1、亿康先达合伙人制度研究亿康先达合伙人制度研究猎头论坛 亿康先达合伙人制度研究 “实际上，我根本不在乎亿康先达是做什么的，哪怕是卖下水管的，我也愿意在这里工作。” 一位刚刚加盟亿康先达(Egon Zehnder)的某跨国公司前高管私下里说。而在决定进入这家专以公司高管为目标的猎头公司之前，他在一年半的时间里，专程飞赴亿康先达设在世界各地的办事处，与事先帮他安排好的几十位合伙人会面，来了解并作出选择，从一无所知到爱上。 这的确让外人听了感到不可思议。但是作为这家全球最大的合伙人制猎头公司的董事长，Daniel Meiland对他这位新同事的想法毫不意外。 Daniel Meiland并不担心这种“
2、干多干少一个样”的“大锅饭”分配体系最终会导致消极怠工，他相信，亿康先达特别的招聘体系和公司文化足以保证每个员工的高素养和对工作的热情与积极性。 资历决定薪酬 在亿康先达，最为特殊的一点是薪酬由个人资历以及整个公司的当期业绩决定，与个人工作业绩完全无关。在亿康先达全球任何一个办公室，一位10年的合伙人都比5年合伙人所得的利润分配额要多，即使前者的办公室是亏损的而后者业绩良好。 在这家公司的创始人Egon Zehnder看来，凭什么一位努力工作的合伙人要因为当地经济不景气而导致的订单减少受到惩罚，而一家办事处足够幸运能在亚洲经济增长中心香港设立就因此能挣更多的钱,”尽管Zehnder本人已经退休
3、，但是他所倡导的依据资历付酬的薪酬模式仍然获得了坚决拥戴。 亿康先达合伙人的薪酬包括基本工资、普通股本金和利润分配3部分。在不同的国家，因为生活消费水平不同，基本工资会有差异，但股票和利润分配在整个公司是一致的。 值得一提的是，一旦成为合伙人，就会与其他合伙人拥有同样的公司股份和表决权。现在亿康先达在全球约有150位合伙人。 “所谓合伙人公司，真正按照合伙人机制运作的并不是很多，因为多数情况下，并不是所有合伙人都有权利对重大问题发表意见，那叫什么合伙人公司，”Daniel Meiland说，“在我们公司，任何人只要有任何认为关系重大的决定，都要经过全体合伙人投票表决。而且在我们的公司文化中可以
4、保证即使你提出最尖锐的批评，都不用担心有什么报复存在。” 猎头论坛 每年公司利润的10,至20,会重新投到公司，因此公司股份每年都会升值，如果一位合伙人在公司工作5年，股份的价值可以翻一番。当合伙人退休或离开公司时，公司要买回他的股份，他就拥有他离开时和提升为合伙人时中间的差价。 公司利润中剩下的80,-90,部分按两种方式分配 给 各个合伙人。其中的60,将在所有合伙人中均分，而另外的40,将依据合伙人的资历程度进行分配。入伙1年获得1年的资历值，入伙2年获得2年的资历值，如此类推，直至15年的资历值，这是上限。把所有合伙人的资历值加起来得到一个总资历值，然后将上述40,的利润去除以这个总资
5、历值，得到一个基数，每个合伙人将得到相当于其资历值乘以该基数所得到的金额。所以一个入伙15年的合伙人可以从利润池中的这一部分得到15倍于入伙1年的合伙人的收入。 不过，这个资历原则并不适用那些还没有成为合伙人的专员，专员们仍然需要在不同的水平层次上为证明自己具有合伙人的资格而努力。非合伙人专员每年也会获得红利，不过衡量其业绩表现的标准完全不是从财务方面考虑，而是依据他们向同事提供帮助支持的良好程度，以及对提高公司声誉的帮助。 在咨询公司、律师行等大多数职业服务公司，员工薪酬是与客户订单规模和他们引进客户的表现挂钩的。管理者通常认为，这样可以鼓励员工创造更多的收入，但在亿康先达看来，这种制度有一
6、个致命的缺陷:鼓励人们更多追逐个人利益，而不是客户和整个组织的利益。除此之外，公司还需为公平分配花费大量时间和精力去精确计算每个人的业绩。 亿康先达的薪酬体系和公司价值标准促使员工更关注团队的成功，这些人自然会倾向于合作，乐意分享资源，并安心工作。“世界上最危险的组合就是钱和人的组合。我们公司把钱的因素完全抛开了，我们建立的是一种理想状态。”Daniel Meiland说。 合伙人标准 每位新员工在进入亿康先达时都是被当作潜在的合伙人来考察的，不过与其他咨询公司相比，他们要工作更长时间5年才有可能被提升为合伙人，在此期间，公司会进行非常严格的考核，不是看他们给公司带来了多少客户，而是看他们工作
7、是否勤奋，人品是否诚实，能否与他人很好地合作以及是否有事业心，并认同公司的文化和价值观。 亿康先达招聘员工一般不会考虑学生，而是有相当工作经验的社会人士，但若有其它猎头公司的工作经历则会被拒之门外。“我们看中的是真正的特质、学历和文化背景，起码要掌握两种以上语言，情商要高，在我们公司工作以后就会爱上这个工作的人。”Daniel Meiland说。 在面试过程中，每个候选人都要面对25到30个合伙人，他们会仔细地观察每个候选人，如果其中任何一个人表达了对候选人的强烈保留意见，公司一般就不会再考虑聘请该候选人。 每年都会有10到20个员工会被提升为合伙人，最后提升谁为合伙人由合伙人评估委员猎头论坛
8、 会决定，这个团体是由每三年从公司各个部门抽调出来的合伙人组成的，一般有6个人。这个评估委员会有权拜访每一个跟合伙人候选人有联系的人，包括其在同一部门的同事，在不同部门的同事甚至客户。 显而易见，这样挑选合伙人很不容易，而且费用不菲。但Daniel Meiland认为，这么做对于客户和公司都是有益的，足以回报当初的投资。因为这些合格的合伙人一般都会毕生从事这一行业。在全球猎头行业，平均人员流动率是30,，但在亿康先达，这个数字只有2,。对于一个猎头公司来说，拥有具备成熟客户网络关系和敏锐直觉的顾问至关重要。当一个顾问工作10年以上，他就不仅了解成千上万的经理人，而且知道几百家公司的内部运作机制
9、，他很清楚谁应该在哪里工作，可以迅速而准确地作出配对。这让客户非常高兴，也令亿康先达每年70,的业绩贡献来自老客户。 “在我们公司我看到的企业家精神或者说创业精神，比我看到的世界上其它任何一个公司都要好。”Daniel Meiland说，“可以说正是这种创业精神使得我们公司成为这个行业的全世界最成功的公司。我相信再过很多年都还是最成功的企业。” Daniel Meiland27年前就加入了亿康先达。他为此感到庆幸。“在我年轻的时候我也犯了一些其他人都容易犯的错误，就是什么事情都想快快快，想快点成长，快点赚钱。直到后来才逐渐意识到，除了快快快之外还有你真正在做什么，那种特别有感情去做的事才更重要
10、。” 在他加入时亿康先达还处于初创期，只有12个分公司，现在很快要开第59家分公司，而第60个将设在北京或印度。“这么多年我们经历了一个激动人心的公司的成长历程。” 猎头论坛 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的
11、。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在猎头论坛 这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又
12、如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是
13、画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着猎头论坛 的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间
14、的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,猎头论坛 锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对
15、各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以
16、学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会猎头论坛 言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡
17、人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 猎头论坛 于是又记起西洲曲里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;
18、低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我
19、想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，猎头论坛 要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部十七史，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起我的南方的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之
20、南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 -朱自清一封信 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 -载自匆匆 猎头论坛 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔
21、而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 -载自桨声灯影里的秦淮河 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 猎头论坛
