1、精选衣衣不舍时尚女装衣衣不舍时尚女装 开 业 策 划 方 案 策划人：王旭彤 王佩云 李盈 符伟伟 张倩芳 陶贵 日期: 2013年6月14日前言(公司简介)本活动方案是品牌服装店（衣衣不舍）开张宣传活动策划的指导性专案策划，该品牌在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整、但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气商气商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤“激发人气、营造商气、沉淀商机”。激发人气主要依靠三个方法：礼兵举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕
2、着“销售额=交易笔数*客单数”公式，在“礼兵、会员、娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤结合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大的提高销售额。一. 活动背景2.环境分析3.活动主题四.活动目的五.目标对象六.活动内容七.活动流程八.活动预算九.活动总结 1、活动背景：这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，衣衣不舍女装正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营
3、造出的效果。衣衣不舍在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘等.那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚.2、环境分析: （一）SWOT分析 1.优势:店面选址靠近市中心，人流量大，售后服务比竞争对手好， 销售人员经过专业培训，服务素质高。 2.劣势:竞争对手多，服装品牌知名度不高，女装款式更新速度快 3.机会:相对于其他品牌的服装，本产品新颖、潮流、时尚、个性，符合广大时尚女性的消费需求。 4.威胁：店面租金昂贵，附近地区店铺价位不同，有偏低产品的价格与其竞争，本产品在价格方面没有优势。 （二）该店铺目前主要是定位于中高档服装，适合于白领等职
4、业女性购买，经调查，本地平均每天的客流量为5人/小时。 （三）开业的场地，由于本店铺属于中型卖场，面积不小，开业场地选择在店铺门口以及店铺内。 三、活动主题 女人天地，读出你的气质 四、活动目的: 1、树立衣衣不舍专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度。2、通过开业活动树立衣衣不舍品牌形象，提升品牌知名度。3、通过开业活动加强衣衣不舍专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。 五、目标对象1、热爱时尚，追求品味的都市新贵族。2、对生活及时尚有一定见解的中上层人士。3、年龄在20-40岁的都市女性。 六、活动内容 （一）前期准备 1.广告宣传（
5、1）周边街区发传单商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放(2)店外：五个主题X展架，开业横幅一个，开业心形拱门一个（可到婚庆公司租赁）红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张， 红色桌布一张（能盖住整张桌子，糖果2到3盘、鲜花一束、衣衣不舍时尚杂志数本）仅限开业当天 2.活动赞助 赞助本次策划骑单车去西藏的团队500元赞助费,让其宣传衣衣不舍时尚女装开业典礼的活动（属于事件媒体） 3.礼品等物资配备 VIP会员卡 100张 代金券 300张 精美吊坠 500枚 精美宣传册 1000份 抽签卡 300张 气球 50袋 横幅 5条 货架 2个 红色
6、地毯 一条10米长 花篮 2个 鲜花 1束 糖果 5袋 4.店内布置 装饰一些彩带、气球等装饰品和POP广告 5.人员分配： 导购员 8名 礼仪走秀人员 5名 主持人 1名 服务人员 2名 迎宾小姐 2名 魔术师 1名 5.突发情况处理 在开业现场有纳凉、消暑、遮风避雨等应急措施（二）促销活动1、凡开业期间全场8折。2、开业期间凡进店购物满888元可获赠衣衣不舍尊贵VIP卡一张(VIP卡采取积分制，凡持VIP卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，VIP卡消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换衣衣不舍专卖相对应精美礼品、配饰或服装
7、，兑换物品各专卖店可自行定制)3、开业期间凡买100元（含100元）的即可赠送10元的代金券，买300元送50元的代金券，不做现金兑换。 4、凭邀请函顾客可获得衣衣不舍送出的精美吊坠一枚和本店精美宣传册一份。七、活动流程1、8:30-8:40 介绍嘉宾并发言3、8:50-9:00 剪彩4、9:00-11:30 节目安排（主题活动） (1) 9:00-9:10 服装款式介绍 (2) 9:00-9:10 时装展， (3) 10:30-11:00 魔术表演，由魔术师进行时装的魔术表演，当中也会从观众中抽取幸运观众，可免费获得由魔术师变出的主打时装。 (4) 11: 00- 11:50 价格竞猜，若观
8、众竞猜的价格在定价的上下20元内波动，价格最接近的观众则免费赠送时装，若竞猜的价格在该范围之外，最接近的观众则以产品的7折获得该时装。（5）11:50-12:00 合影送礼,消费者在衣衣不舍的幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念：并在照片后面打上衣衣不舍的品牌名称。八、活动预算 VIP会员卡 100张*1=100元 代金券 300张*0.2=60元 精美吊坠 500枚*1=500元 精美宣传册 1000份*0.5=500元 抽签卡 300张(自制) 气球 50袋*2=100元 横幅 5条*70=350元 货架 2个*150=300元 红色地毯 100平方米*3=300
9、元 花篮 2个*50=100元 鲜花 1束*50=50元 糖果 5袋*10=50元 主持人 1人*400=400元 心形拱门 8米*20=160元 礼仪小姐走秀 5人*200=1000元 音响、话筒 2套*200=400元 礼花炮 6门*80=480元 彩旗 8面*10=80元 剪彩用品 2套*50=100元 魔术师 1人*500=500元 赞助费 500元 总计 6030元 应急费用 2000元 合计 8030元九、活动总结 1.建立客户信息档案 2.根据销售状况,掌握销售各类款式服装的数量,了解客户对 各种款式的需求. 3.总结本次活动中不足的和需要改进的地方. 4.做好售后回访工作，为售后服务工作做准备。
