1、走向黄埔营销员工作日志走向黄埔营销员工作日志本文由jimmy801116贡献86司 训诚实守信 专业高效 令行禁止 友爱尊重 务实创新 真情服务 生命价值 携手提升营销训导自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务84生命人寿自第三届董事会成立以来，董事长张峻提出了一系 列的管理思想与治司理念。 【优化结构、强化管理、提升价值、科学发展】、【做大个 险，做强银代，做好团险，做快区拓，坐稳新业务】等等，董事 长的每一次讲话都如一盏明灯，照亮着、指引着我们前进的方向。 在路上，与其苦思冥想，不如须臾向学；与其踮脚远眺，不如登 高博见。我们只有【上下同心，面对现实，同心同德，激扬青 春，相信未来
2、，不惧挑战，我们的目标一定会实现】。董事长：张峻生命人寿必须要有坚强的勇气和魄力，做出新的抉择，要 有【特别超前的眼光、特别务实的思路、特别振奋的精神、特 别出色的工作】来创造出业内的中国生命品牌。（摘于2008年9月27日团结和谐，继往开来生命人寿法人治理阶段性回 顾与展望）4杨智呈，福建泉州人，北京大学数学系毕 业，中央财经大学保险精算专业研究生毕业。 现任生命人寿保险股份有限公司总经理，英国 精算师协会准会员精算师，中国精算师协会 （CAA）常务理事、风险管理委员会主任。总经理：杨智呈“保额分红产品适合中国国情。”这主要在于它的三个特色： 首先，红利增加保额使客户的保障利益“驴打滚”式复
3、利上涨，避免 了通货膨胀造成的货币贬值。其次，保额分红的产品多是“多差分红”， 将包含“三差”及其它所有可能存在的盈余进行分配，保证客户全方位、 多渠道享受保险公司的全部经营利润。第三，红利增加保额无需核保、 自动加保，在产生保障需求的时候能够有充足的保障。（摘于2011年5月3日杨智呈总经理接受中国保险报采访时的讲话）3目录生命西点 闪耀足迹星光黄埔2 闪耀讲武4动车新七天 驶向黄埔动车启程6 初识生命 11 技能提升16 衔接培训30 智取通行证42 迈入晋升之路54 士兵突击59 新人空间61共赢未来 决胜千里跨越咫尺69 财富调查77 财富宝典78 自我总结80 基业长青821黄埔军校
4、是孙中山先生在中国共产 党和苏联的积极支持和帮助下创办的， 是第一次国共合作的产物。作为中国现走 向 黄 埔代历史上第一所培养革命干部的新型军 事政治学校，其影响之深远，作用之巨 大，名声之显赫，都是中国近代历史名 校所不及的。 1924 年，在国共两党首度携手合作、 国民革命风起云涌之际，世纪伟人孙中 山先生高瞻远瞩，视“教育为神圣事林彪，中华人民共和国元帅。1925年参加中 国共产党。参加了八一南昌起义。1926年1月进入 黄埔军校（第四期）。抗日战争时期任八路军一 一五师师长。解放战争时期任东北野战军司令员 等职，指挥了辽沈战役、平津战役等重大战役。 解放后历任国防委员会副主席、国防部长
5、、中央 军委副主席等职。星 光 黄 埔业，人才为立国大本”，在广州亲手创 办了一文一武两所学堂 国立广东大 学（今天的中山大学）和黄埔军校。黄 埔军校建校时的正式名称为“中国国民 党陆军军官学校”，因其校址设在广州 东南的黄埔岛，史称黄埔军校。黄埔军 校建立的目的是为国民革命军训练军 官，尔后其学员成为国民政府北伐统一 中国的主要军力。1946年行宪之后中国 国民党名义上移交军队于国家后改称 “中华民国陆军军官学校”至今。陈赓，中华人民共和国十大将军之一。1924 年5月进入黄埔军校（第一期），与蒋先云、贺衷 寒被称作“黄埔三杰”。历经北伐、南昌起义、 长征、抗日战争、解放战争，为人民的解放事
6、业 立下汗马功劳。1955年被授予大将军衔。2黄埔校歌怒潮澎湃，党旗飞舞， 这是革命的黄埔。 主义须贯彻，纪律莫放松， 预备作奋斗的先锋。 打条血路，引导被压迫民众， 携着手，向前行。走 向 黄 埔星 光 黄 埔路不远，莫要惊， 亲爱精诚，继续永守。 发扬吾校精神， 发扬吾校精神！黄埔军校首任校长蒋介石，亲手书 写的黄埔校训亲爱精诚3走 向 黄 埔闪 耀 讲 武4走 向 黄 埔闪 耀 讲 武5寿险营销员宣言做为优秀的吉分生命人，我郑重宣誓： 我绝不欺骗，误导客户 走 向 黄 埔 我绝不代客户签名 我绝不代客户体检 我绝不用不正当方式抢单、抢人 我绝不返佣 我绝不贪污、挪用保费及理赔款动 车 启
7、 程我绝不擅自打印、发放宣传资料 我绝不串通客户骗保、骗赔 我绝不违反诚信原则不如实告知 我绝不诋毁同事和同业6动车车长的一天营销人员工作职责职责一：拜访客户，宣传公司的企业文 化，宣传保险知识，推销公 司产品并完成签约（包括陪 同客户体检、初步核保工 作）。 职责二：及时送达保单，为客户提供相 应的售后服务。 职责三：按时参加公司的早会、夕会以 及公司组织的各类培训及相 关活动。 职责四：按要求拟订工作计划，每日填 写工作日志。 职责五：积极主动增员。 职责六：遵守公司的各项规章制度，完 成公司交办的其他工作。晚上09:30 回顾当天工作，整理工作日志，计划次日拜访，自我学习 时间 上午08
8、:00 上午08:30 中午12:00 下午01:30 下午02:30 下午04:30 晚上06:30 晚上08:30 活动内容 进公司，交工作日志，梳理当天要拜访的客户 参加培训，认真记录 同准客户或主管共进午餐 拜访第一位准客户，递送建议书 拜访第二、三位客户，接触/说明/促成走 向 黄 埔动 车 启 程回公司，参加小组夕会（每周两次） 客户回访及递送保单等 电话追踪准增员对象标准营销员的绩效： 每天5访以上，其中要有一次增员拜访；每月签两单以上、 FYC1500元以上7动车你我一起启程2011年 吉分生命在业内率先推出“百万奖学金 圆你人 走 向 黄 埔 生梦”的管理人才快速培养计划、又
9、称动车项目，旨在用 “动车新七天”做为全新的新人培训模式，将原有的2天新人 班培训延长为7天，打破了市场格局，将成为吉林寿险市场上 最全面的新人培训。它作为培训生产线的第一个环节，也是 最重要的一环，是新人接触公司后参加的第一次培训，旨在动 车 启 程通过培训树立公司品牌，宣传公司文化，建立对行业、公司、 项目的高度认同，激发从业兴趣，实现快速上岗、快速转正、 快速增员晋升。通过“动车新七天” 使新人能全面认同行业 及公司，了解寿险的意义与功用的重要窗口。8动车新七天吉分动车新七天事业成功在眼前走 向 黄 埔业内首创 培养时间最长的培育体系 动车项目 晋升速度最快的发展规划 百万奖学金 圆你人
10、生梦 新人收入最高的助学奖励动 车 启 程恭喜您： 从今天起您就进入了动车新七天第一阶段的培 训！愿从此刻起，我们一起乘动车之风，驰骋千里！9动车新七天日 期 时 间 8:30-9:00 9:00-9:40 9:40-10:00 10:10-11:00 11:10-12:00 第一天 12:00-13:00 13:00-13:30 13:40-15:40 16:00-17:30 18:00-19:00 19:00-21:00 8:00-8:30 课程内容 报 到 训 前 会（破冰） 开训 黄金三十年 魅力生命（怒放的生命+腾飞的吉林） 午餐及休息 小组建设 天使在人间 产品 晚餐及休息 团康活
11、动 早会 分享：我的成功之路 百万奖学金，圆你人生梦 自我测评 午餐及休息 团康活动 寻找项目合作人 分享：和我一起来成功 结训愿 一 路 同 行 ， 决 胜 千 里 ， 启 ！ 程 在 即 ， 生 命 动 车 之 旅走 向 黄 埔动 车 启 程第二天8:40-09:20 09:30-11:20 11:30-12:00 12:00-13:00 13:00-13:30 13:30-15:00 15:00-15:30 15:30-16:0010动车新七天第一阶段 初识生命（第一天）月黄金三十年： 魅力生命（怒放的生命+腾飞的吉林） 天使在人间 日（星期）所学重要知识点）：课程内容记（包括授课老师姓
12、名走 向 黄 埔初 识 生 命产品 11动车新七天第一阶段 初识生命（第一天）月 日（星期 ）走进生命第一天的感受： 走 向 黄 埔 初 识 生 命 12动车新七天第一阶段 初识生命（第二天）月我的成功之路： 百万奖学金，圆你人生梦 寻找项目合作人 日（星期）所学重要知识点）：课程内容记（包括授课老师姓名走 向 黄 埔初 识 生 命和我一起来成功 13动车新七天第一阶段 初识生命（第二天）月 日（星期 ）最好的产品献给至亲至爱的人走 向 黄 埔您觉得这款产品的优势在哪？ 如果可以，您会把它送给谁？为什么？初 识 生 命 您会怎样为他设计？为什么这样设计？ 14动车新七天第一阶段自我测评亲爱的伙
13、伴，恭喜您： 此时您已经通过了吉分生命“动车新七天”一阶段的学习。在此阶段里，您应掌 握以下几项知识点内容： 初步认知保险行业，了解保险行业未来三十年的发展空间； 了解生命人寿保险公司的营销文化、服务理念、成长速度、发展远景； 了解保险销售是一项传播爱的事业，保险是家庭的爱、责任与未来； 了解保险是人人必备的金融产品，“吉祥三宝”是目前市场上最受百姓欢迎的产品 之一； 了解“动车项目”的课程内容及个人未来发展路径； 了解在当今的市场竞争中没有完美的个人，只有完美的团队。想要成功一定要找到 自己事业的合作伙伴。 看一看以上的六项课程要点您是否掌握，请进行自我测评： 1 2 3 4 5 6 走 向
14、 黄 埔初 识 生 命15动车新七天第二阶段 技能提升走 向 黄 埔宁可在训练中流汗 不愿在战斗中流血 丘吉尔 恭喜您： 从今天起您就进入了动车新七天第二阶段的 培训！从此刻起我们已进入全面提速阶段，动车提 速，你我携手同行！技 能 提 升16动车新七天第二阶段 技能提升日期 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天时间 8：00-10：00 8：00-10：00 8：00-10：00 8：00-10：00 8：00-10：00课程内容 三宝的亲密接触 成功有法（新人基本法） 生命之梦 共创未来 面谈有术 两会助腾飞走 向 黄 埔技 能 提 升对产品解析，利益分析，增员方法的学习，再次熟悉产品知
15、 识、提升销售技能、增员技能、助您快速提升。17迎新晨会信息月 日（星期 ）迎新晨会分享感受： 走 向 黄 埔 技 能 提 升 下一阶段学习计划： 18动车新七天第二阶段 技能提升（第一天）内容 三宝的亲密 接触 上 午 时间 地点 重点走 向 黄 埔拜访一 拜访二 拜访三 小组夕会下 午技 能 提 升每天 总结其 他19动车新七天三宝的亲密接触月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 所学重要知识点）： 走 向 黄 埔 保险人 投保人 被保险人 受益人分别为： 技 能 提 升 寿险产品学习五要素为： 产品特点： 20动车新七天第二阶段 技能提升（第二天）内容 成功有法
16、上 午 时间 地点 重点拜访一 下 午 拜访二 拜访三 小组夕会 每天 总结走 向 黄 埔技 能 提 升其他21动车新七天成功有法月 日（星期 ）所学重要知识点）：班主任：主管：课程内容记（包括授课老师姓名走 向 黄 埔 新人的薪资待遇为： 技 能 提 升 我们为什么要转正： 22动车新七天第二阶段 技能提升（第三天）内容 生命之梦 共创未来 上 午 时间 地点 重点走 向 黄 埔拜访一 拜访二 拜访三 小组夕会下 午技 能 提 升每天 总结其他23动车新七天生命之梦 共创未来月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 所学重要知识点）： 走 向 黄 埔 技 能 提 升 晋
17、升的四大好处： 24动车新七天第二阶段 技能提升（第四天）内容 时间 地点 重点面谈有术上 午走 向 黄 埔拜访一 拜访二 拜访三 小组夕会下 午技 能 提 升每天 总结其他25动车新七天面谈有术月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 所学重要知识点）： 走 向 黄 埔 正确的增员观念： 技 能 提 升 增员要点方法： 26动车新七天第一阶段 技能提升（第五天）内容 两会助腾飞 上 午 时间 地点 重点拜访一 下 午 拜访二 拜访三 小组夕会走 向 黄 埔技 能 提 升每天 总结其他27动车新七天两会助腾飞月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名
18、所学重要知识点）： 走 向 黄 埔 电话邀约目的： 技 能 提 升 电话邀约注意事项： 电话邀约话术重点： 28动车新七天第二阶段自我测评亲爱的伙伴，恭喜您： 此时您已经通过了吉分生命“动车新七天”二阶段的学习。在此阶段里， 您应就以下几项内容进行自我测评： 是、否正式上岗，成为一名合格的储备干部； 是、否按时出勤学习参加相关培训，不断提升自身专业知识与技能； 是、否敢于向身边的人进行保险宣传与销售； 是、否能够不断拜访，招募项目合作伙伴；走 向 黄 埔技 能 提 升是、否在遇到困难时能快速调整心情，寻求帮助找到解决办法。 请写下自身情况： 1 2 3 4 5 29动车项目衔接培训走 向 黄
19、埔保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分 国民应负有的义务。 罗斯福总统 恭喜您：衔 接 培 训从今天起您就进入了动车项目衔接培训阶段！ 从此刻起我们要全速启航，向着前方胜利的方向， 加速前进！30衔接培训第一天内容 早会 上 午 培训 时间 地点 重点客户资料 下 午 小组夕会走 向 黄 埔衔 接 培 训每天 总结其他31衔接培训第一天月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 衔 接 培 训 课程中不理解的知识点 32衔接培训第二天内容 早会 上 午 培训 时间 地点 重点客户资料 下 午 小组夕会走 向 黄 埔衔 接 培
20、训每天 总结其他33衔接培训第二天月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 衔 接 培 训 课程中不理解的知识点 34衔接培训第三天内容 早会 上 午 培训 时间 地点 重点客户资料 下 午 小组夕会走 向 黄 埔衔 接 培 训每天 总结其他35衔接培训第三天月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 衔 接 培 训 课程中不理解的知识点 36衔接培训第四天内容 早会 上 午 培训 时间 地点 重点客户资料 下 午 小组夕会走 向 黄 埔衔 接 培 训每天 总结其他
21、37衔接培训第四天月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 衔 接 培 训 课程中不理解的知识点 38衔接培训第五天内容 早会 上 午 培训 时间 地点 重点客户资料 下 午 小组夕会走 向 黄 埔衔 接 培 训每天 总结其他39衔接培训第五天月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 衔 接 培 训 课程中不理解的知识点 40动车项目衔接培训自我测评亲爱的伙伴，恭喜您： 此时您已经通过了吉分生命“动车项目”衔接培训的学习。 在此阶段里，您应就以下几项内容进行自我测
22、评： 是、否按时出勤参加培训； 是、否坚持拜访，锻炼技能； 是、否系统掌握专业化销售流程； 是、否养成良好职业习惯； 是、否敢于突破自我，进行二次保险销售； 请写下自身情况：走 向 黄 埔衔 接 培 训1 2 3 4 5 41动车项目智取通行证别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正走 向 黄 埔属于我个人的财富是给我自己和亲人买的充足的人 寿保险！ 李嘉诚 恭喜您：智 取 通 行 证从今天起您就进入了动车项目智取通行证阶 段！从此刻起我们已进入加速阶段最重要的一个环 节，不掉队，往前追，动车前进，勇往直前！42智取通行证（第一天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午智 取 通 行
23、 证每天 总结其他43智取通行证（第一天）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 智 取 通 行 证 课程中不理解的知识点 44智取通行证（第二天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午智 取 通 行 证每天 总结其他45智取通行证（第二天）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 智 取 通 行 证 课程中不理解的知识点 46智取通行证（第三天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午智 取 通 行 证每天 总结其他47智取通行证（第三天）月
24、 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 智 取 通 行 证 课程中不理解的知识点 48智取通行证（第四天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午智 取 通 行 证每天 总结其他49智取通行证（第四天）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 智 取 通 行 证 课程中不理解的知识点 50智取通行证（第五天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔智下 午取 通 行 证每天 总结其他51智取通行证（第五天）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包
25、括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 智 取 通 行 证 课程中不理解的知识点 52动车项目智取通行证自我测评亲爱的伙伴，恭喜您： 此时您已经通过了吉分生命“动车项目”智取通行证的学习。在此阶段里，您 应就以下几项内容进行自我测评： 是、否按时参加保代培训； 是、否上课认真学习，课后认真复习； 是、否取得保险代理人从业资格证； 是、否通过法律的角度再次认识保险行业； 请写下自身情况： 1 2 3 4 5 走 向 黄 埔智 取 通 行 证53动车项目迈入晋升之路走 向 黄 埔对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保 险更好的办法！没有希望的地方，就没有奋斗，也 没有保险。
26、约翰逊总统迈 入 晋 升 之 路恭喜您：从今天起您就进入了动车项目迈入晋升之路阶 段！从此刻起我们要相信成功源于每一天的坚持， 我们一定可以，乘动车驰骋千里！54迈入晋升之路（第一天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔迈下 午入 晋 升 之 路每天 总结其他55迈入晋升之路（第一天）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 迈 入 晋 升 之 路 课程中不理解的知识点 56迈入晋升之路（第二天）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午迈 入 晋 升 之 路每天 总结其他57迈入晋升之路（第二天）月 日（星期 ）
27、班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 迈 入 晋 升 之 路 课程中不理解的知识点 58士兵突击内容 早会 上 午 培训 时间 地点 重点客户资料 下 午 小组夕会走 向 黄 埔士 兵 突 击每天 总结其他59士兵突击月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 专业销售方法： 士 兵 突 击 专业增员方法： 产品知识要点： 60新人专属会(一)内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午新 人 空 间每天 总结其他61新人专属会（一）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容
28、记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 新 人 空 间 62新人专属会（二）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午新 人 空 间每天 总结其他63新人专属会（二）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 新 人 空 间 64新人专属会（三）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午新 人 空 间每天 总结其他65新人专属会（三）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 新 人 空 间 66新人专属会（四）内容 时间 地点 重点上 午走 向 黄 埔下 午新 人 空 间每天 总结其他67新人专属会（四）月 日（星期 ） 班主任： 主管：课程内容记（包括授课老师姓名 课程名称 所学重要知识点）：走 向 黄 埔 新 人 空 间 68每日晨会信息月 日（星期 ）晨会内容记: 昨日遇到的问题（约访、产品组合及说明、促成及客户拒绝、保全理赔知识、心态、
