1、市场营销创业协会湖北国土资源职业学院市场营销创业协会 指导老师：李军 崔建军史辉 刘芳 雷晓芳理事长：叶振宇时间：2011年11月湖北国土资源职业学院市场营销创业协会章程第一章 总则当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，
2、其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。 在旧经济时代，企业依靠大规模的广告传播等基本手段便可以得到一些营销效果，而在新经济时代，这种简单的做法已经很难取得成功了。首先，你很难把人们大规模地集中到一起，除非是在观看诸如奥运会或美国橄榄球超级杯之类的比赛，否则难以集中这么多人。同时有些广告也没有必要面向广大的人群，例如猫食广告没有必要对20万人做，不是所有的人都有猫。这就需要进行营销。 为了满足客户需求，新经济要求营销人员不仅仅是产品信息的传递者，此外还能给客户带来额外的价值，他们必须具备帮助客
3、户解决问题，为客户提供解决方案的能力。在新经济下，营销人员的重要作用便是为客户提供全方位的服务，例如帮助客户联络、运输和其他似乎与产品没有关联的事情。营销将建立在新的基础之上，旧的营销方式将被新经济的其他营销方式所取代，例如电话营销、直邮或网络营销等。新时代的营销人员仍然是必不可少的，但其职能发生了重大的变化，能干的营销人员对企业的重要性不言而喻，但他们对客户的作用正在渐渐转移到为客户提供全方位的服务上。 根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，
4、这种势头在未来将会越来越猛烈。市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。本协会以“探究市场奥秘，提升营销悟性”为宗旨，以“仁严信行思智”为协会文化。致力于跟定大学校园文化、改善学生校园生活
5、、增强学生专业知识、拓宽学生交际范围、锻炼学生整体能力、使学生得到全面发展的学生社会。为广大会员提供展示特长、锻炼各方面实践能力（沟通能力、团队协作能力、组织领导能力等）的舞台；让广大会员学习营销与管理知识，提供多方面知识储备的课堂；不同年龄、不同学历、不同专业同学都可以在这里互相交流、交友，丰富大家的课余生活，打造精英创业团队；作为校企之间、师生之间沟通的桥梁，为广大会员的成长和发展创造必要的条件；本协会是心灵的港湾，复杂社会中一个纯净、温暖的家。协会本着真诚为同学们服务，切实提高会员自身的能力和态度，以使会员更好地适应社会为目的，让同学们真正体验到“营销”的理念。让我们一起在市场营销协会里
6、找到大学的意义！为了保证市场营销协会工作正常顺利地开展、加强委员内部的管理、提高协会干部的思想素质和工作能力、强化组织建设，特制定本条例。第二章 会员制度一、考核标准 申请加入本社团的学生必须具备下列条件： （一）该成员必须是在校正式登记的学生。 （二）该成员遵守中华人民共和国宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，遵守学校的规章制度。 （三）承认并拥护本章程，认真履行会员义务。 （四）必须是自愿加入协会。二、 入会程序 （一）意向加入协会须向协会委员会提交入会申请书和个人相关资料，并接受审核。 （二）通过后须详细填写个人资料表通讯表，交由秘书处建档备案。三、会员享有以下权利：1、入会自
7、愿，退会自由.依“入会自愿，退会自由”原则，有退出协会的权利。但须向秘书处提交申请书。2、会员在协会中有选举权、被选举权以及发言权和表决权。3、保持各自的独立性，私人事务不受干涉的权利。4、对协会工作的监督及提出意见，建议的权利和对协会的各项事务的表决权，对理事会的决定有提问权、质疑权和监督权。5、优先享有接受协会组织的优先权、教育和培训权6、参加协会各种形式活动的权利。7、对协会财务状况的知情权及提出意见和建议的权利。8 、介绍和推荐新的协会成员的权利。协会成员须履行以下义务：1、遵守国家法律、法规，遵守校纪校规，不得以任何形式损害学校 和协会声誉。2、认真学习贯彻协会章程，维护协会的形象，
8、尊重协会荣誉。坚决而有效地执行协会的决议。3、积极宣传本协会及其有关的活动，维护协会的合法权益以及声誉。4、按时完成协会委托的工作，执行本协会决议，认真完成本职工作和学习任务并协助其他会员工作。5、遵守协会纪律，实践协会宗旨，积极参加本协会组织的各种活动，及时反馈信息、积极进行交流沟通。6、关心协会发展，为协会活动的开展和长远发展献计献策，提出合理化建议，积极宣传和维护协会的团结统一，塑造协会良好形象。7、未经允许，不得以协会名义发表声明和通告，不得以协会名义开展活动。8、不得损害其他协会成员的利益，不得无故缺席全体成员大会。9、每年需交纳一定会费的义务。第三章 例会制度例会是市场营销创业协会
9、工作组织和自我管理的一项重要内容。通过会议可以及时传达院团委的各种通知，安排协会各项工作，总结活动经验，发现和解决工作中存在的问题和不足。（一）每学年第一学期开始，召开市场营销创业协会全体委员大会，通报市场营销创业协会上一学年的工作情况，进行优秀部门及委员、理事表彰，之后部署新学期工作任务。各部门在学期初第一次例会时，拟一份本学期工作计划交秘书处。期末，拟一式两份本学期工作总结交秘书处存档。（二）市场营销创业协会每周召开例会一次，时间地点由理事长自定。要求市场营销创业协会各部门成员准时参加，衣着整洁得体，由秘书处做好考勤工作和会议记录，以作评优评先的依据。有事不能参加例会的人员须提前向理事长、
10、副理事长请假，经允许后方可。例会内容为：总结前两周工作，交流工作经验及得失教训，商议下两周活动及工作安排。 （三）例会要求规范、高效、简短、不形式化，充分调动委员、理事、会员积极性与工作热情。（四） 例会者须履行职责： （1）提前五分钟到会，不迟到、不早退、不旷会。 （2）请假必须得到批准，不得由他人代请。 （3）按会议通知内容的要求，积极准备，会上踊跃发言，缩短会议时间，提高会议效率。 （4）出席会议时全体到会成员必须自带笔记本和笔，做好会议记录。 （5）各部门召开本部会议时必须有理事长或副理事长在场(特殊情况除外)。第四章 工作制度（一）理事长工作制度1. 负责市场营销创业协会全面工作，制
11、定工作计划和某一阶段工作重点，做好每学期工作总结，指导督促各部开展工作，协调各方面关系，并依照各项制度对各部门成员的工作表现进行监督、考核。2. 负责与院团委、社团联合会以及其他社团的工作接洽，沟通交流。3. 执行院团委安排的其他工作，定期或不定期地和协会全体委员交流工作情况，根据工作需要，理事长可临时召开市场营销创业协会全体成员会议。4. 理事长对协会全体成员负责，并受其监督。5. 理事长必须出席例会及其他会议。如确定有特殊情况须会前向顾问或副理事长请假。6. 负责一年一度的新干部的培训工作，针对各部门的工作情况及时考核和推优。（三）副理事长工作制度1. 协助理事长协调各部门的工作安排和工作
12、开展，完成理事长交给的任务。2. 负责起草、制定、管理市场营销创业协会的有关文件，做好重要文件的整理归档和有关物品保管。3. 负责安排市场营销创业协会有关会议及会务事宜。4. 负责接待来访人员，并和其他协会的相关部门保持联系，做好信息来往和沟通工作。5. 负责对市场营销创业协会全体成员的工作情况进行记录和考核，定期向有关部门汇报。（四）总监、副总监工作制度1. 完成理事长交给的任务。2. 负责本部的全面工作，主持本部的会议，制定本部工作计划，并组织实施，定期向分管副理事长汇报工作。3. 积极配合其他各部开展其他工作。负责对本部门下级部员的直接指导工作。4. 应关心部员的生活学习思想，注重品质培
13、养，认真负责的掌握每一位部员的根本情况，结合实际实行人性化的领导管理。5. 各总监及副总监必须出席例会及其他会议。如确定有特殊情况须会前向理事长请假。（五）理事工作制度1. 参加市场营销创业协会召开的有关会议，认真的履行所在部门的工作任务，积极协助总监和副总监开展工作。2. 主动传达市场营销创业协会的会议内容，协助总监和副总监的工作并对总监和副总监的工作进行监督、负责。3. 及时向总监和副总监汇报工作情况，反映部内的相关情况，和部内成员共同讨论解决，确保部内工作正常进行。第五章 财务制度（一）市场营销协会经费在指导老师的监督下支配。经费和收入都要用在确实可行的活动上，对财务实行统一管理。（二）
14、市场营销协会日常开支由指导老师和理事长审核、批准、报销。市场营销协会大型活动经费应当在活动前制作经费预算表交秘书处备案。任何活动的经费使用都必须在活动开展前的计划书上打出经费预算，以节约高效为宗旨。如在活动开展中出现特殊情况需要增加活动经费，必须报理事长批准。活动期间由活动组织部门统筹经费，活动结束后应将制作经费结算表并附发票交于秘书处，由组织人员进行审核。（三）各部门的报销凭条一律采用发票（或收据），不得乱报或虚报金额，由理事长指定秘书处及其他相关部门进行审计和监督。报销发票须有所报销活动、报销部门、报销日期、经手人、审核人、负责总监、理事长的签名，并努力做到少用钱、不乱花钱。报销须严格执行
15、财务纪律。（四）任何活动的帐目应清楚明了，由理事长授权秘书处审查，并定期向全体成员公布收支情况。第六章 考核制度为了加强对干部的监督管理，增强学生干部的模范意识，纪律意识，竞争意识，提高工作效率，真正做到奖罚分明，市场营销创业协会特制定干部考核制度。（一）考核办法 （1）本考核制度实行积分量化，每人每学期的基础分为10分，按本制度规定，根据个人工作情况进行扣分或加分。 （2）考核对象：市场营销创业协会所有成员。 （3）本考核结果将作为对市场营销创业协会干部任免、奖罚的重要依据。 一学期考核成绩在10分以上的为市场营销创业协会优秀干部 ，8分以上的为合格，6分的将做为降级使用，0分将免去其职务。
16、（二）个人积分量化标准适用于各个部门所有成员。 （1）有以下情况者给予扣分： 每学期初市场营销创业协会干部根据协会工作重点和协会领导工作要求，制定出各部工作计划，重要内容突出，期末写出工作总结。 A 写标准计划或总结的每缺一份，扣2分。 B 工作计划或工作总结不够认真的，扣1 分。 C 工作计划或工作总结迟交的按情况扣1 分。 认真参加市场营销创业协会组织召开的会议或活动，不迟到、不早退、不无故缺席。积极发表意见和建议，主动交流工作经验和体会。做好会议记录，认真贯彻好会议精神。 A 缺席一次扣1分。 B 会议精神未传达到位或未组织落实的每次部长扣2分。 C 迟到、早退一次各扣1分。 市场营销创
17、业协会干部、理事有损于市场营销创业协会干部、理事形象的视情节轻重扣24分。 市场营销创业协会各部开展大型活动或重大决定时未与理事长人员汇报的扣2分。 开展工作搞自由主义、个人主义或不服从上一级工作安排的扣13分。 大型活动布置会场参与情况： A 无故不参加者：扣2分。 B 迟到且表现不好者：扣12分。 C 迟到但表现良好者：扣0.5分。 （2）有以下情况者给予加分： 向上级提合理意见和建议并且被采纳的每次加0.51分。 做出突出贡献或为协会赢得荣誉者每次加0.51分。 （三）各个部门的总监领导本部门的工作，对本部门的工作负第一领导责任，本部门的工作情况是考核总监的重要条件。 （1）本部门工作出
18、色：加12分。本部门工作不起色扣12分。 （2）本部门副总监和理事认为本部门工作不佳，经过理事长的调查属实的扣12分。 （3）其他部门总监认为本部门工作不佳，经理事长调查属实的扣12分。 （四）各个部门的副总监协助总监领导本部门的工作，对本部门的工作负一些领导责任。本部门的工作情况是考核副总监的重要条件。 （1）本部门工作出色：加12分，本部门工作不起色：扣23分。 （2）未经总监批准擅自开展工作视影响大小扣23分。 （五）秘书处必须将每月的“平时评分”结果在当月例会予以公布。 （六）考核的时间和内容如有改变按照理事长规定。第七章 奖惩制度为加强市场营销创业协会自身建设，调动广大市场营销创业协
19、会成员的工作积极性，同时使各成员严格要求自己，特定本制度。 （一）奖惩标准如下： （1）每学期评出优秀理事，以“平时评分”和“总评”为依据被评为“优秀理事”加2分作为年终考核依据。 （2）惩罚 凡出现以下情况之一者给予警告： A 一次未完成布置任务者。 B 开会不认真者。 凡出现以下情况者开除： A 内部搞分裂，搞帮派，不团结他人，影响工作开展者 。B 言行严重败坏市场营销协会形象者 。考试违反纪律或作弊者，一经查实，自动退出市场营销创业协会。 （二）市场营销协会评优制度 （1）每学期进行一次评优活动，各部由总监及副总监确定两名优秀理事人选，总监及副总监评优由理事长负责。 （2）优秀委员理事人
20、选必须符合以下要求： 各部会议无缺勤情况。 积极配合理事长各部总监副总监开展工作，在工作中表现突出，并能提出对所开展工作有建设性的建议，有一定的领导组织能力。 不得有违纪行为，尊重各部总监、副总监及理事长。 第八章 各部门职责概述秘书处：主要工作是处理协会内部事务，活动场地，海报张贴等的申请；活动的签到；一些文字材料的处理；部门之间的调节；和老师沟通交流。商务部：负责市场调研，了解当前市场动态，分析市场需求；与外面的商家合作，开办各类讲座；产品的推广销售。同时积极发展以淘宝网、拍拍网为代表的电子商务网络营销平台。广告部：作为协会形象部门，是协会对外交流的重要窗口。主要负责有关的海报、展板、横幅
21、及舞台背景的设计及制作，配合其他部门完成好各类活动的前中后期宣传工作。同时负责出版、编辑、发行本协会特有的商务报纸国资商报。社会实践部：负责协会与外界的联系，构建沟通的桥梁。主持开展各种社会实践性的活动；负责活动现场人员安排，协调，保证活动的完善和质量;为协会各项活动提供人员、物资所需等。组织策划部：负责协会活动的全面策划，对活动各个环节的人员安排。策划是使整个活动有序进行的首要步骤，做策划可以培养人缜密的思维，圆滑的处世技巧以及灵活应变的能力。第九章 附则（一）本制度由湖北国土资源职业学院市场营销创业协会理事长负责解释，并根据实际情况予以调整和修改。 （二）本章程自本协会委员会通过之日起生效
22、。（三）本章程如有其他未尽事宜，经讨论后再作修改、补充、完善。湖北国土资源职业学院市场营销创业协会二一一年十一月日湖北国土资源职业学院学市场营销协会精品活动营销文化节活动介绍营销文化节共有六个部分：营销文化节开幕式 、营销知识辩论赛、营销方案策划比赛、广告MV创作比赛，营销实战、POP培训、文化节总结及颁奖会议。文化节将会员分为若干团队，除开幕式暨迎新晚会、POP培训之外，其余各项活动均以团队比赛形式开展，累计积分，最后评出优胜队伍。1 营销文化节开幕式 营销文化节开幕式于时间大约在每年的十月中旬，开幕式将邀请校团委领导，商学院领导，社团联合会主席副主席出席，特邀各个兄弟社团负责人。开幕式主要
23、是介绍整个营销文化节的流程及活动的具体内容，明确各个部门的工作职责，并鼓励会员参与，提高会员的积极性。开幕式最重要的环节之一即团队展示，每个团队可以采用不同的形式将自己的团队队名、口号、团队信念理念等展示给观众。2 营销知识辩论赛辩论赛主要由社会实践部承办，辩论赛赛制依据分组情况而定，辩论将利用营销知识，结合社会热点，切合生活实际，提高会员参与活动的积极性。辩论赛还邀请各学院的最佳辩手做评委，保证比赛的公平公正，保证比赛的质量。通过辩论赛，提高会员的综合素质，学习新知识及思维方法，拓宽视野，增强个人对不同观点包容的力度和广度，提高语言运用能力及思维表达能力。增强团队意识，提高团队的战斗力。3
24、营销方案策划比赛营销方案策划比赛以激发协会会员创新实践的积极性和主动性，进一步培养会员的的创新和实践能力，探索和推进创新型人才的培养机制为目的。活动由协会的组织策划部进行承办。在比赛中，要求每个团队上交一份营销方案进行评比。方案要求包括提要、前提和目的、环境分析、问题点、营销行动提案、创意、经费预算几个方面。营销方案策划比赛为会员搭建一个展示自我能力的平台，考察学生商业策划的综合能力，进而提高未来营销精英的实践能力，同时还可增加就业资本。4广告MV创作比赛广告MV创作比赛由协会的广告部承办，是营销文化节中新增加的一个环节。广告MV创作比赛中，各个团队在自己方案的基础上，结合本协会提供的产品或材
25、料，用MV的形式制作广告短片，体现产品的主要特色，有自己的创作理念和特色，突出产品的特点，最后经过大众投票选出优胜队伍。广告创作具有一定的挑战性和趣味性，广告MV比赛不仅可以让会员感受广告制作的过程，还可以增加会员的广告营销的有关知识。5营销实战营销实战由协会的商务部承办，是营销文化节中最具挑战性，最能锻炼会员的一个环节。营销实战中，各个团队在自己方案的基础上，结合所做的市场调查，在校内外进行了产品的推广推销。在营销实战中，安排“换客校园行”等活动。换客活动不仅使会员，也使大部分同学体验到以物换物的乐趣，亲身感受无媒介的商品交易，同时也使旧物得以重新利用，节约资源。整个的营销实战，使会员提前意
26、识到市场竞争的压力，激励会员不断进步，不断发展，完善自我。同时也培养了会员市场分析，产品推广，交流沟通，语言技巧等各方面的能力。6 POP培训POP培训贯穿整个营销文化节，开办多次培训课。POP广告以醒目的色彩搭配、活泼的版式布局、易读易认的美术字体、滑稽的图画，来向消费者宣传商品的特色、服务项目等信息。它的作用就是肩负起商场与消费者、商品与消费者之间的桥梁，其目的就是帮助消费者选购商品，是与消费者沟通的媒介。培训不仅能够丰富会员的课余生活，提高动手能力，培养审美情趣，更重要的是使会员习得一技之长，增加就业的砝码。4 总结及颁奖会议营销文化节总结及颁奖会议将于学期末在综合楼举行，颁奖在会议的不
27、同时间段进行。奖项设置有“优秀辩手”、“优秀营销之星”、“最具潜质奖”“最佳团队将”等多个奖项。三、效果分析营销文化节已经举办了两届，文化节的许多活动项目及比赛形式都是经过协会改革后的一系列创新想法构成的，活动全部由协会委员一致商讨和策划做出决定。其目的是为广大同学服务，为同学们搭建一座理论与实践结合的桥梁，为同学们提供一个提高自我展现自我的舞台，为学校营造优良的营销文化氛围做贡献！不管从活动形式还是活动内容上分析，文化节始终围绕传递营销知识这一宗旨展开，活动更是注重了理论结合实践这一思想，为同学们提供了非常有实际价值的锻炼机会。不同的媒体机构对前两届活动进行了相应的报导，活动也受到了同学们的关注及好评。通过营销文化节，会使更多同学更加热爱市场营销，更加注重理论联系实际，大大提高自身综合素质，为自己的就业拓宽出路！四：除了营销文化节外我们的特色活动还有承办南宁高校大型兼职招聘会、走进名企、高校代理、各类营销实战，二手交易市场以及各种会员的培训和精彩的营销讲座等
