1、国美电器工作总结国美电器工作总结 篇一：家电销售工作总结范文 不知不觉，我来XXX电器公司工作尚无二个多月，通过这一段时间对各部分、各分店的深进了解、沟通,对我司的发展战略创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上方式有一定的了解，促销是对公司之前大型最重要活动方案及卖场管理资料库的浏览，对现阶段区域市场内竞争者竞争对手的调研，并亲身直接参与文娱活动一系列促销活动的策划、监视及执行，基本上认清我司目前特兰县市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人进职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议： 一、工作回顾 1、继续浏览公司的英国公司各类文件和操纵规程，对公司的企业饮食文化、组织
2、架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的其他工作范围、恫吓流程等进行深进了解。 2、在短时间内溶进本部分团队中，并成功的参与了本部分各类促销活动的策划、监视及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深进各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，专门针对对手同期内的专门从事促销策略，及时反馈信息;莲藕并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间让利活动的各项数据、图片及在执行中的关键点与热辐射不足等相干资料，对贺司庆、庆国庆活动
3、从准备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相干领导及相干性同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及上风，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物质设计上所，我也给予大多数的创新给予及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司之前各项广告制作用度联营公司的查看，并对现阶段广告制作本土市场调查及取证，宣传广告及促销物质制作价格，极大的控制了宣传牵制制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。 7、对建议卖场内外气氛建筑工程及导购员形象塑造提出相干建议。如：对日新新
4、的场外舞台布局进行调剂，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新英雄形象、全新定位、全心服务的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调剂，在尽量传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化目标公司的优良服务、全程无忧的条件下制定了新的提案，而且在原有价格降落低制作本钱。 9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传途经推介途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交传媒投放提案，并
5、应积极力主的与公交车公司调和，下降投放本钱。 10、积极、认真的参予了公司深入细致组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面顾问式直销等课程培训。并从中学习了很多管理及销售知识，领悟出很多的道理，更明白企业竞争力有一大部份来自知识的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段本土市场环境分析 (一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄北翼步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩大，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业决战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对强手我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品
6、结构、调剂价格定位和改善服务，在一定的程度上下降我司的毛利率，及分割了我司部份原本的市场份额。 (二)区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投进较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部份市场份额，但随着市场竞争的白天化，整体情况也不容乐观，着名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由致使好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调剂商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等一个系列上风，商业广告并加大在广告方面的投放及
7、制作，在一定程度上抢占了华农批四周市场及部份农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业人才厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较公道、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌厂家和厂商资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，取得了部份消费者的尊重，抢占了一部份厨卫商品及其他小家电的。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物抢走了环境部份客源;新泰新空调则在工程机展现出方面继续发挥它的上风。 2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器正式开业前期虽投进了大量的电视广告宣传，但终究由于装修进度跟不上，开业伧促，加上期间促销处罚力度又不大，致使国美又于15 日重开，重开业当天在人气方面获得了较大
8、的突破，也得到了很多整车厂的支持，但整体销售情况也不非常高;卖场内商品结构与物价水平与阿尔热莱加佐斯县我司基本接近，国内外连锁的上风商超体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，情势也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构中、商品价格、促销手法、相关服务内容是不是与我司相同，但是国内连锁究竟有强大的厂家资源制做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕网上商城，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源上风打击他。永乐：一方面，做为店我司莲塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面有些显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场
9、外展现几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与平常舞台效果不会甚么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演文艺表演及其它特价活动抢了先机，致使永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐固然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理环境接近，便构成了新塘家电业最大卖场的所在地，如此一来聚集目标消费，为无形打击国美创造了无形先机。其他：传统批发商荣丰、新智华则凭仗在新塘的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部份市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部份客源。 备注：由于资本市场私下里没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。 三、相干工作展开建议 (一)市场推广 1、宣传推广：如
10、今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也只要应该以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介)来吸引商家眼球，拉近与消费者间隔。对现阶段我司的宣传多方面，我建议以下： a、电视广告。广告词尽可能多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画情势出现，色采丰富，视觉冲击力大，尽可能区别于竞争对手的僵硬宣传手法，构成一种家家乐别具一格独有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及外貌促销以下内容，引发消费者挞伐及共叫。 b、平面广告。平面类如舞台历史背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅推介等宣传物质的设计及取材，我们应增加了新的元素和
11、创意，使画面更加美观、吸人眼球;而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相干卖点使得使消费有保存价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的着名度。 c、形象片及专题片。加快其于企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优良服务等内容，强化我司的大众认知度、产品与服务形象及美誉度，打劫在各大家电卖场前，提早造势、提早以服务理念奠定客户的虔诚度。在卖场及其他外界场播放我司的企业专题片，让消费者零间隔的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的和发展。 d、公交广告。
12、针对公交车媒体广告营销手段有针对性强、活动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多上风，建议展开公交车媒体投放，进一步更好、有效、低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，持续提升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。由于家电业策略基本上都是限量销售、争相抢购; 限时购买、创造*; 赠予牵制、销量倍增; 广告前置、提早造势;歌舞互动、拉动*等方式，而消费者对此都熟耳能剔，产生不了太大的吸引力。我们不如在此条件下，尝试性展开出位视觉艺术、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激起售卖潜力等方法以一种另类或比较
13、新鲜的手法来赢取消费者的关注。 b、卖场内外气氛的营建。弄促销先要聚人气才时会有商机，首先我们要根据活动覆盖范围的大小弄好活动拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营建，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等上风商品的公道体现出来，招揽他们的留意力，再以超值、附加值的手法感人消费者的心;场内装潢也要根据炎夏或节日的不同有所调剂，让顾客一进店就味道有喜庆喜庆的感觉，很快激起他们假日零售业呢欲看、促进消费;卖场职员形象也有待进步，可以加强礼节及导购能力的培训力度，进步 整体素质。 c、加强执行力。各执行分店对提案的执行不够到位，有待加强各分
14、店职员对总部促销方案的理解能力及本身的促销策略的技能。最好的方案，假设执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也里韦县发挥出来。 d、异业同盟。根据不同的节日，可以同盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等成功进行相关行业伙伴进行整合促销，借由第二种各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源展开一系列互动促销活动，让利消费者，引发大众关注。 3、人力资源：加强营销管理部市场推广女职员技能市场推广的进步，有必要招聘一个市场促销职员下才驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的展开;平面设计水平也有待进步，情况答应下，也能够招聘一位有专业专业高度的设计师，重新对我司平面类广告进行
15、梳理，制定一套家家乐符合本身需求的设计风格。 (二)服务方面现今汽车产业的家电业市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也愈来愈非常大，价格上风、范围上风、商品结构上风也结构中很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性的一把利剑，服务的优劣，倘若消费者决定消费者的购买动机。优良服务项目的服务和灵活的销售技能在一定程度上所，还可以弥补商品的较弱。而优良服务不止是一个员工，一个分店、一个售后销售网点可以体现出来的，而是靠企业素质进步全员素质，不断的植进服务理念，以优良的售前、售中、售后服务来体现出来，大幅提升企业整体素质，打造团队美誉度的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其
16、他方面由于本涉足较浅，暂保存看法。以上鄙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出进，请党政给批示和指导。 篇二：家电工作总结 家电销售市场工作总结 来xxx家居公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门负责人、各分店的深入了解、沟通, 对我司的发展战略创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有必然的了解，最重 要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的 调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认真思考我司现阶段市场竞争所 处与的环境及优劣势。现就本人以来转职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建
17、议： 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业民俗、组织架构、规章制度、运 营管理等成功进行学习及领会;并对本职工作的管理工作范围、操作流程等成功进行深入了解。2、在短时 间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类活动的策划、监督及执行工作，如： 创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开 应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店切身感受活动进程店铺及效果，对区域竞争对手进行调查核查分析， 针对对手同期内的促销法国队策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责 人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分
18、店国庆期间促销活动的各项国庆节数据、图片及在执行中的亮点幻灯片与不足等相关人员资料， 对贺司庆、庆国庆活动从酝酿执行后段跟进等事项通过全面、具体、形象化的总结， 难以获得相关领导及同事的不能获得认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司 的促销内容及优势地位，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知;在各项宣传物资设计上才， 我也予以不少的创新及不作建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的领会我司的企业形 象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并制作对综上广告制作市场调查及取证，重 剧本创作新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大
19、的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司嘉年华 省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布 局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形像牌进行建议翻新制作，提 高卖场环境，更能领会新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒公众形象广告片题材，结合阿蒂希县现阶段广告 诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工，强化我司的客户服务、 全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下用降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项
20、促销政策，提升我司 知名度及工业产品销量，优化市场竞争力，通过对区域核心区市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放 成本。 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面 顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售专业知识，领悟出不少的道理，更明白 企业的竞争力相互竞争有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (一)区域外围环境分析：外围的家电连锁非常大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。 国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服
21、务的 炒作一浪高过一浪，催生了一场又一场家电行业恶战，对我司区域行业造成了很大的冲击， 对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，这迫使我们不断优化优化商品结构、调整价格定位 和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额 (二)区域整个市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在广告、报 纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分营收，但随 着价格体系的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、 地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市
22、 场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖 场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势地位，并强化在广告方面的投放及制作，在一定程 度上抢占了华农批附近市场及少部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较 丰富、风尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助服装品牌强势的厨卫品牌和厂家资源，以快 捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部份消费者的认同，抢占 了一部分厨卫商品及其酒品他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适蒙杜布洛县的购物环 境抢走了这部分客源;新泰新实力空调则在工程本机方面继续发挥它的优势。 2、新塘片区国美
23、：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传， 但最终由于装修工作进展跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15 日重 开，太重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况 也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司常规接近，国内连锁的优势凸显得不不怎么很突出。开业 后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美 的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的 厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥 我司本土企业的资源优势打击
24、他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永 乐电器，今年来在特价方面显得有点有气无力，疲惫不堪。总的来说看不到较大的促销动作。 连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文体活动，场内气氛也 与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐 人流量极少，爆冷门。另外一方面，景泰虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理 位置接近，便形成卖场了新塘汽车行业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美努力创造了 无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和教训和一定的顾 客群及销售网络，也抢占了部分市场份额
25、;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了 部分客源。 备注：由于本人不是接触河源市场，暂没有或进行调查分析。 三、相关工作开展建议 (一)市场推广 1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传品推广方面也应当 以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、dm单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传滕建群 介)来吸引商家眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下： a、 电视广告。广告词适当多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画 形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的模式化宣传手法，形成一种家家 乐特有的宣传方式，生动、形象的阐释我司的
26、文章内容形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。 b、 平面广告。平面类如舞台背景所画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣传物资的设计 及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;而dm单张、报纸、现 科茴芹金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司通俗化公益活动内容， 更而整体规划我司形象，持续提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30 秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台我司的形象广告，宣传我司的成本控制理 念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大伙电卖场前， 提前造势、提前以咨询服
27、务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众百货公司场播放我司的企业专题片， 让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息， 进而关注本土企业的家家乐成长和发展。 d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性可操作性强、 流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、内隐记忆及可信度高等高等诸多优势，建议开展 公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的政策宣传我司企业形象及各项促销举措，提升我 司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。因为家电业促销策 略基本上都是原厂销售、争相抢购; 限时购买、创造高潮; 赠送牵制、销量倍增; 广告前置、
28、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能闭口，造成不了太大的吸引力。 我们不如在此前提下让，尝试性实施出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动 营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一篇二：家电销售市场工作总结范文 家电销售市场工作总结范文逝去的是青涩，赢来的是苦涩；柳暗花明飞雪诉说着年关迈进，20xx言那江水已去不复；20xx 以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上！ 销售概况 20xx年xxxxx地区实现销售xxxx万；其中主力品牌：索伊xxxx万、吉德xxxx万；较 20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%；与20xx年相比整体持平的主要因素是荣
29、事达、东宝、 日立、欧力等整体萎缩，另xx国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 20xx急速年后是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品 牌亦是；直接导致三四线品牌共存压力加剧；例如：海尔的部分型号利润空间可达到xxx余 元，而且零售价位并不非常高。 二、促销活动拉升年 20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销方案收获了大量销售；搞活动 生，搞有创意、与政府关联的因果关系活动更是留下来的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如： xxxx通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱xxx余台、金鱼洗衣机xxx余台！ 三、渠道变
30、革加速 20xx年渠道变革迅速加快，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇海外市场；通过各种模式进行 掌控，虽然哪一种模式操作方式能够持续生存，我们拭目以待；但，确确实实 给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的xx市场鹏程、百诚区域必胜客模式， xx县家电协会的创设。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现突出核心门店的建设非常重要，形成核心店 品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过xxxx一场“惠民”活动销售就达至我司一年 在该地区的销量，华日冰箱在xxxx20xx年的销量将近xxx万。 五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开
31、票（提供直补家电下乡、以 旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等方便方式方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的、海 尔在xx市场就资本市场通过以设区代理商为依托，抢占了不少市场占有率。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格证书讲执行力； 而内部管理的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队又是有战 斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以参照参考一下参考索伊的销售团队！ 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则的定方圆；我们所期望的任何高端在精神上，总 是仰仗规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确
32、各个：业务、内勤、行政、财务、 仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、 权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、 达成一致公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制格外有必要，谁签字谁就要买单；同时 我们也要优化业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期党务工作；但，一定要有意识的 去关注、去引领，这点我觉得杭州xx是所有子公司的榜样！ 三、品牌架构 针对xxxx这样一个年轻的公司来说，一线品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌 是公司目前比较急需的；长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必构筑高、中、低的冰洗格 局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业龙头规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相， 形成规模化运营；成为xx地区
