1、大学生创业训练计划足球俱乐部创业策划书指导教师：xx成员：xx足球俱乐部名称：地址：联系人：联系方式：网址:邮箱：目录一、 概述及定位二、 市场环境分析（一） 民间足球市场（二） 职业足球市场三、 发展方向及运营管理（一） 发展方向（二） 运营管理（1） 自主开发经营门票会员赞助广告宣传银行贷款经营第三产业（例俱乐部标志性产品的销售）彩票转会费电视、网络转播费商业性比赛发行股票（2） 委托经营四、 组织结构介绍五、 风险分析（一） 内部风险授权风险领导风险筹资风险成就风险持续经营风险（二） 外部风险环境风险市场风险经营风险财务风险一、概述及定位3月29日晚，中国国家男子足球队成功晋级2018年
2、俄罗斯世界杯预选赛亚洲区12强赛；而中国国家女子足球队也于3月初夺得2016年里约奥运会参赛权，时隔8年重返奥运赛场。当前，在近几年全国足球政策利好推动下，推进足球改革，发展足球运动，已经是全国体育系统的重点工作。因此，xx足球俱乐部在这火热的背景下应运而生。xx足球俱乐部是在中国足球协会和会员协会注册，从事足球运动的体育组织，它是完全按照市场机制经营、以竞赛为手段、以盈利为目的的足球组织。二、市场环境分析（一） 民间足球市场当前我国正在大力发展足球运动，推进足球运动改革。从出台的多项足球政策及足球其本身的巨大影响力来看，我国足球市场已经进入一个空前火爆的状态。对于民间足球市场来说，例如201
3、6赛季中国城市联赛覆盖了64个城市，230余场的比赛，参与城市中国，参与人数众多，这也恰恰体现了中国足球市场发展趋于红火的大好形势；3月29日中卡之战，只能坐进4万名球迷的陕西省体育场最终涌入了4.6万名球迷，甚至还有没买到票的球迷趴在地上通过门缝观看比赛，可想而知当前我国的足球市场是多么的火爆，随着中国队的胜利，时隔15年之后重新进军12强赛，无疑是一副最佳的“助燃剂”，它将促进中国足球、中国足球产业的进一步全面发展。（二） 职业足球市场中国足球职业化20年以来虽然发展历经曲折，但从整体上来看是在向好的方向发展，目前我国职业足球投资力度加大，参与俱乐部众多，联赛等级明确，明星球员和教练员的参
4、与以及各项赛事的正常举办推动着职业足球的发展。例如广州恒大淘宝足球俱乐部，正是在这大好背景下积极参与，买入优秀球员，聘请知名教练员等一系列的措施使得球队获得了相当好的成绩。总体来说，不仅仅只是中国队，整个中国足球、中国足球产业乃至足球运动在中国的全面普及，中国职业足球市场的发展还有很大的机遇。三、发展方向及运营管理（一）发展方向中国职业足球俱乐部经历了许多次的调整，正在向着真正意义上的职业俱乐部迈进。这与国家在近几年出台的相关政策有很大的关系。在这些政策的引领下，俱乐部的建设也在不断地完善和发展。中国拥有世界上最大的足球市场，目前这一市场还未被充分挖掘，因此它具有极大的开发空间。我国职业足球俱
5、乐部虽然起步晚，但发展势头好。俱乐部在运营过程中也在不断完善自己，向着符合市场经济规律的体制下集中，促进我国职业足球俱乐部健康、稳定的向前发展。（二）运营管理（1）自主开发经营由于俱乐部是相对独立的组织，自负盈亏，因此俱乐部为了在竞争激烈的市场上得以生存便会自主开发经营，其核心是围绕着球迷，以俱乐部赢利为目的而进行。足球俱乐部收入的主要途径是门票的销售、会员的会费、赞助商提供的赞助费、广告的宣传费、银行的贷款、经营的第三产业（例俱乐部标志性产品的销售）、发行的彩票、球员的转会费、电视和网络的转播权、商业性的比赛及发行的股票等等。因此，各俱乐部为了球队的利益，自主开发、谋求发展。（2）委托经营指
6、委托于专门负责经营的公司为俱乐部服务，为俱乐部设法盈利，没有俱乐部大小与股份大小之分，同时在俱乐部财务问题上采取透明和强制披露的制度。例如英超公司是独立于英超20支俱乐部之外的，它的运营费由各俱乐部平均分摊。俱乐部可以就一些整体的经营进行提议，但是其中任何一家俱乐部没有单独行动的权利，公司就是所有英超俱乐部的利益代言人，并且商业收入分配方面尽量平衡，从而保障联赛的整体水平。四、 组织结构介绍六、风险分析（一） 内部风险俱乐部在达到一定的规模后，一人唱“独角戏”管理全部业务的局面将难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。授权风险的主要表现有：人员选择的不确定性；不能授
7、权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务；存在心理障碍，授权者认为“只有我才能干好”，缺乏选拔和指导别人的能力；对下级缺乏信任感。当俱乐部发展起来后就会面临俱乐部的领导风险。经营者需要一套新的管理体制和技巧。经营者应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法，重新学习现代管理知识。领导风险的主要表现有：不愿授权别人分工负责并建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法；对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。当俱乐部经营达到一定阶段，无力继续提供所需资金，往往会面临资金不足的筹资风险。它们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；请金融机构
8、认股或给予定期贷款；从租赁公司租赁设备等。问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。有些俱乐部在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事实证明，被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是会被成就风险所压垮。成就风险的主要表现：满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润的下降不以为然；不注意新的竞争形势、消费者爱好的变化等。随着时间的延续，俱乐部的原管理者会逐渐衰老，年龄的增大，事务的繁忙，会使其越来越无法像当初那样胜任自己的工作。而当创始人死亡、长期生病或丧失工作能
9、力时，持续经营风险就会降临。持续经营风险主要表现在：在风险降临时没有准备好由谁来接替管理责任；没有授权，缺少规划，过分自信。（二） 外部风险环境风险：自然方面：自然灾害对俱乐部影响较重，可能导致无法进行比赛也就无法盈利。政策方面：政策的扶持力度的大小同时也影响着俱乐部的发展。 人文方面：球迷数量的多少也影响着俱乐部的发展。经营风险：管理决策：管理者的决策错误会给俱乐部带来损失。投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，只投入而无盈利则会影响俱乐部的发展。市场风险：竞争对手：队俱乐部的生存发展产生威胁。消费者爱好：俱乐部提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是俱乐部生存的必要前提。一定
10、要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。知名度：俱乐部知名度是关键的品牌资产，在竞争激烈的足球市场中，提升品牌知名度扩展俱乐部的规模有一定的作用。财务风险:资金筹集：这对俱乐部的建立起到至关重要的作用，俱乐部能否能建立，要看资金的筹集情况而定。资金需求量的预测：合理的资金安排会给俱乐部带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，资金需求量的预测过少，将会影响到俱乐部的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。资金投资：俱乐部本来规模比较小，俱乐部用来投资的资金不多，所以俱乐部在起步阶段做的
11、投资也比较少，因此资金的投资对俱乐部影响不大。营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。俱乐部在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成俱乐部财务管理困难，影响俱乐部的各种经济活动。收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对俱乐部的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。财务的预算：财务预算失误，会使俱乐部不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响俱乐部的正常运营。财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是俱乐部的支出费用，会减少俱乐部的利润。
