女性的季节，宜人的气候，可以尽情展示自身的风
14、采。春季也是化妆品销售的大好时机，女士们热衷于在这个季节护肤、美容。在此期间举行大型化妆美容演示会，以展示春季化妆新品，引导春季美容流行时尚。二、活动时间5月20日5月26日三、 活动内容（1）、演示品牌：美伊娜多、羽西、蝶妆、诗维娅（2）、羽西化妆美容专场演示会（3）、美伊娜多、蝶妆、诗维娅化妆美容演示会四、 商美宣传（1）、中厅制作背景板一块，内容：文峰.时尚之春春之靓丽大型化妆美容演示会活动时间：2002年5月20日5月26日演示品牌：羽西、美伊娜多、蝶妆、诗维娅（2）、如皋电视台经济十分钟专题节目五、活动实施（1）、百货部落实演示厂家，上报有关促销内容，供商美宣传。（2）、设计制作中厅
15、背景板，5月19日晚悬挂到位。（3）、邀请电视台制作经济十分钟专题。六、 春之祝福购成套家电赠财产保险一、 活动概述一直以来，商场举办大小促销活动，不外乎送礼品，送礼券，这些措施，无疑给顾客以种种惠利。作为商场，对于我们赖以生存的“衣食父母”，应贴心顾客，力所能及地去回报顾客的厚爱。本案以购物送保险的形式，在于给顾客捎去一份真诚的祝福，体现大世界对广大顾客的关切之情。二、 活动时间5月28日6月16日三、 活动内容五一期间，顾客当日在商场成套购买家电满5000元以上，即可获赠全年财产保险一份。顾客凭身份证至总台办理财保领取手续。活动期间可邀请保险公司工作人员在文峰设办理点，办理相关咨询和赠送手
16、续。四、 商美宣传（1）、家电部现场，悬挂标语一条，内容：购成套家电 送医疗保险（2）、电视播音字幕广告，三天。五、 活动实施（1）、与保险公司联系，确定保险险种及费用结算事宜。（2）、落实现场商美布置及电视广告。（3）、家电部负责人对顾客发票签字后，交由总台办理赠送手续。（本活动待总部“五一”家电整体促销方案出台后，再行组合、调整）。七、春之怡爽第二届啤酒饮料节一、 活动概述随着天气转暖，饮料销售旺季即将到来。通过举办第二届啤酒饮料节，进一步宣扬大世界饮料商品的品种、价格优势，同时辅以文化活动，促进夏季商品销售，加大企业文化的对外影响。二、活动时间5月30日6月30日三、活动内容（1）、啤酒
17、饮料展A、展销时间：5月30日6月30日B、展销地点：大世界中厅（2）、喝啤酒饮料大赛活动A、活动时间：6月22日晚7：30B、活动地点：大世界广场C、活动方式：报名时间为5月30日6月14日本次大赛将分喝啤酒和喝饮料两组，其中喝啤酒比赛为男子组，喝饮料大赛为女子组。每组设定为20人次，共分四轮进行，以扎啤杯为比赛量具。每组第一名（以最快速度喝完者），奖励啤酒一箱，其余选手则获纪念品一份。四、活动实施（1）、食品部联系有关啤酒饮料厂家，赞助啤酒、饮料，对赞助商则给予冠名权。（2）、制作啤酒饮料展中厅背景板，制作喝啤酒饮料大赛广场活动背板（3）、设计制作“喝啤酒饮料大赛”活动事项宣传牌一块。（4
18、）、如皋日报、电视台新闻专题报道。八、春之依恋春夏床上用品、凉具展一、 活动概述本展销活动将根据季节需求，力求以丰富的品种，具有艺术化的布展氛围，将与人们生活息息相关的寝具消费进行文化包装，以进一步拉动消费需求，营造消费品位。二、活动时间6月7日6月25日三、展销地点二楼针纺部四、展销形式（1）、二楼栏杆处，制作悬挂横幅标语一条，内容：温馨梦乡 一生依恋春夏床上用品、凉具展（2）、针纺部展销区域，以丝绸布缎为材料，设计制作吊旗，环绕悬挂于整个区域，吊旗布质、图案、色调要渲染一种曼妙、轻柔的意境，吊旗上可镶嵌零碎的花卉。（3）、展销期间，所有展销商品均以优惠价格销售。（4）、展销期间，购买成套床上用品的顾客获赠价值50元礼金券一张。五、活动实施（1）、针纺部事先联系有关厂家，组织充足货源，制定促销价格，配合整体促销。（2）、对展销商美进行精心设计、制作，6月6日布展到位。（3）、在如皋电视台经济十分钟制作专题。办公室 策划2005年4月11日
